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Sobre o livro de publicidade de David Ogilvy Ogilvy

Na foto, David Ogilvy. Habr não permite seguir uma de suas recomendações: colocar uma foto sobre um cabeçalho.
Na foto, David Ogilvy. Habr não permite seguir uma de suas recomendações: colocar uma foto sobre um cabeçalho.

O que torna este livro especial? "De fato, não há mágica, trata-se apenas da América dos anos 60", diz o diretor de arte do portal de notícias.

David Ogilvy é o fundador de uma das agências de publicidade mais bem-sucedidas. Provavelmente você viu os vídeos deles. Por exemplo, sobre chocolate , comida para bebê ou a indústria automobilística chinesa com Vasily Vakuleko (Basta) . Há 40 anos, Ogilvy escreveu o livro Ogilvy on Advertising. O material do livro é ainda mais antigo - dos anos 50/60. Apesar de sua idade considerável, o livro ainda está sendo publicado. Ogilvy sobre publicidade ajudará os empreendedores modernos de TI?

A propósito, a publicidade do SUV chinês não foi feita de acordo com as regras: a Ogilvy é ativamente contra o uso de estrelas na publicidade.


Por empreendedores de TI, entendemos todo mundo que ganha dinheiro (ou quer ganhar dinheiro) em seu projeto de TI: um aplicativo de telefone, serviço SaaS, serviço on-line. Todas essas pessoas precisam anunciar seu produto: criar um site, apresentações, postar nas redes sociais. Assumimos que o orçamento de publicidade é mínimo - você precisa fazer tudo sozinho.

Os benefícios da Ogilvy na publicidade podem ser obtidos de três maneiras:

  • Diretrizes específicas para a produção de publicidade. No nosso caso, a fabricação de publicidade impressa. O livro contém televisão e rádio, mas estamos interessados ​​nesses tópicos apenas para fins educacionais;
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Deve-se notar imediatamente que “Ogilvy on Advertising” foi escrito há muito tempo. Não havia Internet, não havia mecanismos de busca, as pessoas liam jornais e revistas. Não há informações sobre a eficácia das recomendações hoje. Além disso, Ogilvy às vezes se contradiz.

Abaixo está o anúncio canônico do autor. Coloque esta foto de Ogilvy em seu livro antes mesmo do Castelo de Tuffo. Um exemplo ilustrativo, como está em conformidade com todas as regras da Ogilvy (o que apareceu anteriormente - as regras ou este anúncio, a questão está aberta).

Publicidade canônica de David Ogilvy. Cumpriu todas as suas recomendações.
Publicidade canônica de David Ogilvy. Cumpriu todas as suas recomendações.

As recomendações estão espalhadas por todo o livro. Aqui está uma lista deles, sem considerar a prioridade:

  • Uma foto é melhor que um desenho;
  • A imagem deve ser colocada acima do título;
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  • O texto não deve ser curto. Quanto mais, melhor. Aparentemente, neste exemplo, a descrição da Rolls-Royce teria sido ainda mais longa - economizada no espaço publicitário;
  • Indique o nome da marca frequentemente. Também com comerciais de televisão - nomeie a marca o máximo possível.
  • A pior coisa que pode ser feita na publicidade impressa é escrever em preto e branco.

Finalmente, a publicidade deve ser informativa, não misteriosa. Mostre claramente os benefícios do produto. Se o produto tiver muitas vantagens, nomeie todas elas. Observe que há um ponto de vista oposto: um anúncio deve descrever apenas um mais. O próprio Ogilvy ressalta que a Procter and Gamble sempre promete um grande benefício em sua publicidade. Se eles quiserem mostrar um segundo benefício, inicie uma segunda campanha publicitária.

Assessoria empresarial, ampliando horizontes, conclusão


Os negócios de publicidade em particular, e os negócios em geral, recebem muita atenção no livro. Por exemplo: o que fazer se um alcoólatra for preso em uma empresa? Criar funcionários ou contratar de fora?

Há muito em comum entre empresas de publicidade e TI (especialmente integradores). Obviamente, existem diferenças: a publicidade tem um ciclo de vida surpreendentemente longo do produto. Por exemplo: uma empresa de publicidade com um cowboy Marlboro dura mais de 30 anos. E a “General Motors” é veiculada em uma agência há 70 anos. Ogilvy considera uma idéia de publicidade válida se ela durar 5 anos.

Apesar da abundância de dicas práticas, o Ogilvy on Advertising não é um livro didático. As recomendações deste livro são variadas e possivelmente desatualizadas. O livro também não se aplica à ficção. O valor do livro em sua atmosfera. Acredita-se que, nos anos pós-guerra, a América seja um lugar muito positivo. O rápido crescimento da economia e dos salários, o auge do empreendedorismo. Positivo, juntamente com o charme da burguesia da América dos anos 60, está o trunfo da Ogilvy na publicidade.

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