👩🏾‍🚒 😉 💞 Como eu criei o próximo construtor de sites 🤬 🧔🏻 👩🏻‍🏫

Olá pessoal, meu nome é Sasha. Estou criando o meu construtor de sites. Eu recebi os primeiros usuários pagantes. Todos eles são principalmente dos EUA e da Europa.

Quero compartilhar a história da minha jornada, que inclui codificação, financiamento coletivo e promoção.

Disclaimer : Eu leio regularmente Habr por mais de 10 anos. Lembro-me de muitos eventos significativos desta comunidade. Offhand: transição para um apartamento, separação, reunião, posts épicos de Mosigra e Madrobots, marcando a profundidade dos comentários do senhorMeklon'uma.

Infelizmente, durante todo esse tempo, tive medo de escrever aqui, porque sempre achei que apenas os melhores especialistas estavam na comunidade Habr e eles riam de mim com meu conhecimento insignificante.

Nos últimos anos, adquiri uma experiência única, não apenas em programação, mas também na promoção de meus projetos. Nomeadamente, a necessidade de progresso impede muitos empreendimentos de programadores talentosos. Portanto, talvez minha experiência seja útil para a parte da platéia que deseja ser capaz não apenas de programar projetos de estimação, mas também de garantir que o mundo os use.

Minha formação

Mas por que exatamente esse nicho hackneyed e extremamente competitivo? Vamos colocar tudo em ordem.

Comecei a atividade empreendedora na terceira série. Comprei verniz brilhante em papelaria e vendi para meninas. Isso aconteceu por si só. Derivou uma hipótese → dinheiro derramado (de taxas de garrafa) → demanda verificada → derramado mais dinheiro.

Então havia uma universidade, eu precisava de dinheiro. Tendo trabalhado como vendedor da Internet, rapidamente me cansei dessa porcaria sem fim e abri minha loja online. Tendo selecionado um nicho com sucesso, consegui instantaneamente um lucro de cerca de 7.000 rublos por mês, o que me permitiu alimentar nos meus anos de estudante.

A loja online exigiu melhorias. Eu tive que aprender a codificar. Em 2014, escrevi a primeira linha de código. Fui rapidamente arrastado para o mundo mágico da programação. A toca do coelho era surpreendentemente profunda e imponente. Fechei a loja e consegui um designer de layout no estúdio. Um ano depois, deixou o cargo e foi trabalhar como freelancer na Upwork.

O entusiasmo do ex-codificador já havia desaparecido e eu estava entediado com o trabalho. Havia um sentimento constante de que algo estava errado. Eu esperava que a felicidade chegasse quando uma certa taxa fosse alcançada. Aqui aumentarei um pouco mais a taxa, e esse sentimento avassalador dentro de mim desaparecerá. Durante um ano, cresci até US $ 60 por hora, mas a coceira ainda permaneceu. Eu ainda sentia que estava fazendo a coisa errada.

Eu entendi que tinha que cortar meu projeto.

Mas como diabos isso é feito ?!

Primeiros projetos

Trabalhei como freelancer na Dima. Esse cara é um dos melhores designers de São Petersburgo. Ele também tem um talento muito raro - sentir sutilmente as tendências e prevê-las.

Nós rapidamente trabalhamos juntos e começamos a conversar muito sobre tópicos que não funcionam.

Descobrimos que estávamos unidos por uma paixão pela web e um desejo que tudo consome de realizar nossos projetos.

Dima sugeriu a idéia de criar um modelo HTML legal e vendê-lo. Ele tinha um plano de marketing claro e me subornou. Nós começamos a trabalhar.

Ao longo de dois anos, criamos vários projetos comerciais de sucesso juntos. E, graças ao talento único de Dima e à minha rara habilidade em criar animações na web, logo (não sem sofrimento) alcançamos um lucro estável e começamos a viver apenas em nossos projetos. Como foi legal!

Criptomoedas

Oh escudo! Febre do verão de 2017. Bitcoin por US $ 3.000. Você já sente problemas?

Nossos projetos trouxeram um lucro constante, mas não houve crescimento. Modelos HTML e temas WordPress acabaram sendo muito difíceis de escalar. Mal tínhamos o suficiente para uma vida modesta, não havia dinheiro para contratar novas pessoas.

