㊗️ 🥑 🤲🏾 Como sair da programação e começar a executar 🧑🏾‍🤝‍🧑🏽 🚈 🍙

Nos 20 anos de trabalho em TI, falei dezenas de vezes.

No Mail.ru, nas conferências Bunin, em Bauman e na Escola Superior de Economia, no Serviço Fiscal Federal, nas reuniões de RH. Mas cada vez antes da performance eu me pego pensando que ainda tenho medo de falar.

Quando me pediram para falar sobre o tópico "Como parar de programar e começar a tocar", não pensei muito tempo - é claro que sim! A preparação começou com a reflexão - por que tenho medo de falar? Estou sozinho em meus medos? Não sozinho. Segundo algumas fontes, 75-95% das pessoas, de uma maneira ou de outra, têm medo de performances. Existem fobias adequadas na lista. Glossofobia, peiraphobia e assim por diante.

Formulei as razões pelas quais tinha medo. E pesquisas de conhecidos confirmadas - sim, esses medos lhes são familiares.

Razão 1. Por que eu preciso disso?

O que vou obter além do estresse falando com uma audiência?

Razão 2. Sobre o que posso falar?

O que é tão único saber para falar sobre isso? Nada é novo sob a lua. Por que repetir?

Razão 3. Como eles reagirão?

Quem são todas essas pessoas? Como os ouvintes ou espectadores perceberão o desempenho? Eles tomam banho com tomates? Eles serão acusados de falta de profissionalismo ou chamados de Capitão Evidence?

Razão 4. E como falar?

Por onde começar pela primeira vez? Quantos slides devem ter? Como interessar ao público? Como trabalhar com perguntas?

Por que eu preciso disso?

Uma das razões para o medo de falar é a falta de resposta à pergunta "Por que preciso disso?"
Aqui estão cinco respostas para esta pergunta.

1. Marca pessoal

Não importa o quanto somos especialistas, nossa equipe saberá disso sem falar.
Falar em público aumenta sua fama. E pode, no futuro, trazer um aumento no salário. Ou algo parecido. Quando falei sobre a experiência de ensinar na Escola Superior de Economia dos Líderes da Rússia, isso acrescentou peso às minhas ações e palavras aos olhos de meus rivais. E às vezes eles pagam por falar em público. Minha primeira taxa é de 30 porções de sorvete. Fortuna gigante em 1990 para uma criança de sete anos.

O desempenho é um dos investimentos em seu valor.

2. Marca de RH da empresa

Podemos nomear cinco ou duas empresas conhecidas. Alguém gostaria de trabalhar no Google, alguém acredita que o Yandex tem ótimos especialistas. A sua empresa está nessa lista? Não? Mas a marca de RH é importante, pois reduz o custo de contratação e retenção de especialistas. A contratação de profissionais de TI na Rússia será uma dor nos próximos cinco a dez anos.

Se você não quiser ter problemas com a equipe, atualize sua marca de RH.

3. Treinamento de habilidades de persuasão

Vendemos constantemente algo a outras pessoas.

Vaga - para o candidato. Nova tecnologia para a equipe. Resultados trimestrais e aumento de salário - para a administração. Pedaços na sêmola - para a criança. Desempenho grande capacidade de bombeamento "vendas". Especialmente falando para um público incrédulo. Aprenda a responder rapidamente perguntas desconfortáveis na frente da platéia e ninguém o pegará fora do palco.

4. Troca de experiências e idéias de teste O

discurso é um ótimo lugar para conhecer pessoas que pisaram no caminho que você está caminhando. Após uma descrição honesta dos problemas, obtenha uma solução. Ou então, de maneira barata e rápida, uma nova idéia não decola.

5. Hormônios

Onde sem eles. A dopamina é um grande motivador. Um desempenho bem-sucedido traz um aumento de hormônios para o corpo, e emoções positivas surgem após eles. Você precisa recarregar sua energia - vá ao público.

Sobre o que posso falar para os outros?

O que eu sei que os outros não sabem? Por que eles vão ouvir? Eles vão agir como eu sugiro? A má notícia é que é raro dizer algo realmente novo. Certamente, alguém já escreveu sobre o início das performances pessoais, certo?

A boa notícia é que somos todos diferentes. E o conhecido será uma novidade para os outros. O gráfico que compara os candidatos mostra que o conhecimento varia.

