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我作为独立开发人员的第二年


娜塔莉·朱克（Nataly Zhuk）的插图“等待”

两年前，本文的作者迈克尔·林奇（Michael Lynch）辞去了谷歌软件工程师的职务，开始了自己的事业（请参阅文章 “为什么我离开谷歌并开始为自己工作”，443哈布雷（+216）的评论）。而不是“谷歌”，你可以把任何大公司的称号-软件工厂，每一个程序员被认为是一个大机器螺丝，无论是微软，EPAM等..

我们决定文章的第二部分翻译-让我们来看看发生了什么事作为一个独立的开发人员。在第一部分中，他提到了 Indie Hackers项目：这是一个小型软件开发公司创始人的在线社区。关键字是“小”。这些不是未来的扎克伯格，不是初创公司的创始人，而是那些想要建立一个适度，盈利的业务以提供生计的人。

我不知道他的项目发生了什么。关于这一点，请参见作者的原文。

解雇一年后，我总结了自己的财务状况，幸福程度，并谈到了所学到的教训。现在第二年已经结束，是时候再次进行更新了。

我如何赚钱和花钱




指数2018年2019年更改
收入$ 2262$ 7,254+ $ 4992（+ 220％）
花费$ 23,133$ 9,657-$ 13,477（−58％）
利润-$ 20,871-$ 2402+ $ 18469（+ 88％）

第二年比第一年成功得多。利润增加了18500美元！

通常，我仍然处于亏损状态，但是我尽量避免对此过于关注。收入增长了两倍，达到7,254美元，而支出却下降了近一半。

你怎么能承受亏钱？


我长期的亏损经常使人们感到困惑。他们认为我是在自由职业者的帮助下为亏损企业提供资金的，但事实是100％的工作时间都花在了这项无利可图的业务上。这可能是由于三个主要因素：



Zestful



用于解析配方中成分的

Zestful SaaS于 2018年中期推出，这是我首次尝试软件即服务（SaaS）业务。这是一项辅助服务，可让烹饪应用程序识别食谱中成分的结构。Zestful看到“ 2.5汤匙切碎的欧芹”这样的成分，确定2,5-这是数量， -计量单位，是产品，以及 -烹饪阶段。

在第一年赚了一个大的零脂肪之后，Zestful终于在第二年获得了可观的收入。12月与一位客户的合同带来了其年收入的79％。该合同也占我所有项目总收入的53％。

收入/支出2018年2019年更改
营业额$ 0$ 5022+ $ 5022（+ inf％）
代管-$ 164-$ 80-$ 84（−51％）
域-50美元-12美元-$ 38（−76％）
标志设计-$ 200$ 0-$ 200（−100％）
发展历程-7440美元$ 0-$ 7440（-100％）
利润-$ 7854$ 4,930+ $ 12784（+ 162％）

下面的屏幕截图显示了我在Google搜索结果中的进阶尝试。



Zestful之所以处于怪异状态，是因为分析食品成分的公司从不希望转向Zestful。迁移到新API的成本超过了价格和性能方面的潜在改进。因此，所有Zestful客户都是创造全新产品的新公司。

如何与根本不存在的公司合作？我的策略是投资于搜索引擎优化，以使Zestful在诸如[成分分析]之类的请求上占很高的比例。

是酮吗



Is It Keto：是生酮饮食追随者的参考站-低碳水化合物，高脂肪，中等蛋白质

Is Is Keto 饮食为哪些特定食品与 ketodiet兼容提供了直接而明确的答案。该网站通过Google AdSense广告获利，并在亚马逊上的每次购买均获得佣金。

