俄罗斯仪器:我们将您的设计放在手指上




或者如何理解是时候放弃您的设计了,以及如何进行新的设计


-有必要做应该做的事,但是没有必要做的事!
来自Internet的短语

本文是关于仪器仪表的工业设计的:为什么不能没有它?如果您仍然决定“针对工业品外观设计”,该怎么做以及寻找谁;如何理解您到底需要什么;谁和多少将为您完成这项工作,以及做什么才能获得所需的东西,而不是设计师或其他任何人。一切都基于真实的开发示例,但事实并非如此。

-我为管理设备开发过程的人员以及直接给开发人员,程序员或电路设计师的人员写信。我在这里画了在哈布雷(Habré)上设计建筑物的各个阶段,现在我想谈谈如何组织工作本身,谁做什么,如何控制谁以及哪里有陷阱。

我立即回答了这个不为人知的问题-不,您不能在阅读本文后“画出”高质量的案子设计,您仍然需要花费数年的时间进行练习。但是您一定会找到解决该项目严重问题的方法。 工业设计师

Andrey Vostrikov


工业设计-手指上的定义以及为什么在仪表中需要这种设计


关于什么是工业设计,有很多定义,但如果简化,则可以定义为日常生活:

工业设计是一项涉及产品外观,人体工程学特性和产品布局的项目,用于:

  • 增加其美学价值;
  • 最大限度满足消费者需求;
  • 产品销售增长;
  • 高成本的理由
  • 或只是获得超越竞争对手的优势。

这样的解释使我在商店里的同事对我投掷西红柿,但是我们公司为公司设定的任务恰好符合这个定义。因此,我将尝试尽可能实际和具体。

免责声明:以下所有内容仅适用于仪器。正确,从广义上讲。使用电子产品的特殊之处在于,外壳(外壳)本身很少起作用:其主要任务是使设备具有完整的外观,为客户创造增值,保护“填充物”或赋予其没有外壳无法实现的其他属性。

因此,让我们开始吧:您为设备的设计感到羞耻,它看起来比竞争对手差很多,并且/或者人们怀疑您的产品为什么如此昂贵且看起来像……总体上看,它并不像价格那样昂贵!感觉有必要以某种方式解决所有这些问题-模糊的怀疑折磨您,进一步只会使情况变得更糟。

让我们逐步摆脱这个深渊。

如何实现需要更改的内容以及如何描述任务


动机:制造商为何更改设备设计


让我们从动机开始。为什么现在您对设计有疑问?
大约三年前,我采访了几十位客户,并了解了真正的原因。关于设计变更问题的所有答案都可以分为两部分。因此,通常您需要改进产品的设计:

  1. 因为他的容颜as愧;
  2. 因为竞争对手。



大声念头:似乎关于竞争者的答案应该比关于“羞耻”的答案更多,但没有。这可能是由于我们的市场最终与国家和“管道”的维护相关。

因为我am愧


在什么情况下,一个人为自己的产品感到羞耻?

事实是,我们长期以来一直习惯于在视觉和人体工程学上舔过的产品-这是口袋里的“ iPhone”,窗下的“ Mercedes”,以及成千上万种现成的真实商品围绕着您。 “ iPhone”和“ Mercedeses”每年都会改变其外观,并且甚至变得更好-可以购买它们,别无其他。因此,工业设计师在生产中的作用显而易见。

在俄罗斯联邦,主要生产大量的设备,这些设备是在10到20年前开发的,当时重要的是迅速进入市场并以简单,主要是功能和低廉的价格为自己赢得一席之地。


付款终端

那时,您或公司的创始者不太可能考虑设计开发。而且他们也没有进一步考虑-但为什么呢,如果有更容易理解的方法来与竞争对手打交道,甚至可以与市场打交道,甚至可以与市场打交道。

这就是证明价格过高的设备合理的原因。想象一下,您的客户(让它成为一家如此普通的公司/机构)的设计并不重要-他们购买该设备已有20年了,祝您好运。但是该办公室的总经理同时拥有iPhone和Mercedes。现在-小叮当! -他为产品付出了很多钱而不再感到满意,他看上去像是装有墨盒VAZ-2107盒子。