Sonhamos em criar nosso próprio SaaS. Eles até tentaram começar a serrar. Mas o medo e uma carteira vazia obrigaram a retornar a projetos antigos. Estagnamos e deprimimos por um longo tempo. Francamente falando, não havia ovos suficientes para um novo avanço.

No verão de 2017, nos encontramos com criptomoeda. Mais uma vez, tive a ideia de enriquecimento rápido. Mais uma vez, acreditei que todos os meus problemas e infortúnios foram decididos por uma figura de seis dígitos na conta. Quão errado eu estava!

Alguém Jura sugeriu que nos tornássemos co-fundadores em um promissor projeto de criptomoeda. Juntos, nós três decidimos fazer um agregador de trocas de criptomoedas. Congelamos completamente nossos projetos da Web e assumimos esse agregador.

Tudo começou incrivelmente. Nosso terceiro parceiro, graças ao seu carisma e talento como orador, atraiu investimentos angelicais.

Começamos a crescer.

Mas, devido à falta de experiência, nos afogamos no dinheiro crescente. Gastou-os de todo para essas pessoas e não para esses fins. Não, não adicionamos cocaína e não dirigimos a Lamborghini, mas compras como ingressos para conferências de pseudo-elite estavam gradualmente afiando nosso orçamento. E logo fomos à falência e fechamos.

Foi um fracasso.

Decidi não voltar aos projetos de Dima e começar meu tópico.

Eu ressuscito das cinzas

Estou ficando sem dinheiro. Isso costumava entrar em pânico, mas desta vez eu decidi pensar de maneira diferente e agir com os erros do passado. Primeiro, sentei-me e decidi o que faria. Aqui, o nicho de web design e desenvolvimento venceu sem dúvida.

Mas o que exatamente deve ser feito? Eu já vi muitos construtores de sites. E eu tenho minha própria visão.

Eu acreditava que o designer do site deveria se concentrar estritamente em um público-alvo específico. Em nenhum caso, seja uma ferramenta universal adequada para o salão de unhas, para uma aplicação móvel e para odontologia.

Um site com um aplicativo móvel precisa de seus próprios recursos: os botões "Download para AppStore", maquetes de telefone, gerador de páginas de termos de serviço e outros pequenos estudos específicos. E o local das unhas também precisa de outras peças (não sei o que).

Se você criar uma perua, em primeiro lugar, sobrecarregará a interface do usuário e, em segundo lugar, fará bem para 1000 pessoas, em vez de criar 10 pessoas incríveis. E se você é um homenzinho sem dinheiro e conexões (como eu), escolha o segundo caminho.

Eu realmente amo startups, então decidi criar um construtor de sites para startups. Como aprendi muito em projetos anteriores, não me preocupei com a promoção (a ironia é que não usei 1% da minha experiência em promoção, pois estava envolvido no produto em tempo integral. Os clientes aparecem apenas devido ao sarafan e ao SEO).

Verifiquei o mercado: existem muitas startups no mundo. Se pelo menos 1% de todas as startups tiverem um site comigo, minha renda mensal será de US $ 18 milhões.

Estou confiante no produto, estou confiante na promoção, estou confiante no mercado.

Mas pelo dinheiro não tenho certeza. Afinal, eles terminam, e o lucro não será conhecido quando. Mas como eu disse, decidi levar em conta a experiência anterior e marcar * por dinheiro.

Minha posição é a seguinte: se você fizer uma validade reivindicada, o dinheiro aparecerá por conta própria. E assim aconteceu.

* Pode não funcionar se você tiver filhos ou outras obrigações financeiras. Não é uma recomendação.

Como atraí 500 mil rublos para uma participação de 0%

Financiamento colaborativo!

Maneira extremamente subestimada. E agora não se trata do Kickstarter e nem do AppSumo. Então, como você aumenta a massa? Onde clicar?

Primeiro, vamos relâmpago sobre o Kickstarter e o AppSumo.

O Kickstarter oferece a oportunidade de criar sua própria página e coletar dinheiro. Dificuldades : para sacar dinheiro, você precisa de uma entidade legal nos EUA, precisa diligentemente promover a página, muito trabalho no design da página, precisa criar uma variedade de prêmios, o SaaS é um tópico impopular no Kickstarter. É necessário adicionar dinheiro inicial à página - parece que eles já coletaram 20% (tenho certeza que todo mundo faz isso).

