🈳 🔽 👨‍🔬 你要改变吗？再想一想 🧚🏾 👤 👃🏽

世界上最糟糕的事情就是改变。一方面，它给人异常强烈的情感，另一方面，它可以完全消除，空虚，剥夺朋友甚至您最喜欢的作品。

我会讲几个故事。当然，在最高的情况下，我不装真相。

与同事一起改变

我说的是真正的变化，而不是技术介绍，过渡到新的CRM-ku或任务管理器。真正的情况是人们开始不同的工作方式，并且他们的活动结果得到了根本改善。

而且，变化迅速浪费了关系的“银行帐户”，以及下属，平行和更高的关系。这是一个简单的数学运算：如果您设法积累一种关系的平衡，那么就花它直到透支为止；如果您没有时间，那您就可以信用。而且贷款有限额。

例如，一个家伙想改变一个程序员团队的工作。他确切地知道该怎么做，初步表明他的计划奏效了（在另一个样本上）。好吧拿完并使用它。团队的工作很简单：以相同的努力获得更多的结果，并拥有更多的金钱。

借方余额足够两个星期，然后贷记工作。新月在拟议的方案上工作，取得了明显的进步。但她过分地按照别人的计划工作的需要，渐渐地她变得无所适从。在本月的下半年，我们已经致力于关系发展，例如意大利罢工-就像我们所说的那样，但是走得越远，袖子放得越久。

结果是：关系破裂，即使在第一个月，结果也很明显。好吧，他们当然踢出了“叛徒”，回到了以前的计划和以前的结果。

与拥有者变更

与直接受益人相同的故事，即变更的受益者。有一位老兄按照房主的指示接管了办公室里的零钱。它的启动非常好-收到了全部的定单和几乎无限的资源。菲加奇尔，给他多少砖瓦。并很快被淹没。

好吧，愚蠢的是，利润开始增长，尽管工作不是直接通过其组成部分而是通过支持流程来进行的。但事实证明，他们如此迅速而迅速地影响了利润，以至于他们的头脑都在成功运转。在所有者。

花花公子知道他做的一切正确，他只需要保持直言不讳并继续下去。所有者陷入了陷阱，“就是这样，现在他将自己践踏。”他开始提出自己的建议。

一开始，他沉默不语，担任“至少要做点什么，我终于不知道该怎么做”的职位。当我看到并部分地了解变化的过程时，突然间，我无处不在，想起了我在书中读到的东西。

首先，轻轻地，就像提供一样，让我们讨论这样的事情。好吧，伙计们讨论了，解释了为什么你不应该这样做。但是，更远的是，所有者越来越相信他的想法有价值，也需要加以利用。

花花公子说：不，你是在胡说八道，主人。你让我做出改变，所以我做到了。您认为业主回答了什么？关于“我现在给你***”。一分钟后，他当然道了歉，但已故的家伙已经点击了。

那个家伙很固执，继续弯腰。只是停止解释他在做什么。大约一个月后，他被免职。然后很有趣。

它已从整个变更项目的管理中删除，但并未从该项目团队中排除。领导者被安置在另一个人中，对生活有着截然相反的看法。我们的家伙想出了该做什么和该做什么。而新领导人只能这样做。

他们聚集在一起，问那家伙：说出你需要做什么。他告诉他们：您告诉我，我会做。或回头。好吧，一个字一个字，二人组退出了，草稿的修改被一个铜盆覆盖了。

最后：不仅是折叠，还包括变更的回滚，公司绩效有时的下降，关系的破坏，对变更的信心的丧失。

一路改变

但是奇迹的确发生了。当变更实施者独自工作并且一路走来时。一个熟人改革了供应服务，其中包括一个仓库和采购员。

起初，他屈服于这样一种幻想：周围的每个人-朋友和志同道合的人，都会以各种想法，事实和双手帮助他。但是，幸运的是，他很快意识到需要改变。

一般来说，他吐口水说：我会自己做的。业主说。可以说，他摇了摇头，告诉我您将做什么，尤其是计划，章程，事件，资源等。然后他休息了，就是这样：要么他自己，要么什么都没有。

主人考虑了一个周末，决定：好吧，不在乎。好吧，我全权委托。而且没有爬。
好吧，那家伙自己做了一切。该过程已重新配置，自动化，更改了动机系统，得到陪伴，受支持等。与所有相关同事（包括所有者）之间的关系陷入困境。可能他没有达到与所有者的关系的信用额度，因为更改过程已成功完成。