显然,这是在将他的创作与国外同行进行比较的背景下发生的。是的,进口设备要比国产设备贵,但使用它们(甚至看一下它们)通常比俄罗斯制造的产品(您不会用其他任何方式称呼它们)要愉快得多。

一旦我们“现代化”了客户,便可以为市政医院设计设备。
该设备的销售经理写信给我们,现在他们的商人不会为在任何诊所展示设备的更新设计而感到羞耻-那里是否有进口设备都无所谓,您无需自己为自己脸红。

因为竞争对手


这种动力会更强-每个人都有竞争,出于某种原因,很少有人会认真对待它。奇怪的是,我仍然经常听到:“我们只有一个竞争对手,来自N-ska的NGO ZaborPribor。他们不是我们的竞争对手!”


“我们有独特的产品,没有竞争对手!” -从与客户的对话中

得知,当您开始询问时,结果发现客户的市场已被严重破坏:中国人是从下面来的,美国和欧洲是从上面来的,不可能出口,因为您需要重做很多,更改不仅会影响产品本身,还会影响产品本身他的支持和服务...

堆积如山,您还了解到尽管买家购买了该设备,但他们抱怨人体工程学特征。“但是这是一件小事,然后我们将完成它!” -制造商高高兴兴地解雇了。

...但是实际上,市场已经展开,甚至这个制造商的最忠实客户(有条件的Chloroprom,梦想成真)不仅购买其产品,而且已经在测试直接和间接竞争对手的设备。

我已经写过关于竞争力的文章(这里-formlab.ru/konkurent),但是现在我在谈论别的事情-如果您知道竞争对手在设计方面比您强,那么您已经来晚了。还有很多。

如果您发现竞争对手的产品在设计上比您的产品更好,那么您已经来晚了。

但是有个好消息:您比其他制造商至少领先一步-尚未了解此问题的制造商。以下是您(电子产品和设备的开发人员)通常会开始致力于使产品更具竞争力的领域(从最简单和最明显的开始):

  1. 降低成本
  2. 价格下降
  3. 功能扩展
  4. 市场营销和广告
  5. 外观和人体工程学特性← 您现在在这里
  6. 结合用户需求和经验
  7. 完整的产品生命周期规划

因此,简要地说:如果您诚实地回答了您为什么需要这么多新设计的问题,那么它将变得更简单,更容易理解。如果没有,您可以继续监视销售报告并定期对它们进行报告。

现在您已经完全理解了为什么需要更改设计。这已经是成功的。

具体到。下一步:

  1. 如何从设备的新设计中清楚地了解您想要什么;
  2. 如何提出问题;
  3. 如何为她找到合适的艺术家
  4. 到底如何获得,还不清楚是什么,但是期望的结果(降低成本/增加销售/用户脸上的喜悦之泪/进入国外市场/世界等)

步骤1.分析产品,其销售和生产


信息收集


现在,让我们看一下您的产品本身-我们需要收集有关该产品的更多信息。

最好从主要内容开始:它涵盖了什么样的用户需求此外,请注意,我在说的是用户的需求,而不是产品的功能!

为了清楚起见,一个人需要冷空气。他可以意识到:
  • 打开空调(空气冷却功能);
  • 用报纸向自己招手(需要局部加速空气以更快地蒸发汗水);
  • 移到凉爽的地方或打开窗户(改变周围空气的温度)。

了解需求将使我们能够专注于如何在我们的产品中精确地实现它,而不会被其他任务所分散(“让我们制造收音机!”-“为什么?”-“首先,我们可以做到这一点,无论如何,我们将重新制作电路板其次,您站在淋浴间里唱歌!“这个项目几乎是相同的:


这是带有内置收音机的流动热水器-宾果游戏!详细信息:formlab.ru/stream_pro

接下来,描述您的主要用户组和使用场景每组设备。关于我在这里写的组(formlab.ru/konkurent)

,销售情况又如何呢(增长,停滞,跌落...)

谁购买您的产品?(用户专家,其负责人,采购部门,总经理通过特殊条件/招标进行招标?)

