Get best of the week

Berapa banyak yang saya habiskan untuk membuat aplikasi mobile, dan bagaimana coronavirus menghidupkannya kembali

Halo semuanya! Saya belum menulis untuk waktu yang lama, saya memperbaiki diri sendiri. Bagi mereka yang saya tidak kenal - Andrey. Pendiri beberapa proyek TI dan perusahaan untuk produksi penyedot debu nirkabel PRO-EXPERT. Dalam kombinasi - kiter.

Dalam publikasi sebelumnya, saya berjanji untuk membagikan pengalaman saya dalam menciptakan bisnis di Rusia. Dalam posting terakhir, ada kisah sukses tentang menciptakan produk offline - PRO-EXPERT nirkabel vertikal vacuum cleaner rakyat. Selama enam bulan, penyedot debu menjadi buku terlaris di pasar, yang membuktikan hipotesis: jika Anda menetapkan tujuan untuk membuat produk yang berkualitas tinggi, namun murah dan ramah konsumen, Anda akan beruntung!

Tetapi dengan bisnis TI, semuanya tidak begitu mulus. Jika Anda tertarik:

  • Baca tentang perangkap membuat proyek TI dari awal
  • Cari tahu berapa biayanya untuk membuat proyek berdasarkan aplikasi seluler untuk apple dan android
  • Memahami cara memilih dan mengevaluasi ide untuk bisnis
  • Cari tahu apa yang lebih penting, ide atau permintaan pasar.
  • Dapatkan daftar periksa untuk membuat proyek TI dari awal
  • Pelajari apa yang harus dipikirkan sebelum berinvestasi dalam pengembangan dan memulai proyek TI
  • Pahami siapa yang Anda butuhkan dalam tim pengembangan, atau apa yang harus Anda pelajari agar aplikasi dapat hidup, didukung, dan pengguna senang dengannya
  • Apakah departemen penjualan diperlukan untuk aplikasi seluler dan berapa biaya pemasaran
  • Dan hal yang paling enak adalah mendapatkan daftar proyek palsu, mengetahui tentang mana Anda dapat menghemat waktu, dan yang paling penting uang. Dan sedikit tentang mengapa ada hikmahnya: bagaimana coronavirus membantu proyek MyQRcards kartu nama elektronik

Aku berkata padamu.

Tentang Proyek Kartu Bisnis Elektronik MyQRcards


Kembali pada tahun 2014, saya bekerja sebagai direktur TI di perusahaan manajemen holding Rusia yang cukup besar. Kami telah membuat halaman web manajemen teratas dengan kartu nama elektronik. Stiker tempel dengan QR di sampul telepon karyawan, QR mengarah ke halaman ini.



Kami mulai pamer di depan para mitra dan pelanggan pada pertemuan dan membagikannya alih-alih kartu nama kembali, bukan selembar kertas, yang sebagian besar dimasukkan ke dalam saku celana dan kemudian menghapus atau melupakan di nakas ... Dan papan nama dengan kode QR di sampul smartphone. Membaca kode, kenalan baru kami sampai ke halaman web dengan kartu bisnis elektronik, tempat foto, kontak, dan informasi perusahaan Anda ditampilkan - hingga ke koordinat kantor dan gelar akademik (baik, katakanlah, jika Anda seorang profesor, atau seperti saya MSMK;). Selain itu, daftar jejaring sosial tersedia, tempat Anda dapat menambahkan teman dalam satu klik. Dan, tentu saja, Anda dapat menyimpan kartu bisnis dengan foto dan semua informasi ke kontak Anda, atau menulis kepada pemilik kartu bisnis di WhatApp dalam satu klik.

Nilai utama dari semua tindakan ini tidak terlalu mengejutkan klien dengan kartu nama elektronik yang modis, sehingga menunjukkan keunggulan digital mereka, tetapi bahwa klien (yaitu, teman baru) menambahkan kartu bisnis ke telepon Anda bersama Anda, yang berarti ketika Anda menelepon - Foto Anda dan semua informasi disorot, seolah-olah dari teman lama. Anda tidak akan menunggu lama untuk jawaban atau menjelaskan siapa Anda. (Ngomong-ngomong, aku praktis berhenti mengambil telepon dari nomor yang tidak dikenal. Aku mengalahkan spam!)

