🏂🏾 😟 👋🏿 Telemedicine. Tiga startup teknologi. Produknya satu, tapi nasibnya berbeda ☂️ 🏎️ 🎉

Saya melanjutkan seri artikel saya yang membahas masalah telemedis - topik yang secara signifikan meningkatkan relevansinya saat ini.

Dalam artikel sebelumnya, saya menyiapkan pengisian stetoskop elektronik paling sederhana, menjelaskan prinsip operasinya dan logika yang memandu pengembang. Kasus stetoskop elektronik tidak dipilih secara kebetulan - ini adalah salah satu bidang paling populer di mana para pemula mencoba sendiri. Selama persiapan materi, saya menghitung hampir selusin upaya untuk "menemukan" stetoskop lagi.

Pada awal 2010-an, ada prospek luar biasa untuk pertumbuhan eksplosif Telemedicine. Basis unsur dari komponen elektronik telah mencapai tingkat yang secara kualitatif baru. Saluran data broadband menjadi tersedia. Pengembangan dan standarisasi protokol yang sangat andal untuk telemedicine telah dimulai. Investor ventura, menjelang "semburan", mengalihkan pandangan mereka ke startup teknologi di bidang perawatan kesehatan, yang mulai tumbuh seperti jamur setelah hujan. Namun, revolusi tidak terjadi saat itu.

Terlalu malas membaca artikel, tetapi punya pendapat sendiri tentang apa alasan utama kegagalan startup teknologi di bidang kedokteran? Silakan ikuti survei di akhir artikel. Pendapat Anda penting bagi kami!

Mengapa?

Ada banyak alasan. Beberapa berbaring di permukaan, yang lain kurang jelas. Untuk memahami masalah ini, perlu untuk menganalisis pengalaman orang lain.

Dalam proses mempersiapkan startup saya sendiri di bidang ini, saya menghabiskan banyak waktu untuk mencari rahasia kesuksesan. Di bawah ini saya akan mencoba untuk membagikan bagian dari materi yang dikumpulkan dan berbicara tentang "siklus hidup" dari tiga proyek yang paling khas dari "gelombang pertama". Saya secara khusus memilih proyek yang nasibnya benar-benar berbeda agar lebih mudah memahami langkah mana yang berhasil dan apa yang harus dihindari.

Hari ini kami sedang mempersiapkan tiga kasus tingkat kesuksesan yang berbeda

CliniCloud, |«».
Ecuore — , “. , , .
3M Littmann. , .

CliniCloud

Musim panas lalu, saya menghabiskan banyak waktu untuk mencari tahu alasan kegagalan startup yang menjanjikan ini. Saya membawa perhatian Anda pada informasi yang dikumpulkan sedikit demi sedikit. Sumber utama adalah blog yang dihosting di situs yang sekarang tidak dapat diakses. Legenda mengatakan bahwa startup ini didirikan pada 2012 oleh dua mitra dengan pendidikan kedokteran. Setidaknya salah satu dari mereka adalah orang Cina.

Pada tahun yang sama, prototipe pertama stetoskop dipresentasikan kepada dunia pada sebuah konferensi yang diselenggarakan oleh Microsoft. Beberapa saat kemudian, itu dilengkapi dengan termometer non-kontak yang mampu mengukur suhu tubuh pada jarak 5 cm, dengan akurasi yang dinyatakan ± 0,2 C. Namun, meskipun fakta bahwa mereka mulai di Australia, hubungan dengan investor Barat tidak berkembang dengan baik. Kami berhasil mendapatkan investasi awal dari divisi usaha konglomerat asuransi dan perbankan China Ping An dan sejumlah malaikat bisnis, termasuk musisi (D.A. Wallach, Kosaku Yada-Sonar Group).

Ada cukup uang untuk membuat desain perangkat yang lengkap, hingga kemasan. Upaya itu tidak sia-sia, dan pada pertengahan 2015, tim akhirnya berhasil meningkatkan putaran pertama sebesar $ 5 juta, lagi dari dana investasi Tencent China.
Pada saat ini, semuanya sudah siap untuk meluncurkan aktivitas produksi yang bergejolak dan dimulai tanpa penundaan. Pada Oktober 2015, batch pertama papan stetoskop dipasang di sebuah pabrik di Shanghai.