他(买方)是否与用户一致?(例如,测量师使用水平仪,而供应商则购买水平仪。这些组是不同的组,您需要以不同的方式使用它们。但是,如果祖母在药房购买了眼压计,则购买者和用户相同)。

您现在卖几台电器?(已经在这里,没有提示)。

您打算生产/销售多少?(如果比现在更多,那么也许值得考虑改变制造船体的技术,从而降低价格)。顺便说一句,让我提醒您,“嗯,您需要重新开始,然后我们会看到”的答案是不好的。我在这里写了关于哈布雷的原因
有些房屋生产技术对小规模生产有利,而有些技术则对大型生产有利。假设在某种情况下,订购模具并在压力下进行铸造是没有意义的,则使其更容易铣削。但是对于一百万的发行量来说,铣削毫无意义-您需要使用铸造。

您要为新一代设备支付多少费用?
很少有人会立即考虑成本价格,而这个问题的答案可以立即从开发人员中删除一堆其他人,甚至可以帮助确定未来建筑物的生产技术。生产价格的例子已经在这里这里给出
例如,您认为您已经准备好铸造铝制外壳。但是事实证明,这比塑料外壳贵十倍。生产成本高于预期,销售价格自然上涨-一次!-事实证明,没有人会花那么多钱购买设备,每个人都将逃向竞争对手。

这些问题的所有答案都必须写在某个地方/ /请牢记:它们将帮助您完全制定新的“常规”设计任务。
-为我们的设备进行常规设计。
到我们局的请求中,有99%完全是这样。

步骤2.制定设计必须解决的任务


工业设计与图片无关。毕竟,工业设计师就是这样的设计师-设计师-营销-花花公子,他有很多工具可以解决问题。但是首先他需要制定它。

为了制定它,您需要自己确定未来产品的优先级属性,这些属性对于您的业务任务已经很重要(提醒我-销售,竞争对手,仅此而已)。

换句话说,什么是让您销售产品的最佳方法?降低成本?现代外观?“亲爱的”样子?组装容易吗?有许多这样的问题。为了清楚起见,列举了一些典型的例子,这些例子也始于“使我们成为常规设计”的要求。

便宜-Axi


这是一种常见的台式医疗设备。在找到客户确切需要的东西之后,我们制定了优先事项:降低生产成本,优化生产并改善外观。

结果:该表壳的生产成本降低了4倍,并且设计使经理可以出售该设备,而花费更少的时间说服买家。

是/变成了:


监控系统,有关该项目的详细故事在这里:formlab.ru/aksi

“客户想要更美丽”-超声波探伤仪


在这里-设备也很昂贵,实际上买家是一个(联邦政府承包商),但他已经开始寻找外国的类似物作为采购对象,因此他开始犹豫:尽管“我们的”价格便宜,但价格不高。最后,有人提出了一个问题,为什么“我们的”设备成本如此之高,却看起来却不那么“昂贵”。买方感觉有点被欺骗。

因此,该设备需要现代化的外壳设计。如果能够解决问题,那么还必须使其更容易生产,并在技术上提高技术水平。这意味着更便宜。

我们设法完成了所有任务:


探伤仪单元,formlab.ru/luch

工业设计具有非常不同的任务,但是我实际上是在谈论“游艇叫什么,它会漂浮”,-您自己需要决定哪些更重要,哪些不那么重要

任务描述


...按照职责范围解决所有问题。讨论对传统知识的需求没有意义,所以让我们简化一下过程:这是问卷的表格(formlab.ru/questionnaire),该表格是在与客户第一次讨论问题后填写的。他概述了基本要素和要求,“红旗”,如果您愿意的话,概述了未来的发展。

因此,在传统知识中,您应该描述:
  • 新项目或旧项目变更的本质(我们希望我们的Bradometer看上去不比意大利制造商的糟糕 / 外壳应该更容易,使设计如此……好吧,让我们说进取)。
  • 什么是“入口处”(选择电子元件 / 什么也没有,只是一个主意);
  • 对开发人员的限制(不能更改/可以/不建议使用董事会尺寸,但在极端情况下可以)。

现在该是由谁来确切设计新产品,如何以及在何处找到该“某人”以及如何在选择时最大程度地降低风险的时候了。

步骤3.搜索和选择承包商。选择标准


承包商的类型,成本多少,在哪里看及其特征


如今,人们经常从事案件的工业设计,而不是设计。他们很幸运能加入从事“铁”项目的公司。例如,老板对电子工程师说:“同时,以某种方式提出理由。” 好吧,他做到了。不知何故。

这是对建筑开发承包商进行分类的一种尝试-例如,让我们按承包商与项目客户的关系性质对其进行划分

  • 直接在客户公司工作。通常是电子产品开发人员(如果不是公司负责人);
  • 第三方人员或组织(外包商)-“根据合同”的人员(自由职业者 /团队(设计工作室设计局)。

让我们从那些自己开发表壳设计的人开始。

电子开发商:“自己动手!” -“我自己做不到!”