Jadi, setelah membuat solusi buatan tangan "berlutut" untuk diri kita sendiri, kami terus berurusan dengan tugas menarik lainnya.

Pekerjaan telah dimulai!


Pada 2019, di sebuah konferensi, saya dan kolega saya kembali dibiarkan tanpa kartu nama kertas. Orang-orang mulai memperhatikan bahwa kami berbagi kartu nama elektronik yang modis dari kasing smartphone. Ada permintaan untuk membuat mereka menjadi halaman yang sama dengan kartu bisnis elektronik mereka ... Yah, sebagai pengusaha, saya tentu saja euforia - itulah topiknya! Sangat perlu untuk memulai proyek! Di Google, menemukan beberapa proyek terbengkalai dari subjek serupa di Internet, itu tidak mengganggu ...

FUCKUP No. 1: jika ketika meneliti sebuah ide dan menguji hipotesis "siapa klien Anda" atau "apakah ada pasar" Anda melihat proyek yang ditinggalkan - ini adalah pertanda! Lihatlah ke sekeliling, analisis alasannya, cari jawaban ... Seharusnya ada permintaan yang hidup untuk produk apa pun. Jika tidak ada permintaan, dan Anda memimpikan samudra biru - panggilan!

Bagaimana cara memeriksa permintaan dan kesiapan pasar untuk ide Anda?


Saya menemukan beberapa cara untuk diri saya sendiri. Saya berbagi:

1. Metode pertama untuk menilai "kecocokan" suatu ide adalah "Taman" (dari pendiri Facebook Mark Zuckerberg). Berjalan di pagi hari di taman Silicon Valley, dia duduk di sebuah bangku dengan orang-orang yang lewat yang tidak dikenal dan memulai sebuah cerita tentang idenya. Setelah memberi tahu gagasan itu, ia bertanya berapa minatnya. Jawabannya biasanya: "Ya, pemikiran yang bagus ...". Jika demikian, Mark bertanya apakah orang asing itu siap membeli produk ini dengan harga tertentu (ia menyuarakan perkiraan harga). Dan diminta untuk mengevaluasi kemungkinan pembelian pada skala 10 poin. Jika sebagai tanggapan saya menerima kemauan di bawah 8 dari 10, maka kemungkinan besar saya tidak akan membelinya. Dan hanya jika kepercayaannya mendekati absolut (9 atau 10 poin) - Mark mencatat bahwa ide itu cocok dan Anda dapat berpikir lebih jauh!

2. Berikutnya - penilaian permintaan di Internet: tanyakan pada diri Anda bagaimana pelanggan Anda akan mencari produk Anda. Kunci kata kunci top3. Buka Wordtart dan cari kata kunci ini, apakah pengguna sering mencarinya? Dan kemudian membandingkan hasil (jumlah pencarian) dengan

  • kepadatan kompetisi (berapa banyak sumber daya dan pendaratan di Internet sudah ditargetkan untuk target audiens ini (muncul di hasil pencarian)
  • ukuran pasar potensial: misalnya, jika pada permintaan Anda "penyedot debu nirkabel" Anda melihat 150 ribu permintaan per bulan, dan kata "kartu nama elektronik" adalah 1 ribu, maka Anda akan menerima permintaan 150 kali lebih rendah pada kenyataannya. Karena itu, pikirkan bagaimana Anda dapat membandingkan proyek baru (dari permintaan untuk apa yang Anda tahu cara membeli) untuk menghargai minat yang sebenarnya.