O AppSumo consome de 50 a 70% do lucro com sua comissão. Sim. Ofigel também. Além disso, o público do AppSumo é enorme, portanto a campanha trará muito dinheiro. Por experiência anterior, descobri que muito dinheiro é tão ruim quanto muito pouco. Estou sozinho na equipe, não preciso de muito. Apenas me dê dez salários modestos para comer, e farei tudo.

O que? Um investimento de apenas dez salários? Um pedido bastante ambicioso, não é? Sim, comparado às manchetes de alto perfil no espírito do "Projeto X arrecadou US $ 20 milhões em uma nova rodada!", Minha rodada parece mais do que modesta.

Mas as pessoas apreciavam essa modéstia.

Rodada privada

Fui aconselhado a ter uma rodada de financiamento coletivo privada. Como isso é feito?

1. Crie uma página na qual você descreve o produto e adicione um link ao roteiro no Trello. É necessário um roteiro para mostrar para onde o projeto está se movendo, como ele se desenvolverá. Designe seu plano de trabalho para os próximos 6 a 12 meses.

2. Apresente ao público o MVP concluído do seu serviço. MVP é a primeira versão de um protótipo de trabalho de produto. Meu MVP já era bom o suficiente e até vendeu muito bem, mas não foi possível editar o conteúdo on-line - apenas exporte HTML e edite tudo localmente. Prometi fazer um editor de conteúdo online completo com hospedagem. Note-se que, provavelmente, MVP de alta qualidade foi a principal razão do meu sucesso.

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3. Prepare a oferta. Geralmente, essa é uma assinatura vitalícia exclusiva ou Lifetime Deal (doravante - LTD). Usuários comuns no futuro deverão pagar todos os meses. E quem compra o LTD agora, pagará o acesso apenas uma vez e usará o serviço sem parar gratuitamente. Defino um preço de US $ 180 para 1 LTD. Havia 50 licenças no total. E sim, mais um ponto para não ir para o AppSumo - o público local se acostumou a uma verificação muito menor.

4. Apenas promova sua página com a oferta :) Sim, isso é o mais difícil e não óbvio. Vamos olhar mais de perto.

Para começar, apresentei a oferta ao público na Product Hunt. Como meu MVP foi bem-sucedido no PH (Produto de um dia, 1500 votos positivos), muitas pessoas viram a oferta. Eu imediatamente vendi 20 assinaturas. Mas isso não foi suficiente, eu não sabia o que fazer a seguir.

No entanto, a ajuda veio por si só.

Alguém Nitesh Manav veio até mim com uma proposta para lançar minha oferta em seu pequeno grupo no Facebook voltado para o LTD. Acontece que existem muitos desses grupos no Facebook. Esta é uma enorme massa de pessoas que estão apenas esperando para derramar dinheiro em algum lugar.

Nitesh pegou uma pequena porcentagem (e, a propósito, ele próprio comprou uma cópia). Esse cara positivo me ajudou a elaborar uma oferta com competência e respondeu às perguntas das pessoas sobre o meu produto no grupo por seis meses! Tive impressões extremamente positivas de trabalhar com ele. Escreva para ele se você quiser o mesmo.

Quatro fatores influenciaram o sucesso de lançar uma oferta no grupo:

Minha reputação (tenho um bom perfil no Product Hunt).
MVP legal.
Roteiro honesto e impressionante.
Grupo de administração de suporte. Não é o fato de que em outro grupo haverá um administrador adequado.
Minha capacidade de resposta. Eu respondi rápido como um raio. Havia cerca de cem comentários! Foi como lançar no Product Hunt, para ser sincero. Muito feedback.
Oferta saborosa. US $ 180 por uma assinatura interminável de um construtor de sites feroz pagarão muito rapidamente.
Bem então. Rodada fechada. Pilhagem no seu bolso. Dirigimos para ver o produto!

Um ano de solidão

Ah, eu não sei como programar! Durante toda a minha vida, apenas escrevi e escrevi códigos no jQuery + PHP. Como ser

Opção 1 : contratar programadores.

Vamos levar as contas em mãos: temos US $ 7.000 (após impostos e comissões) + vendas da primeira versão. Arredonde até US $ 10 mil.

