🐆 👩🏿‍🎤 👏 我如何创建下一个网站构建器 🥄 🔼 👊🏿

大家好，我叫萨莎我正在创建我的网站构建器。我有第一个付费用户。所有这些主要来自美国和欧洲。

我想分享我的旅程故事，包括编码，众筹和促销。

免责声明：我经常阅读Habr超过10年。我记得这个社区的许多重大事件。副手：过渡到Mosigra和Madrobots的平坦，分离，聚会，史诗般的职位，激起了先生的思想评论梅克龙'一个。

不幸的是，这段时间我一直不敢在这里写信，因为我一直认为只有高级专家才坐在Habr社区，他们会以我微不足道的知识嘲笑我。

在过去的几年中，我不仅在编程方面，而且在促进项目方面都获得了独特的经验。即，对进步的需求停止了许多有才华的程序员的事业。因此，也许我的经验对不仅希望编程宠物项目而且还希望确保全世界都在使用它们的那部分观众很有用。

我的背景

但是，为什么这才是老练，竞争激烈的利基市场呢？让我们整理一切。

我从三年级开始创业活动。我在文具店买了亮漆并将其卖给女孩。这是自己发生的。得出一个假设→倾倒了钱（来自瓶装费用）→检查了需求→倾倒了更多钱。

然后有一所大学，我需要钱。作为互联网销售商，我很快就厌倦了无尽的烦恼，并开设了我的在线商店。成功选择了一个利基市场后，我每个月都能立即获利约7,000卢布，这使我能够在我的学习期间养活自己。

在线商店需要改进。我必须学习编码。2014年，我编写了第一行代码。我很快被拖入了编程的神奇世界。兔子的洞竟然又深又壮观。我关闭了商店，并在工作室找到了一名布局设计师。一年后，辞职，去Upwork担任自由职业者。

前编码人员的热情已经消失了，我对工作无聊了。一直有一种错误的感觉。我希望当达到一定的速度时幸福就会来临。在这里，我将提高利率，这种内心的压抑感会消失。一年的时间里，我的时薪高达60美元，但仍然很痒。我仍然觉得自己做错了。

我知道我必须削减项目。

但是，这到底是怎么完成的？

第一个项目

我是Dima的自由职业者。这个家伙是圣彼得堡最好的设计师之一。他还拥有非常罕见的才能-巧妙地感知趋势并预测趋势。

我们迅速合作，开始就非工作性话题谈论很多。

事实证明，我们对网络的热情和对我们项目的无所不包的渴望团结在一起。

Dima建议创建一个很酷的HTML模板并将其出售的想法。他有一个明确的营销计划，它使我受贿。我们开始做生意。

在过去的两年中，我们共同创建了多个成功的商业项目。得益于Dima的独特才能和我在制作Web动画方面的罕见技能，我们很快（并非没有痛苦）取得了稳定的利润，仅开始在我们的项目中工作。太酷了！

加密货币

哦，盾牌！ 2017年夏天的发烧。比特币为3,000美元。你已经感到麻烦了吗？

我们的项目带来了稳定的利润，但是没有增长。 HTML模板和WordPress主题原来很难扩展。我们勉强维持适度的生活，没有钱雇用新人。

我们梦想创建自己的SaaS。他们甚至试图开始锯。但是恐惧和空置的钱包被迫返回到旧项目。我们已经停滞了很长时间。坦白地说，没有足够的鸡蛋来实现新的突破。

在2017年夏天，我们遇到了加密货币。我再次有了快速浓缩的想法。我再次相信，我所有的麻烦和不幸都是由帐户上的六位数数字决定的。我错了！

有人朱拉建议我们成为一个有前途的加密货币项目的联合创始人。我们三个人共同决定创建一个加密货币交易所的集合商。我们完全冻结了我们的Web项目，并使用了该聚合器。

这一切都始于惊人。我们的第三位合伙人由于他的超凡魅力和演讲能力，吸引了天使般的投资。

我们开始成长。

但是由于缺乏经验，我们淹没了巨额资金。完全是为那些人而不是出于这些目的花费了他们。不，我们没有添加可卡因，也没有开兰博基尼，但是像假精英会议门票这样的购买正逐渐使我们的预算更加紧张。不久，我们破产了，关闭了。

