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为IT初创企业选择哪种获利模型：示例和案例

数字时代使用户的生活变得更轻松：出现了新的付款方式和分销渠道，服务范围和获得折扣的可能性也在扩大。因此，如果IT公司的所有者选择成功的获利模型，则可以显着增加收入。

模型1：订阅


以前，此选项主要适用于媒体。但是由于有了Internet，在线电影院（Kinopoisk），软件服务（Adobe）甚至零售公司（Blacksocks）都广泛使用了按月付费的内容模式。如果用户有固定的支出（看电影，买衣服），那么按月订购比个人购买更有利可图。另外，许多公司提供免费试用期或长期（例如一年）发行的订阅提供折扣。

商业收益：该模型产生稳定的收入，易于预测。另外，一些客户不会退订懒惰。

缺点：利润取决于庞大的客户群，因此监视故障数量及其原因很重要。

案例：迪士尼制作电影时，发行后的主要成功指标是票房。不太丰富。但是，通过订阅工作的流媒体服务Netflix与用户建立了密切的关系，并仔细监视该人观看的电影和电视剧，他是否中途切换，是否继续观看同一类型和同一演员的更多内容。这种以客户为中心的方法使Netflix在市场上处于领先地位。

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模型2：长尾巴


该公司的主要赌注不是针对数量有限的昂贵“热门产品”，而是针对许多廉价的利基产品。稀有商品的销售总收入带来了巨大的收益。根据此原理，iTunes音乐服务可以正常工作，您可以在其中购买个人歌曲（包括鲜为人知的艺术家）。这同样适用于大型eBay或Amazon门户网站，其中各种卖家以少量费用进行交易。对于消费者而言，此模型的优势在于可以找到所需的任何东西。

优点：这种模式可以吸引许多消费者，他们会一次又一次地回来。

缺点：长尾不适合销售用户鲜为人知的创新产品。

案件：Etsy专长于销售手工艺品和古董。2018年，资源收入为6.037亿美元，净收入为4125万美元。同时，卖方自己为完成的每笔交易只支付商品价值的5％的佣金（每件商品超过20美分）。

模型3：锁定


由于过渡到竞争对手的成本太高，因此使客户对产品产生了兴趣。最著名的例子是苹果和微软。包含硬件和软件以及相关产品的专利产品生态系统使过渡极其昂贵且耗时。吉列的产品也可以这样说：预算机器需要特殊的昂贵刀片。而且更改品牌会损害客户的预算。

优点：使用此模型，可以轻松实现客户承诺。

缺点：产品必须具有独特的特性或被认为是其细分市场中最高的质量。

案件：乐高设计师比同类竞争对手更昂贵。但是乐高不仅提供高质量的产品，还提供绘图解决方案（例如，基于“星际战士”的设计师）。由于只能从这样的组合中组装一个地块（无法从飞船获得城堡），因此买家需要定期进行购物。

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模型4：用户创建


该公司允许用户在创建产品时采取创新的方法。例如，德国Spreadshirt公司创建了一个在线T恤商店，用户可以在其中找到将要印刷在衣服上的印花的创意。客户还可以将其设计出售给其他客户。客户从事公司开发产品的工作这一事实令人惊讶地增加了产品的价值-它变得更加个性化。

优点：收集想法和组织这样的业务的过程的自动化不需要很多时间或劳力。

缺点：该模型在那些习惯于用户做出决定和采取主动行动的市场中比在不费吹灰之力地获得成品的市场中效果更好。

案件：地铁快餐连锁店可让游客独立组装三明治-选择自己喜欢的食材。但是俄罗斯的困难之一是许多游客习惯了标准菜单，很难选择。

模型5：免费增值


该产品的基本版本是免费提供的，但是您必须付费购买高级版本中的其他功能。这是IT领域中最常见的业务模型之一：可以免费安装电话应用程序，但您必须付费才能获得最有用的附加组件。 Spotify，YouTube，LinkedIn，Skype和许多其他公司都从这个想法中获益。

优点：商业模型使用社会心理学中众所周知的互惠规则。当人们免费获得某些东西时，他们会感到很负债，并想感谢一些东西。因此，如果人们喜欢基本版本，那么他们很容易同意购买高级版本。

缺点：这种模式需要大量的时间和金钱才能吸引您的受众，甚至需要付出更多的努力才能将免费用户转变为付费客户。

案例： Dropbox文件托管为每个千兆字节用户提供了2 GB的云存储。它可以无限期地使用。但是，如果地点结束了，您可以按月增加费用。免费使用可增加用户群，而我们在一开始就谈到的订阅带来了稳定的收入。

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