然后奇迹发生了。好吧，首先，项目本身已成功实施。其次，那些讨厌他的人大大改变了他们的态度-他们开始将他们拖到怀里。好吧，为什么-那家伙从永恒的门jam中拯救了他们，他们习惯了耙，他们的薪水增加了，总的来说，他们成了英雄。仅仅因为剩余的服务有问题，但是这些服务已经消失了。

总的来说，如果在变更过程中忍受极低的关系水平，那么在输出时，该水平可能会比最初的水平高得多。没错，如果更改带来了良好的结果。

和朋友一起改变

但这是最愚蠢的工作，因为如果一个人愿意，她就白白杀死了友谊，而第二个人则不愿。这种意义上的变化就像是一次考验，就像维索茨基（Vysotsky）与山区朋友发起的运动一样。

如果“忧郁却生气了”，关系的水平暂时下降了，但是这个人充分接受了这一点，就知道这是必要的。它去了。

而且，如果“立即变酸变坏”，或“跌跌撞撞，然后大喊大叫”，那么关系的平衡起初就很低，或者它们上升太陡了。

有两个正在尝试从事IT业务的朋友。两者均得出结论，需要进行更改。并不是说这很严重-大幅扩展产品线，改变客户的方式并优化项目活动。变更的本质和目的都被双方理解和接受。

但是，可惜，改变不仅是本质和目的，而且是有效的。像任何其他工作一样，必须进行更改。不仅梦想在山中远足，而且爬，跌，结冰，挨饿和缺氧。

好吧，其中一个似乎可以忍受，而第二个则“被拒绝了”。好吧，一点也不在乎-您可以回滚更改并等待更有利的时刻。但是这种关系已经毁了，生意就靠他们了。好了，生意结束了。

总计，没有生意，友谊变成被动的敌对和相互指责。

军队“信服”

大多数试图应对变化的人无法忍受关系水平的下降。他们不能生活在“每个人都对我感到难过”的状态。

关系水平的下降掩盖了变革的目的，也掩盖了预期甚至承诺的收益，例如收入或职位的增加。我们是社会人。多亏了大脑默认系统，该系统极大地提高了当前关系优先于远距离目标的优先级。

但是诀窍是不同的。那些开始进行更改并放弃更改的人看到的矛盾并不能使他们得到休息：我使关系恢复到了一个很好的水平，现在我很好，但是我扔了更改，所以不好。我们仍然必须决定您是否做得好。

他们说，此时此刻意识在打开-消除矛盾的原因在于，因为不想和他们住在一起。这里的选择很简单-要么承认自己依赖关系，并且只有在受到良好对待的情况下才能做好工作，否则改变的想法就被称为邪恶。

因此，“说服”的军队得到了补充-“意识到”这种改变的人是胡说八道。在这支军队中，习惯上会对“有效”的管理人员，皮匠，暴发户，信息吉普赛人，政客，马虎等产生很多幽默。-所有与变更主题直接或间接相关的人。

结果，这样的``说服''几乎永远不会回到冒险改变的想法。仅因为他害怕再次经历失去人际关系的困难，并经历矛盾。

与陌生人一起改变

我看到的最可行的选择是在关系尚未形成或已经破坏（包括故意）时开始更改。简而言之，什么也没有损失。

唯一的事情是您需要获得一些决策者的信任。请记住，这笔贷款减少得非常快。

接下来，简单的数学原理就起作用了：更改所带来的结果要快于关系帐户中余额的减少。最简单的选择是从及时发现的小变化开始。制作一个可以迅速显示结果的小项目。

就像投资回报期短。您放弃了其余的恋爱关系，您“坐满了钱”，但是很快就把所有东西带回了利息。结果，这两个余额都高于初始余额，并且透支额度已经提高-决策者已经知道了您可以做的事，并且下一次遭受的损失会更长。

现在，您可以开始更广泛的更改。但是要记住，他们应该在可预见的将来取得成果仍然值得。以及关系的减少率。

您只需要了解：变化的本质尚不清楚。结果很清楚。这个过程中的损失和困难是可以理解的。您在那做什么，以及为什么不清楚。

虽然没有结果，但每个人都只会看到您造成的困难和问题。解释您的行为也没有什么意义-可能会发生，就像与所有者的故事一样。好吧，原则上，只有直接与您合作，了解当前和全球目标的人才能理解您采取行动的动机。简而言之，痛苦。

总计，原理很简单。我们在短时间内与包括决策者在内的所有人建立关系。在变化带来结果之前，我们不会花费时间来恢复这些关系。我们专注于成功实施变更。

获得结果的速度越快，至少是中间的，但决策者和其他人可以理解，则有息投资回报越快。或至少现金返还。