Get best of the week

Evolusi pemindai paspor: dari kerajinan kayu lapis ke bisnis nyata

Halo, Habr! Sekarang, ketika masing-masing dari kita dengan patuh duduk pada isolasi diri, kita dengan tulus merindukan jabatan, pengembangan, dan penemuan. Selain perangkat lunak, kami di Smart Engines menemukan perangkat lunak pemindaian dan sistem perangkat keras (omong-omong, kami menulis tentang ini di sini dan di sini sebelumnya ). Artikel kami sebelumnya lebih seperti artikel dari majalah Crazy Pens, yang menceritakan bagaimana membuat sesuatu yang bermanfaat dan berteknologi tinggi dari bahan improvisasi. Hari ini kita akan membicarakan hal lain. Kami memutuskan untuk membagikan kepada Anda sebuah kisah tentang bagaimana kami membawa kotak kayu lapis dengan pemindai ke produk lengkap yang berhasil dijual di pasar.



Sebelum kita mulai cerita tentang bagaimana kita mengubah prototipe kita menjadi produk serial, kami ingin mengatakan beberapa kata tentang mengapa kita umumnya terlibat dalam penemuan perangkat lunak dan sistem perangkat keras (PAC). Bukankah lebih efisien untuk memusatkan semua upaya Anda semata-mata pada penulisan perangkat lunak? Ada beberapa pertimbangan.

Pertama, program pengenalan sering digunakan bersama dengan perangkat untuk mendigitalkan dokumen. Tentu saja, belakangan ini semakin banyak perusahaan "digital" yang lupa (dan dalam beberapa kasus bahkan tidak tahu) tentang kertas. Namun demikian, bahkan jika Anda mengembangkan program universal yang sepenuhnya bersahaja dan kompatibel dengan semua komputer, kamera, pemindai, perangkat multifungsi, ponsel, tablet, pemindai dokumen (seperti Smart IDReader kami), semuanya sama, siap untuk menelepon di presentasi untuk merekomendasikan perangkat yang diperlukan untuk menyelesaikan tugas memasukkan data paspor.

Kedua, dalam pengalaman kami, PAC khusus sering memecahkan masalah jauh lebih baik, dan perangkat lunak dan perangkat keras berinteraksi lebih stabil satu sama lain daripada jika itu adalah "gado-gado". Mudah dijelaskan dengan jari: karena keterbatasan dalam model, debugging dan pengujian perangkat lunak dan peralatan lebih mudah, yang secara alami meningkatkan kualitas keseluruhan solusi. Omong-omong, untuk alasan inilah perangkat lunak untuk iPhone (yang tidak lebih dari 5-6 model relevan pada waktu tertentu) lebih stabil daripada perangkat lunak untuk ponsel Android. Tapi ini adalah kisah yang sama sekali berbeda, jangan menggali ke dalamnya.

Dan akhirnya, ketiga, PAK adalah sesuatu yang nyata secara fisik. PAK memiliki dimensi fisik, berat, warna dan bahkan bau (siapa di antara kita yang tidak suka bau teknologi baru?). Dan PAC, berbeda dengan perangkat lunak yang sama, memiliki PPN 20%, tetapi tentang bagian bisnis yang tidak menyenangkan ini sedikit kemudian. Mari kita beralih ke konten utama artikel hari ini.

Bagaimana kami mengatur produksi pemindai


Segera setelah kami hidup melihat keefektifan pemindai paspor prototipe, segera setelah emosi mendingin dan otak "mendingin" (setelah kembali ke keadaan stabil), kami mulai berpikir tentang potensi pemirsa pemindai paspor dan cara mendistribusikannya. Kami butuh satu setengah bulan. Dan kami segera berbagi dengan Anda, pembaca kami Habr, impian kami sebagai kesimpulan untuk artikel selanjutnya :

- : , , , , .

Jadi, langkah pertama yang kami ambil adalah menyediakan perlindungan hukum bagi diri kami sendiri dengan mengajukan aplikasi untuk pendaftaran penemuan dan model utilitas. Tanpa sarkasme, kami menyatakan bahwa kehadiran hasil terdaftar jujur ​​dari kegiatan intelektual (RID) adalah elemen yang sangat penting dari bisnis yang menembak beberapa kali: memberikan perlindungan hukum untuk produk, meningkatkan nilai perusahaan, dan meningkatkan kepercayaan mitra dan kontraktor. Dengan paten itu tidak layak untuk ditarik, seringkali prototipe yang berfungsi sudah cukup, dan kadang-kadang bahkan ide yang dijelaskan dengan jelas. Kami telah mendaftarkan paten untuk model utilitas dan paten untuk penemuan:

  • Paten Model Utilitas No. 166038 Workstation Otomatis untuk Kontrol Dokumen Paspor
  • Paten untuk penemuan No. 2643130 Stasiun kerja otomatis untuk mengendalikan dokumen paspor

Langkah kedua adalah memilih bentuk organisasi dari arah baru kami. Menyadari bahwa pengembangan serius dari lini bisnis baru akan membutuhkan penggunaan penuh sumber daya administratif kami dan dapat menyebabkan kerusakan serius pada area utama kami - pengembangan perangkat lunak pengenalan, kami memutuskan untuk membuat spin-off. Lebih tepatnya, dua sekaligus: yang pertama harus mengembangkan modifikasi "sederhana dan murah" dari pemindai paspor untuk pasar massal, dan yang kedua harus menetapkan produksi perangkat "canggih dan mahal" yang mengandung kalkulator otonom di dalam untuk menyelesaikan masalah pengenalan. Kami meninggalkan peran penting pengawas.

