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Como iniciar uma startup em mercados estrangeiros durante a quarentena: Reddit, Product Hunt, recursos na América Latina



Imagem: Unsplash

As últimas duas semanas se tornaram um teste difícil para qualquer projeto de negócios russo, e não há pré-requisitos para melhorar a situação. O rublo está caindo, está se tornando cada vez mais difícil trabalhar em quarentena, mas algo precisa ser feito. Para projetos online, uma tentativa de entrar no mercado externo pode ser uma boa opção. Mas como fazer isso?

Nos últimos anos, moro nos EUA e tenho estudado ativamente opções para promover empresas aqui e na América Latina. Como resultado, uma certa experiência foi acumulada, uma lista de ferramentas e abordagens úteis que compartilharei neste artigo. Um ponto importante - todas as ações descritas ocorrem exclusivamente online, o que é importante recentemente.

O material é destinado a gerentes de projeto que desejam testar a demanda no exterior nas condições de um orçamento limitado e perspectivas não muito agradáveis ​​no mercado doméstico e, idealmente, apoiar os negócios com ganhos em divisas. O post foi ótimo, espero que seja útil. Vai!

Identificação de países para testes, localização básica


Na primeira etapa, você deve decidir em quais países está interessado durante seus testes e tentativas de expansão internacional.

Geralmente, todo mundo quer “entrar nos Estados Unidos”, esquecendo que não existe apenas um mercado grande, mas também uma concorrência enorme. Como resultado, atrair tráfego e usuários pode não ser tão simples e barato.

Por outro lado, existem países na América Latina que estão próximos dos Estados Unidos e, se conseguir "pegar" lá, nos EUA será mais fácil começar. Não há receitas universais aqui, mas é uma boa ideia estudar de onde vêm projetos semelhantes aos seus (é claro, todas as startups são únicas, mas ainda assim) recebem tráfego. O SimilarWeb é ideal para isso.

Por exemplo, se você estiver criando um novo aplicativo de meditação, o SimilarWebmostrará que os dois principais players desse mercado, Calm and Headspace, têm o tráfego principal nos EUA, Grã-Bretanha, Alemanha e Canadá, e aproximadamente os mesmos números na Austrália e na China. Espaço



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conclusões dessas informações podem ser diferentes, mas, em geral, fica claro em quais idiomas vale a pena localizar seu site / produto para iniciar a comunicação com um público em um novo país.

A localização em si é um processo separado com suas próprias complexidades. No entanto, o problema básico pode ser resolvido com o Upwork- Nesta plataforma freelancer, existem editores e tradutores que ajudarão você a adaptar seu conteúdo de forma barata a qualquer idioma. Existem bilíngues entre eles, para que você encontre uma pessoa que saiba russo e inglês igualmente bem e adapte os textos em inglês ao espanhol condicional para simplificar.

Obviamente, para encontrar uma equipe de tradutores / editores, levará algum tempo e esforço - tive que lidar com isso deliberadamente por vários meses. No entanto, no final, você pode rapidamente e com um custo mínimo obter o conteúdo certo.

Desenvolvimento de estratégia


Antes de iniciar a fase ativa dos testes de marketing em mercados estrangeiros, é importante determinar seus objetivos. Eles podem ser assim:

  • Atrair os primeiros usuários de língua inglesa e hispânica, compare seus padrões de comportamento.
  • Obtenha cobertura para o crescimento do tráfego nas regiões segmentadas.
  • Comece a aumentar as vendas.

Em cada um desses casos, ferramentas diferentes podem ser usadas em uma sequência diferente, e os custos também podem ser diferentes.

Em geral, para nossas startups que não são conhecidas no exterior, em nossa experiência, esse esquema funciona bem:

um ou dois meses de trabalho em marketing de conteúdo - preenchendo um blog, postando comentários, mantendo as redes sociais.
Acesso a alguma plataforma popular em uma determinada região para atrair atenção.
Construindo um funil de vendas em um novo mercado, trabalhe para otimizar a atração do tráfego.

Se ninguém sabe sobre você nos EUA, tentar entrar na Forbes ou no TechCrunch é inútil; não funcionará nem por dinheiro. É muito mais lógico dizer algo sobre você em seus recursos e em alguns recursos menos conhecidos, oferecer seu produto nas redes sociais e obter um retorno. E só então planeje atividades de alto nível e aumente o uso de canais de marketing pagos.

