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如何找到与之合作将有利可图的营销商？

对于只大致了解营销概念并正在寻找能够与广告代理关闭所有职能的营销代理机构的合适承包商的企业家，期望什么。在我的实践中，我意识到大多数企业家对营销的总体理解以及促销体系的外观都存在误解。这是正常的，因为企业家必须完成他的任务，而营销机构有自己的内部厨房。对于普通承包商而言，最重要的是为客户提供对他而言重要的结果。

通常如何发生？


该机构的决策者与企业主之间的谈判看起来像招标，还是两个聋哑人之间的对话。企业家希望听到一个具体的决定和逐步的行动计划。该机构的代表不知所措，挥霍无度，并试图不散布他的“秘密知识”，以使商人，上帝禁止，不去实践所有这些巧妙的决定。

但矛盾的是，只有同一位企业家向该机构求助，以消除这种痛苦-他们实施了导致结果的战略。亲爱的行销商，没有人能取代您的工作。说您将要做的事情和真正要做的是一件事。您的知识产权是完全安全的。

代理商与公司之间谈判失败的主要原因是一种误解。该公司不知道该怎么办以及将从代理商那里得到什么。该机构害怕透露所有卡，因此不会关闭客户，害怕提供任何担保。出于同样的原因，我听到企业家们的良好口号是，行销行不通，市场上没有正常的承包商，而且所有机构只能模仿暴力行为。

在实践中应如何进行所有事情以使各方满意？


在公司宣布明确的业务任务之前，谈判才开始。与营销机构联系的目的是什么？计算您计划从合作中获得的收益。经常会发生这样的情况，即小型企业联系该机构根本无利可图。他的数学不允许您分配晋升预算。

理想情况下，如果公司具有明确的扩展指标。例如，每天要收到100个购买商品的申请，而不是目前的30个申请。根据平均检查，公司已经使用的那些资源，广告商将能够清楚地预测结果和实施计划所需的预算。

该图中还有一个重要的点-您需要选择一个在您的利基市场中对项目有加有减的代理，或者准备用成功的指标展示完全相同的案例。这是最初选择合适承包商的标准之一。如果您在实施这样的模型方面有积极的经验，那么您可以指望该机构将提供的策略是否足够。

当前市场上存在的大多数代理商都是流程人员。他们无休止地测试某些东西，谈论抽象指标，为您准备报告并实施那些不会导致最终目标的解决方案。例如，当您不希望通过网站吸引更大比例的流量时，它们会为您提供SEO网站推广。例如，当没有太多应用程序并且这不是主要的优化任务时，他们引入了CRM系统。

该机构在第一轮谈判中应为您提供什么？


首先，承包商应研究您，并为此投入一整套完整的信息，以使他们沉浸在业务中。您必须给出确切的任务，并要求承包商准备提供的解决方案。在谈判的初始阶段，代理机构应向您展示案例，并在您的利基市场中提供一些解决方案，并说服他他有足够的能力得出结论：

  • 配备人员
  • 技术能力
  • 专家潜力等

然后，注意力，承包商和您的潜在业务合作伙伴将提供他们对情况的愿景，并提供将导致结果的逐步行动计划。这是战略营销。

战略和行动计划是合作的建设性起点。在公司了解了需要收到的东西之后，代理机构了解了需要搬到哪里才能使客户满意的协议，从而缔结了协议，为合作规定了条件。

这些是从属逻辑并且可以理解的从属规则，它将帮助公司成功地找到理想的承包商，并帮助代理商找到可以与您一起创建成功案例的客户。

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