Setelah beberapa bulan, proses sertifikasi, perakitan, inspeksi dan pengemasan perangkat jadi dimulai.

Berbicara tentang pengemasan. Saya sangat menyukai desainnya. Kasing yang bagus terbuat dari bahan berkualitas. Kotak itu membuat kesan yang tak terhapuskan pada saya. Karton keras, percetakan yang luar biasa, bahkan kait magnetik pun hadir! Mereka tidak menyesali citra uang, yang sama sekali tidak dalam gaya Cina, tetapi ketika Anda membidik pasar Amerika Anda harus menghancurkan "ksatria jahat". Stetoskop itu sendiri juga terlihat sangat bergaya. Tubuh cor terbuat dari paduan aluminium anodized, warna yang dipilih dengan cermat dari membran. Termometer jelas mengecewakan kita - tampilannya “agak berminyak”. Seperti yang ditunjukkan oleh operasi, akurasi pengukuran dan keandalan tidak sebanding dengannya.

Saya menggambarkan pengisian stetoskop ini secara rinci dalam artikel sebelumnya. Segera jelas bahwa Cina mengembangkannya, dengan memperhatikan produksi massal. Minimalis dalam segalanya! Mereka bahkan tidak repot dengan transmisi suara melalui Bluetooth, dan microUSB digunakan sebagai konektor di sisi stetoskop.

Ini memungkinkan untuk mengurangi harga jual kit ke tingkat yang sangat demokratis untuk startup semacam itu - 149 USD. Selain itu, itu termasuk pengiriman gratis ke Australia, Inggris, Amerika Serikat atau Kanada.

2016 adalah tahun yang sangat panas bagi tim. Sertifikasi produk selesai, meskipun dalam jumlah minimal. Itu mungkin untuk mengatur penjualan melalui platform online populer - Best Buy, Amazon, FSAStore. Beberapa barang bahkan diletakkan di rak-rak rantai toko pengecer besar B8ta.

Tim startup utama berbasis di Melbourne, dan Amerika diharapkan untuk menaklukkan dengan bantuan pengalaman dan energi mentor Michael Raeder.

Pada awal 2017, menjadi jelas bahwa strategi penjualan langsung ke pengguna akhir tidak memberikan hasil yang diinginkan dan pekerjaan ke arah ini diperkuat. Taruhan ditempatkan pada orang tua muda, untuk menarik siapa yang mereka coba gunakan blogger dan pemimpin opini di jejaring sosial.

"Wajah proyek" adalah ibu dari dua anak, Caroline Harper, yang berspesialisasi dalam mode dan gaya hidup. Untuk mempopulerkan produk mereka di antara para pekerja medis, seorang dokter terkemuka dimasukkan dalam staf.

Kembali pada tahun 2015, saluran YouTube-nya sendiri dibuka, tetapi tim bereaksi terhadap format menarik pelanggan ini secara cukup formal. Hingga akhir 2016, hanya 7 video yang dirilis.

Selama pencarian untuk investasi dan dukungan teknis, kontak lama dibesarkan dengan manajer puncak Microsoft, yang menunjukkan minat pada proyek pada tahap paling awal. Pada akhirnya, raksasa industri perangkat lunak tertarik dengan janji memperkenalkan analisis data otomatis menggunakan Artificial Intelligence. Hibah, dalam ukuran sedang, diterima untuk pekerjaan di bidang ini.

Meskipun semua upaya, penjualan langsung terus mandek, yang memaksa pemasar untuk fokus pada B2B. Perburuan dimulai untuk pemain besar - penyedia layanan medis yang menyediakan konsultasi jarak jauh untuk dokter dan pekerja medis. Awalnya, hasilnya menggembirakan. Negosiasi panjang dimulai dengan Babylon Health , sebuah perusahaan besar di bidang ini. Selain itu, dimungkinkan untuk menjalin kontak aktif dengan komunitas pekerja medis independen dan perawatan sepanjang waktu dari Doctor On Demand dan, yang muncul pada tahun 2016, agensi perawatan rumah pribadi Astra Health Care, Inc.. Pada bulan Juli 2017, bergerak menuju mitra potensial, CliniCloud mengumumkan bahwa mereka sedang bersiap untuk merilis perangkat baru - keseimbangan, oksimeter denyut nadi dan monitor tekanan darah, yang akan digabungkan menjadi satu sistem dengan perangkat yang ada.

