Benar-benar semua orang adalah pemilik papan sirkuit cetak, dan kemungkinan besar bahkan beberapa lusin papan. Namun, sebagian besar tidak begitu menyadari apa itu.Papan sirkuit tercetak adalah pelat yang sama, paling sering berwarna hijau, di dalam elektronik dengan berbagai komponen elektronik yang disolder padanya. Inilah yang ada di telepon, komputer, flash drive, ketel listrik, mobil, atau TV.
Sumber: www.mobilecollectors.net/phone/1457/Nokia-3510i
Foto: iFixit
Photo: ASUSKami menyebut berbagai perangkat elektronik, tetapi sebenarnya inilah yang ada di dalamnya - papan dengan komponen elektronik dan chip di atasnya. Kebanyakan orang tidak tahu bagaimana ini bekerja, meskipun papan sirkuit cetak bisa menjadi bahan bangunan mandiri. Suatu kali kami memutuskan untuk menunjukkannya, dan proyek Geeek Club muncul.Geeek Club - apa itu
Di dunia ada sejumlah besar desainer DIY yang menggunakan papan, tetapi di sana mereka hanya salah satu komponen dari produk akhir. Untuk desain dan perakitan produk itu sendiri, berbagai bagian plastik, roda, bagian logam, modul elektronik, dll. Digunakan.
Foto: robu.inGeeek Club memikirkan kembali penggunaan papan sirkuit tercetak dan mengeluarkan produk darinya.
Kami melakukan dengan elektronik tentang hal yang sama yang dilakukan programmer ketika mereka turun ke assembler untuk menyederhanakan kode, membuatnya secara fundamental lebih baik dan lebih sederhana.Alih-alih mengisi papan dengan komponen elektronik dan kemudian membungkusnya dalam wadah plastik, kami menggunakan pelat datar papan sirkuit cetak dan mengubahnya menjadi objek 3D. Dengan demikian, papan sirkuit tercetak menjadi sirkuit elektronik dan desain produk. Sederhananya, Geeek Club adalah perancang PCB DIY.
Setiap papan Geeek Club memiliki bagian-bagian yang dapat digiling dengan tangan, dihubungkan bersama, disolder kepada mereka komponen elektronik dan mendapatkan robot mini yang dapat bersinar dan bergerak dengan bantuan motor listrik kecil.
Bagaimana ide itu muncul
Selama 14 tahun saya tinggal di China, delapan di antaranya berbisnis. Perusahaan saya UCHINA membantu perusahaan-perusahaan dari Federasi Rusia dan negara-negara lain untuk memproduksi berbagai produk di Cina. Kisaran pekerjaannya sangat beragam: mulai dari pembelian sederhana dengan branding minimal hingga pengembangan elektronik dari awal.
Nikita PotrashilinDalam beberapa tahun terakhir, kami telah berfokus pada elektronik dan pindah dari Guangzhou ke Shenzhen, ibukota perangkat keras dunia. Kantor tersebut berlokasi di pusat pasar elektronik terbesar di dunia Huaqiangbei, di TroubleMaker. Sejauh ini, Shenzhen adalah tempat terbaik di dunia untuk pengembangan elektronik. Di sini Anda dapat dengan sangat cepat membuat prototipe, dan memulai produksi kompleksitas apa pun. Apa yang kami gunakan, serta membantu startup perangkat keras lainnya sebagai bagian dari program akselerasi kami sendiri.Ruang pembuat kami pada dasarnya adalah komunitas internasional Geeks yang terkait dengan perangkat keras. Di sini saya bertemu dengan salah satu pendiri ruang pembuat ini - orang Prancis Nicolas Deladerrier (Nicolas Deladerrière, selanjutnya Nico).Nico adalah perancang industri dengan pengalaman di berbagai bidang: elektronik, furnitur, benda seni, desain grafis. Dia adalah salah satu pendiri ruang pembuat TroubleMaker.