收入/支出2018年2019年更改
浏览量16208521,913+505705（+ 3120％）
产品基础53202+149（+ 281％）
亚马逊会员计划1美元$ 1315+ $ 1314（+131 400％）
Google AdSense利润不适用$ 940+ $ 940（+ inf％）
销售营养计划不适用$ 24+ $ 24（+ inf％）
内容写作$ 0-$ 3845+ $ 3845（+ INF％）
社交媒体管理$ 0-$ 314+ $ 314（+ inf％）
平面设计-$ 211-$ 163+ $ 48（−23％）
发展历程-1660美元$ 0-$ 1660（−100％）
代管$ 0-$ 103+ $ 103（+ inf％）
域-12美元-12美元--
利润-$ 1882-2158美元-$ 276（−15％）

在收入方面，Is It Keto网站的收入约为2,300美元，成为我在2019年的第二个项目。我在4月份放弃了该网站，但是当我看到它在没有我的情况下自行成长时又回到了四个月。


每月的访问量

88％的 Is It Keto访问者来自搜索引擎，但是如果网站没有任何变化，我将永远无法实现搜索量的增长。我添加了很多内容，优化了页面标题，获得了可观的反向链接，但是流量没有变化。但是后来我忽略了该网站几个月，而Google的访问量一直都在增长。

该站点也是主要的支出来源，因为我将大部分编写内容的工作外包了出去。它花了我很多钱，因为我对雇用和管理撰稿人一无所知。但是经验给我带来了很多启发，所以最后我甚至写了一个与作者合作的指南。

mtlynch.io ( )


20182019
981 587273 817−707 770 (−72%)
$1244$374−$870 (−70%)
−$3896−$460−$3436 (−88%)
−$599−$769−$170 (−28%)
−$309−$150+$159 (+51%)
Grammarly ( )−$140−$140—
−$75−$60−$15 (−20%)
−$60−$60—
−$3835−$1265+$2570 (+67%)

页面浏览量已显着下降，这不足为奇。关于 2018年离开Goog​​le的帖子获得了50万浏览量。很难指望另一个这样的打击。

但是，去年我没有吸引很多读者。在过去的两年中，我的许多文章都变得很流行，但并没有太大的进步。我只是写一篇文章，然后寻找一个可以与我分享的感激社区。

在2019年，我不再撰写技术文章，而将更多精力放在我的项目上。我注意到，读者对商业课程的兴趣不大，除非涉及大量金钱。似乎人们对有关收益和损失的故事都感兴趣。最主要的是数量很大。

收入也下降了，这很好，因为我没有尽力在此博客上赚钱。由于我的自由职业者离职，开发成本急剧下降。由于我的Web编程技能在过去几年中得到了提高，因此我自己雇用了开发人员，而不是雇用另一个人。

点有什么



“完成”是一个任务记录应用程序，

“完成”是一个记录和发布每周成就的工具。我在Google工作期间就掌握了这项技术，并用它每周记录我过去10个月的进度。

收入/支出量
用户面试-$ 31
域-12美元
利润-$ 43

我从没想过这个应用程序是一个绝妙的主意，但是Is It Keto项目失败了数月才使我沮丧。“完成”似乎是一个有趣的项目，令人振奋，并且有机会学习流行的Web框架Vue.js。

而且有效！我爱上了Vue。我终于找到了一个工具，可让您快速创建网站，而无需费力地浏览有洞的抽象迷宫。

在“完成了什么”的开发过程中，我决定研究此商业想法的可行性。几家公司的经理在某种意义上说，使用专用的Slack渠道可以达到相同的结果，所以我走得更远。

其他的


花费目的量
会议活动交流与培训-$ 2182
Xero簿记-151美元
从Bench切换到Xero（自由会计师）簿记-$ 232
圈CI持续整合系统-$ 350
工作服测试覆盖率跟踪-$ 270

由于旅行和住宿费用，会议是如此昂贵。那些接受我的提议进行介绍的会议主要是区域性活动，其运输费用预算很少。

从Travis切换到Circle进行持续集成，每月可节省68美元的成本：这是一个不错的选择，因为我喜欢Circle。这些家伙可以更快地改进产品，并更好地与Docker集成。不幸的是，未经我明确同意，Coveralls会自动将订阅续订一年。我已经意识到测试的代码覆盖率指标在早期对产品没有太大的意义，因此我取消了明年的订阅。

