🚵🏼 🎥 🎷 如何将参与度与手机游戏和应用中的获利联系起来 🤤 🛒 👩

现在，订阅无处不在：从阅读书籍或观看电视节目的服务到专业软件和实用程序的打包。同时，久经考验的经典货币化模型还没有消失。

Google在其网络研讨会中讨论了吸引用户的方法，获利类型，如何将他们联系在一起并应用于您的项目。带有来自Google Play的示例和数据。

吸引玩家是Google Play长期成功的基础。我将告诉您游戏开发者如何从不同角度处理互动和获利：

设计。互动和获利之间的联系以一种流行类型为例。
用户渠道。如何根据Google Play的数据关联互动，保留和获利。

结果，您对游戏如何吸引用户来增加收入有了切实的认识。

获利模型如何与参与互动

在移动市场中，有四种方法可以将产品的价值转化为收入。我们将简要回顾这些选项，以及每个选项如何与参与互动。

付费申请（付费或高级）

对于付费（高级）应用程序，用户需提前付费一次。因此，参与度与获利没有任何关系，因为甚至在参与度之前就需要付款。为了增加收入，买方的利益应该已经在应用商店中明确了。

订阅应用

在订阅模式中，用户每期支付一次：每周，每月，每季度，每年或季节性。两种类型的用户的参与方式不同：

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(in-app purchases ads)

应用内购买（IAP）可免费吸引用户。他们有机会逐步付款以改善他们的经验。在带有广告的应用程序中，用户需要花费时间和精力。

现在，越来越多的应用程序正在集成广告和IAP货币化模型。游戏旨在将参与度与获利联系起来。例如，参加移动文字游戏。他们的游戏玩法具有自然的停顿时间（当您采取行动并等待对手时）-这使开发人员可以插入弹出式视频广告，以免破坏游戏体验且不会干扰参与。

本文的其余部分将重点介绍开发人员如何在其IAP游戏中将参与度与获利联系起来。

使用户动机与游戏设计和货币化保持一致

让我们看看开发人员如何进行游戏设计并建立与参与度直接相关的获利策略。

什么是游戏？这是一种娱乐产品。他们被推出放松或休息。任何游戏的开发都始于寻找某人为什么喜欢该项目或它将带来什么好处的原因。然后，开发人员将这种理解与游戏设计和货币化相提并论，以了解如何从游戏价值中获取收益。

换句话说，用户动机影响游戏设计和货币化。此外，游戏设计和获利将相互影响。

这同样适用于应用程序。价值可以是娱乐（例如，看电视节目）或功利用途（例如，订票或购物）。无论如何，应用程序应为最终用户提供一些价值。

游戏周期

一个好的游戏设计建立在游戏循环上 -它是玩家反复执行的一组动作。开发人员创建周期以强调核心游戏玩法并满足玩家动机。例如，考虑“三消”游戏周期并确定用户的动机。

在第3场比赛中，玩家交换筹码以创建三个相同的水平，垂直或对角线行。每个级别都需要在给定数量的动作或时间内实现各种目标。主周期中的用户将通过以下级别：赢或输。如果目标得以实现，那么下一个阶段就开始了，否则-您需要用生命或等待其恢复。

比赛3-基本的益智游戏。但是，这两个动机使他们如此着迷：

进步。玩家想要前进的地图，目标和级别。
社交或竞争。与朋友和/或其他玩家比较分数或进度。

用户重复执行的主要操作是通过关卡。如果他不尝试通过他们，那么他就不会玩。但是开发人员也正在考虑迫使玩家返回的动作。比赛3的主要动力是进步。因此，敬业度和保留率取决于新水平的发现。这是您需要平衡游戏设计和平衡的地方。游戏应该足够简单，以便可以感觉到进步；应该足够复杂，以免变得无聊和变现。

现在介绍游戏周期与获利的关系。您需要了解哪些参与活动将创造货币化机会。许多项目具有游戏内的经济性，人们可能会想：为了提高购买需求，哪些行动会耗尽游戏平衡。在比赛3中，营利通常分为三个阶段：

玩家失去等级并点击“继续”。
玩家使用助推器来帮助。
玩家购买生命重新开始。

通过等级（参与的主要动作）可以获利。失去水平会创造更大的机会，因为它与用户的两个主要动机直接相关：进步和社会竞争。

游戏周期的设计不仅考虑了玩家的动机，而且旨在将这些动机与货币化联系起来。

使用游戏设计方法可以学习哪些应用程序

您可以从游戏中学到的主要课程：您需要将参与度和获利紧密联系在一起。但是，即使是同一类别，每个应用程序的参与度也会有所不同。因此，了解以下几点很重要：

应用价值和用户动机主要周期及其与参与度的关键指标有何关系？
关键参与活动与货币化有何关系？
如何加强用户参与活动？

让我们看一下几个应用程序类别的循环，以了解使用方案的变化。

约会应用程序。主要动机是寻找爱情，或者至少是约会。用户可以执行的操作：注册，查看个人资料，滑动/发送消息，然后查看其他个人资料并重复该循环。

适用于健康和健身。目标：减肥，增加肌肉质量或总体健康。

卡路里应用程序。主要周期可以是跟踪食物（早餐，午餐，晚餐），以考虑每天的卡路里摄入量。这是应用程序的价值。然后，用户继续循环并定期检查他是否已达到目标。

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尽早显示应用程序的价值将是长期保留的关键。第一天的参与特别重要。从Google Play上热门游戏的数据中可以看出这一点。下图显示，新用户在第一天玩的时间越长，接下来7天留在游戏中的可能性就越大。

