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递归，登录页面和内容营销有什么共同点：机构Embacy的创始人说

这是内容制作者和媒体经理的播客。第16期的嘉宾是Embacy首席执行官Vadim Orlov 。他谈论了他为客户设计解决方案的方法，分享了他在做生意中的经验，并解释了如何在着陆页的利基市场中脱颖而出，在这里似乎一切都已被利用。


Vadim Orlov，Embacy首席执行官


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瓦迪姆（Vadim）：我一生都从事营销工作，而当我创办代理公司时，我有两个窍门。第一个是市场营销和数字化，第二个是设计。

我们有很多免费的项目-我们进行了登陆，然后吸引了很多人前来。从酷到极-在美国有一个任务网络，还有向第比利斯运送寿司的网络。许多人对她持怀疑态度，但她的表现很酷。令人惊讶的是，第比利斯的居民非常喜欢寿司。另一个例子是新年的演出在扎里亚德（Zaryadye）的《胡桃夹子》。我们还负责他的互联网推广。当已经积累了一定数量的项目时，该选择更多的重点了。从客户的反馈来看，我们得到了更好的设计。

一个公司不仅是我，而且代理公司是一种经营某些因素的企业。例如，要想找到一个年薪低于80-100千的优秀交通专家，而设计方面的劳动力市场要民主得多。因此，事实证明我们的设计团队工作得更好。但是在设计中，尤其是在营销设计中，市场确实非常饱和。作为一家拥有1050家登陆公司的公司，前景可悲。因此，我们坐下来考虑可以采取哪些不同的措施。

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Alina：内容发挥了作用吗？

瓦迪姆：是的。除了准备插图-我们还有一名员工专门处理插图-项目的基础是书面内容的展示。我们坐下来，想了想，写了文字，启动了登陆页面-进入某种收藏，他们开始谈论我们。 200多个潜在客户来到了我们。他们在广告上花费了1万9千卢布，但获得了超过90％的自然流量。

关键方法是递归。一名男子在阅读着陆页，了解我们的着陆方式。当我给屏幕开处方时，我试图确保每个人都拥有一些酷有用的东西。例如，在其中一个屏幕上，我们可以访问Figma中的工作文件。 Illustrator计算了观看人数，结果发现有600多个观看者，他们单击，越过并看了看该项目的屏幕。如果降落本身是一个过程故事，那么在Figma中，一个人跌倒得更低。在那里您可以看到插图的详细说明：从草图到最终形式。

现在，我们着重于带有自定义插图和隐喻的登录页面。我喜欢在着陆线中有某种常规线从头到尾遍历所有屏幕的情况。我们以前的客户之一是Exponea的顶级2营销分析服务。我们研究了这款产品，深深地沉浸在这些家伙正在做的事情中，并意识到它与赛车的精神非常接近。他们押注速度：基于他们使营销自动化的事实，因此，营销人员可以更快地检验假设。我们在整个着陆过程中进行了六十年代的赛车可视化：我们从头开始画了一辆车-它象征着公司。客户是一名飞行员，在他周围总是有四名来自支持团队的人更换轮胎，照顾情况。这就是这次降落与其他降落的区别。对于许多公司而言，一切几乎都一样-可见股票和草率的做法。


答：您说过在可能和适当的地方使用隐喻。请告诉我，他们的选择过程如何？您如何与客户协调一切，并说服客户一切都应该是那样？


这是一个亲密的过程，有时是痛苦的过程。首先，我们沉浸在产品中，沉浸在市场中。团队中有一位分析师，他负责尽可能深入地挖掘所有内容-研究相关产品，查看已经存在的产品，以免重复出现，而是得出一些想法。与他合作之后，我会见了一位客户。

我谈论我们的分析结果，展示想法和草稿，询问他对此的看法。在会议之前或会议期间的客户使我更深入地了解了产品。例如，当我们为户外广告自动化服务创建目标页面时，我们开会了-有一位客户服务负责人，有一位产品总监，营销总监和首席执行官。他们总是有稍微不同的观点和看法，营销商会传播最吸引人的形象，CEO考虑为投资者定位，产品总监从某些功能的角度进行讨论，而客户服务则表示这很痛。


播放列表，其中包含有关内容营销和媒体工作的采访中的关键语录；

或者我们一起来做一个隐喻，或者稍后，当我加入团队时，收集在会议上告诉我的一切，并安排内部头脑风暴。在此基础上，我们分析并完成所有工作。第一次无法使用。这始终是思想冲突。

答：您是否以某种方式在团队内部对其进行了评估？

问：如果有这样的斗争，那么可以-我们正在投票。我们有一个非经典的头脑风暴-您可以发誓。团队中的每个成员都可以抛出任何东西，而不论他的状态如何，其他人都会捡起东西：这就是美女的诞生方式。