在Habré上发布了有关军团发展阶段文章并链接到开发指南之后,我们开始要求下载小册子:“您公司中的谁从事案件的开发(实际上是案件的设计)?”。他们中的绝大多数回答:“我自己。”

这不是坏事,也不是好事,而只是真实的一幕:在创建设备时,不是由受过专门训练的人员负责外观,而是由开发人员本人负责。这可能是因为开发初期的设计价值接近于零,主要是想出/设计出一种产品,并且更快,更快地开始销售。

当然,有一些例子会立即困扰设计,但是仪器设备也是如此(在我们的数百个项目中,只有一个项目-防盗天线。对于非俄罗斯市场来说,就是:formlab.ru/antenna_crystal)。

同时,我们从这样的事实出发,即

第一类工业设计师是公司的全职员工。他是电子开发商,甚至是整个(通常是很小的)企业的负责人。

当这样的开发人员来到Formlab向我们展示他们的工作成果时,很明显该人没有做他能做的事,也没有做他的工作,只是“为那个人而膨胀”。虽然是的,但也许他“可能对Solid有一点点”。

我对这些项目感到非常满意,因为它们清楚地表明了专业方法与非专业方法之间的区别。

医疗器械“ Gamma-5”


资深的电子设备开发人员勾画出了外壳的草图,现在这种形式的设备诞生了并实现了。这么多年来,它开始了生命,直到那一刻,“不可能那样生活”。同时,很明显,公司的专职设计师无法做得更好,他们必须打电话给设计师。“过去已经成为”:


放射性核素诊断仪器formlab.ru / gamma_5

演示机器人


该案的现有版本不允许家用遥控器控制建筑设备与“资产阶级”设备正常竞争。我们需要一种现代的设计,但是公司中没有人可以这样做。连接我们。底线:该产品已经可以在国外市场上销售。


施工机器人控制面板,formlab.ru/kak-pobedit-konkurenta
这个项目很好地证明了“如果您的竞争对手付钱,您就会情不自禁地关注工业设计。” 尤其是如果您瞄准国外市场。”

定位器


该产品最初是为中国市场设计的,但是这里有一个特点:当地竞争对手不仅在设计方面赶上了该设备,甚至超越了它。

当然,客户公司从来没有而且从来没有雇用过工业设计师-设备的外观取决于主要开发人员的灵感(顺便说一下,这主要是由该开发人员的努力确保了多年的产品销售)。但是到了没有足够的机会或设计灵感的时刻。他们打电话给我们。


定位器

神经传感器


机壳经过精心设计,可以执行其任务,即使设备已经售出。但是从购买者的角度来看,它显得有些轻浮。需要紧急完成某些工作,但是我自己的认真学习技能还不够。我们的任务是使产品外观牢固,紧凑,外观时尚牢固。结果是这样的:


Neurodetector,formlab.ru / calibri顺便说一句,

该设备也完全针对出口。

这些只是团队中有一名开发人员可以设计并将案例投入生产的情况的一些示例。

只有在这种情况下,这种销售才非常有限。说,如果您的设备功能独特,那么即使外观不好,也很喜欢该主题的人还是可以购买。只是出于好奇。

但是:通常只有在设备的流通量达到100件时才会发生这种情况。而且,如果您想销售更多产品,则必须考虑一个好的设计,因为您的客户不仅可以是粉丝,而且可以是那些不确定您的设备对他们至关重要的人(但不会是多余的),所以他们随时可以布局为他赚钱仅仅是因为他是模仿者/残酷者/“环境友好者”等等。

如果您需要更多示例,那么这里是整个产品组合(formlab.ru/portfolio),其中包含对一百多个项目的描述(有一百多个项目正在等待他们撰写相关内容)。

紧随其后的是国家设计师,自由职业者和设计事务所。

职员设计师


专职设计师 -一切都清楚,专家狭窄,甚至您所有。优点是显而易见的-最大程度地控制,更重要的是,完全沉浸在您的细节中。缺点也可以理解:由于专职设计师需要成对的设计师,因此即使在停机期间(例如,他在等待设计师的返工时),您也要为他付出时间。