Gagasan untuk membagi bisnis pemindai paspor menjadi dua area independen sama sekali tidak acak. Meskipun pada waktu itu kami praktis tidak memiliki pengalaman dalam pembuatan produk akhir, kami jelas melihat perbedaan antara dua kelas perangkat (dan perbedaan ini tidak hanya dalam karakteristik fungsional, tetapi juga dalam fitur desain, organisasi proses produksi, dan pasar penjualan).

Untuk mengembangkan perangkat kelas satu (pemindai "murah" untuk segmen massa), kami mencari tim yang dapat dengan cepat mengatur bisnis kecil dan menempatkan model produksi pertama pada conveyor, mengembangkan dan meningkatkan pemindai selama siklus hidup. Untungnya, kami berhasil menemukan orang-orang yang melakukan semua pekerjaan rutin mengembangkan gedung normal (saya ingat bahwa dalam sampel pertama hanya chipboard), sertifikasi, produksi, dan logistik. Apakah Anda tahu berapa banyak termoplastik yang digunakan sebelum Anda berhasil membuat kasing yang cocok untuk perakitan konveyor dan operasi selanjutnya! Akibatnya, perangkat yang andal dirilis, yang sangat diminati terutama ketika mengorganisir ACS dan bisnis hotel.


Inilah saatnya membuat lekukan kecil pada komponen akuntansi dan metode penjualan barang. Terlepas dari kenyataan bahwa PAK adalah perangkat holistik yang melakukan fungsi bisnis yang jelas (pengakuan dokumen), itu lebih menguntungkan bagi pelanggan akhir untuk menjualnya "di bagian": pemindai paspor secara terpisah (PPN 20% dipungut), secara terpisah perangkat lunak ( tidak dikenakan PPN). Dengan skema seperti itu, tidak ada kenaikan pajak "ekstra" pada perangkat lunak pengenalan (yang notabene mahal). Terlepas dari keuntungan finansial, skema ini memiliki kelemahan: jika mengembalikan PAK (jika rusak atau karena alasan lain), hanya biaya pemindai itu sendiri yang akan dikembalikan.

Perangkat kelas dua (model otonom "mahal"), sesuai dengan rencana kami, akan diproduksi di perusahaan Rusia (yang lebih baik, pertahanan) yang serius dan dapat beroperasi dalam kondisi yang paling tidak terduga. Dan terlihat solid.


Keseriusan niat kami secara alami mengharuskan kami untuk berinvestasi lebih banyak. Pabrik pertahanan yang kami pilih tidak ingin memulai produksi menurut "gambar pada kertas kotak-kotak" yang sederhana. Kami harus mengembangkan satu set dokumentasi desain yang lengkap agar bisa lebih dekat dengan tujuan yang diinginkan. Kemudian kami menghadapi masalah dengan pasokan komponen dari luar negeri (tentang ini, jika Anda tiba-tiba tertarik, kami akan menulis posting terpisah yang mencantumkan hack kehidupan kerja). Organisasi jalur perakitan, ketentuan prosedur pengujian untuk produk jadi, penjabaran skema pembaruan firmware - ini semua adalah disiplin ilmu baru yang harus kita baca, para pengembang perangkat lunak, online. Meskipun, di sisi lain, itu adalah waktu perjalanan bisnis yang sering! Tetapi hal utama adalah hasil yang layak, yang kami banggakan!



Dan bagaimana setelah penyesuaian produksi?


Sekitar dua tahun telah berlalu sejak saat kami menyelesaikan organisasi produksi kedua kelas perangkat. Mengamati bagaimana penjualan tumbuh, kami memahami bahwa pemindai kami telah menemukan target pemirsa mereka. Sangat menyenangkan untuk menyadari bahwa penemuan Anda (di masa lalu - kotak kayu lapis, diputar di pondok dengan obeng) hari ini membantu orang dengan cepat mengatasi rutinitas memasukkan data pribadi. Dan meskipun tidak semua pos pemeriksaan, kantor organisasi keuangan, dan kantor tiket dilengkapi dengan pemindai kami, kami dengan tegas melihat vektor untuk masa depan yang lebih cerah dan dengan jelas mengikuti arah yang dipilih. Terima kasih

More articles:


All Articles