Makerspace
NicoSuatu kali, dia menunjukkan kepadaku sebuah kartu seukuran kartu nama, yang memungkinkan untuk mengumpulkan pesawat ruang angkasa kecil dari Star Wars. Sebagai geek dan penggemar Star Wars, saya membeli satu kartu darinya sebagai suvenir. Beberapa hari kemudian dia menunjukkan beberapa sampel lagi papan tersebut dan dalam percakapan saya menemukan bahwa pengembangan papan ini masih pada tingkat hobi. Tetapi pada saat yang sama, Nico bekerja selama beberapa tahun ke arah ini dan mengasah keterampilan menciptakan robot yang banyak dari papan sirkuit cetak datar. Rencana komersial yang dikembangkan dengan baik untuk implementasi pengembangan ini pada waktu itu belum.Menilai prospek proyek, saya mengusulkan untuk berhenti menjual sampel kepada teman dan kenalan dan membuat perusahaan internasional. Nico mendukung gagasan itu dan memutuskan untuk memulai dengan kampanye crowdfunding di Kickstarter. Selain itu, kami memiliki mitra yang telah mengimplementasikan banyak proyek sukses di sana.Mengapa crowdfunding
Pertama, crowdfunding memungkinkan untuk menguji hipotesis.Kedua, crowdfunding memungkinkan Anda mengumpulkan uang untuk produksi batch pertama produk.Ketiga, ini adalah cara yang bagus untuk mengekspresikan diri Anda.Ada beberapa ratus platform crowdfunding di dunia, tetapi yang terbesar adalah Kickstarter. Kami memutuskan untuk tetap di sana.Kickstarter - mitos dan kenyataan
Banyak orang mengetahui kisah-kisah perusahaan yang mengumpulkan lebih dari satu juta dolar dengan produk yang sangat sederhana di Kickstarter Di halaman utama Kickstarter, mungkin tampak tidak sulit untuk menghasilkan uang dengan ide keren dengan mengumpulkan lebih dari 100 ribu USD.Saya harus mematahkan mitos ini dengan statistik berikut:Setiap hari di Kickstarter, sekitar 250-300 proyek baru terdaftar, di mana 62% proyek tidak mengumpulkan jumlah yang diperlukan. Proyek perangkat keras yang berhasil tidak lebih dari 19%. Saat ini untuk pengumpulan uang berjuang di wilayah 4000 ribu proyek. Dari 38% yang berhasil, hanya seperempat yang mengumpulkan 3% lebih dari jumlah yang dinyatakan, dan setengah - jumlah 10% lebih dari jumlah yang dinyatakan.Dari total jumlah proyek yang berhasil, lebih dari 65% adalah proyek hingga 10 ribu dolar.Karenanya, Kickstarter adalah lingkungan yang sangat kompetitif dan persiapan harus didekati secara menyeluruh. Pertimbangkan ini salah satu saluran penjualan yang perlu Anda pelajari cara menggunakannya. Untuk menyusun strategi, buat rencana bisnis, evaluasi kekuatan dan anggaran Anda.Di Internet, Anda dapat dengan mudah menemukan lusinan artikel tentang cara mempersiapkan kampanye kickstarter dengan benar. Inilah beberapa hal dasar yang harus dilakukan:- Buat video jernih berkualitas tinggi. Tanpa video, Anda bahkan tidak perlu berpikir untuk meluncurkan, ini adalah kartu bisnis Anda untuk pendukung (mereka yang memberikan uang untuk proyek).
- . , 3D-. . . — . , . , — 2D 3D (. CAD)
- , . — .
- (. pre-launch) — . : , custdev, , , . .
- Pilih mitra strategis untuk mempromosikan proyek di jejaring sosial. Dalam crowdfunding, algoritma yang sedikit berbeda bekerja dan ada bintang rock dari layanan pemasaran dan promosi digital. Misalnya, seperti Jellop, Funded Today, Green inbox, Backerkit, dll.