Masalah

Setelah beberapa bulan berkomunikasi dengan klien korporat, menjadi jelas bahwa kerja sama penuh dengan bisnis besar di bidang layanan medis terhalang oleh dua faktor utama:

Pertama, dokter memerlukan sertifikasi penuh untuk bekerja dengan pasien, dan kedua, untuk bekerja secara efektif dengan perangkat elektronik, perlu untuk mengintegrasikan tradisional, untuk para profesional medis, penyimpanan data dan sistem pemrosesan, termasuk kertas dan media film.

Untuk sepenuhnya bertukar data dengan aplikasi medis, pengembang berjanji untuk menyiapkan API dan SDK pada akhir 2017.

Sudah pada November 2017, CliniCloud mengumumkan niatnya untuk meluncurkan portal web sendiri untuk menyimpan, melihat, dan mengendalikan data pribadi yang diperoleh dengan stetoskop. Direncanakan untuk mengaksesnya tidak hanya menggunakan aplikasi seluler, tetapi juga komputer.

Pertama-tama, portal itu seharusnya difokuskan pada dokter yang bisa menggunakannya untuk mengumpulkan data pasien dengan aman dan mengalirkan suara stetoskop.

tamat

Pada 20 November 2017, video terakhir di saluran YouTube secara tak terduga dipublikasikan. Itu jelas provokatif di alam - itu berbicara tentang kemungkinan luas kecerdasan buatan dalam kaitannya dengan mesin kopi, skala rumah tangga, diet, dan hal-hal lain yang tidak ada hubungannya dengan proyek. Dan tidak ada satu kata pun tentang stetoskop dan kedokteran pada umumnya!
Ini adalah awal dari akhir. Dinamika pengembangan proyek tidak menginspirasi banyak investor, dan uang yang tersisa sudah tidak cukup untuk melaksanakan rencana ambisius. Bahkan hibah kecil yang dibagikan di berbagai acara dukungan startup mulai kedaluwarsa. Usia startup mendekati kritis lima tahun, setelah itu ia harus memasuki tahap pertumbuhan berkelanjutan atau mati.

Keuangan tidak lagi cukup untuk membayar imbalan tunai kepada karyawan. Tim mulai hancur dengan cepat. Pemasar harus dikurangi, sekelompok besar siswa yang kadang-kadang mengambil bagian dalam kampanye periklanan individu ~~untuk sebagian besar hype dan rehat kopi gratis~~ , diam-diam diselesaikan dengan sendirinya. Blogger kembali ke iklan bahan tambahan makanan ...

Hanya tulang punggung tim yang terdiri dari beberapa orang, yang terikat oleh kewajiban terhadap investor, terus meniru aktivitas tersebut. Mereka mendukung penjualan melalui situs mereka sendiri dari perangkat yang diproduksi sebelumnya, tetapi aktivitas nyata beralih ke tugas yang sama sekali berbeda terkait dengan kecerdasan buatan dan dalam proyek yang sama sekali berbeda.
Hasilnya - pada paruh kedua tahun 2019, sebuah startup memasang satu setengah set yang tersisa dengan diskon signifikan, benar-benar berhenti mendukung perangkat yang dijual dan menghapus konten situs. Perusahaan itu, tampaknya, dalam keadaan bangkrut.

Ekuador

Strategi pengembangan startup ini mengingatkan pada kasus pertama. Tampaknya mereka melakukan segalanya dengan benar, tetapi pada saat yang sama segala sesuatunya tidak berjalan ~~seolah pada hari Senin ibu mereka melahirkan mereka semua~~ . Dengan jumlah staf yang dinyatakan sebanyak 16 orang, sepanjang waktu keberadaannya, hanya sekitar 6.500 perangkat yang terjual. Hasilnya - kehidupan di perusahaan masih menghangat, tetapi sangat jauh dari perkembangan yang dinamis.

Buka detailnya

Perusahaan memulai perjalanan panjangnya dengan startup yang diluncurkan pada tahun 2012 yang sama. Setelah melalui akselerator bisnis Spanyol, ia menciptakan perangkat yang sangat revolusioner untuk pasar Eropa pada waktu itu.

