Meu segundo ano como desenvolvedor independente
Ilustração “Waiting” de Nataly ZhukHá dois anos, o autor deste artigo, Michael Lynch, deixou seu emprego como engenheiro de software no Google para iniciar seu próprio negócio (consulte o artigo “Por que deixei o Google e comecei a trabalhar por mim mesmo” , 443 comentários sobre Habré, +216). Em vez de "Google", você pode colocar o título de qualquer empresa grande - uma fábrica de software em que todo programador é considerado um parafuso em uma máquina grande, seja Microsoft, EPAM, etc ...Decidimos traduzir a segunda parte do artigo - vamos ver o que aconteceu como um independente o desenvolvedor. Na primeira parte, ele mencionou o projeto Indie Hackers: Esta é uma comunidade online para os fundadores de pequenas empresas de desenvolvimento de software. A palavra-chave é "pequeninos". Estes não são zuckerbergs futuros, não os fundadores de startups, mas aqueles que desejam construir um negócio modesto e lucrativo que proporcione meios de subsistência.Eu me pergunto o que aconteceu com seus projetos. Sobre isso abaixo no texto original do autor.Um ano após a demissão, resumi minhas finanças, o nível de felicidade e falei sobre as lições aprendidas. Agora que o segundo ano terminou, é hora de outra atualização.Como ganhei e gastei dinheiro
O segundo ano foi muito mais bem sucedido que o primeiro. O lucro aumentou em US $ 18,5 mil!Em geral, ainda estou no vermelho, mas tento não ficar muito fixado nisso. As receitas triplicaram para US $ 7.254, enquanto as despesas caíram quase pela metade.Como você pode se dar ao luxo de perder dinheiro?
Minha perda de longo prazo muitas vezes confunde as pessoas. Eles sugerem que eu financie minhas empresas não lucrativas com a ajuda de freelancers, mas a verdade é que 100% do tempo de trabalho é gasto nesse negócio não lucrativo. Isso é possível devido a três fatores principais:- Despesas baixas : não tenho filhos e moro em uma área barata, onde as despesas não excedem cerca de US $ 2000 por mês.
- : , 11 .
- : S&P 500 . .
O SaaS zestful para analisar ingredientes em receitas foi lançado em meados de 2018 e foi minha primeira tentativa no negócio de software como serviço (SaaS). Este é um serviço auxiliar que permite às aplicações culinárias reconhecer a estrutura dos ingredientes nas receitas. Vendo um ingrediente como “2,5 colheres de sopa de salsa picada”, Zestful determina que2,5- essa é a quantidade, - a unidade de medida, - o estágio de cozimento.Tendo conquistado um grande zero gordo no primeiro ano, Zestful finalmente obteve uma renda significativa no segundo. O contrato com um cliente em dezembro gerou 79% de sua receita anual. Esse contrato também representou 53% da receita total de todos os meus projetos.A captura de tela abaixo mostra minhas tentativas de avançar nos resultados de pesquisa do Google.
Zestful está em uma posição estranha, porque as empresas que analisam ingredientes alimentares nunca querem mudar para Zestful . O custo da migração para a nova API supera as possíveis melhorias em preço e desempenho. Portanto, todos os clientes da Zestful são apenas novas empresas, criando um produto completamente novo.Como trabalhar com empresas que nem existem? Minha estratégia era investir na otimização de mecanismos de pesquisa, para que o Zestful fosse alto em solicitações como [análise de ingredientes].