- Pikirkan Peregangan tujuan - sistem hadiah Becker
- Pertimbangkan semua kemungkinan biaya saat menghitung biaya produk. Seringkali, startup tidak memiliki cukup uang yang dikumpulkan, karena mereka tidak memperhitungkan semua biaya: misalnya, biaya cetakan untuk produksi massal, logistik, pembayaran untuk pekerjaan insinyur atau desainer, dll.
Sudah ada pemahaman tentang proses mempersiapkan proyek untuk Kickstarter, karena sebelumnya kami bekerja pada peluncuran proyek lain. Setelah menganalisis ceruk dan kemungkinan mengumpulkan jumlah yang diperlukan, kami memutuskan untuk menundanya.Spoiler:-, Kickstarter - Stripe. Stripe .
Persiapan Kampanye Kickstarter
Tanpa pengalaman, hampir tidak mungkin untuk berhasil melakukan kampanye Kickstarter pertama. Karena itu, kami menoleh ke teman-teman kami dari Proyek. Tim mereka secara profesional terlibat dalam pembuatan dan promosi produk untuk Kickstarter.Ada 20 proyek dalam portofolio mereka dengan total koleksi lebih dari $ 3,5 juta.
Mereka memuji potensi proyek semacam itu, karena produk teknologi pendidikan dan DIY semakin populer di dunia. Jadi kami membuka perusahaan patungan, di mana Nico menjadi perancang dan insinyur utama, perusahaan kami mengambil alih manajemen produksi dan proses pengembangan produk di Cina, dan Reproject menutup tugas pemasaran dan promosi.Sebagian besar waktu dihabiskan untuk menegosiasikan perjanjian kemitraan antara pendiri proyek Niko, perusahaan kami dan tim Proyek. Ini adalah hal-hal yang secara fundamental penting dan semua detail harus didiskusikan di darat. Tapi begitu kami menandatangani kontrak, prosesnya pun melayang.Fase aktif pengembangan proyek dimulai pada Agustus 2019, dan proyek tersebut harus diluncurkan setidaknya beberapa minggu sebelum Natal. Setelah liburan Natal, orang Amerika tidak lagi membeli apa pun, karena mereka mencurahkan semua uang pada saat ini. Kami tidak ingin menunggu waktu lain yang cocok. Jadi ada tenggat waktu yang pasti.Ternyata kami memiliki sekitar 3 bulan untuk menyelesaikan seluruh lini produk. Pada saat kontrak ditandatangani, kami hanya memiliki 3 robot, dan untuk meluncurkan kampanye, kami membutuhkan 14 robot.Agar tidak membuang waktu, kami mengatur penembakan beberapa robot di tengah persiapan proyek, dan beberapa dikeluarkan dari telepon pada hari-hari terakhir sebelum peluncuran proyek.
Kami dapat mengoptimalkan biaya prelancing. Mereka menggantinya dengan fakta bahwa tim Reproject sudah memiliki basis pengguna yang besar tempat buletin dibuat. Tentu saja, prelanch tidak akan terluka, tetapi dalam kasus ini mereka memutuskan bahwa itu adalah hak untuk menolaknya. Termasuk karena kami dihadapkan pada pilihan: entah untuk melakukan segala sesuatu sebagaimana mestinya, "sejak awal," atau untuk memulai proyek sesegera mungkin. Dalam kasus pertama, kami pasti tidak punya waktu untuk memulai sebelum Natal, dan kami harus menunda peluncuran hingga awal tahun. Tetapi waktu adalah uang, kami memutuskan untuk meluncurkan pada bulan November dengan biaya berapa pun. Karena itu, kami sengaja mengerjakan beberapa hal dengan tidak baik. Namun demikian, meskipun waktu persiapan yang singkat, kami mengumpulkan jumlah 20 kali lebih tinggi dari jumlah yang dinyatakan.
Berapa anggarannya?