Ini adalah perangkat nirkabel dengan antarmuka WiFi, di mana ia, dalam mode online, dapat mengirimkan data. Pilihan antarmuka memengaruhi ukuran perangkat dan jenis daya - baterai yang diisi dari pengisian USB standar. Desain perangkat ternyata sangat aneh dan tidak terlalu nyaman dalam praktik medis. Di antara fitur-fiturnya kita dapat membedakan penggunaan filter digital bawaan untuk pemrosesan sinyal primer. Anda tidak akan mengejutkan siapa pun hari ini, tetapi pada saat itu terlihat progresif.

Tantangan sertifikasi

Sejauh yang saya mengerti, investasi putaran pertama tidak menyentuh imajinasi dengan ukurannya. Itu hampir tidak cukup untuk membuat batch perangkat terbatas, tetapi itu jelas tidak cukup untuk proses sertifikasi penuh.

Di situs ini Anda dapat menemukan jejak keluhan tentang kompleksitas yang berlebihan dan biaya tinggi dari proses ini.

Saya juga memiliki kecurigaan serius bahwa rendahnya kualitas sinyal suara juga berperan. Kalau tidak, akan mungkin untuk mendapatkan umpan balik positif dari dokter, yang akan membantu meningkatkan investasi putaran kedua, sudah untuk sertifikasi.

Karena satu dan lain alasan, ini tidak terjadi. Untuk menyelamatkan situasi dan mengatur penjualan, tim terpaksa mengubah posisi stetoskop menjadi dokter hewan, karena jalur ke pasar untuk peralatan medis untuk orang-orang, dalam situasi ini, ditutup.
Hasilnya adalah penampilan perangkat dengan merek dagang eKuore Vet.

Masalahnya, bagaimanapun, ternyata sangat mahal untuk pasar ini dan tidak dalam permintaan tinggi. Namun demikian, penjualan pertama menanamkan harapan pemalu pada investor dan mereka cukup untuk meningkatkan putaran investasi berikutnya, yang cukup untuk memperoleh sejumlah sertifikat yang lebih maju, termasuk ISO 13485. Selama proses ini, pengisian elektronik perangkat juga ditingkatkan.

Hasilnya adalah penampilan pada tahun 2016 dari produk baru yang terlihat seperti dua tetes air yang mirip dengan pendahulunya, tetapi menerima nama yang lebih solid eKuore Pro.

Namun, pada saat itu, pesaing yang serius sudah menetap di ceruk harga ini. Yang utama adalah 3M Littmann. Stetoskop elektronik dari perusahaan ini tidak bisa disebut murah, tetapi mereka memberikan kualitas suara yang sangat baik. Selain itu, mereka memiliki keunggulan kompetitif besar lainnya - eksekusi dalam format konstruktif yang akrab dengan dokter. Namun, kita akan membicarakannya sedikit lebih rendah.

Masalah harga

Ekuore jatuh ke dalam perangkap khas kekurangan dana dan kebutuhan untuk memenuhi kewajiban kepada investor setelah putaran terakhir. Investor menuntut agar indikator yang dinyatakan dipenuhi, yang tanpanya mereka menolak untuk terus mendukung proyek. Dalam upaya untuk keluar dari kerugian kronis, harga produk harus dinaikkan. Akibatnya, harga jual stetoskop di Eropa, dalam konfigurasi paling sederhana dari Kit dasar eKuore Pro, adalah € 482,79, yang secara harfiah $ 20-30 kurang dari perangkat unggulan pemimpin pasar - 3MLittmann dengan Bluetooth.

Untuk pelanggan kaya, diputuskan untuk membuat kit eksklusif, yang juga dilengkapi dengan tablet China murah dan kepala cepat-perubahan dengan kunci magnetik. Namun, itu memang membutuhkan uang yang gila.

