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如何在隔离期间在国外市场启动创业公司：Reddit，Product Hunt和拉丁美洲的资源



图像：畅通无阻

最近几周对任何俄罗斯商业项目来说都是艰难的考验，而且没有改善这种情况的先决条件。卢布正在下降，在检疫下工作变得越来越困难，但是需要做一些事情。对于在线项目，尝试进入国外市场可能是一个不错的选择。但是该怎么做呢？

最近几年，我一直住在美国，并一直在积极研究促进在这里和在拉丁美洲发展公司的选择。结果，积累了一定的经验，在本文中我将分享一些有用的工具和方法。重要的一点-所有描述的动作都仅在网上进行，这一点最近很重要。

该材料适用于希望在预算有限且本国市场前景不太理想的情况下测试国外需求的项目经理，理想情况下，他们希望以外汇收入支持业务。帖子很棒，我希望它会有用。走！

确定要测试的国家/地区，基本本地化


在第一个阶段，您应该确定在测试和尝试进行国际扩展时对哪些国家感兴趣。

通常，每个人都想“进入美国”，而忘记了不仅存在一个巨大的市场，而且还存在着巨大的竞争。结果，吸引流量和用户可能不是那么简单和便宜。

另一方面，拉丁美洲有一些国家靠近美国，如果它成功地“赶上”了美国，那么在美国，这将更容易启动。这里没有通用的食谱，但是最好研究一下与您类似的项目来自何处（当然，所有初创公司都是独一无二的，但仍然）会吸引流量。为此，SimilarWeb非常理想。

例如，如果您要制作新的冥想应用程序，则使用SameWeb会告诉您，这个市场的两个主要参与者，即Calm和Headspace，在美国，英国，德国和加拿大拥有主要流量，而在澳大利亚和中国则大致相同。



平静的



顶空

可以根据此信息得出不同的结论，但总的来说，很清楚应该将您的站点/产品使用哪种语言进行本地化才能开始与新国家/地区的受众交流。

本地化本身是一个具有自身复杂性的独立过程。但是，基本问题可以通过Upwork解决-在这个自由职业者平台上，有编辑和翻译人员将帮助您廉价地将您的内容调整为任何语言。其中有双语者，因此您可以找到一个对俄语和英语都同样了解的人，然后为了简单起见，将英语文本改写为有条件的西班牙语。

当然，要找到一支翻译/编辑团队，需要花费一些时间和精力-我不得不花几个月的时间来认真地处理这个问题。但是，最后，您可以以最小的成本快速获得正确的内容。

战略发展


在开始进行国外市场营销测试的活跃阶段之前，确定您的目标很重要。它们可能看起来像这样：

  • 吸引第一批说英语和西班牙裔的用户，比较他们的行为方式。
  • 覆盖目标区域的流量增长情况。
  • 开始增加销售。

在每种情况下，可以按不同的顺序使用不同的工具，成本也可能不同。

总的来说，对于我们在国外并不知名的初创公司，根据我们的经验，该方案效果很好：

一个月或两个月的内容营销工作-填写博客，来宾帖子，维护社交网络。
访问给定区域中的一些流行平台以吸引注意力。
在新市场中建立销售渠道，以优化流量的吸引力。

如果在美国没有人认识您，那么尝试进入《福布斯》或TechCrunch是没有用的；即使有钱也行不通。首先在您的资源和一些不太知名的资源中对您自己说一些话，在社交网络上提供您的产品，然后获得回报，这是更合乎逻辑的。然后才计划备受关注的活动并增加对付费营销渠道的使用。

例如，您可以使用IndieHackers.com资源与美国的企业家进行交流。该站点的用户首先可以成为您自己的用户，其次，他们非常忠于新项目，其次，他们在产品使用方面具有丰富的经验，因此将提供有价值的反馈。这是另一个项目的创建者发出的示例帖子，要求进行建设性的批评：



如果您不知道来自非英语国家/地区的用户与哪些资源进行交流，那么启动Reddit就是有意义的-该站点上有主要语言的小节。例如，您可以轻松地与拉丁美洲的用户聊天。以下是一些子提示：


如果您不懂所需语言的母语，并且没有预算将Reddit中的消息翻译为Upwork网络，则建议使用Deepl.com翻译器。它可以使用主要语言，并且翻译质量比Google Translate高得多。对于社交网络上的帖子以及与用户的基本交流，这就是您所需要的。



该项目的公告以吸引交通


在吸引了第一批用户并与他们交谈之后，还用所需的语言留下了项目存在的一些数字痕迹，您可以继续进行更积极的营销活动。

在此阶段，我们正在讨论项目公告，以吸引（相对）大量的流量，新用户，并以最低的成本开始一些销售。

如果我们谈论说英语的听众，那么有两个有效的选择。首先是Betalist.com网站。启动公告在此站点上发布。可以免费完成此操作，但是大约需要一个月的时间才能等待项目出现在主页上。同时，该服务的邮件列表中的公告可能会加速审核-费用为129美元。

根据我们的经验，在此网站上发布每天最多可以吸引数百名访问者。与在社交网络和搜索引擎中使用内容相关广告时的点击费用相比，还算不错。当然，您将需要花一些时间来准备公告和图像，但这是值得的。



在Betalist上宣布“零”项目

下一个选项：HackerNews网站。这是技术文章链接的聚合器。该项目由最著名的初创企业孵化器Y Combinator发起，有1300万人来访。

好的技术文章都有机会进入主页并获得访问量，这与他们在热门的俄语资源上获得成功的帖子相当。还有一个Show HN部分，专门用于启动公告：

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根据我们的经验，那里还没有任何高效能的展示位置，但是它是免费的，即使是很小的成功机会也值得付出。

当然，宣布创业公司最重要的英语资源是Product Hunt。关于如何为访问该网站做准备，我在这里写道。

简而言之，算法有：

  • 您将需要找到一个受欢迎的用户（猎人），该用户同意发布指向您项目的链接。这将带来第一流量。
  • 在平台上以熟悉的格式准备内容。您将需要展示产品，动画徽标的精美图像，GIF和视频。
  • 在发布当天计划活动，以支持项目并全天定期收到喜欢。
  • 积极与用户沟通，回答问题。
  • 为“产品搜寻”受众准备一些独特的优惠。

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至于西班牙语国家，根据我们的经验，Meneame平台效果很好。这是一种受欢迎的西班牙裔资源（每月约有1000万访客）。在外观上，它与Reddit相似-它还发布指向有趣的材料和文本帖子的链接。该资源的主要受众是西班牙，但也有北美的西班牙裔居民。



“ N最佳应用程序”格式或“最佳方法...”的党派收藏在这里可以很好地工作-链接可以转到公司博客中的帖子，以便所有流量都直接转到您的网站。

除此之外，塔林加-拉丁美洲的一个网站，拥有约2500万用户。也有许多不同的部分，用户可以免费发布其材料。



结论：下一步是什么


上述活动的实施至少需要两个月。在这段时间内，您将以必要的语言本地化您的产品和网站，获得第一批用户并能够与他们聊天，取得第一笔销售。

然后是进一步行动的分析和计划阶段。您需要了解出国旅行的成本，它带来了什么，指标快速增长的重要性，您是否有足够的资源等待其增长到所需的水平？

如果这些问题的答案允许您继续，那么您需要提前计划。在您的博客和诸如Product Hunt之类的一次性活动上建立可靠的营销策略是不可能的。因此，您将必须从事SEO，与媒体互动，建立会员计划。

我将在以下文章中讨论这些问题的解决方案。同时，感谢您的关注，我很乐意在评论中回答问题。

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