- — R&D. . R&D . . , Indiegogo. , . R&D 10 000 USD.
- : , . , – . . . 5000 USD.
- , Kickstarter, — 3000 USD.
- . — 25-35% , .
- 18% 25000 USD 68000 USD. .
:Kesimpulan 1: jika Anda berencana untuk secara serius mendeklarasikan diri di Kickstarter, disarankan untuk bersiap untuk menghabiskan setidaknya 15-20 ribu USD. Anda dapat menghabiskan tanpa henti untuk iklan secara umum, sementara setiap dolar yang diinvestasikan membawa setidaknya satu sen lebih banyak. Tetapi ini perlu dipantau setelah dimulainya kampanye.Bagaimana kami sampai di beranda Kickstarter dua kali
Secara harfiah beberapa persen dari semua proyek menerima ProjectWeLove dengan status Kickstarter dan kami menerimanya pada hari pertama.Apa rahasianyaFaktanya adalah bahwa Kickstarter pada awalnya adalah platform untuk penemu, perancang, pembuat dan pencipta produk kreatif yang unik. Dan proyek kami sangat cocok dengan definisi ini.Jadi itu ditulis dalam aslinya di situs web Kickstarter:Kickstarter is just for creative projects:
We built Kickstarter as a tool for artists, designers, makers, musicians, and creative people everywhere. We’re proud to be the only platform that’s fully dedicated to building community around creative projects.
Hampir sepanjang minggu pertama kami berada di halaman utama, yang memberikan dorongan yang sangat kuat untuk seluruh proyek. Dan dua minggu kemudian kami dibawa ke halaman utama untuk kedua kalinya, yang sangat jarang.Tetapi Anda tidak boleh lupa bahwa Anda perlu berkomunikasi dengan Kickstarter. Tim Proyek telah tahu pendekatan apa yang dibutuhkan. Sebagai contoh, kami bahkan mengirim file BOM terperinci dengan daftar semua komponen, bahan, biaya, waktu produksi, dan kontak pemasok untuk membuktikan bahwa kami yakin akan kelayakan proyek setelah mengumpulkan jumlah yang diperlukan.Kesimpulan 2: buatlah proyek jujur yang bermanfaat yang mungkin benar-benar disukai orang bukan karena pemasaran yang bijaksana, tetapi karena keunikan dan kegunaan produk.
Produksi dan coronavirus (ya, dan ini dia)
Kami menyelesaikan proyek sebelum Tahun Baru Cina (tahun ini, 25 Januari), dan produksi tidak dapat dimulai sampai awal Februari setelah akhir pekan yang panjang. Tetapi pada saat itu, epidemi coronavirus dimulai di Cina, dan tidak satu pun tanaman mulai bekerja. Kami harus menyelesaikan instruksi dan memesan sampel akhir untuk mengkonfirmasi konfigurasi akhir sebelum memulai produksi massal. Banyak proses terganggu, karena tim tersebar di seluruh dunia, dan pada saat ini di mana-mana mulai memasuki karantina. Alhasil, alih-alih mulai merencanakan produksi, kami baru memulainya pada pertengahan Maret.Namun, bagian dari tim kami berhasil berpartisipasi dalam pameran mainan di New York pada 26-29 Februari. Tapi ini berubah menjadi pencarian yang sulit. Sampel model-model baru diperlukan, tetapi Cina dikarantina. Kami harus mempelajari penawaran motherboard di seluruh dunia. Sebagai hasilnya, kami mengetahui bahwa harga papan di Amerika sekitar 10 kali lebih tinggi dari harga Cina, 5 kali lebih tinggi di Taiwan dan 4 kali lebih tinggi di Rusia. Terkejut bagi negara kami, kami memesan beberapa sampel di Rusia. Di pameran itu sendiri, kami mengumpulkan banyak ulasan positif dari berbagai perusahaan., Menerima kiat tentang cara meningkatkan produk, apa yang akan diluncurkan dalam waktu dekat. Tim Lego muncul dua kali. Sekarang kami sedang bernegosiasi dengan mereka.