Is It Keto: Um site de referência para os seguidores da dieta cetogênica - uma dietaIs Is Keto com baixo teor de carboidratos, alto teor de gordura e proteína moderada fornece respostas diretas e claras sobre quais alimentos específicos são compatíveis com o cetodieta . O site ganha dinheiro com anúncios do Google AdSense e recebe uma comissão por cada compra na Amazon.Com receita de cerca de US $ 2.300, o site Is It Keto se tornou meu segundo projeto em termos de receita em 2019. I abandonou o local em abril , mas voltou a ele por quatro meses , quando vi que ele cresce em sua própria sem mim.Tráfego mensal88% dos visitantes do Is It Keto vêm de mecanismos de pesquisa, mas sem alterações no site, nunca consegui um aumento no tráfego de pesquisa. Adicionei muito conteúdo, otimizei os títulos das páginas , obtive backlinks significativos , mas o tráfego não mudou. Mas então eu ignorei o site por vários meses e o tráfego do Google cresceu todo esse tempo.Este site também é a principal fonte de despesas, porque terceirizei a maior parte do trabalho de criação de conteúdo. Custou-me mais do que deveria, porque eu não sabia nada sobre contratação e gerenciamento de redatores. Mas a experiência me ensinou muito, então, no final, até escrevi um guia para trabalhar com autores .O número de visualizações de página caiu significativamente, o que não é surpreendente. Um post sobre como deixar o Google em 2018 recebeu 500 mil visualizações. Era difícil contar com outro sucesso.No entanto, no ano passado não consegui atrair muitos leitores. Nos últimos dois anos, muitos dos meus artigos se tornaram populares por si mesmos, sem muito progresso. Acabei de escrever um artigo e, em seguida, procuro uma comunidade agradecida com quem eu possa compartilhá-lo.Em 2019, deixei de escrever artigos técnicos e foquei mais em meus projetos. Percebi que os leitores estão menos interessados em lições de negócios, a menos que se trate de grandes somas de dinheiro. Parece que as pessoas estão interessadas em histórias sobre ganhos e perdas. O principal é que a quantidade é grande.A receita também caiu, e isso é bom, porque não estou tentando o meu melhor para ganhar dinheiro com este blog. Os custos de desenvolvimento caíram acentuadamente porque o meu freelancer foi embora. Em vez de contratar outro, assumi o desenvolvimento pessoalmente, pois minhas habilidades de programação na Web melhoraram nos últimos dois anos.O que tem ponto
O What Got Done é um aplicativo de registro de tarefas.OWhat Got Done é uma ferramenta para registrar e publicar conquistas semanais. Dominei essa técnica enquanto trabalhava no Google e a utilizava para gravar semanalmente meu progresso nos últimos dez meses.Eu nunca pensei que este aplicativo fosse uma idéia brilhante, mas meses de falha no projeto Is It Keto estão realmente deprimidos. O que foi feito parecia um projeto divertido para animar e uma oportunidade de aprender o Vue.js , uma estrutura da web popular.E funcionou! Eu me apaixonei por Vue. Finalmente encontrei uma ferramenta que permite criar sites rapidamente, sem ter que percorrer um labirinto de abstrações burras.Durante o desenvolvimento do What Got Done, decidi estudar a viabilidade dessa ideia de negócio. Os gerentes de várias empresas falaram no sentido de que os mesmos resultados podem ser alcançados usando o canal dedicado do Slack, então fui além.Todo o resto
As conferências eram muito caras devido aos custos de viagem e acomodação. As conferências que aceitaram minhas propostas para fazer uma apresentação são principalmente eventos regionais com um orçamento mínimo para custos de transporte.Mudar de Travis para Circle para integração contínua reduziu os custos em US $ 68 por mês: acabou sendo uma boa escolha, porque eu gostava do Circle. Esses caras aprimoram seu produto mais rapidamente e se integram melhor ao Docker. Infelizmente, o Coveralls renovou automaticamente a assinatura por um ano sem meu consentimento explícito. Eu já percebi que os indicadores de cobertura de código com testes não têm muita importância para produtos em um estágio inicial, então cancelei minha assinatura para o próximo ano.Também mudei da contabilidade gerenciada pelo Bench para a contabilidade autônoma com o Xero. Gostei do serviço de bancada e não gosto do Xero, mas é difícil justificar o custo extra de US $ 1.500 por ano para um contador assistente quando minhas finanças são tão simples e monótonas.As lições
Aumente os preços mesmo que ninguém esteja comprando
Uma das melhores dicas deste ano foi dada por Corey Zew . Ele sugeriu que o preço de US $ 0,003 por solicitação da API do Zestful é muito baixo. Naquela época, o Zestful quase não tinha usuários pagos. Como os preços podem ser muito baixos se ninguém está comprando um produto?Embora Zestful tivesse poucos clientes reais, havia muitos clientes em potencial . A cada poucas semanas, uma nova empresa entrava em contato comigo e mostrava interesse no serviço, mas não havia nenhuma função minúscula necessária. Desesperado para encontrar um cliente importante, refinei freneticamente a funcionalidade que eles queriam. Em uma semana, tenho orgulho de apresentar um novo recurso ..."E sim", eles respondem timidamente. - Decidimos não desenvolver este projeto ...Essas empresas não custaram nada para solicitar novos recursos, embora leve muito tempo e energia - para encontrá-las e implementar sua lista de desejos. Entendi o que estava acontecendo, mas não consegui descobrir como impedi-lo. Você pode ignorar a solicitação, mas e se eles estiverem realmente dispostos a pagar milhares de dólares por mês?Quando segui o conselho de Corey e subi os preços, o tom da conversa mudou em uma direção inesperada. Com US $ 0,003 por solicitação, ninguém tentou barganhar. Quando aumentei os lances 6,7 vezes para US $ 0,02 por solicitação, todos começaram a perguntar sobre descontos por volume. Depois declararam que só celebrariam um contrato depois que Zestful tivesse sua função favorita. Em resposta, enviei a seguinte frase:Bem! Você pode pagar antecipadamente três meses de serviço e seu ciclo de cobrança não começará até que esse recurso esteja disponível.