我还从使用Xero的台式管理簿记转换为独立簿记。我享受了Bench服务，但不喜欢Xero，但是当我的财务状况如此简单单调时，很难证明一名实时助理会计师每年要多付1500美元。

课程


即使没有人购买也要提高价格


其中的最尖端今年被赋予科瑞ZEW。他建议每个Zestful API请求0.003美元的价格太低。当时，Zestful几乎没有付费用户。如果没有人购买产品，价格怎么会太低？

尽管Zestful的实际客户很少，但仍有许多潜在客户。每隔几周就会有一家新公司与我联系，并对该服务表现出兴趣，但是并没有他们绝对需要的微小功能。为了寻找主要客户，我疯狂地完善了他们想要的功能。一周之内，我很自豪地提出一个新功能……

“是的，”他们害羞地回答。 -我们决定不开发该项目...

尽管花了我很多时间和精力-与他们会面，然后实现他们的愿望清单，这些公司并没有花任何钱来请求新功能。我了解发生了什么，但我不知道如何阻止它。您可以忽略该请求，但是如果他们真的愿意每月支付数千美元怎么办？

当我遵循Corey的建议并提高价格时，谈话的语气发生了意外变化。每个请求的价格为0.003美元，没有人试图讨价还价。当我将出价提高6.7倍至0.02美元时，每个人都开始询问批量折扣。然后他们说，只有在Zestful发挥了自己最喜欢的功能之后，他们才签定合同。作为回应，我发送了以下短语：

精细！您可以预付三个月的服务费，直到该功能可用，您的帐单周期才会开始。

从那时起，我再也没有对新功能的要求感到burn恼。

我的价格很高，大多数客户每个月都必须在Zestful上花费数百美元，因此客户不必为我的故事而烦恼，这些故事我必须实现才能获得5美元。有趣的是，最大的客户甚至没有这样的愿望，并且这些交易已经关闭了好几天。

追求正确的想法意味着放弃错误的想法


在独立开发的第一年，我就像一只小狗，追逐每一个意外掠过的球。如果其中一个项目没有成功，那么接下来我将致力于解决任何想法。在项目开始时创建一个“快速”原型似乎很便宜而且很简单，但是总是要花几周的编码，然后要花几个月的时间才能找到客户。

我的朋友大卫·托特（David Thoth）教我如何过滤想法。。他指出，我尝试实施的任何想法都会影响我的大部分时间，至少持续几个月。因此，值得仔细选择。大卫没有抓住第一个好主意，而是提出了好主意，直​​到他列出了至少十个作品。然后仔细评估此列表，选择成功可能性最大的想法。

书籍“从小处开始，保持小处”（我的笔记）和“妈妈的考验”（笔记）也影响了我对新项目的处理方式。这两本书都鼓励您从市场研究入手，并在以后开始创建产品。结果，我对任何发展都变得保守，并允许自己根据研究结果放弃它。

更雄心勃勃的目标


当我设定去年的目标是每月赚500美元时，人们呼吁设定更高的标准。新项目失败的可能性更大，因此我可以设定一百万个目标。

回顾过去，在我看来，每月500美元还是一个合理的数额。Is It Keto项目已成为一个很好的“初学者生意”，因为它的机制如此简单。广告和会员计划平均为每个访问者带来0.01美元的收入。更多的访问者-更多的钱，所以我开始尝试不同的增长策略，而不必担心定价，销售渠道或客户支持等问题。很高兴看到收入是从一个可怜的每月美元开始的。，然后每月增长50-150％，在12月达到400美元。

