营销商丹尼尔·克拉夫佐夫（Daniil Kravtsov）-从无到有，身价达到4000万美元的公司

丹尼尔（Daniil）来自哈萨克斯坦的一个小城市Temirtau。他在俄罗斯商业界被称为营销商，能够为自己在硅谷的创业公司Improvado筹集900万美元。我们与他进行了交谈，以了解他是如何搬到硅谷的，为什么他决定在汇总营销数据的方向上创办一家初创公司，以及他如何设法进行投资。
下面我们附有一个完整访谈的视频。



从莫斯科到硅谷，

我出生于苏联。在Karaganda附近的Temirtau市。 16岁时，我搬到了托木斯克，搬到了西伯利亚。他在那里住了10年，然后去了圣彼得堡几年。

在托木斯克，我以程序员的身份学习。他在第一年通过为毕业生写4个文凭来赚取了第一笔钱。我有很好的数学背景：精通图论，算法等。

第二年，即2002年，他开始了自己的第一家公司-一家博彩公司。在城市里，我们有几间酒吧，卖掉了我有一些投资。有了这笔钱，我开设了另一家公司-Rizzoma，专门为远程工作而设计。直到27岁，我什么都没去，我住在托木斯克。我的梦想是旅行和管理我的公司。

我旅行了4年，才意识到我想住在旧金山。在搬家之前，我在莫斯科住了两年，在那里我拥有RTB-Media。最后，我卖掉了它，然后去了旧金山。

在这里，我最初是通过Airbnb创业公司定居的，后来找到了Soylent。现在，他们开发人造食品，然后成为YC公司，并致力于创建下一代Wi-Fi。

当我在街上遇到初创公司的创始人罗布·赖因哈特（Rob Reinhart）时。然后他抱怨说自己没有女朋友，没有钱，也没有东西可吃，于是他将钙与镁混合并喝了。一周后，我看到他在一天半的时间内在Kickstarter上筹集了150万美元，

有趣的是，影片“ Soylent Green”在硅谷颇受欢迎。这是一种反乌托邦，将来每个人都吃甜味剂。在电影的结尾，您会发现它是由死者的尸体制成的。这是一个非常冒险的营销策略，但正如我们所见，它确实有效。

硅谷创业

在山谷，我意识到我想创办一家公司。我以前的经验是广告，因此我决定出售它非常简单，容易。毕竟，每个人都需要广告。

我开始参加各种初创公司的会议，并向他们介绍我的公司，销售广告。但是，我的英语不好。这就是我的工作：我打印了一个制作精美的着陆页，其中包含三个价格：500美元，1000美元和1500美元。他只是通过此页面与所有人接触并展示了该页面。

在会议上，我可以和10-15个人交谈。然后我想到了如何与很多人交谈的想法。我开始上台并发出哔哔声。我只是为投资者提供服务（在最初的两年中我根本就不寻求投资），而是为其他公司提供服务，以便他们购买了我和我的创业公司。

然后，我开始思考我可以做得更好。然后我和妻子开始安排活动。第一次活动有100多人报名，60人来了，真是太可惜了，因为我没有花时间做准备，而是花时间组织了这次活动。我脸红了，我以为我会忘记一切。但是，总的来说，无论如何以某种方式告诉了一切，我们找到了几个客户。

回到Uber，我遇到了Uber产品经理。他原来是斯坦福大学的俄罗斯人。他向我介绍了一家大型初创公司的VPO Sales，该公司帮助我免费雇用了一些人，因为当时我不懂英语。这些员工仍然与我在一起，现在他们已经成为我的联合创始人。

但是，我不仅被雇员雇用。旧金山是一个如此特殊的城市，人们愿意为您免费工作。我认为这不可能发生。 VPO免费雇用了为我们工作3-4个月的人，然后一年半的薪水是市场的两倍。当然，现在，他们在市场上的薪水更高。他们有很大的选择权和股票。事实证明，这对他们来说是有利可图的，但是...现在我的公司估值为4000万美元。