这是一个失败。

我决定不返回Dima的项目并开始我的话题。

我从灰烬中复活

我没钱了。它曾经使我感到恐慌，但是这次我决定以不同的方式思考，并以过去的错误作为行动。首先，我坐下来，决定要做什么。在这里，毫无疑问，网页设计和开发的利基赢了。

但是究竟要做什么？我见过很多网站建设者。我有自己的理想。

我认为网站设计师应严格针对特定目标受众。在任何情况下，都不适合用于美甲沙龙，移动应用和牙科的通用工具。

具有移动应用程序的网站需要具有自己的功能：“下载到AppStore”按钮，电话模型，服务条款页面生成器条款以及其他一些特定的小功能。指甲的位置还需要其他碎片（我不知道是什么）。

如果您制作旅行车，首先，您将使UI重载，其次，您将可以容纳1000人，而不是让10人很棒。如果您是一个没有钱也没有联系的小矮人（像我一样），请选择第二种方法。

我真的很喜欢初创公司，因此我决定为初创公司制作网站。由于我在以前的项目中学到了很多东西，所以我不必担心促销（具有讽刺意味的是，由于我全职从事产品开发，所以我没有使用促销经验的1％。客户的出现仅归功于sarafan和SEO）。

检查市场：世界上有很多创业公司。如果所有创业公司中至少有1％会与我建立网站，我的月收入将为1800万美元

，我对产品充满信心，对促销充满信心，对市场充满信心。

但是对于钱我不确定。毕竟，它们结束了，何时才能获利。但是正如我所说，我决定考虑以前的经验并为金钱评分。

我的立场是：如果您声明有效，那么这笔钱将自行出现。事情就这样发生了。

*如果您有孩子或其他财务义务，可能无法工作。不推荐。

我如何吸引50万卢布购买0％的股份

众筹！

被低估的方式。现在，它与Kickstarter无关，甚至与AppSumo无关。那你怎么养面团呢？在哪里点击？

首先，让我们来看看Kickstarter和AppSumo。

Kickstarter使您有机会创建自己的页面并收集资金。困难：要提取资金，您需要在美国拥有法人实体，您需要勤奋地宣传该页面，在页面设计上需要做很多工作，您需要拿出各种各样的奖项，SaaS在Kickstarter上是一个不受欢迎的话题。有必要在页面上添加种子资金-看来他们已经收集了20％的资金（我敢肯定每个人都做到了）。

AppSumo通过佣金吞噬了50％至70％的利润。是。也是奥菲格尔。此外，AppSumo的受众非常多，因此该活动将带来太多收入。从以前的经验中，我发现太多的钱和少的钱一样坏。我一个人在团队中，我不需要太多。只要给我适度的十个薪水就可以吃，我会做的一切。

什么？仅十个薪水的投资？毫无疑问，不是吗？是的，与本着“ Project X在新一轮融资中筹集了2000万美元！”的精神相比，我的一轮融资看起来不算什么。

但是人们赞赏这种谦虚。

私人回合

有人建议我进行一次私人众筹。怎么做的？

1.创建一个描述产品的页面，并在Trello中添加到路线图的链接。需要路线图来显示项目在哪里移动，如何发展。指定未来6到12个月的工作计划。

2.向公众展示您服务的最终MVP。 MVP是产品工作原型的第一个版本。我的MVP已经足够好，甚至卖得还不错，但无法在线编辑内容-只能导出HTML并在本地编辑所有内容。我只是承诺要制作一个具有托管功能的完整的在线内容编辑器。应当指出，最有可能的是，高质量的MVP是我成功的主要原因。

- , MVP. , ! MVP 5000 200 . , — . — , MVP .

3.准备要约。通常，这是唯一的终身订阅或“终身交易”（以下称为-LTD）。将来，普通用户将需要每月付费。现在购买LTD的用户将只支付一次访问费用，并且将无休止地免费使用该服务。我为1 LTD设置了$ 180的价格标签。共有50个许可。是的，还有一点是不要去AppSumo的-当地读者已经习惯了小得多的支票。

4.只需用要约促销您的页面即可：)是的，这是最困难且不明显的。让我们仔细看看。

首先，我在Product Hunt上向公众提出了要约。由于我的MVP在PH（一天的产品，1500票）上获得了成功，因此很多人看到了这个提议。我立即售出20个订阅。但这还不够，我不知道下一步该怎么做。

但是，帮助本身就来了。

有人尼特什·马纳夫（Nitesh Manav）向我提出了一个建议，要求在他的面向LTD的小型Facebook小组中发布我的报价。事实证明，Facebook上有许多这样的团体。这是一大群正在等待在某个地方倒钱的人。