Sayangnya, karena virus, tidak mungkin untuk memesan tempat yang layak di Cina. Saya harus terlalu tinggi membeli di stand dan meja paling sederhana di New York.Kesalahan
Mengingat waktu persiapan yang ketat, kami membuat konten dengan cepat. Akibatnya, posisi proyek ternyata sedikit kekanak-kanakan, meskipun dalam kenyataannya proyek ini dirancang untuk khalayak luas: Geeks dari segala usia. Karena itu, kami kehilangan sebagian audiens. Selain itu, proyek anak-anak di Kickstarter secara tradisional mengumpulkan jumlah kecil. Lebih sering daripada tidak, orang di sana membeli sesuatu untuk diri mereka sendiri. Kami telah mempertimbangkan ini dan sedang mengerjakan proyek baru dengan posisi berbeda. Dan kali ini, kami pasti akan melakukan pra-peluncuran, karena tidak selalu mungkin untuk sampai ke halaman utama dua kali. Kita perlu menarik audiensi sendiri.Rencana masa depan
Kami tidak akan berhenti di Kickstarter. Segera setelah mengirim semua pesanan ke penyokong, kami akan mulai menjual dari situs dan Amazon, kami akan mengirimkan sampel ke distributor potensial. Secara paralel, kami memperbarui identitas dan menyiapkan situs web baru dengan toko. Kami juga telah mengembangkan 4 lini produk baru dan kami akan meluncurkan salah satunya lagi di Kickstarter setelah menerima umpan balik pada produk pertama. Secara alami, kami akan memperhitungkan kesalahan masa lalu yang ditujukan untuk audiens yang sedikit berbeda. Model-model baru akan dibom, jangan sampai ketinggalan pengumuman!Ada banyak pekerjaan yang harus dilakukan: mengembangkan materi pelatihan, membuat model yang lebih interaktif, menyelesaikan paten, memoles ekosistem produk, dan mengubah klub Geeek menjadi klub geek sejati dengan platform untuk mendukung para penemu.Dan salah satu tugas berikutnya setelah Kickstarter kedua adalah melakukan crowinvesting. Crowdinvesting adalah bentuk crowdfunding, hanya sebagai ganti produk atau layanan, investor menerima bagian di perusahaan. Tim kami telah menganalisis semua situs yang mungkin dan ada pemahaman tentang persyaratan untuk memulai kampanye crowdfunding di Amerika. Berencana untuk menarik setidaknya $ 500.000 untuk 5% dari perusahaan.Untuk implementasi semua rencana dan langkah yang baik, tanpa menarik investasi, crowdfunding akan sulit dan panjang. Jadi persiapkan pitch pitch.Rencana muluk dan semuanya ada di depan!Kesimpulan
Crowdfunding, Halaman, Prelanch, Pitchdeck, Keterampilan, Quest, Boost, Becker, Perangkat Keras, Umpan Balik, Makerspace, Coronavirus, Shenzhen - ROUND!Pertama kali saya mendengar tentang crowdfunding 6 tahun lalu. Gagasan menarik ratusan ribu dolar, hanya memiliki prototipe dan tidak lebih, tampak keren dan tidak realistis. Saya pikir itu cukup untuk mengambil sampel produk, mengambilnya di telepon, mengambil video selfie sederhana, menaruhnya di Kickstarter dan Anda dapat menonton uang yang menetes. Tetapi ini sama sekali tidak benar.Kampanye crowdfunding harus didekati secara komprehensif dan menyeluruh. Jika Anda ingin berinvestasi dalam proyek crowdfunding, pertama-tama Anda harus berinvestasi sedikit. Dan jika Anda melakukan ini dengan tim yang brilian, maka ini sudah 80% sukses.Terima kasih kepada semua orang yang berpartisipasi dalam persiapan proyek ini!