O salário do codificador do meio em São Petersburgo é de 120 mil rublos. Precisa de uma volta e frente. Além disso, eu tenho que comer. Taxa total de gravação = 300 mil rublos por mês = US $ 5000 por mês. Eu poderei fornecer o desenvolvimento do projeto em apenas dois meses. Esse era o plano inicial - arrecadar dinheiro para os salários de dois programadores, e isso deveria ter sido suficiente em teoria.

Mas não levei em consideração muitos fatores adicionais importantes: sou leigo na contratação de pessoas. Quantos meses serão necessários para selecionar uma equipe normal? Eu também sou um leigo em gestão. Quanto dinheiro queimarei antes de aprender a colocar tarefas?

A coisa mais importante (e especialmente graças a Kostya por definir o cérebro) é que, se uma terceira pessoa concluir o projeto e sair, não poderei manter a base de código ou restaurar o desempenho com urgência. Mas sou responsável pelos sites de tempo de atividade dos meus clientes. Eu tenho que ter certeza de todos os aspectos do produto.

Opção 2 : aprenda a programar e faça tudo sozinho.

As vantagens são óbvias: estarei confiante no projeto, posso apoiá-lo. Posso colocar melhor tarefas na equipe de desenvolvimento no futuro, posso contratar codificadores com confiança. E o mais importante - a probabilidade de morte do projeto tende a zero. Ele morrerá apenas se eu morrer. Contras: trabalho dohchenit, a probabilidade de criar uma arquitetura frágil e sem suporte.

E me envolvi com livros, alistei o apoio de verdadeiros amigos (Kostya, Arthur, Slava - vocês são os heróis do projeto!) E, de lazer, eu realmente fiz o projeto para o ano. Graças aos meus conselheiros experientes, a arquitetura acabou sendo mais ou menos tolerável. Tudo funciona como um relógio, você pode criar sites, editá-los.

A principal coisa - agora estou flutuando no código do meu projeto como um peixe na água. Além disso, como bônus, me tornei um desenvolvedor tolerável de full-stack, o que me permitirá liderar efetivamente uma equipe.

Gradualmente, enquanto eu via o produto, meu site foi para a primeira página a pedido de "criador da página de destino para a inicialização". Vamos às vendas orgânicas. Um sarafan também funciona bem.

Admito que codificar um projeto sozinho por um ano inteiro foi muito difícil. Meu único amigo é o IDE. Comunicação apenas com o código por horas a fio, todos os dias.

Eu saí de férias duas vezes, mas ainda estava esgotado. Comecei a esquecer como me comunicar com as pessoas (uma das razões pelas quais organizei reuniões do IndieHackers-SPb). Vipassana também contribuiu. Depois disso, pelo sexto mês consecutivo, meu nível de desrealização aumentou.

Em geral, mudei muito. Espero que contratar crianças legais e manter contato com elas me ajude a voltar a mim.

Comentários de usuários

Futuro

Não sei como e não gosto de planejar. Meus planos estão desmoronando em nove em cada dez casos. Para o inferno com eles!

Eu também não gosto de corridas e KPI.

Eu apenas com calma e confiança faço meu trabalho, e é isso. Esse é meu estilo. Neste ano, não crescerei 200%, mas 50% - bem, tudo bem. Tudo bem também.

Um MBA em palitos de repolho sérios me surpreendeu: se não houver um gráfico de crescimento na forma de um bastão de hóquei, você poderá fechar o projeto (okay.jpg).

A indústria de inicialização ainda é jovem. E com o tempo, mais e mais novos estilos de criação e gerenciamento de projetos aparecerão. É possível que meu estilo calmo se torne comum.

Agora, quero aumentar a rotatividade suficiente para contratar funcionários. Espero que o lançamento do Product Hunt me ajude com isso. Caso contrário, mudarei o foco do produto para a promoção.

Depois irei ao Y Combinator e irei a São Francisco para observar pessoas sem-teto e aprender o ofício de uma startup. Vai ser divertido e gratificante.

Muitos concorrentes aparecem, os antigos estão cobertos de recursos e compram todo o tráfego. Mas estou confiante no futuro da plataforma Unicorn, porque sei com certeza que minha paixão por startups e pela web não vai morrer. Então, enquanto estiver vivo, as startups obterão os melhores landos e eu terei clientes regulares.

Obrigado pela atenção.

Como eu criei o próximo construtor de sites