Você vê os perfis de dois front-end? A diferença é óbvia.

É mais importante não o que direi ao público, mas se é importante para mim pessoalmente. Discursos que não fazem sentido para o orador são sombrios e sem graça.

Se inspirado - é perceptível. Você pode ser ouvido quando os fãs falam sobre golfe. Mesmo se você não entender nada no golfe.

O significado gera paixão. A paixão atrai a atenção. Pois atenção são ações do público. Simplesmente informar as ações será muito menor. Dos intermináveis slides, quero morrer.

Portanto, se você não sabe do que falar, encontre o que é importante para você. E após o discurso, alguém compartilhará esse relacionamento com você.

Como eles reagirão ao meu desempenho?

Manifestações desse medo são medos "de não entrar na platéia", preocupações com perguntas desconfortáveis, dúvidas "eles acreditarão em mim", "poderei falar na frente de um grupo de 50 a 200 mil pessoas".

Quando um dos medos sai do medo - você não vai adivinhar. Em 2017, ele falou com cem ou dois recrutadores. Eu estava me preparando para a apresentação. Mas ele se sentiu nojento - ele estava preocupado. Ainda - não um discurso, mas uma centena de entrevistas ao mesmo tempo. Em 2019, duas aparições para o mesmo público foram muito mais fáceis.

Uma maneira fácil de derrotar o medo de um público desconhecido é falar com um amigo. Entre amigos, colegas. Em um grupo de 10 pessoas em uma sala de reuniões. Amigos não comem.

Outro grupo de estudantes agradecidos é estudantes.
Eles olham para o palestrante na boca, captam cada palavra. Eles farão perguntas que estão prontas para responder.

Sobre perguntas

Às vezes, eles perguntam: "E se não houver resposta para a pergunta da audiência". O medo é compreensível - apenas mostrou ao público a experiência e de repente parou. Sim, o impostor!

Nesses casos, faço o seguinte:

1. Redireciono a pergunta para o público.
A reação do público mostra se eles enfrentaram uma situação semelhante e sabem a resposta. Adoro esse método: desde que eles respondam por você, respire fundo, reúna seus pensamentos.

2. Eu penso alto.
Juntos, estamos tentando encontrar a resposta.

3. Honestamente, não sei a resposta.
Não dói. Tudo no mundo é impossível saber.

Não tenha medo de inimigos. Eles sempre serão.

A boa notícia é a número 1: existe apenas um odiador para 20 pessoas. Aqueles que estão interessados - duas a três vezes mais. O resto não se importa com o desempenho. Eles matam o tempo.

Boas notícias nº 2: você pode aumentar o número de pessoas que se importam. Se você entende o propósito de assistir a apresentações e ajuda o público a alcançar objetivos.

Por que as pessoas vêm?

1. As pessoas procuram emoções,
emoções ajudam a lembrar. As emoções levam à ação. Dê emoções às pessoas. Certa vez, levei um cachorro para uma apresentação. Teria visto a reação!

2. As pessoas vêm em benefício de
Aprenda sobre as últimas. Obtenha uma nova ferramenta. Como último recurso - um desconto ou um presente

Dê emoções ou benefícios aos ouvintes. E pare de ter medo. As pessoas não se comem. Quase.

Por onde começar a preparar?

Há algo a dizer, eu entendo o porquê, eu entendo para quem. Mas como?

Parece que montar slides e contar a eles é um pouco. Se fosse tão simples, não haveria milhares de apresentações sem graça com slides ilegíveis e ouvintes adormecidos.

Para facilitar, na preparação, uso uma abordagem de duas estruturas.

Estrutura 1 - A estrutura geral do desempenho .
Esta é a resposta para três perguntas: “O que eu quero contar”, “Para quem eu quero contar” e “Como vou contar”.

O que quero dizer são meus objetivos explícitos e implícitos; ações que eu espero dos ouvintes; resumos.
Objetivos implícitos - o que mais eu quero da platéia? Talvez anunciar discretamente um produto?

Para quem eu quero contar - social + classes + interesses do público; que exemplos serão claros para ela, que perguntas são possíveis para esse público. O mesmo pode ser dito para funcionários, gerência e clientes. Mas o design, exemplos e apresentação serão diferentes.

Como vou contar - a estrutura da história, que história ou histórias vou basear, como os resumos serão exibidos nos slides, como vou enfatizar os sotaques, como vou me apresentar, como vou induzir a ação.

