汗水，鲜血和滑水：启动音高如何工作

通常，对于一家初创公司来说，找到一个有前途的想法并组合出高质量的产品还不够。推介会决定了很多事情-向投资者介绍项目。我们将讨论什么是推销，什么是著名的投资者，企业家以及我们的加速器StartupDrive团队在准备它们时应注意的事项，以及“推销”一词在企业文化中的来源。 

我们在病毒情况开始之前就准备了此材料，我们希望分享有关脱机沥青的知识，但我们要注意，许多声明与在线防护有关。此外，当一切都平静下来时，我们许多人将需要新知识。 
 

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从棒球到真人秀

在现代商务词汇中，“沥青”一词来自体育运动。在棒球比赛中，这意味着要组建一支防守球队。投手的任务是将球投掷，使对手错过，并且队友将他毫无问题地抓住。由于玩家无法讲话，因此每个音高都是沟通难题。
 
广告“提要”的成功与否还取决于卖方的沟通能力，以及买方满足他的意愿。因此，在上世纪40年代，他们开始描述这种棒球比喻贸易演示。当时，美国的直销热潮迅速发展，到处都是中产阶级家庭主妇，成为特百惠和雅芳的分销商，他们的收入直接取决于他们谈论该产品，“挂钩”的个人能力。因此，这个词扎根于美国文化。
 
在20世纪下半叶，许多公司开始使用推销选择有前途的想法。这种做法在娱乐业尤其是行之有效，因为娱乐业的供不应求。媒体公司现在可以等到他们获得有关电影或系列作品的有趣素材为止。以前，为了体现新节目的想法，有必要安排一个有影响力的人的私人会面。但是随着时间的流逝，这个过程开始进行，节日开始了，由专家和媒体经理组成的小组每节评估数百个想法。顺便说一句，这个术语在俄罗斯电影业中也用在俄罗斯-要获得国家的支持，电影创作者必须向电影基金会求助！
 
在80年代和90年代，“音高”一词开始以我们通常的含义使用-“代表获得投资的技术创业公司”。这时，家用计算机及其组件的价格已变得足够便宜，因此业余爱好者无需离开家就可以开发IT产品。随着计算机技术变得越来越流行，越来越多的想法进入市场。对这类投资感兴趣的新一类投资者很高兴听到他们的声音。因此，几乎与现代启动文化的兴起同时，IT营销文化诞生了。
 
如今，普通初创公司的生命周期围绕着各种基调而建立。为了进入加速器，有必要将其“出售”给进行布景的人。为了获得第一轮投资，您需要向商业天使介绍该项目。等等-直到不再需要这种投资的那一刻。由于鲨鱼坦克（Shark Tank）和龙之巢（Dragon's Den）等真人秀节目的出现，“商业推销”的概念甚至已经渗透到流行文化中，他们的主持人选择了普通百姓提出的最佳商业创意。
 

什么是音高

最原始的俯仰形式可以称为“ 餐巾俯仰 ”，实际上是指餐巾上的俯仰。这个想法是，在一杯咖啡上，仅使用即兴创作的方式（笔和餐巾纸）向投资者说明该项目的实质。尽管它很简单，但餐巾间距概念却被现代理论家和设计思维的实践者积极使用。因此，基因Lidtka，教授业务的达顿商学院（弗吉尼亚大学），建议将餐巾纸分成四个象限的间距的途中。左上角是对所提出概念的一般描述。右上角说明了它需要满足的条件。其余两个领域描述了实施所需的技术资源和建议的项目货币化方法。
 
您不应该期望如此巨大的成功和即时投资-四个象限的现代概念的作者自己强调：这种格式主要是为了尽可能地向外部人员（导师或专家）解释该思想的实质-并从他那里获得有价值的反馈。此外，如果在团队内部进行此类推销，将有助于激发产生新想法的过程，考虑其他解决方案，并回答“如果……该怎么办？”的问题。
 
另一种流行的间距格式是电梯间距，即电梯中的间距。传说说在好莱坞的黄金时代，编剧追赶制片人，并分享他们设法见面的想法-即使这次会议是在电梯里举行的。 “电梯音调”的概念涉及准备有效的语音，不需要视觉上的陪伴，只需不到一分钟的时间。
 
这样的演示文稿不应包含狭professional的专业语，复杂概念的描述或有争议的陈述，以使未经培训的听众更容易理解您的建议并记住其实质。在现代现实中，电梯间距的概念例如是在商务活动中的简短自我介绍-当重要的是要告诉听众或对话者您是谁以及您做什么时，请给自己留下好印象，而不要花费过多的``通话时间''。
 
大多数现代的球场都是完整的展示。它们的幻灯片称为“音高甲板”-在此上下文中，单词纸板（卡片甲板）自纸板海报和幻灯片放映机的幻灯片时代起就被使用，这导致了与卡片甲板的关联。幻灯片的准备以及事实上的表演是一门完整的艺术。在有关企业家精神的公开课程框架内分析“理论”（例如，在马里兰大学和巴黎理工学院的课程中，将推销放在单独的小节中）。在条件实践贴近现实，报价 商业孵化器和加速器-更不用说旨在提高公众演讲和甲板准备技巧的各种服务和培训。
 