Berjuang untuk bertahan hidup

Untuk kelangsungan hidup perusahaan, perlu untuk menerapkan langkah-langkah anti-krisis:
Upaya telah dilakukan untuk menghubungkan startup Afrika Selatan yang berspesialisasi dalam pemrosesan data cloud dan radiasi mesin sebagai mitra untuk proyek tersebut. Mereka mencoba menariknya untuk membuat perangkat lunak untuk ekstraksi dan analisis murmur jantung. Tetapi ada yang tidak beres dan perangkat lunak lengkap tidak muncul. Upaya saya untuk memasuki situs mitra Afrika Selatan menyebabkan kesalahan browser yang sangat aneh:

Saya harus segera membuat versi sederhana dari perangkat lunak saya sendiri. Jadi ada fungsi visualisasi yang melacak dinamika perubahan kebisingan selama auskultasi pasien dari waktu ke waktu. Hal ini memungkinkan seseorang untuk mengenali munculnya suara-suara baru yang tidak khas dari keadaan normal pasien, tetapi tidak mampu membuat asumsi tentang sifat mereka.
Pencarian dilakukan untuk mitra di antara produsen obat-obatan dan peralatan medis. Akibatnya, beberapa perusahaan Jerman menunjukkan minat pada proyek tersebut, tetapi tampaknya kerja sama penuh tidak berhasil.

Upaya masuk ke pasar Prancis juga tidak membuahkan hasil yang mengesankan.
Secara resmi, perusahaan memiliki dealer di beberapa negara di dunia, di benua yang berbeda, tetapi tampaknya, mereka tidak menunjukkan banyak aktivitas. Misalnya, di situs web perusahaan Rusia Intermedika, terdaftar sebagai dealer, tidak disebutkan eKuore dan produknya dapat ditemukan

Seorang anak laki-laki dengan jari ingin membantu!

Puncak dari langkah-langkah anti-krisis yang dirancang untuk menyelamatkan situasi adalah penciptaan model staboskop eKuore ONE yang secara fundamental baru ekstra-anggaran .

Dengan bantuannya, dokter diundang untuk "menyelesaikan" model stetoskopnya secara independen dengan memotong tabung pendengaran untuk pemasangan di celah tubuh perangkat yang indah ini.

Tampaknya perangkat ini tidak memiliki sumber daya sendiri, tetapi menerimanya dari port USB gadget. Melalui USB yang sama, data juga ditransfer ke tablet. Untuk alasan yang jelas, saya tidak bisa melihat ke dalam perangkat yang luar biasa ini, tetapi jika dilihat dari dimensi casingnya, dua varian sirkuit dimungkinkan.

Kemungkinan besar, mikrofon digital dan mikrokontroler ARM murah terletak di dalam. Semua fungsi pemrosesan sinyal, termasuk pra-pemfilteran, dibawa ke aplikasi.

Pilihan kedua adalah mikrofon MEMS analog + codec dengan antarmuka USB.

Bagaimana tampilan sirkuit perangkat dalam kasus ini ditunjukkan di bawah ini, namun, opsi ini jauh lebih mahal biayanya dan hampir tidak digunakan.

Perangkat diposisikan sebagai semacam "parasit" pada tubuh pemimpin pasar.

Aplikasi asli tetap sama, dengan fungsi minimum. Namun, API tertentu ditawarkan lengkap dengan stetoskop, yang memungkinkan Anda membuat format file yang kompatibel dengan program dari 3MLittmann Bluetooth 3200. Ia diundang untuk menggunakannya untuk menganalisisnya.
Meskipun pengumuman telah lama dirilis, produk itu sendiri yang dijual belum ditemukan.

Apa yang salah dengannya?

Pengguna harus melakukan tindakan mekanis sendiri, yaitu memotong tabung stetoskop yang ada dan memasukkan produk ini ke dalam sayatan. Stetoskop yang berbeda memiliki tabung yang sedikit berbeda diameter dan elastisitasnya, dan ini mempersulit tugas.
10 , 200 ..
, .
, , , .
, — . , 100% .
, , “” . , , ( ), , . — . 10 , , .
USB , “” . , , .
Perangkat ini membutuhkan gadget dengan port USB dan dukungan OTG. Tidak setiap smartphone memiliki port seperti itu. Secara khusus, perangkat semacam itu tidak akan berfungsi dengan gadget dari Apple.

Berita terbaru dari ladang

Bahan utama untuk artikel ini dikumpulkan lebih dari enam bulan yang lalu dan, bahkan kemudian, saya punya alasan kuat untuk meragukan bahwa perangkat ini akan menyelamatkan proyek dan dapat menarik investor yang serius ke startup yang dapat memutuskan serangkaian suntikan uang tunai berikutnya. Sepertinya saya benar - melihat situs web perusahaan seminggu yang lalu, saya tidak menemukan penyebutan perangkat ini, tetapi saya menemukan banyak inovasi menarik.