Estrutura 2 é a estrutura da própria história.

Na maioria das vezes eu uso duas opções para a estrutura.

O problema → o processo de resolvê-lo → o resultado
Problema → a solução escolhida → argumentos a seu favor

Outras opções são possíveis, mas as histórias de vida se sobrepõem bem a essas duas.

A estrutura da história e as histórias de vida permitem que você não veja os slides durante a apresentação. É confortável.

Sobre slides

1. Menos texto e números.

Não "5-7 frases de 5-7 palavras". As pessoas não vêm para ler, mas para ouvir. Ou olhe para o alto-falante. Os números nos slides são difíceis para o ouvinte. Quanto menos houver no slide, mais fácil será para o ouvinte perceber o desempenho. Precisa de um número - deixe um ou dois no slide.

2. Um slide = um pensamento.

Não são três pensamentos diferentes. 1. Slides não custam nada, são grátis. Quem diz que um slide precisa ser avisado por 3 minutos, ele não sabe nada sobre prender a atenção. Apresentações de 50 slides podem ser contadas em 15 minutos.

3. A ênfase é importante.

Imagine que a apresentação será assistida sem você. A ênfase na frase “eles parecerão sem você” pode ser colocada em quatro palavras e o significado da frase será diferente.

Uma imagem para atrair atenção ou emoção é uma ênfase. Destacar uma ou duas palavras coloridas de uma frase é uma ênfase. O tamanho dos números ao comparar é uma ênfase.

Portanto, para superar esse medo, basta entender os objetivos do discurso, determinar a estrutura da história e entender quem serão os ouvintes.

Como executar?

Como lembrar a história, o que fazer antes da performance, como se comportar nela.

Para não esquecer a história, você precisa:

a) Criar uma história fora da história. A narração de histórias ajuda muito na movimentação do enredo.
b) Ensaie pelo menos uma vez.

Eu não gosto de ensaiar por um longo tempo.

Alguns ensaios de meia hora são uma enorme perda de tempo. Especialmente se você falar com o tópico apenas uma vez. Mas pelo menos uma vez eu digo isso em voz alta - para entender o momento.

Não pratico ensaios em frente ao espelho. As meninas-falantes familiares dizem que às vezes esquecem por que estavam diante de um espelho. E eles começam a corrigir sua aparência.

Às vezes eu treino na frente de cães. Um dos meus cães claramente entende tudo o que disse. E, obviamente, eu não concordo com tudo.

Mas mesmo que o desempenho seja ensaiado várias vezes, nem tudo depende de você. Às vezes a técnica intervém.

Ao longo dos anos de apresentações, que não estavam lá:

A unidade flash com a apresentação não foi reconhecida
Os organizadores incluíram uma versão antiga da apresentação
Clicker não funcionou
O microfone não funcionou
O formato do projetor e o formato da apresentação não coincidem.

E muitas, muitas outras coisas desagradáveis.

Portanto, nas palestras, tenho meu próprio clicker, baterias sobressalentes, uma apresentação em dois formatos (pptx, pdf), em dois tamanhos (4: 3, 16: 9). Apresentação em uma unidade flash e pelo correio. Voz alta. Estar preparado para qualquer incidente. E não se preocupe se algo der errado.

Ensaiar e se preparar para o mau funcionamento do equipamento reduz bastante a excitação. A causa fisiológica do distúrbio é a adrenalina.

Altos níveis de adrenalina podem ser reduzidos pelo exercício:

respiração calma. Inspire-expire, inspire-expire, cerca de três minutos.
exercícios físicos. Claro, não aos 140 batimentos cardíacos.
abraços com amigos ou organizadores. Apoio amigável acalma. Olhos familiares, pelo contrário, são o melhor remédio contra o medo.

E, claro, reforço positivo.

É melhor lembrar apenas os bons momentos dos discursos, não focar no que deu errado. Clique ocioso, perguntas complicadas - essas são triviais. E aqui estão as piadas às quais o público reagiu; muitas perguntas mostrando interesse no relatório; o cão que ajudou a se apresentar - tudo isso acalma os nervos e permite que você suba no palco várias vezes. E superar todos os medos.

Mas se você não falar pelo menos uma vez, os medos não serão superados. Apenas pratique, apenas hardcore! Fala!

Como sair da programação e começar a executar