在员工队伍中聘请一位优秀的设计师并不容易:以同样的钱,候选人比自由职业者的专业程度要低。问题是,对于全职员工而言,您会受到公司所在地的限制:该人每天不会上班300公里。因此,他应该住在附近,因此选择范围非常狭窄。

还有一个非常不值钱的减号-它会缓慢运行:无论负担多大,工资都是要收取的,因此没有仓促去做。

自由职业者


自由职业者还是狭narrow的专家,他(很可能)将无法完全解决开发案件的任务。他将需要至少两个设计师,他们将把美丽的图画变成无聊的,但对于生产设计师的文档是可以理解的。


画外音:“安德烈,在这里放一张照片,展示设计师的辛勤工作!” 自由职业者

优点是什么

首先:它专注于一次性项目/订单,即结果。如果他什么都不做,则无需保留职员并支付薪水。

第二个优点:同等职业的自由职业者比全职设计师更有经验-在这种情况下,取消了对居住地选择的限制。例如,您不能选择住得更近的人,而不能选择拥有更多投资组合和更多样化项目的人。

第三是雇用一个自由职业者一个数量级(或两个!),比在该州找人容易和快捷。这意味着您将比任何其他类型的承包商更快地启动项目。

自由设计师的第四个优势是工作速度。他将比任何人都更快地给出结果:他有兴趣尽早提交项目并尽早获得资金。

缺点-对遥控器的非常有条件的控制,可能是“大脑泰国”(因为天气冷他去海滩一个月)或星病(后者很少见,但确实发生)的可能性;自由职业者绝对不会对“实质”阶段负责-原型,与工厂的沟通等。


自由职业者和工厂是不兼容的概念,

但他只需要设定任务:很可能,他已经与您想要的人做了一些事情。

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设计工作室 -通常是2-3个人一起工作了几年:前同事或准自由职业者。他们

最大的优点是具有较高的专业水平(如果独来独往的人不能应付某些事情,那么三人将以某种方式解决问题);就稳定而言,没有“泰国”等

工作室的投资组合中可能会存在一个与您的行业相近的项目-也就是说,设计师根本不需要咀嚼任何小东西,他们会告诉您有关它们的信息。

缺点中,与自由职业者甚至是“工作人员”相比,演播室服务的成本要高得多(尽管并非总是如此,但在这里您需要考虑特定的情况)。

由于工作室可能已经拥有大量订单,因此您必须尽可能明确地制定任务,而您只是其中之一。

沉浸在您的行业细节中不会像您希望的那样深。
好吧,一个两三个人的工作室的工作经验当然会少于一个20-30人的工作室。

但是设计工作室将能够组织原型的生产(以某种形式)。

设计局


设计局是一个全周期的开发人员(某种意义上说是生产人员)。有所有必要的能力来绘制设计和文档,然后制作原型,并在必要时从头至尾在一个窗口中提供/查找/组织生产。

优点-几乎可以肯定的是,决策局的专家在您的活动领域有丰富的经验(也许他们甚至为您的竞争对手设计过)。而且,很可能,该局已经完成了数十个针对您所需的相同生产技术设计的项目,这几乎比设计更重要。建立了所有链条,工作按照“坐下来骑”的原则进行-这是最可预测的术语,可理解的质量(不是缺少)和分阶段计划的特定工作量。换句话说,就局而言,其他设计师的风险(从明星到很少的经验)都会消失。该局

的缺点很明显-工作室和自由职业者在那里工作较慢:客户和执行者之间存在一层管理层,间接进行沟通,对您的编辑没有立即反应。

而且办公室服务的成本将更加昂贵。

在哪里看


当然,所有承包商都在网络上,并且处于“一对二”状态(进入搜索引擎“开发设备外壳”)。
我将进一步简化任务:我们创建并启动了一个资源,聚集了所有从事工业设计开发的公司(以及工作室,办公室和自由职业者)→zakaz.ist。在同一站点上,您可以找到外壳制造商的列表和联系方式。甚至您的竞争对手-电子开发商。