Desde então, nunca me queimei a pedido de novos recursos.Meus preços são bastante altos e a maioria dos clientes precisa gastar várias centenas de dólares por mês com o Zestful, para que os clientes não me incomodem com histórias sobre as funções "mais importantes" que tenho que implementar para obter cinco dólares deles. Curiosamente, os maiores clientes nem sequer tinham esses desejos, e essas transações foram fechadas por vários dias.Lutar pela ideia certa significa abandonar o errado
No meu primeiro ano de desenvolvimento indie, eu era como um filhote de cachorro que persegue cada bola que passou acidentalmente. Se um dos projetos não for bem-sucedido, trabalharei em qualquer idéia que vier à mente em seguida. Criar um protótipo “rápido” no início do projeto parecia barato e simples, mas sempre levava semanas de codificação e, em seguida, meses de trabalho para encontrar clientes.Meu amigo David Thoth me ensinou a filtrar idéias.. Ele observou que qualquer idéia que estou tentando implementar determina a maior parte da minha vida por pelo menos vários meses. Portanto, vale a pena escolher com cuidado. Em vez de agarrar a primeira boa ideia, David gera idéias até ter uma lista de pelo menos dez peças. Depois, avalie cuidadosamente essa lista, escolhendo a ideia com maior chance de sucesso.Os livros “Comece pequeno, fique pequeno” ( minhas anotações ) e “Teste da mãe” ( anotações) também influenciou minha abordagem em novos projetos. Ambos os livros incentivam você a começar com uma pesquisa de mercado e a criar o produto posteriormente. Como resultado, tornei-me conservador sobre qualquer desenvolvimento e me permiti abandoná-lo com base nos resultados do estudo.Objetivos mais ambiciosos
Quando estabeleci uma meta de ganhar US $ 500 por mês no ano passado, as pessoas pediam um padrão mais alto. É mais provável que novos projetos falhem, para que eu possa estabelecer um milhão de metas.Olhando para trás, ainda me parece que US $ 500 por mês era uma quantia razoável. O projeto Is It Keto se tornou um bom negócio para iniciantes, porque sua mecânica é muito simples. Os programas de publicidade e afiliados geram uma média de cerca de US $ 0,01 por visitante. Mais visitantes - mais dinheiro, então comecei a experimentar diferentes estratégias de crescimento sem me preocupar com preços, funis de vendas ou suporte ao cliente. Foi bom ver como a renda começou com um dólar miserável por mês., e depois cresceu de 50 a 150% todos os meses, chegando a US $ 400 em dezembro.O outro lado da moeda são as limitações de um negócio marginal. Quando você recebe apenas um centavo do cliente, muitas opções para expandir seus negócios desaparecem. Não faz sentido pagar US $ 0,50 a 1,50 por cliques em banner se o visitante gerar apenas US $ 0,01 de receita. Eu gostaria de atrair um funcionário para escrever conteúdo, mas mesmo o freelancer mais barato por US $ 200 por mês só será recompensado se o tráfego dobrar.Agora que estou começando meu terceiro ano como desenvolvedor independente, estou pronto para taxas mais altas. O crescimento do projeto Is It Keto dá confiança. Isso significa que assumirei projetos mais ambiciosos que, se bem-sucedidos, me permitirão contratar alguns contratados em regime de meio período.Eu ainda gosto