尼特什（Nitesh）占有一小部分（顺便说一句，他自己买了一本）。这个积极的人帮助我胜任了要约，并在六个月的时间内回答了人们对我产品小组的疑问！与他一起工作给我留下了非常积极的印象。如果您要写信给他，请给他写信。

有四个因素影响了在该组中发起要约的成功：

我的声誉（我对Product Hunt的评价很高）。
酷MVP。
诚实而令人印象深刻的路线图。
支持管理员组。并不是在另一个小组中会有足够的管理员。
我的反应能力。我快速地回答了闪电。大约有一百条评论！老实说，这就像在Product Hunt上启动一样。很多反馈。
美味的报价。无休止地订阅激烈的网站建设者需要180美元，您很快就会得到回报。
好吧。回合关闭。抢在你的口袋里。我们开车去看产品！

一年的孤独

哦，我不会编程！我一生都只是在jQuery + PHP中进行排版和面条编码。怎样成为

选项1：聘请程序员。

让我们掌握一下帐户：我们有7,000美元（含税和佣金）+第一个版本的销售额。舍入到一万美元。

圣彼得堡的中级编码员的工资为12万卢布。需要前后。再加上我必须吃饭。总燃烧率=每月30万卢布=每月5000美元。我将能够在两个月内提供项目开发。这是最初的计划-为两个编码员的薪水筹集资金，从理论上讲，这已经足够了。

但是我没有考虑很多重要的附加因素：我是招聘人才的门外汉。选择一支正常的球队需要多少个月？我也是管理层的外行。在学习如何布置任务之前，我会烧掉多少钱？

最重要的事情（尤其要感谢Kostya的聪明才智）是，如果第三方完成项目并退出，那么我将无法维护代码库或紧急恢复性能。但是我负责客户的正常运行时间站点。我必须确定产品的各个方面。

选项2：学习编程和自己做所有事情。

优点是显而易见的：我会对项目充满信心，我可以为它提供支持。将来，我可以更好地将任务分配给开发团队，我可以放心地聘请编码人员。最重要的是-项目死亡的可能性趋于零。只有我死，他才会死。缺点：可以进行工作，制作脆弱的不受支持的体系结构的可能性。

然后，我用教科书环绕自己，争取了真正朋友的支持（科斯蒂亚，亚瑟，斯拉瓦-您是该项目的英雄！）而且，我很轻松地完成了这一年的项目。多亏我经验丰富的顾问，架构才或多或少可以被接受。一切都像一个时钟，您可以创建站点，对其进行编辑。

最主要的是-现在我像漂浮在水中的鱼一样漂浮在项目代码中。另外，作为奖励，我成为了一个可以容忍的全栈开发人员，这将使我能够有效地领导团队。

渐渐地，当我看到该产品时，我的网站应“登陆页面构建器启动”的要求移至第一页。让我们开始自然销售。萨拉凡也很好用。

我承认，仅编写一个项目一年就非常困难。我唯一的朋友是IDE。每天只能连续数小时与代码进行通信。

我两次去度假，但仍然筋疲力尽。我开始忘记了如何与人交流（我组织IndieHackers-SPb会议的原因之一）。内观也做出了贡献。之后，我的虚幻化水平已经连续第六个月增长。

总的来说，我改变了很多。希望雇用酷孩子并与他们保持联系将有助于我早日康复。

用户评论

未来

我不知道怎么做，也不喜欢计划。在十分之九的情况下，我的计划陷于崩溃。和他们一起下地狱！

我也不喜欢赛车和KPI。

我只是冷静而自信地完成工作，仅此而已。这是我的风格。今年，我的增长率将不是200％，而是50％-好的。也可以

一个穿着严肃白菜鞋的MBA让我不知所措，如果没有曲棍球棒形式的增长图，那么您可以关闭该项目（okay.jpg）。

创业行业还很年轻。随着时间的流逝，将出现越来越多的创建和管理项目的新样式。我的冷静风格可能会变得司空见惯。

现在，我想增加营业额以雇用员工。我希望Product Hunt上的发布可以帮助我解决这个问题。如果没有，我将把重点从产品转移到促销。

然后，我将去Y Combinator并去旧金山看无家可归的人，并学习创业的技巧。这将是有趣和有益的。

出现了许多竞争者，旧的竞争者们已经不知所措了，并且购买了所有流量。但是我对Unicorn平台的未来充满信心，因为我确信我对初创公司和网络的热情不会消失。因此，在我还活着的时候，初创公司将获得最佳业绩，而我将获得固定客户。

谢谢您的关注。

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