如何比较-关于选择承包商的难题的文章摘要


但是,要更客观地找到甚至没有承包商并从中选择“自己的”,要困难得多。

问题由此产生了一个问题:我们都是第一次做某件事,通常来说是错误的。我们被误认为是因为我们不知道合适和不合适的选择标准。如果您以前从未遇到过选择工业设计承包商的情况,那么我草拟了一条说明(formlab.ru/blog/vybor),其中详细说明了如何进行选择。但简单来说,我会在这里写。

首先,我们所有人(广义上来说是工业设计师)在网络上都是相同的-我们所有人在网站上都拥有相同数量的精美图片,对我们有多酷和熟练的相似热情描述-都是按照标准进行的。因此,我建议从相反的角度出发,即剔除那些绝对不适合您的人。筛选将根据项目的最重要标准进行。现在,通过查看示例来定义它。

例如,对于您而言,获取设计开发结果的方式非常重要,以便可以将项目立即投入工厂并估算建筑物的生产成本。

这样的要求将立即淘汰那些不准备设计外壳并与制造商协调的人员。

或者您需要一个密封的设备。对于它的开发,肯定需要制造一个原型,就其物理性质而言,该原型与系列产品完全一致。此要求将使那些建议在3D打印机上打印机箱的人感到不满。

或者,您只需要草绘设计概念,其余的工作将由常规设计师完成。

好的,那您甚至不应该在局中花时间:自由职业者或工作室就足够了。
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更简单的是-我什至曾经讲过这个话题,这里是视频:youtu.be/YbCbrJSfXNE?t=413

这是一张表格,可以帮助您确定哪种类型的承包商适合您,以及它的工作成本:



如果您懒于观看视频,那么论文就是如此。例如,对于您来说,非常严格地控制承包商的能力意味着很多(即,您想引导设计师)。或者,对您而言重要的是,承包商应尽可能深入地研究您的主题,
然后选择小型工作室或自由职业者

如果您设定了宏伟的目标-不仅开发设备,而且要投入生产并开始销售,请选择一个局

如果您计划每年启动三个以上的项目,那么现在是时候组建自己的设计和开发部门了

表中的成本当然是如此概括,有些近似,但是基于所有竞争同事的年度收入评估(formlab.ru/market)。



STEP 4.控制:如何检查问题是否正确解决


我们走得更远-已选择承包商,但如何检查他是否在做所需的一切,他做对了吗?

每个项目都是几个月的工作,之后没有人需要收到不需要的东西。

因此,在我们不了解如何评估质量的情况下,我们只是将所有内容简化为正式(数字)指标。换句话说,我们将每个项目细分为多个阶段,然后将各个阶段细分为子阶段。我们将尽可能具体地描述每个阶段的结果-您打算获得的结果。

示例
阶段- 草图,我需要获得10个不同的草图,这些草图是在考虑到职权范围所规定的限制的基础上做出的。设计开发

阶段。结果是机壳的数字模型和根据ESKD或ANSI标准制作的图纸包。先决条件:文档必须适合评估生产。原型制作

阶段-我需要一个(两个,三个?)产品原型(来自许多细节),正如我在工作说明中所描述的那样工作,并且具有这样的特性,它对应于一个系列产品。 等等。 然后一切都变得简单:只要刚刚完成的开发或生产阶段的结果适合移至项目的下一阶段,就可以正确解决问题。并且如果存在问题,那么问题将被错误地解决;给地毯上的承包商打电话,并根据需要进行处理;再次开始通过此级别。





换句话说,要检查每个阶段结果的质量,请始终将其与以下内容“联系”在一起。或通常情况是:如果结果足以使您进入下一阶段的开发,则可以认为该阶段已圆满完成。这是典型的阶段:

概念→工程→原型→测试批次→序列产品我

已经在Habré上写过有关正确开发周期的信息- 案例开发指南



示例

设计师将设计投入工作(阶段的结果是CD包)→工厂接受了文档,并准备制作原型(结果-您随原型包到达了)→原型显示了必要的属性(结果-一切按计划进行,我们已经有了设备)→您可以进行测试批处理,并按此进行所有操作。

哪个阶段需要多长时间


嗯,当然,还有时间范围-甚至无需在这里解释。我已经在这里写了一些有关术语的信息:formlab.ru/srok。

这是一个有期限的计划示例:



实际上,从设置任务到完成原型,整个开发过程可能需要3个月(所谓的“快速项目”)到两年或更长时间。

注意:知道快递项目始终是折衷的解决方案,因为开始时的加速转化为延长的生产开始。赢得时间-输掉其他东西。游泳-我们知道。

发生什么问题+常见问题


事情充满了问题,每个项目都将新的东西藏起来。但是无论如何我还是想将它们系统化。这里是主要的:

1.日期


-每个人(甚至像这样:Everything)都错误地评估了设计和电子产品的开发条件。我不记得有一个项目的实际期限超过承诺的时间少于两次。更多-发生的事,更少-

我提供了有关上述截止日期的文章的链接,但其主题是:数十家公司参与了任何项目,每个人都有自己的批准链。协调通常是邪恶的根源:截止日期恰好在这些阶段(通常是由于客户的过错)变得很困难。如果您想要均匀且可预测的期限,请缩短期限:将所有事情都放在非常小的和易于理解的任务上,请客户要求一个单独的负责人,该人将迅速响应该项目的所有要求。

2.钱


-很少有人客观地评估设计和进一步生产的成本。此外,第二个比第一个被低估了很多:毕竟,如果对于设计而言,它足以支付合同中指示的金额,并且您将拥有批量生产所需的一切,那么进一步的过程将不仅限于简单地支付生产费用。您还必须支付表格的制作,交付,包装,贿赂和海关的费用,以及一堆看似不明显的账单。

在讨论项目时,我总是问以下问题:有多少客户计划出售更新的设备,项目的成本是多少?罕见的恰帕耶夫游到中间客户给出这些数字-通常是这样的:“我们要卖出一百万!”价格栏取决于您所提供的!请告诉我所有选择!”或者:“让我们开始一点,然后我们来看!” - 通常这是我的最爱,它清楚地表明客户没有遇到过生产并且根本不了解价格/困难。

关于如何估算成本价格,我已经在这里这里这里在Habré上写过文章

简而言之-您不能先“一点”,然后再“如何进行”。我们必须尝试预测第二年的销售情况,确切地知道您准备在建筑物上花费多少,然后在此基础上确定生产技术以及为开发产品的工业设计提供多少资金。

3.竞争


-这通常是一个痛苦的话题。我们(家用乐器制造)完全无法竞争。由于历史悠久的本地市场封闭性和劣势,这是不可避免的邪恶。只有少数人开始理解,在诸如降价(或向设备添加功能)之类的常规成功方法不起作用的情况下,还需要做其他事情。剩下的就是顺其自然。

在新项目中,我们看到越来越多的俄罗斯企业领导人和所有者意识到设计在竞争中的作用。是的,到目前为止,这仅适用于为出口而开发的产品,因为如果您不按照本地企业的水平进行设计,则要么根本不出售它,要么以某种方式出售它,但是您与中国人处于同一水平。

但是趋势本身令人鼓舞。因此,并非所有事情都如此糟糕,“隐秘”正在逐渐改变。仍然很缓慢,虽然浪费了时间,并且错失了很多机会,但是市场仍有机会加速发展。

这里的建议是平庸的-查看竞争对手,了解他们随着时间的推移如何发展,然后至少可以以某种方式想象明天会遇到什么。或想象您已经来晚了:竞争对手现在已经发展起来,并且位于床头柜上,是新一代设备-明年的储备。

4.哪里便宜?


在家还是在中国?这个问题没有明确的答案-取决于什么。例如,我们为俄罗斯的客户订购金属盒,我们在白俄罗斯组织小规模生产,但数千只盒的铸造仍仅在中国进行。我们不会隐藏承包商,如果需要,请在此处查看:formlab.ru/podr。

您可能还有其他问题,请注意,我们在这里收集答案:formlab.ru/faq。

结论


如果您对当前的销售有疑问或担心未来的销售,但是您无法确切确定正在吃什么,那么造成这种情况的可能原因之一可能就是设备的设计不佳/过时。

“谁应该受到指责”是一个反问,我告诉该怎么办:如何理解需要解决的问题,如何制定任务以及为该特定任务找到合适的执行者。

与往常一样,我准备回答问题并根据结果完成本文。

安德烈·沃斯特里科夫(Andrey Vostrikov),安沃斯
Formlab,船体专家

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