Como sofri prejuízos financeiros nos últimos dois anos, muitas pessoas pensam que lamento deixar o Google em um local quente. Os desenvolvedores costumam sofrer desgaste após um ou dois anos, mas eu não o tive. Atribuo isso a um saudável senso de incerteza no início desta aventura - eu estava pronto para o fracasso antes do sucesso. E é fácil evitar estresse financeiro se você tiver um bom airbag.Todos os dias eu desço para o primeiro andar da minha casa e tomo um café da manhã com minha namorada. Vivemos no final da rua e, quando ela sai para o trabalho, a casa mergulha em silêncio absoluto. Depois de trabalhar de 60 a 90 minutos, planejo o resto do dia. Não trabalho depois do almoço ou nos fins de semana. Se estou com sono às três da tarde, tiro uma soneca e não preciso me preocupar com o que meu gerente pensa.Antes de partir, eu mais do que tudo sonhava com total independência. Realmente acabou sendo tão agradável quanto eu esperava. Gosto de total autonomia durante o dia e da liberdade de mudar completamente a direção dos meus negócios ou começar tudo de novo quando parecer correto.Eu farei isso para sempre.A realização do objetivo
Há um ano, estabeleci quatro metas. Aqui está o resultado em uma escala de cinco pontos:Alcance US $ 500 por mês em todos os projetos
Pontuação : 4+Atingi essa meta no sentido de que, no ano, a receita mensal média era de US $ 604 e, no último trimestre, de US $ 1657 por mês, mas isso é como trapaça, porque leva em conta um grande negócio em dezembro . Sem essa transação, a receita de dezembro equivale a US $ 441, o que é mais próximo dos números esperados no início de 2020. Não é exatamente $ 500, mas é bem próximo.Fale em três conferências de software
Classificação : 5Três conferências aceitaram minhas sugestões para falar e tenho orgulho dos três relatórios:Gosto de conferências, obtenho informações úteis por lá, mas, para ser sincero, elas interferem um pouco na vida profissional e pessoal. Entre viagens, preparando relatórios e participando de eventos, trabalhei em apresentações por seis a oito semanas.Continuarei a me inscrever e participar de conferências em 2020, mas agora de maneira mais seletiva que no ano passado.Publicar 12 postagens de blog
Pontuação : 4Dependendo de como você conta, no ano passado publiquei 9 ou 13 posts. Existem nove posts separados, mas um deles é apresentado em cinco partes (um guia para a contratação de autores ). Em geral, estou satisfeito com o trabalho do ano, embora deseje publicar algo mais popular.Estrutura JavaScript principal
Classificação : 5Não sou especialista em Vue, mas dominei-o fluentemente. Pelo menos eu posso desenvolver sites rapidamente, sem ficar preso na própria estrutura.Por muitos anos, bati minha cabeça contra a parede com o Angular , e agora finalmente encontrei uma estrutura adequada para desenvolvedores individuais, com a qual estou muito feliz.Qual é o próximo?
Durante o próximo ano, espero focar principalmente no projeto WanderJest . Eu criei este site há algumas semanas.
O WanderJest é um recurso para encontrar shows de comédia.É difícil encontrar estandes, shows e performances em áreas específicas porque os anúncios estão espalhados por grupos do Facebook, sites de clubes e vendedores de ingressos, como TicketMaster e Eventbrite. Espero que o agregador WanderJest combine essas fontes díspares e facilite a localização de eventos. Basicamente, essa é a idéia de Bandsintown , apenas por humor.A versão piloto funciona no oeste de Massachusetts, onde moro, mas em breve expandirei o projeto para outras áreas.Metas para o terceiro ano
Aqui está o que espero alcançar no terceiro ano da minha carreira de desenvolvedor independente:- Obtenha US $ 20.000 em receita de todos os projetos.
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- DORA 2019 : DevOps
- Agile:
Mail.ru Cloud Solutions.
.Source: https://habr.com/ru/post/undefined/
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