如果餐巾纸的倾斜度和升降机的倾斜度让您不要错过片刻，并谈论项目“物有所值”，那么“经典”的倾斜度就是在充分准备的听众面前进行的计划表演：投资者，专家，业务加速器员工和大型企业的代表。这种格式的音高通常分为短音（持续3至7分钟）和长音。在各种形式的初创公司“大众评论”中使用简短的音调-在会议，黑客马拉松和演示日（作为加速器“发布”的一部分的最终表演之日）。与基金或投资者进行的项目个人会议可能需要“大型”演示文稿，但即使在这种情况下，通常也建议在会议上花费不超过20分钟的时间：其余时间需要交流和回答问题。
 

Pitch 101：启动提示

通常，“经典”宣传涵盖以下主题：

• 该项目提供的有关问题及其解决方案的故事；
• 创业公司正在进入的市场数据；
• 项目业务模式；
• 公司独特的技术和发展；
• 竞争对手分析；
• 客户获取，营销和产品分配计划；
• 有关团队的故事；
• 所需的资金和投资支出计划。

风险基金和加速器500 Startups的联合创始人戴夫·麦克卢尔（Dave McClure）建议以类似的演讲方式介绍电梯的音调-首先向投资者简要说明该项目的实质，然后再进行详细介绍。他在关于准备球场的复杂性的演讲中谈到了这一点（根据他的同事Startupbootcamp导师Alexander Jarvis的说法，尽管唱片是2009年制作的，但唱片并没有失去其相关性）。


 
投资者最有可能希望了解更多有关创始人及其技术背景的信息。以及彼此之间相识的时间，公司之间的股份分配方式以及他们在项目中投入的时间（尤其是其中一个人在兼职工作时尤其如此）。
 
此外，投资者高度赞赏其竞争优势-因此，在演讲过程中，应特别注意可归因于他们的一切（员工的专业知识，创始人的成功商业经验，他们自己的发展和专门知识）。Sinai Ventures的
 
Mike Raab建议您在演讲中重点介绍为什么有兴趣支持这些特定投资者。通常，原因是该基金或业务天使已经有与类似公司合作的经验和您所在市场的专业知识。因此，显示您与投资者投资组合中已经存在的公司的异同将非常有用。
 
商业天使Brian Cohen纽约天使的名誉主席，建议重点关注财务细节，尤其是产品货币化的故事。戴夫·麦克卢尔（Dave McClure）指出-如果一家公司拥有多个获利渠道，最好只详细讨论其中一个。在有限的时间条件下，试图“发现一切”的尝试可能看起来像是在奔波，无法选择最有效的赚钱方式（您可以在“问答”部分的框架中谈论其余的内容）。
 

准备多少张幻灯片

 对于沥青公司，作为一项规则，要准备20张幻灯片-这就是结论所得出的DocSend研究。 2015年，她与哈佛商学院一起分析了200个项目演示文稿，这些演示文稿成功吸引了总价值3.6亿美元的投资，DocSend还计算了投资者平均花多少时间研究特定的幻灯片-最受欢迎的3个幻灯片财务绩效，团队和竞争对手。
 
在最佳幻灯片数量的问题上，统计数据和专家意见有所不同。建议戴夫·麦克卢尔（Dave McClure）和著名的商业大师盖伊·川崎（Guy Kawasaki）将演示文稿的长度延长一半，并限制为10张幻灯片（川崎甚至有10/20/30的规则-10张幻灯片，演示文稿20分钟，30分-演示文稿的最小字体大小）。
 
苹果前首席执行官让-路易·加塞特（Jean-Louis Gasset）建议采取更为激进的方法。他认为，成功演示文稿所需的只是三张幻灯片。第一个描述了团队的专业知识，第二个讨论了该产品将如何改变用户的生活，第三个描述了获利的问题。Gasse认为，这些信息足以使投资者了解您的产品是否对他们感兴趣。如果有兴趣，将在简短的演讲后提出问题。如果不是，您将告别，不会留下不好的回味，这是长时间乏味的表演的特征。
 
 

添加对我们重要的内容

无论您是向投资者发送演示文稿还是准备面对面的演示文稿，阅读者/听者都必须有一张照片，这一点很重要。如果准备一个音高作为故事的故事，其中每个想法都与前一个想法相关联，则可以实现这种效果。
 
在我们的StartupDrive加速器中，我们制作了以下幻灯片序列，使您可以将音调变成完整的故事：

• 客户和他的问题。通常，一家初创公司专注于它要解决的问题，却忘记了客户-面对这个问题的同一个人。了解您的客户并理解他为什么会遇到问题，可以给创业公司额外的10分。
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• 句子是听众在球场上或在球场上阅读的清晰明了的句子。对于基金会和天使投资人-要求一定数量的投资，对于加速器-他期望从加速器中获得的创业想法，对于公司-可能的飞行员的参数。

 
 
 
不论您在哪里和在谁面前讲话，演讲的时长都是专家指出的一件事：推销的最好之处不是故事本身，而是事后的讨论。您认真聆听对话者并回答问题的能力将对会议的结果产生同样的影响。

就像棒球一样，在球场业务中，这仅仅是比赛的开始。

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加速器StartupDrive

在第二个加速器程序中，选择包括几个阶段。

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结果，有9家初创公司进入了计划的决赛。每个月，该公司都会为初创公司举办大型的演示日。因此，我们看中间结果，讨论应该更改哪些假设。到程序结束时，他们就能准确地了解哪种解决方案最有前途。 

在采取应对措施来应对COVID-19的传播之时，我们迅速调整了方向，并停止了面对面的会议，取而代之的是在线牵引会议，购买了有偿服务，以使大量参与者与会。 

以色列初创企业竞赛的最后一个演示日和推销活动也在网上举行。想要查看在线演示如何进行，请单击此处。我们从5月27日14:00开始。