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检疫营销

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吸引新客户是大多数企业无法没有的。现在，负责此过程的人员（营销人员，市场和销售总监，有时甚至是CEO）感到困惑：在广告上进行投资是没有道理的，但是您也不能失去订单。怎样成为

在接下来的研究中，主要使用国外数据。这是适当的：COVID-19的传播及其带来的经济后果已经在那里更加广泛和可衡量。

不明飞行物护理分钟


大流行的COVID-19是由SARS-CoV-2冠状病毒（2019-nCoV）引起的潜在严重的急性呼吸道感染，已在全球正式宣布。关于Habré的很多信息都涉及此主题-始终记住，它既可靠又有用，反之亦然。



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第一个也是最明显的：除了必需品和直接受益于隔离的其他几个细分市场以外，在大多数商业领域中，搜索查询的数量 有所下降：极端下降：旅游业，B2C服务。 增长：在线服务，媒体，交付，色情（原文如此！）。 此外，人们不会为孩子省钱（特别是因为现在每个人都在家里，他们需要娱乐）。 令人惊讶的是，大流行和隔离并没有导致诸如“如何……”，“为什么…………”之类的信息请求急剧增加： 各种媒体资源的流量增加可能来自其他流量来源（例如，新闻聚合商）。

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需求增长


另一方面（再次令人惊讶），即使我们排除了明显过时的词语“食品，药品，比萨饼，面膜……”，“销售”请求中的词语“购买，订购”显示出增长（至少没有下降）。 ： 这种增长可能与其他消费品相关：很明显，昂贵的商品（例如大型等离子电视）的需求正在减少。

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Yandex.Direct，Adwords和定向广告


自3月初以来，广告商购买的付费广告数量已明显减少：

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显然，提供即时收益的“运营”营销渠道现在已无利可图（一如既往，有关卫生纸和消毒剂商人的警告）。

“由于转化，点击和展示的费用不断变化，因此您应仔细监控自己的付费广告。（...）至于定向广告，现在有许多人坐在家里，因此通常您可以用相同的钱获得更多的覆盖率。准备通过不断调整广告系列来更改预算和出价。”
-Elumynt总裁Jeff Snyder

社交网络（目标）中的付费广告，尽管在不久的将来会变得明显便宜，但在短期内不太可能获利：会有大量的流量和少量的购买。

内容营销和COVID


内容营销正在发生的一个很好的例子是电子邮件新闻通讯的数量从4,000个增长到42,000个（10倍！）的增长时间表：

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当然，其中许多与远程工作相关，并且本着“我们很好”的精神发送各种邮件“但是趋势就是趋势。
我个人认为，那些继续实施其数字战略（尤其是在内容，提高转换率和SEO作为吸引渠道方面）的公司将能够在所有目标结束后更快，更有效地进行恢复。”
-来自未来的首席执行官Nick Eubanks
从这些投资不应该立即偿还的角度来看，创建新内容很重要。现在没有需求没关系：它将返回，必须与买方保持持续的联系。

为了不显得无赖，您应该使用Google的建议：

  1. 考虑到当前事件的本地环境。
  2. 不断高估和澄清：一切都在迅速变化
  3. 创意-谨慎。不宣传病毒
  4. 改变重点以在不确定的情况下帮助人们
  5. 只要有可能，就为与该流行病作斗争做出贡献。

可以在以下网址找到Google为行销商采取的政策：www.thinkwithgoogle.com/marketing-resources/covid-19-media-principles

冠状病毒SEO


Yandex和Google的有机搜索的推广以及内容营销已经成为人们关注的焦点。当危机高峰已经过去，我们将在3-4个月内进行SEO投资，我们将竭尽全力赶上。

那些没有利用当前时间正确地进行SEO的人将会损失很多。

转换和用户体验投资


在危机期间有效地花费营销预算的另一种方法是对客户获取工具进行永恒的投资。现在，当操作活动减少一个数量级时，就该做（例如）增加网站转化率，重新设计网站并改善UX。这是《福布斯》写的：
...公司正在转向数字渠道并进行转型。在几周内，我们记录了以下公司的真实电话高峰：想要创建或更新网站，发布旨在远程工作的新的在线商店或社交媒体广告，以及专注于SEO和影响者以便寻找新受众的公司”
-123 Internet Group Forbes.com首席执行官Scott Jones

B2B营销和冠状病毒


人力资源外包等业务部门也处于亏损状态（除检疫制度的直接受益者外，几乎没有人雇用人员）。

最传统的B2B营销渠道-展览-遭受了很大的损失：

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应注意的是，随着形势的迅速发展，此数据被正确地视为趋势，而不是静态的正确比例。
… B2B- , -. – . – , - .
— Bernard Marr (Enterprise Tech) Forbes.com

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任何危机都是强者变得强大而弱者死亡的时期。

来自中国的一个例子说，这种流行病的最严重阶段将持续几个月。在此时冻结所有广告和营销活动之后，两家公司将签署一句话。

经济将需要一到几年的时间才能恢复。从对以前的全球经济危机的分析中可以看出：

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破产数量的增加和营销预算的减少将导致竞争显着减少。问题是，“幸存”的公司将为自己变得更贫穷的消费者而相互竞争。

因此，一种合理的策略是降低当前有效广告的成本并重新分配它们，以支持长期的营销投资。

必须牢记的是，仅“摆出”危机而不进行任何更改是不合理的：使用与2020年2月相同的营销工具，您将不会回到以前的指标。

摘要


  1. 危机过后，将有不寻常且非季节性的激增，您需要为此做好准备。
  2. 世界各地的公司都在转向数字化。
  3. 通过仅保留最有效的广告系列来降低PPC成本。
  4. 进行有效的内容营销。如果他不在那，那就开始。
  5. 投资SEO：这将在3-4个月内使您受益，这将变得更加容易。

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