硬币的另一面是边际业务的局限性。当您从客户那里获得一分钱时，用于扩展业务的许多选择就消失了。如果访问者仅带来0.01美元的收入，则为横幅广告点击支付$ 0.50-1.50是没有道理的。我想吸引一个员工来编写内容，但是即使是每月最便宜的200美元的自由职业者，也只有在流量增加一倍的情况下才能获得回报。

现在，我开始以独立开发人员的身份开始第三年的学习，我已经准备好提高利率。Is It Keto项目的增长给人信心。这意味着我将进行更具雄心的项目，如果成功的话，将使我能够兼职聘请一些承包商。

我还是喜欢


自从过去两年来我遭受了经济损失以来，许多人都认为我后悔把Google放在温暖的地方。开发人员通常在一两年后会感到倦怠，但我没有。我将其归因于冒险开始时的健康不确定感-在成功之前，我已经为失败做好了准备。如果安全气囊良好，很容易避免财务压力。

每天我都会去我家的二楼，和女友一起享用悠闲的早餐。我们住在这条街的尽头，当她去上班时，房子陷入了绝对的寂静。在工作60-90分钟后，我计划一天的剩余时间。午饭后或周末我不工作。如果我在下午三点感到困倦，我会小睡一会儿，而我不必担心经理的想法。

离开之前，我最梦想的是完全独立。事实证明，它真像我期望的那样令人愉快。我喜欢白天的自主权，也喜欢完全改变我的业务方向或在看起来合适时重新开始的自由。

我将永远这样做。

目标成就


一年前，我设定了四个目标。这是五分制的结果：

每月从所有项目中获得$ 500


得分：4+

我达到了这个目标，就这一年而言，平均每月收入为604美元，最后一个季度为每月1657美元，但这就像在作弊，因为它考虑到了12月的一笔巨额交易。没有这项交易，12月的收入等于441美元，接近2020年初的预期数字。它不完全是500美元，但差不多。

在三个软件会议上发言


评分：5

三个会议接受了我的发言建议，我为所有三个报告感到自豪：

会议我的摘要记录介绍
书呆子峰会--“任何代码库的现代化工具和方法”
PyTexas 2019笔记“为什么好的开发人员会编写糟糕的测试”
PyGotham 2019笔记“为什么好的开发人员会编写糟糕的测试”

我喜欢会议，在那儿我能获得有用的信息，但是老实说，它们会干扰专业和个人生活。在旅行之间，准备报告和亲自参加活动之间，我进行了六到八周的演讲。

我将在2020年继续申请并参加会议，但现在比去年更具选择性。

发布12篇博客文章


得分：4

根据您的计算方式，去年我发布了9或13个帖子。有9个独立的职位，但其中一个职位分为五个部分（招聘作者指南）。总的来说，我对这一年的工作感到满意，尽管我想发表一些更受欢迎的文章。

主JavaScript框架


评分：5

我不是Vue的专家，但我熟练掌握了它。至少我可以快速开发站点而不会陷入框架本身。

多年以来，我一直用Angular撞墙，现在终于找到了适合个人开发人员的框架，对此我感到非常高兴。

下一步是什么？


在明年，我希望主要关注WanderJest项目。我几周前创建了这个网站。


WanderJest是查找喜剧节目的资源，

很难找到特定区域的展位，表演和表演，因为广告分散在Facebook团体，俱乐部站点以及TicketMaster和Eventbrite等门票销售商中。我希望WanderJest聚合器将这些不同的来源结合起来，使查找事件更加容易。基本上，这是Bandsintown的想法，仅出于幽默目的。

该试用版在我居住的马萨诸塞州西部工作，但是不久我将把该项目扩展到其他地区。

第三年的目标


这是我希望在独立开发人员生涯的第三年中实现的目标：

  • 从所有项目中获得20,000美元的收入。
    • 2019 , .
  • .
    • .
  • .


  1. DORA 2019 : DevOps
  2. Agile:


Mail.ru Cloud Solutions.
.

Source: https://habr.com/ru/post/undefined/

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