Pada perangkat dasar, ~~akhirnya~~ antarmuka WiFi diganti dengan produk yang jauh lebih cocok - Bluetooth Low Energy. Selain itu, di kedalaman situs saya berhasil menemukan teman lama, tetapi dengan kedok baru. eKuore ONE kehilangan antarmuka kabelnya , tetapi mendapat "nama tengah". Sekarang dengan bangga disebut eKuore ONE Wireless . Ini jelas akan menguntungkannya, meskipun saya tidak yakin apa yang akan memastikan masa depan yang cerah. Dilihat dari dimensi kecil perangkat, mungkin ada masalah dengan baterai. Saat mentransmisikan streaming audio berkualitas tinggi, bahkan transceiver BLE menjadi sangat rakus. Baterai berukuran kecil atau baterai yang dapat ditampung dalam kotak mungil seperti itu akan habis dengan cepat.

Ketika keuangan menyanyikan roman

8 tahun perjuangan startup untuk hidup pada dasarnya telah melemahkan pencipta. Tidak mungkin mendapatkan uang dari dana ventura untuk proyek yang jelas berlarut-larut, dan para pendiri dipaksa untuk mengambil langkah putus asa - untuk melakukan upaya untuk melibatkan investor swasta dalam mengumpulkan uang.

Bilah lebih rendah untuk memasukkan status investor diturunkan ke 200 €. Ini sangat mirip dengan perusahaan crowdfunding. Menurut informasi yang dipublikasikan di situs, € 367.377 dari € 500.000 telah dinaikkan .

Rencana untuk tindakan lebih lanjut sangat mudah dan berani: Untuk mengumpulkan 500.000 euro, untuk menerima 1.000.000 bank garansi lain untuk program pengembangan bisnis. Ambil pinjaman untuk sertifikasi penuh dan produksi perangkat baru yang cukup besar, yang akan membantu mengurangi biaya akhir perangkat secara signifikan dan akhirnya melaksanakan sertifikasi penuh.

Dengan pertumbuhan penjualan, kapitalisasi perusahaan harus meningkat. Membawanya menjadi 8 juta euro, para pendiri berharap untuk akhirnya menjual perusahaan dan pada tahun 2024 melunasi investor lima kali lebih banyak saham mahal!

Coronavirus membantu

Tidak menarik perhatian pada topik coronavirus saat ini telah menjadi bentuk yang buruk. Tentu saja, startup kami juga tidak melewatkan kesempatan mereka, dan mereka melakukannya dengan cara yang kreatif - dengan bantuan komik.

Pemimpin Pasar 3M Littmann

Mulai dari abad terakhir

Sudah waktunya untuk menceritakan kisah seorang pemimpin pasar yang diakui dalam produksi dan penjualan stetoskop elektronik. Itu dimulai pada awal tahun 1960-an. Saat itulah Dr. David Littmann, seorang profesor di Harvard Medical School, mengembangkan model pertama dari apa yang kita sebut stetoskop hari ini. Littmann adalah seorang ahli jantung, jadi dia menyadari pentingnya kualitas perangkat untuk auskultasi. Pada tahun 1961, dokter menggambarkan visinya tentang "stetoskop yang ideal." Dia mempresentasikannya sebagai perangkat dengan dua lonceng: terbuka, untuk mendengarkan suara bernada rendah, serta tertutup, dengan diafragma plastik kaku untuk menyaring nada rendah. Peningkatan penting lainnya adalah penggunaan tabung tunggal yang berasal dari bel stetoskop dan bifurkasi pada bagian proksimal. Stetoskop dibuat lebih pendek dan lebih ringanuntuk kemudahan penggunaan. Selain itu, Littmann menemukan untuk menghubungkan bagian telinga dengan busur logam kenyal, menciptakan tekanan konstan yang diperlukan untuk mempertahankan peralatan di telinga.

Jadi ada stetoskop dua sisi stoikiometrik modern. Hari ini 3M Littmann Klasik II SE adalah sangat mirip dengan model awal ini.

Littmann mendirikan sebuah perusahaan bernama Cardiosonics , yang berbasis di Cambridge, Massachusetts. Awalnya, perusahaan merilis dua jenis stetoskop - stetoskop untuk dokter dan stetoskop untuk perawat.