3. Metode penilaian ketiga: "samudra biru - apakah itu teman atau musuh"? Semua orang bilang - cari samudra biru! Namun, banyak yang lupa bahwa strategi samudra biru adalah penciptaan permintaan yang sudah ada sebelumnya di pasar baru. Artinya, Anda tidak hanya harus menciptakan produk, tetapi juga menciptakan permintaan. Tapi yang terakhir ini sering dilupakan. Mereka hanya percaya bahwa ada permintaan. Jadi metode penilaian ini adalah untuk mengevaluasi "tetapi apakah Anda akan memiliki kekuatan dan sumber daya untuk menciptakan permintaan dan mengguncang pasar"? Selain itu, Anda akan melakukan ini tidak hanya untuk diri sendiri, tetapi juga untuk semua pesaing yang biasanya tidak tertidur dan hanya berpegang pada permintaan yang muncul seperti lintah. Jadi evaluasi investasi yang tersedia dan sumber daya keuangan dari pesaing potensial. Jika penilaian tidak menguntungkan Anda - jangan mencari samudra biru! Ini sebuah kegagalan.Anda harus bermain dengan permintaan yang ada dan dengan membuat produk yang kompetitif mengambil bagian dari pasar yang ada. Jauh lebih murah! Bagaimana cara memperkirakan anggaran proyek? Template untuk proyek pengembangan TI akan datang berikutnya.

FUCKUP No. 2 : "Pasti ada permintaan, karena kami dan orang lain sangat menyukai gagasan itu!" Tidak peduli seberapa. Kami kembali ke bagian sebelumnya "bagaimana memeriksa permintaan dan kesiapan pasar untuk ide Anda". Jika Anda langsung ke intinya, itu akan seperti dengan kartu nama elektronik kami untuk coronavirus.

Wawasan kecil, apa hubungan antara kartu nama elektronik dan coronavirus? Ternyata, setahun setelah proyek mandek - ada koneksi! Pertumbuhan telah pergi.

Ternyata orang-orang mulai jarang bertemu dengan munculnya coronavirus. Juga, semua orang tiba-tiba ingat tentang kebersihan. Mereka menjadi takut untuk mengambil barang orang lain. Khususnya, kartu nama!

Dengan pecahnya epidemi, perusahaan mulai menghubungi kami dan memperoleh solusi kartu nama elektronik untuk karyawan mereka. Untuk membuatnya lebih jelas, saya akan menjelaskan bagaimana kartu bisnis elektronik MyQRcards bekerja.

1. Perusahaan memperoleh langganan kartu bisnis elektronik untuk karyawannya (tetapi Anda dapat mengunduh aplikasi secara gratis dan menggunakan kartu bisnis elektronik untuk orang yang Anda cintai: untuk membuat kartu bisnis, masukkan aplikasi seluler ke 5 klien dan coba semuanya sendiri).

2. Melalui akun pribadi, administrator yang bertanggung jawab untuk membuat dan menerbitkan kartu bisnis elektronik kepada karyawan, memasukkan daftar karyawan dengan data dasar.



untuk pengguna pribadi: cukup unduh aplikasi dari toko dan buat kartu bisnis darinya.

3. Dari aplikasi, Anda dapat memesan stiker papan nama logam, menempelkannya di kasing yang dapat Anda bagikan dengan mudah. Tentu saja, tidak ada yang mengganggu tanpa stiker untuk membagikan kartu nama, mengirimkannya dari aplikasi ke teman baru, atau menunjukkan kartu QR Business, yang mudah dipindai dengan mengarahkan kamera smartphone ke arahnya.

Anda dapat membaca lebih lanjut, karena posting ini bukan tentang solusi, tetapi tentang pengalaman membangun bisnis TI, yang didasarkan pada aplikasi seluler.

FUCKUP No. 3: Samudra biru adalah temanmu ?! Ah, mari kita buat yang keren! Tidak peduli seberapa. Saya akan melanjutkan topik tentang kurangnya permintaan di pasar baru: mungkin tidak ada permintaan tidak hanya karena tidak ada yang datang dengan hal keren ini. Gagasan itu sendiri tidak memerlukan biaya apa pun tanpa implementasi dan permintaan. Dan apa yang Anda pikirkan, berapa persentase kesuksesan yang memberikan ide bagus dan seberapa besar kesuksesan suatu perusahaan bergantung pada permintaan dan produk yang berkualitas? Tulis pendapat Anda di komentar, karena saya sendiri berdebat secara berkala tentang masalah ini. Saya yakin satu hal: jika setidaknya salah satu dari faktor-faktor ini tidak cukup berat, proyek akan gagal. Faktanya, apa yang terjadi dengan proyek MyQRcardS sebelum coronavirus. Tetapi ada beberapa faktor yang secara aktif mencegah penyebaran ide yang begitu keren:

Alasan kegagalan proyek MyQRcardS kartu nama elektronik (sebelum kedatangan coronavirus


1. Kebiasaan: ternyata kemudian, ketika aplikasi kartu nama elektronik sudah dikembangkan dan diluncurkan, pengguna tidak menyukai sesuatu yang baru, yang biasa mereka lakukan tanpanya, dan ketika yang baru ini tidak menyederhanakan hidup mereka. Kita semua pada dasarnya adalah pemalas! Dan ketika Anda perlu menginstal aplikasi, buat kartu nama dan mulai menggunakannya - lebih mudah untuk tidak melakukan apa-apa dan mencari pemegang kartu berlumut di nakas. Membangun kembali unit. Tetapi mereka menjadi pengikut dan pelanggan Anda. Hargai mereka!

2. Mentalitas: misalnya, di Jepang, pertukaran kartu nama adalah ritual. Di negara seperti itu, peluncuran kartu nama elektronik adalah kegagalan! Kartu nama adalah sekte. Pemindahannya adalah tindakan dan rasa hormat untuk lawan bicaranya. Lihatlah kartu nama terkenal



Tapi bagaimana dengan Rusia? Seperti yang saya pahami, sebagian besar orang Rusia cukup nyaman datang ke pertemuan tanpa kartu nama, dan ketika Anda perlu bertukar kontak - cukup mendiktekan telepon: panjang, tidak elegan, tidak efektif - tetapi kami tidak peduli!? =) Tentu saja, tidak semua orang memiliki itu, tetapi jika proyek membutuhkan massa untuk pengembalian, dan mentalitasnya tidak sesuai, maka tidak akan ada kesuksesan.

3. Tingkat kemakmuran: di mana di sini, MyQRcardS bebas membuat satu kartu nama, dan sebagian besar tidak membutuhkan lebih banyak? ... Ya, tetapi membutuhkan ruang pada smartphone, dan kami terbiasa menabung karena penghasilan terbatas. Selalu ada ruang yang tidak cukup pada telepon pintar dan menempatkan aplikasi tambahan, bagi banyak orang, faktor penghenti.

Apa yang telah berubah dengan munculnya pandemi? Kami diam-diam menjadi berbeda dan ini terlihat. Orang-orang mulai mencuci tangan, jijik yang sehat muncul, yang telah lama menjadi karakteristik sejumlah negara. Perusahaan mulai berpikir tentang bagaimana melindungi karyawan dari pandemi (dan mereka pertama kali mulai berpikir, karena mereka memikul seluruh tanggung jawab pekerja). Dan banyak yang mulai memahami bahwa bertukar kartu nama, mengingat situasi saat ini, bukanlah hal yang aman dan mulai mencari pengganti elektronik untuk ritual kuno. Secara umum, pengguna korporat mulai mencari dan menemukan kami, tanpa ini, proyek itu hancur!

Berikut adalah statistik keuangan singkat tentang proyek ini : berapa biayanya untuk membuat aplikasi seluler untuk apple dan android, ditambah backend, web, dan infrastruktur untuk mereka?

Beban



Total, untuk meluncurkan solusi - 2,7 juta. (pembulatan) dan selanjutnya 2,4 juta per tahun untuk dukungan. Jangan lupa bahwa aplikasi itu sendiri tidak hidup. Pengguna menemukan bug, versi baru dari sistem operasi telepon keluar yang memerlukan pembaruan aplikasi Anda, dan perangkat baru (terutama untuk iPhone, ini penting), persyaratan baru muncul di toko aplikasi platform mobile Apple store dan Google play market. Secara umum, dukungan dan peningkatan berkelanjutan diperlukan.

