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出售it产品的5个标志

我们分析有助于开发成功产品的客户开发原则和产品分析。

如果您看IT市场，那么就不需要成千上万的站点，应用程序，程序，游戏，即时通讯程序。他们已经投入了大量的精力和精力进行开发，而尾气几乎为零。这是由于以下事实：创建者和开发者没有考虑到将使消费者感兴趣的产品的五个重要标志。

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1.产品符合您客户的实际情况


许多参与创建IT产品的人都太热衷于他们的想法。那不是美德吗？抱歉不行。对开发的热爱导致市场进入了一个仅对您和您的家人或朋友才有意义的报价。您永远不应专注于自己对消费者的幻想或一小撮人的意见。

如何进行：忘记自己的假设，而专注于您的潜在客户现在的位置。他们目前的现实是什么？他们面对什么挫折？他们的目标是什么？他们问什么问题？他们每天怎么说，做什么，思考和感受什么？当您对这些问题有明确的答案时，您可以了解您的想法是否适合他们的生活以及他们为什么需要它。

2.潜在客户试图自己解决问题


如果问题是真实的，那么消费者已经尝试使用某些方法来解决它。例如，人们去找心理学家纠正错误的戒律。在这种情况下，Master Kit的自我调节方法成为一种独特的发展，它通过访问咨询帮助用户节省金钱和时间。当IT产品使客户的生活变得更轻松时，有成千上万个这样的故事。

如何采取行动：了解您可以为产品带来什么好处，从而使其变得有利可图（就精力，情感，财务，时间而言）。考虑一下Uber-该应用程序非常易于使用（省去了理解上的精力）。而且在许多国家/地区，这是出租车中最便宜的一种（省钱）。

3.对产品进行定期测试。


许多企业主花费数月或数年时间来开发新产品而不进行测试。无论您多么认真地研究您的观点并使用您的知识，这种方法都会导致失败。

如何进行：创建用于测试的元素（博客文章，社交网络更新，免费试用版，最少可行的产品）。这将使您看到哪些部分是有光泽的，哪些是疯狂的。例如，如果您有个人品牌，则可以撰写有关产品主要概念的博客文章并计算响应。您可以创建登录页面并请求客户电子邮件地址。这已经足以了解您是否至少会有一些销售。
当您确定产品的哪些部分对消费者最重要时，请重复测试并定期进行。这不仅对跟踪性能和微调很有用，而且对推广产品也很有用。他越频繁地闪烁帖子，越有更多的人可以免费试用原始版本，那么销售量就会更高。

4.客户留下积极的反馈。


有很多商品，不可能尝试所有东西。因此，人们经常依靠别人的意见。大多数在线商店和搜索引擎都记住这一点：他们按受欢迎程度对优惠进行排名。如果他们对您的评价不高，那么您就没有进入市场的机会。

如何行动：激发有关产品的评论和对话。您可以通过完全不同的方式来实现这一目标：启动调查游戏，向客户提供奖励以获取奖励，创建出色的支持服务以立即修复所有错误。Super Ego使用的另一种选择是围绕产品形成一个社区：忠实的客户彼此交流并随时向亲戚推荐产品。只有一种被禁止的窍门-由车队和处理不当的哥萨克人撰写正面评价。用户会迅速找出不正确的评论，这会破坏产品的信誉。

5.促销根据营销计划进行


现在是时候摆脱一种幻想，即好产品会自我销售。必须在产品进入市场之前开始营销。

如何进行：制定营销计划，以确定如何谈论产品的优点和功能。相同的计划将帮助您选择最佳的促销策略，例如，在主要专业门户网站上做广告或在您所在地区的Instagram上与意见领袖联系。看一下竞争对手：他们如何定价，如何谈论自己，使用何种分销渠道。这将比他们更好。

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