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护照扫描仪的演变：从胶合板工艺品到实际业务

哈Ha！现在，当我们每个人都听从自我隔离时，我们将真诚地怀念办公室，发展和发明。除软件外，我们在Smart Engines发明了扫描软件和硬件系统（顺便说一下，我们在这里和这里早先进行了介绍）。我们以前的文章更像是《疯狂的笔》杂志上的文章，该文章讲述了如何用即兴创作的材料制造有用的高科技产品。今天我们将谈论其他事情。我们决定与您分享一个故事，讲述如何将带扫描仪的胶合板盒带入成熟的产品，并在市场上成功销售。



在我们开始讲述如何将原型转变为串行产品的故事之前，我们想先说几句为什么我们通常从事软件和硬件系统（PAC）的发明。仅将全部精力集中在编写软件上是否更有效率？有几个注意事项。

首先，识别程序经常与用于数字化文件的设备一起使用。当然，最近有越来越多的“数字”公司忘记（甚至在某些情况下甚至不知道）纸张。但是，即使您开发了一个通用程序，该程序也将完全自以为是并与所有计算机，照相机，扫描仪，多功能设备，电话，平板电脑，文档扫描仪兼容（就像我们的Smart IDReader），都一样，随时可以在演示文稿上致电，以推荐解决输入护照数据任务所需的设备。

其次，根据我们的经验，特殊的PAC通常可以更好地解决该问题，并且与“大杂烩”相比，软件和硬件之间的交互更稳定。易于解释：由于模型的局限性，软件和设备的调试和测试更加容易，这自然提高了解决方案的整体质量。顺便说一句，正是由于这个原因，iPhone的软件（在任何给定的时间里相关的型号不超过5-6个）比Android手机的软件更稳定。但这是一个完全不同的故事，让我们不要去研究它。

最后，第三，PAK在物理上是有形的。PAK具有物理尺寸，重量，颜色甚至气味（我们哪个不喜欢新技术的气味？）。与同一个软件相比，PAC具有20％的增值税，但是不久之后，这是该业务的不愉快部分。让我们继续本文的主要内容。

我们如何组织扫描仪的生产


当我们生活中看到护照扫描仪原型的有效性时，一旦情绪降温并且大脑“冷却”（恢复到稳定状态），我们就开始考虑护照扫描仪的潜在受众以及如何分发它。我们花了一个半月的时间。在下一篇文章的结尾，我们立即与您，我们的读者Habr分享了我们的梦想：

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因此，我们采取的第一步是通过提交发明和实用新型注册申请为自己提供法律保护。我们毫不犹豫地宣布，诚实的智力活动注册结果（RID）的存在是业务发展的非常重要的要素，它可以进行多次攻击：为产品提供法律保护，提高公司价值并提高合作伙伴和承包商的信任度。专利不值得一提，通常一个可行的原型，有时甚至一个清晰描述的想法就足够了。我们已经注册了实用新型专利和发明专利：

  • 实用新型专利号166038，用于护照文件控制的自动工作站
  • 第2643130号发明专利，用于控制护照文件的自动工作站

第二步是选择我们新方向的组织形式。考虑到认真发展新业务线将需要充分利用我们的管理资源，并且可能对我们的主要领域（识别软件的开发）造成严重损害，因此，我们决定创建一个衍生产品。更准确地说，一次是两个：第一个应该开发面向大众市场的护照扫描仪的“简单且便宜”的改型，第二个应该建立“先进而昂贵的”设备的生产，其中包含用于解决识别问题的自动计算器。我们抛弃了主管的重要角色。

将护照扫描仪业务划分为两个独立区域的想法绝不是随意的。尽管当时我们几乎没有制造最终产品的经验，但我们清楚地看到了两类设备之间的差异（这种差异不仅在于功能特征，还在于设计特征，生产过程的组织和销售市场）。

为了开发一流的设备（面向大众市场的“廉价”扫描仪），我们正在寻找一个可以迅速组织小型企业并将第一批生产模型放到传送带上，在生命周期内开发和升级扫描仪的团队。幸运的是，我们设法找到了负责开发正常建筑物的所有例行工作的人员（我记得在第一个示例中，它仅是刨花板），认证，生产和物流。在设法制作适合输送机组装和后续操作的箱子之前，您是否会知道消耗了多少热塑性塑料！结果，发布了一种可靠的设备，特别是在组织ACS和酒店业务时，这是非常需要的。


现在该对会计要素和商品销售方法进行一些细微的介绍了。尽管PAK是执行清晰业务功能（识别文件）的整体设备，但最终客户“分批”出售它的利润更高：单独使用护照扫描仪（征收20％的增值税），单独使用软件（无需缴纳增值税）。采用这种方案，识别软件就不会“额外”增加税收（实际上花费很多）。尽管有财务上的好处，该方案还是有一个缺点：在退还PAK的情况下（发生破损或其他原因），仅退还扫描仪本身的费用。

根据我们的计划，二等设备（“昂贵”的自主模型）将在一家严肃的俄罗斯（更好，国防）企业生产，并在最不可预测的条件下运行。看起来很稳固。


我们意图的严肃性自然要求我们增加投资。我们选择的国防工厂不想按照简单的“方格纸上的图纸”开始生产。我们必须开发一套完整的设计文档，以便以某种方式接近我们的目标。然后，我们面临着国外零件供应的问题（关于此，如果您突然有兴趣，我们将另写一篇文章，列出工作中的生活技巧）。组装线的组织，成品测试程序的提供，固件更新方案的制定-这些都是我们软件开发人员必须在线阅读的新学科。虽然，另一方面，这是经常出差的时间！但是最主要的是一个体面的结果，我们为此感到自豪！



生产调整后又如何？


自我们完成两类设备的生产组织以来，已经过去了大约两年时间。通过观察销售如何增长，我们了解到我们的扫描仪已经找到了目标受众。很高兴认识到您的发明（过去是胶合板盒子，用螺丝刀在小屋里拧着）今天可以帮助人们快速应对输入个人数据的例行工作。尽管并非所有检查站，金融机构的办公室和售票处都配备了我们的扫描仪，但我们坚定地看到了载体，从而拥有更光明的未来，并清楚地遵循了所选的方向。谢谢。

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