答：您说您开始学习的第一件事是某个市场-当然，您的客户所从事的市场。您是否对哪个市场现在已被某些隐喻过度饱和，受意义等压抑的想法有所了解？


问：几乎所有地方，一切都是古朴而直接的。所以我开始做我想做的事。我看到了巨大的潜力。许多人不了解自定义登陆页面的方式如何改变听众的看法。所有人都对Tilda着陆页感到厌烦-它们是相同的。是的，它们很好地检验了假设。但是，一旦确定，有必要为市场提供一个易于理解的解决方案-显示历史和背景，为此，我们需要文字和插图。


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问：我认为这是多种因素的结合-这是我的第二家营销公司，因此我已经拥有一些B2B销售的经验，以及足够的咨询经验。我了解如何适应市场总监，以及如何向个人传达真正需要什么以及为什么。我认为我们有关着陆的着陆页成为一个关键因素：摘要中的一个人表示他想像我们一样去做。在他之前，我们做的很好，但是项目很无聊-尽管转换很好。在进行比喻更积极的工作之前，我们甚至没有向Behance宣传我们所做的事情，因为它“像其他所有人一样”。

答：您认为在您工作的那些领域中是否存在任何其他领域，而这些领域是您迫切需要的方法？

在：可以肯定的是IT，可以肯定的是SaaS。如果您转到G2 Crowd，这是顶层IT-SaaS所要使用的服务，则可以看到不同细分市场中的领导者，其中有很多细分市场。到目前为止，糟糕的着陆页占据了主导地位-迫切需要解决此问题。可以对传统夹克进行精美拍摄，并且已经很清楚它是哪种夹克以及适合谁。例如，我们为一家在意大利缝制定制男式西服的公司着陆。您来了，他们会从您那里进行测量，仔细考虑细节，款式，选择面料，然后由意大利裁缝每月一次来为您提供建议。值得一提的是，隐喻并不适合所有人。通常可以更容易地按原样显示产品，因为它可以说明一切。

在SaaS产品中，这是用户界面。我们的客户之一是Medialogia，服务很棒，在同类产品中名列前茅。在充分尊重团队和参与该接口的人员的前提下，该级别处于2006-2009年。他并不坏，很专业，但是如果您在目标网页上描绘他，他将不会显得性感。不幸的是，大多数都有这个问题。如果仅显示屏幕截图，将不会有很好的印象。

答：至少，因为软件本身不是问题。您不会购买它，只需打开并欣赏它，就像一件新外套一样。解决问题是需要软件的，重要的是讲一个故事：开始使用它时，会带给您什么样的幸福。

在：是。因此，有一个空间需要填写，并以客户端语言讲述这个故事-有关需求和使用特定服务解决问题的信息。


答：本文将在此处正确讨论。如果您返回有关着陆的着陆页，则表示您尝试在每张幻灯片上放置其他含义，这些钩子会钩住读者，使他能够走到某个地方并观看更多东西。您如何为客户做到这一点？这些吸引人的细微差别如何发展？


问：在该项目中，我们尽可能地表达了自己的看法，因此，我们使用了客户并不总是需要的东西-尤其是在意大利生产昂贵夹克的情况下。

答：他们不应该从您的武器库中使用什么？

问：自我讽刺或递归-很少使用。良好意义上的非正式性，非正式性，原始性。这取决于客户-我们做所有定制的事情。

答：将您的方法扩展到代表公司出现的文章，适用于其博客，其社交网络以及其在媒体和媒体中的所有表现，是否有意义？

在：100％是。如果您的目标网页很酷，那么我想确保您拥有的所有其余内容都处于此级别且样式相似。您可以查看RealtimeBoard，文章中的插图在多大程度上改变了他们的看法。只要文字本身不错，那么这么小的细节就可以提高材料的质量并创建整体图像。


播放列表，其中包含有关内容营销和媒体工作的访谈中的关键语录

今天，该平台对个人而言并不像文章内容那么重要。如果读者阅读一篇文章，其中摆出特定的语调，并且一个人可以将博客与其他内容区分开，那么读者会有多少不同的看法。我们已经有品牌请求-用于品牌博客和新闻通讯。我们也将朝这个方向前进。


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问：我真的很喜欢Yota案。他们有一支专业的团队，我很高兴能熟悉其中的一部分。我什至邀请他们的撰稿人在我的办公室讲话。他来谈论了为什么和为什么Yota制作这样的广告。在他的演讲中，联合为移动运营商提供了数十个广告。最后，很明显，有两个Yota广告，还有几个不是很清楚。因此，其内容，演示的形式和深入的研究有助于该公司在市场上脱颖而出。如果公司没有这么大的预算，并且您需要尽可能高效地使用它，而不是精通它，那么这项任务就显得尤为迫切。

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