Por exemplo, você pode usar o recurso IndieHackers.com para se comunicar com empresários nos Estados Unidos. Os usuários deste site, em primeiro lugar, podem se tornar seus usuários; em segundo lugar, são muito leais a novos projetos; em terceiro lugar, possuem experiência no trabalho com produtos, para fornecer feedback valioso. Aqui está um exemplo de post do criador de outro projeto pedindo críticas construtivas:



Se você não sabe com que recursos os usuários de países que não falam inglês se comunicam, faz sentido iniciar o Reddit - há subseções para os principais idiomas deste site. Por exemplo, você pode conversar facilmente com usuários da América Latina. Aqui estão apenas alguns dos subreddits:


Se você não conhece nenhum falante nativo do idioma exigido e não há orçamento para pagar pela tradução de mensagens nas redes Reddit para Upwork, recomendo usar o tradutor Deepl.com . Ele funciona com os principais idiomas e a qualidade de sua tradução é muito maior que a do Google Translate. Para postagens em redes sociais e comunicação básica com os usuários - é disso que você precisa.



Anúncios do projeto para atrair tráfego


Depois de atrair os primeiros usuários, conversar com eles e também deixar alguns vestígios digitais da existência do seu projeto no idioma desejado, você pode prosseguir para atividades de marketing mais ativas.

Nesse estágio, estamos falando de anúncios de projetos para atrair uma grande quantidade (relativamente) de tráfego, novos usuários e começar a fazer algumas vendas a um custo mínimo.

Se falamos sobre o público que fala inglês, existem algumas opções eficazes. O primeiro é o site Betalist.com . Os anúncios de inicialização são publicados neste site. Isso pode ser feito de graça, mas levará cerca de um mês para aguardar o projeto aparecer na página principal. Ao mesmo tempo, existe a possibilidade de moderação acelerada com o anúncio na lista de endereços do serviço - custa US $ 129.

Em nossa experiência, publicar neste site pode render até centenas de visitantes por dia. Comparado ao custo de um clique ao usar publicidade contextual em redes sociais e mecanismos de pesquisa, não é tão ruim. Claro, você terá que dedicar um tempo para preparar o anúncio e as imagens, mas vale a pena.



Anúncio de um projeto “zero” no Betalist

Próxima opção: site HackerNews. Este é um agregador de links para artigos tecnológicos. O projeto foi lançado por uma das mais famosas incubadoras de startups Y Combinator, e é visitado por mais de 13 milhões de pessoas.

Os bons artigos técnicos têm toda a chance de acessar a página principal e obter tráfego comparável ao fato de obterem publicações bem-sucedidas nos principais recursos em russo. Há também uma seção Show HN, projetada especificamente para anúncios de inicialização:

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Em nossa experiência, ainda não houve canais de alto desempenho por lá, mas é gratuito e até uma chance mínima de sucesso vale a pena.

Obviamente, o recurso mais importante em inglês para o anúncio de startups é o Product Hunt. Sobre como se preparar para o acesso a este site, escrevi aqui .

Em suma, o algoritmo existe:

  • Você precisará encontrar um usuário popular (caçador) que concorda em publicar um link para seu projeto. Isso dará o primeiro fluxo de tráfego.
  • Prepare o conteúdo em um formato familiar na plataforma. Você precisará de boas imagens, gifs e vídeos que demonstrem o produto, um logotipo animado.
  • Planeje a atividade no dia do lançamento para apoiar o projeto e receber curtidas regularmente ao longo do dia.
  • Comunique-se ativamente com os usuários, responda a perguntas.
  • Prepare uma oferta exclusiva para o público do Product Hunt.

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Quanto aos países de língua espanhola, em nossa experiência, a plataforma Meneame funciona bem . Este é um recurso latino-americano popular (~ 10 milhões de visitantes por mês). Visualmente, é semelhante ao Reddit - também publica links para materiais interessantes e mensagens de texto. O público principal do recurso é da Espanha, mas também existem residentes hispânicos da América do Norte.



As coleções partidárias do formato "N best applications" ou "Principais maneiras de fazer ..." funcionam bem aqui - um link pode ir para uma postagem em seu blog corporativo, para que todo o tráfego vá diretamente para o seu site.

Fora isso, Taringa- Um site na América Latina com uma audiência de cerca de 25 milhões de usuários. Existem também muitas seções diferentes, e os usuários podem publicar seus materiais gratuitamente.



Conclusão: o que vem a seguir


A implementação das atividades descritas acima levará pelo menos dois meses. Durante esse período, você localizará seu produto e site nos idiomas necessários, obterá os primeiros usuários e poderá conversar com eles, realizar as primeiras vendas.

Em seguida, chega o estágio de análise e planejamento de outras ações. Você precisa entender o quão caro é para você viajar para o exterior, o que exatamente isso traz, como as métricas importantes crescem rapidamente. Você tem recursos suficientes para aguardar o crescimento no nível exigido?

Se as respostas para essas perguntas permitirem continuar, você precisará planejar com antecedência. É impossível criar uma estratégia de marketing confiável em seu blog e atividades únicas como o Product Hunt. Portanto, você terá que trabalhar em SEO, interagir com a mídia, criar um programa de afiliados.

Discutirei a solução para esses problemas nos seguintes artigos. Enquanto isso, obrigado por sua atenção, ficarei feliz em responder às perguntas nos comentários.

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