但是，并非所有具有类似特征的游戏的保留率都有相同的提高。保留率通常归因于不同的参与体验（例如，入职或游戏周期）。下图显示了同一类别的两个游戏。每天播放的分钟数与保留时间之间都具有正相关关系。它表明每个斜率都不同。第2场应该在入职和尽早参与方面变得更好。

现在，让我们看看第一天的时间如何影响Google Play上热门游戏在第一周的获利。下图显示：用户在第一天花费在游戏上的时间越长，他在第一周内获得较高的终生价值（LTV）的可能性就越大。

用户在第一天参与的程度会影响转化和LTV。这种差异通常与货币化的设计（支出的潜力有多大）和参与活动（在主要周期内，货币化和参与活动的紧密程度相关）相关。

首日参与对应用程序中D7保留的影响是什么

常规应用程序的执行方式类似于游戏。以下是Google Play上性能最高的应用程序的两个图表。这些图表显示了获利和保留时间相同的正相关关系，而且第一天的互动时间更长。与D7相比，前20分钟的坡度陡峭-用户在第一天开始时便会看到该值，这使他们回来了。

如果我们看一下前面作为示例的应用程序周期，我们将看到入职如何影响保留：

约会应用。他们的注册过程相对较快，因此用户可以快速实现目标。在第一天，您会期待一个不错的保留时间表。
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让我们看一下Google Play中的软件及其数据之间的关系。 Blinkist是一种教育性应用程序，可在15分钟内以音频或文本形式向用户提供非小说类书籍的基本信息。在第一天和人们返回的可能性之间，他具有很强的相关性。

与游戏中的W1货币化一样，Blinkist也有类似的趋势。用户工作第一天的参与度越高，接下来的7天的获利能力就越高。

您需要在第一天集中精力参与，以鼓励保留和获利。但是您需要记住，参与的用例将取决于应用程序。

开发的第一天就是为什么开发人员要花费大量时间来创建第一个用户体验周期（FTUE），以及研究消费者的看法以在软发布期间获得设计信息和定量测试的原因。因此，在设计时，请注意以下几点：

首次用户体验和入门。用户需要多长时间才能完成向他们显示应用程序价值的操作。
接口。它应该干净整洁。
设计和货币化定价。这可能会影响早期的LTV。

您如何优化用户参与度？

我谈到了首日订婚，获利和保留之间的关系。现在考虑一个普通用户群的关系。我将说明为什么优化对于将来的指标至关重要。让我们从所有用户的每周参与开始。

为此，请花费7天的所有用户参与度并将其分成多个存储桶，这些存储桶计算每个用户活动的天数。放在X轴上，并与：

接下来的7天
未来7天的每位用户获利

与最活跃的用户相比，这将显示最不活跃的用户的参与度和获利方式。它将帮助您了解优化一周的用户参与度（或DAU / WAU比率）如何影响未来的获利和参与度。

左图显示了两个不同游戏之间的参与关系。对于这两个游戏，它都显示最近7天中有5天处于活动状态的用户在接下来的7天中平均有4天处于活动状态。

右图显示了第1周的参与度与下周每位用户的平均支出之间的关系。每天登录的用户的花费几乎是7天之内登录6天的用户的2倍。在这里，您还可以看到货币化的表现差异很大：游戏1更好地显示了其价值，从而刺激了货币化。

让我们看一个例子

Duolingo是用于学习超过35种语言的应用程序。学习过程是从基础到硕士的所有课程和作业。关键思想是每天学习新单词。每日目标的完成情况会作为每天的进度进行跟踪，并激励用户返回。并且，如果用户错过一天，他可以付费以恢复连胜。通常，Duolingo会激励用户进行日常活动。

日常活动如何影响Duolingo的参与度和收入？使用每周的统计数据，我们将看到类似于游戏的趋势。

参与度关系显示，在过去7天中处于活动状态6的用户更有可能在接下来的7天之内处于活动状态的用户。

这与用户动机有何关系？他们为什么要使用Duolingo？人们使用此应用程序进行语言学习和自我完善。并且在开发和完成过程中增强了动力。

如果用户使用Duolingo少于2天，则成本比率会更低。这样的用户看不到应用程序的价值，因为他们没有认真学习该语言。随着参与度的提高，人们可以看到与货币化之间的联系越来越紧密。这是由于这样的事实，即学生可以通过定期输入应用程序来成功掌握一种新语言。

参与度与应用程序货币化有何关系？

每周参与度的提高与未来的参与度和获利能力相关。与游戏一样。

顶级应用的获利曲线对于更多的用户而言呈非线性增长。是什么原因造成的？获利模型可以影响应用程序的运行方式。因此，混合策略导致用户支出增加。

订阅模式将更加线性且平稳增长。添加应用内购买会导致相关用户的费用增加。但是，如果该应用程序不是每天或每周启动的应用程序之一？每月保留一次。

让我们来看看用户在日历月中活跃于最赚钱应用程序的那一天的MAU。数据分为两个应用程序组：前50名和前51名到150名。第一组的月度活跃用户参与度更高。

该图显示，排名前50位的应用程序显示出更具可持续性的参与度，而与之相比，排名前51-150位的用户中，每月启动超过6天的用户比例要高得多。无论预期的访问频率是每天，每周还是每月，稳定的参与都是非常重要的。

得到教训

营利管理是对用户参与度的优化。从第一天开始，贯穿整个生命周期。

3件事：

了解您的参与度指标。确定与LTV和支出相关（理想地预测）的参与活动。考虑如何将参与度与用户保留和转化联系起来。
在第一天关注用户参与度。有了第一天就发现应用价值的用户，就可以实现高保留率和LTV。
优化用户参与度以最大化收入。在整个生命周期中，强大而一致的用户参与度有助于促进获利。

如果要改变保留率和获利曲线，则需要考虑以下因素：

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如何将参与度与手机游戏和应用中的获利联系起来