Vídeo para empresas: como atrair o público-alvo e não assustar por acidente. 11 erros de mensagens de vídeo assassinos

“Quase todas as histórias de sucesso na Internet têm uma coisa em comum - o uso de vídeo de uma forma ou de outra. É uma tendência que dificilmente mudará no futuro próximo. ”
Jim Cochrum “Marketing na Internet: as melhores ferramentas gratuitas”



O marketing de vídeo é uma ferramenta absolutamente inútil e muitas vezes até prejudicial.
Como é? - você pergunta, porque o oposto está escrito acima.
Se você já tem um negócio na Internet ou está no caminho de criá-lo, tenho certeza de que, por todos os lados, você ouve hoje que precisa usar o vídeo para desenvolver seu projeto.
Por que todo mundo está repetindo sobre o vídeo? O que há de tão especial no vídeo?

O vídeo é sempre algum tipo de ação que ocorre diante de nossos olhos, aqui e agora. Estamos assistindo e empatizando com ele. Estamos envolvidos no processo, é mais difícil nos distrairmos, principalmente se o vídeo for bem feito. Além disso, apenas o vídeo nos permite não apenas ver tudo com nossos próprios olhos, mas também ouvir. Ou seja, o vídeo nos afeta de maneira mais volumosa, nos permite mergulhar mais completamente na atmosfera do que está acontecendo na tela e obter nossas próprias emoções. Em uma palavra, o vídeo é o melhor contador de histórias, é capaz de ganhar e reter a atenção dos espectadores, como nada mais. Evoca emoções e gera confiança. E se você estava um pouco interessado em marketing, provavelmente já sabe que nada vende melhor que emoções.

Todos os anos, o vídeo aumenta sua presença e aumenta sua influência na Internet.
E agora uma pessoa que inicia seu próprio negócio na World Wide Web ouve que é necessário usar o vídeo, mas como fazê-lo - uma pessoa que nunca esteve envolvida nisso não está muito clara. E ele começa a olhar para os outros e copiar ...

E, como resultado, à medida que os negócios na Internet se desenvolvem rapidamente, o espaço on-line é preenchido com clones de vídeo, e o espectador, em última análise, todos os rostos e nomes literalmente se fundem em uma única "biomassa". Parece rude, é claro, mas atualmente julgo um usuário comum, a quem alguém oferece algo todos os dias, e se isso é indiferente e desinteressante, não distingo Petrov de Sidorov e Sidorov de Ivanov.



O vídeo vende, como dizem muitos gurus? Vende, mas nem um pouco. Em geral, eu gostaria de dissipar alguns dos mitos da Internet associados a isso, porque, na minha opinião, se uma pessoa em um quadro e a imagem como um todo parecer pouco convincente, é mais provável que eles prejudiquem os negócios do que tragam benefícios.

Além disso, a qualidade do vídeo na Internet está crescendo ano a ano. E se antes era possível ficar contra uma parede branca e dizer algo para a câmera trêmula com um som quase inaudível, agora não é apenas um tom ruim, é a ferramenta muito prejudicial que funciona contra você.

Aqui estão 11 dos erros mais comuns ao criar vídeos de venda.

A primeira coisa e talvez a mais importante é o conteúdo desinteressanteisto é, o que você oferece às pessoas não tem valor para elas. Não coincide com o que eles acreditam e com o que sonham.

O segundo erro comum é o embaçamento da mensagem principal , ou seja, não está claro o que o autor quis dizer, porque é um monte de pensamentos diferentes ou a ausência deles.

O próximo momento repulsivo - a imagem de uma pessoa no enquadramento contradiz o que ela está falando. Por exemplo, ele relata que sabe como ficar rico, e parece completamente oposto, e o espectador tem uma pergunta lógica: por que você não se ajudou a princípio, já que sabe como. E isso causa desconfiança. Mesmo negligência elementar nas roupas, a falta de pensamento em uma imagem pode arruinar um conhecimento muito valioso. Uma exceção a essa regra pode ser apenas personalidades muito conhecidas e carismáticas chamadas estrelas, que causam interesse de qualquer forma. Mas isso ainda precisa ser conquistado, e no estágio inicial para moldar sua imagem com muito cuidado e consideração.

O próximo erro é uma continuação do anterior. É quando o local da filmagem não cria a atmosfera desejada e, como resultado, não funciona para a ideia principal.Um homem pegou uma câmera, levantou-se na parede mais próxima, disse alguma coisa e ele terminou. Isso não vai acabar. Além disso, essa opção não é muito informativa no nível não-verbal e simplesmente usa os recursos de vídeo em uma porcentagem muito pequena e, como a aparência, forma uma imagem não convincente. Ou seja, você deve evitar filmar no plano de fundo do papel de parede, tapete e, o mais importante, onde o plano de fundo é horrível ou perturbador, quando alguma ação nas costas de uma pessoa no quadro distrai o que ele diz.