我再说一遍，旧金山是成立公司的好地方，因为有太多人准备在创业公司免费工作并承担风险。



创建Improvado的动力是什么？

我之前的业务RTB-Media的想法是，营销人员可以通过一个窗口来管理各种渠道。我以类似的想法来到硅谷，只是想到要使其适应当地市场。

在与投资者交谈时，我意识到许多人仍然讨厌AdTech-广告技术（即广告技术）。有几个原因。首先是交易业务。您已售出广告-明天它不见了。其次，利润很小，因为基本上所有的钱都用于购买广告。第三，腐败和贿赂是一个很大的因素。好吧，很多失败。在销售过程中，许多人告诉我们他们不想购买广告，但他们准备接受我们分析数据的产品部分。

原则上，这是一个普遍的想法-取消购买广告并仅关注数据分析。这有其优点：少量的客户外流，这仍然是数据分析，而不是AdTech。

我们通过先前的想法（购买广告）申请了500家创业公司。他们一直拒绝我们。并且，当我们继续尝试新想法时，我们在第一次或第二次尝试时就使用了加速器。我们在那里呆了两个月。而且，原则上，我没有从500家创业公司那里学到任何新东西。他们教市场营销，我谦虚地说，因为我已经有3家公司了。

但是他们给了我们一些有用的东西。这是网络。我现在有来自世界各地的朋友。在我们现在的阶段，每个人都是公司的创始人。我们互相提供建议，提供某种心理支持。他们只是教我如何筹款。

在此之前，我认为优秀的企业家从事商业活动，而不是在寻找金钱。因为我看到了那些只考虑吸引投资的公司的糟糕创始人。

他们告诉我，当您进行投资时，您应该100％专注于此。您必须留出2-3个月的时间，在此期间您不做任何与吸引投资无关的事情。每天您至少要花费10次会议，而当有100次会议时，数量将变成质量。我的记录是每天22次会议。



吸引投资的

技术我有一种特殊的技术。首先，您一个月都不会与任何人约会。您只需发送一封信，说您在9月15日就开始一回合。但您要注意：“由于您是一位超级酷的投资者，因此可以在回合前一周与我见面。”您可以提前一个月与所有人约会。因此，一个月后，我的每天都吃饱了。甚至没有一个小时的空闲时间。

当回合开始时，最困难的部分是获得第一张支票或术语表-第一句话。并且有几种技术。

其中之一就是给投资者特殊的条件。我的工作：说我每两周筹集一次资金。我们通过SAFE筹集了资金。这就像贷款，这是为创业公司赚钱的一种标准方法。此SAFE有什么用？您刚刚从Y Combinator下载了它，并打印并粘贴了一些关键数字。而且您不需要投资者。

因此，我告诉投资者：“您现在可以按这样的价格进行投资，一两周之内它就会增加。”而且，一旦您收到第一张支票，其他所有内容都会变得更加容易。之后，此轮在3-4天后开始。

在这些日子里，我遇到了40位投资者。其中一个给了我一张支票。

在这里，数量并不重要。之后，我立即写信给大家，这只是第一轮比赛，我已经有了第一张支票。然后有人第二次给了支票，我再次写信给大家。然后给人的印象是您的创业公司越来越热。

回合一周后，我收到了一个月的支票。因此，这是我一生中最喜欢的时期之一。我每天花20次会议，但并不累。所以我筹集了300万美元，

为什么要用Improvado？

我公司解决了一个巨大的营销问题-数据碎片。世界上有7000个营销平台，平均营销者至少使用12个。

我们从所有营销平台收集数据并将它们放在一个地方，以便营销人员可以快速，更好地分析它们。在我们的市场中，有许多公司在做与我们相似的事情。这个市场称为ETL-吸引，转换，负载。我们的独特之处在于，任何营销人员都可以使用数据而无需工程师，技术技能和SQL知识。