Dikenal semua orang hari ini, 3M Corporation mengakui kualitas akustik stetoskop Dr. Littmann yang sangat baik dan mengakuisisi perusahaannya pada tahun 1967. Littmann terus bekerja pada 3M setelah penjualan perusahaan, tetapi sudah dalam peran sebagai konsultan. Kombinasi pendanaan 3M dan penguasaan Dr. Littmann menentukan masa depan stetoskop untuk tahun-tahun mendatang.

Namun, kemajuan tidak berhenti dan pada akhir 1970-an, model stetoskop baru diperkenalkan - 3M Littmann Cardiology . Itu dibedakan oleh lumen ganda, ujung telinga yang lembut dan bel yang lebih dalam untuk meningkatkan suara frekuensi rendah.

3M tidak dapat menjalankan investasi yang signifikan dalam penelitian dan pengembangan model-model baru. Maka pada tahun 1987, model revolusioner stetoskop Master Cardiology 3M Littmann berikut ini muncul. Diafragma 3M Littmann yang dipatenkan telah dipatenkan. Stetoskop yang memilikinya tidak memiliki mangkuk kedua dalam bentuk lonceng tradisional dan satu sisi. Ini memungkinkan pengguna untuk mendengarkan dengan kepala satu sisi untuk suara frekuensi tinggi dan frekuensi rendah, mengubah tingkat tekanan pada kepala stetoskop.

Stetoskop elektronik pertama

Langkah selanjutnya dalam pengembangan stetoskop 3M Littmann adalah pencapaian di bidang amplifikasi suara elektronik.

3M Littmann Electronic E2000 diperkenalkan kembali pada tahun 1999, dan 3M Littmann Electronic E4100 sudah pada tahun 2001.

Kedua model elektronik ini dilengkapi dengan sistem amplifikasi dan pengurangan kebisingan, dan dirancang untuk auskultasi yang diperluas.

Model elektronik 3M Littmann dirancang khusus untuk mendeteksi suara jantung dan paru yang sulit didengar. E2000 menghasilkan amplifikasi suara 14x, sedangkan E4100 sudah memiliki gain 18x.

Model Littmann 3100 dan Littmann 3200 saat ini diproduksi secara massal.yang memiliki kemampuan untuk meningkatkan 24 kali lipat dalam suara, serta kemampuan untuk menekan hingga 85% dari kebisingan asing.

Stetoskop elektronik Littmann mendominasi pasar saat ini dan merupakan standar kualitas yang dipandu oleh produsen lain.

Rahasia Sukses

Mengapa, tidak seperti sejumlah besar perangkat serupa dari berbagai produsen, apakah produk 3M Littmann paling populer? Di bawah ini saya berikan sejumlah alasan yang dapat saya perhatikan:

Pada saat rilis stetoskop elektronik pertama, Littmann sudah memiliki reputasi yang sangat baik sebagai produsen produk tradisional dan basis klien yang luas di antara para profesional medis
, , . , —
3M Littmann .
,
,
. , WiFi, , . , “”, . , ,
3M Littmann . , , , . . AAA
Perusahaan telah mengembangkan program yang relatif sederhana untuk menampilkan dan menganalisis data auskultasi. Dia mendukung opsi pertukaran data jarak jauh yang disederhanakan antara kolega melalui saluran aman dan bekerja di bawah kendali OS Windows yang luas. Protokol penyimpanan data dibuat terbuka, yang memungkinkan pengembang pihak ketiga untuk membuat perangkat lunak khusus mereka sendiri. Ini telah memainkan peran penting dalam meningkatkan popularitas produk.

Saatnya mengambil persediaan

Dan mengapa artikel startup yang dijelaskan di awal gagal, serta banyak klonnya, yang saya hitung total sekitar selusin, gagal? Kami akan memeriksa kesalahan mereka secara lebih rinci, dan pada saat yang sama kami akan mencoba untuk berbicara tentang masalah umum telemedicine di artikel berikutnya. Sementara itu, saya membawa kepada Anda survei yang hasilnya akan membantu kami melakukan ini.

Telemedicine. Tiga startup teknologi. Produknya satu, tapi nasibnya berbeda