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Pesquisa: por que as pessoas estão prontas para receber menos em projetos sociais

Se você precisa dos melhores funcionários - prepare-se para pagar os melhores salários do mercado? Um estudo recente da Universidade Estadual de Illinois e Oregon mostrou que isso não é inteiramente verdade: às vezes os funcionários com salário abaixo do mercado médio apresentam melhores resultados do que aqueles que foram pagos acima do mercado, mesmo se eles fizessem o mesmo trabalho.

Estudos semelhantes anteriores mostraram que as pessoas podem aceitar salários mais baixos se seu trabalho fizer do mundo um lugar melhor. A Associação Americana de Contadores revelou como as empresas obtêm melhores resultados dos funcionários a custos mais baixos:

Primeiro, os salários abaixo do mercado eliminam os candidatos para quem o dinheiro é mais importante. O consentimento para um salário mais baixo indica que as metas pessoais do candidato coincidem com as da empresa.

Em segundo lugar, esses funcionários sentem que estão fazendo sacrifícios pelo bem comum. Eles acreditam que a empresa recebe dinheiro para atingir seu objetivo elevado.

Em terceiro lugar, salários baixos permitem que os funcionários se reúnam, se opondo ao resto do mundo, o que permite que as equipes interajam com mais eficiência.

Para obter esses funcionários, uma empresa deve atender a quatro critérios:

Uma verdadeira missão social. Os discursos inspiradores de qualquer organização não funcionarão. Os funcionários devem ver e acreditar que sua empresa está fazendo do mundo um lugar melhor.

Transparência salarial. Cada um dos funcionários deve saber quanto os colegas ganham, caso contrário, alguém na empresa considerará que ele recebe muito pouco.
Este item também se aplica aos salários dos gerentes.

Problemas comuns. Não deve haver grupos separados de funcionários privados.
Ninguém trabalhará mais por menos, vendo como o CEO recebe bônus enormes e voa ao redor do mundo em um jato executivo.

Salário pelo menos no valor do custo de vida real. Os funcionários devem ter dinheiro suficiente para suas necessidades básicas, caso contrário, eles partirão para um emprego com remuneração mais alta.

O paradoxo acabou: se o seu principal objetivo é aumentar os lucros, esse método de redução de custos não funcionará. Só funcionará se todos estiverem confiantes e perceberem que os resultados do trabalho da empresa são mais valiosos do que o lucro perdido.

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