Tempo irracionalmente prolongadotambém pode levar ao fato de que o vídeo simplesmente não é assistido até o final. Quero enfatizar a palavra "injustificado". Ou seja, o tempo abstrato pode ser diferente: um minuto e três minutos e dez e vinte e quatro. Depende da finalidade de um produto de vídeo específico e de seu gênero. Se falarmos sobre a opção mais comum na Internet - um apelo ao público-alvo com uma chamada específica, por exemplo, para participar de um seminário on-line, o tempo não deve ser superior a dois a três minutos.

Outro veneno de vídeo, por assim dizer, é a monotonia da apresentação.Quero dizer não apenas a suavidade da fala, embora isso seja importante, mas em maior medida a apresentação uniforme do material do ponto de vista da dramaturgia, isto é, a falta de sotaques, intriga para o espectador. Quando tudo está claro desde os primeiros segundos, por que procurar mais? A falta de estrutura da fala, destacando os principais pontos e a necessidade de ações específicas, levam ao fato de o vídeo não cumprir a tarefa planejada.

Isso também implica o próximo ponto muito importante - som ruim e, como resultado, difícil distinguir a fala.Isso acontece se você usar o microfone embutido na câmera e a filmagem ocorrer em um local barulhento. Por exemplo, até a proximidade de um refrigerador ou ar-condicionado funcionando pode emitir um zumbido forte que capta o microfone da câmera, porque é não-direcional e grava todos os sons igualmente, seja sua voz ou ruído estranho.

Iluminação incorreta ou insuficiente ao fotografar , quando uma pessoa fica contra uma janela ou céu claro e não há luz adicional, apenas uma silhueta escura com um rosto indistinguível aparece na tela, o que também não contribui para a qualidade do vídeo, a menos que, é claro, isso tenha sido especialmente concebido e justificado .

Má qualidade de imagemem geral, eles também não contribuem para um aumento de visualizações e causam uma sensação de descuido e desrespeito pelo espectador. Isso é trepidação da câmera, ou seja, o disparo é feito sem um tripé ou outro dispositivo estabilizador. Esse é um quadro de composição incorreta quando uma pessoa ocupa muito pouco espaço no quadro ou é apenas uma cabeça em algum lugar no canto do quadro.

A injustificabilidade de efeitos especiais é outro fator negativo. Uma mistura caótica de transições gráficas cria confusão e sobrecarga visual, por trás da qual a idéia principal do vídeo é perdida.

Bem, e o último lugar no meu "desfile de erros" que trabalha contra a atração do público-alvo é a sujeira técnica.Se um vídeo é filmado e sem edição, é definido para visualização com frases supérfluas e irrelevantes, ou vice-versa interrompe rapidamente e não possui um ponto pronunciado, também é menos agradável para o espectador e reduz muito seu profissionalismo.

A conclusão, em geral, sugere a si mesma - você precisa filmar com competência e criar um vídeo vívido que será lembrado pelo espectador. Somente esses vídeos serão assistidos pelo espectador até o final. E isso significa que ele saberá para o que você está ligando e o que ele precisa fazer.



Agora você provavelmente pensou: se é tão difícil, então deixe os profissionais fazerem isso.
Sim, é claro, os profissionais têm melhores equipamentos, a imagem e o som, como dizem, são mais limpos, mas, primeiro, não é tão importante para a Internet e, segundo, honestamente, digo que não é suficiente qual profissional mexerá com você, lambendo todas as nuances, fazendo um monte de tomadas. Somente você pode tentar o quanto achar melhor de ângulos diferentes, com entonações diferentes, sem hesitação, sem ser beliscado e, como resultado, obter um resultado muito melhor.

O segundo motivo importante, na minha opinião, para fazer apresentações e vender vídeos sozinho é o seguinte: mais de 30 anos trabalhando como diretor de televisão, muitas vezes me deparei com uma situação em que os clientes não sabem o que querem, não conseguem formular uma tarefa técnica, para que obtenham o que acabou, e não o que eles precisavam, pagando muito dinheiro. Portanto, é necessário pelo menos entender as tecnologias de vídeo para não desperdiçar dinheiro, solicitando vídeos para profissionais. Imagine o que pode ser feito, o que é caro e o que é mais eficaz e assim por diante.

Quando você grava uma mensagem de vídeo, primeiro tire uma foto e examine-a meticulosamente através dos olhos de seu futuro espectador. Lembre-se, se você estiver no canto escuro da sala, porque é uma zona de riqueza do Feng Shui, é improvável que seu espectador adivinhe isso olhando para uma imagem sombria e pouco atraente. Considere ainda mais meticulosamente, através dos olhos do seu público-alvo: eles verão e entenderão o que é importante para você? Você inspira confiança neles?
E somente depois disso, tendo corrigido todas as imprecisões, comece a fotografar.

O processo de filmagem tem muitos componentes. São a escolha e a organização do local de filmagem, iluminação, gravação de som, tamanho dos planos, filmagem com várias câmeras ou câmera única, filmagem com pseudo-câmera. Mas mais sobre isso da próxima vez.