Komposisi tim proyek TI yang serupa (membuat aplikasi mobile kartu nama elektronik MyQRcardS) berdasarkan peran, dengan contoh proyek kami (beberapa sumber daya digunakan dari tim perusahaan yang ada dan tidak dihitung ke dalam anggaran proyek) tetapi jika sepenuhnya dilakukan sendiri:

  • Analis dan / atau pemilik produk
  • Arsitek / Manajer Pengembangan
  • Pengembang iOS
  • Android ( )
  • WEB-
  • Back-end

MyQRcards


  1. — ( — ) 30 . — Google Apple. 50%. — 5000. 1000$.
  2. — 500 / . 100 , 50 000 ., . , , , . , , .
  3. — 5000 , - . — , ? .

- -


Untuk meringkas apa yang perlu dilakukan untuk membuat proyek TI, saya akan mengatakan yang berikut:

1. Periksa ide, pastikan untuk mewawancarai orang asing sebanyak mungkin (kenalan sering tidak ingin menyinggung atau berdebat dengan Anda, sehingga jawaban mereka tidak selalu cukup. objektif)

2. Hitung ekonomi proyek, dengan mempertimbangkan item biaya berikut:

  • Pendaftaran perusahaan atau pengusaha perorangan (hingga 30 ribu rubel) pada awalnya dan dari 40t.r. di tahun. Perpajakan adalah penyederhanaan pendapatan (6% dari turnover untuk TI optimal). Saya tidak mempertimbangkan wiraswasta, karena mereka tidak dapat memiliki karyawan.
  • Sewa kantor - mulai 500 rubel per sq.m. rata-rata per bulan. Semuanya daring - Anda mungkin bisa, tetapi saya tidak bisa melakukannya ... Produktivitas menurun.
  • : ( ), 1.5. (, , , .) . - - . ~14%.
  • , — 20% . , , 70-100% . : - (., google.adwords, )

3. Hitung monetisasi proyek berdasarkan pada kenyataan bahwa aplikasi pasar dalam lingkaran mengambil hingga 50% dari pendapatan. Hitung berapa banyak Anda perlu menjual dalam potongan-potongan sehingga proyek terbayar. Pikirkan tentang siapa yang perlu Anda dukung dan sediakan volume ini dan sesuaikan anggaran pengeluaran Anda. Tidak akan sulit untuk menghitung jika Anda mencoba mensimulasikan proses penjualan, menghitung waktu yang dihabiskan untuk satu penjualan, mengalikan biaya waktu dengan daftar gaji peserta dan koefisien 1,3-1,4 (lebih dari 70% karyawan tidak bekerja pada total waktu kerja).

4. Letakkan biaya overhead lainnya: membuat situs dengan dukungan, desain materi pemasaran, lisensi perangkat lunak, peralatan kantor, biaya keramahtamahan. Begitu saja - sekitar 5% dari anggaran proyek tidak termasuk pemasaran.

5. Cobalah untuk menemukan tulang punggung tim dan diskusikan semua masalah dengan mereka.

6. Rencanakan investasi Anda selama minimal satu tahun. Siklus produk TI yang langka bisa kurang dari setahun. Periode pengembangan minimum untuk MVP adalah satu tahun. Proyek kompleks - dari dua hingga tiga tahun. Kemudian satu tahun lagi - masuk ke pasar dan hanya kemudian - pengembangan dan pertumbuhan.

Adapun proyek kami kartu nama elektronik MyQRcardS - total biaya proyek, saat ini berjumlah sekitar $ 68.000 (5 juta rubel), termasuk biaya operasi.

Pengembalian? Dia bukannya tanpa penjualan perusahaan dalam proyek kami. Dan jika jalur Anda adalah langganan di pasar Apple dan Google - pertimbangkan ekonomi dengan biaya lebih tinggi, karena bahkan tanpa komponen pemasaran, yang dalam proyek tersebut mencapai 70% dari total biaya (promosi aplikasi), pembayaran kembali adalah tugas yang sangat sulit jika Anda, tentu saja, bukan pengembang, penguji, perancang, pemasar, spesialis pendukung, arsitek, penjual, atau pengusaha dalam satu paket, tetapi Anda melakukan sesuatu yang sangat diperlukan, dengan permintaan tinggi, kesediaan audiens untuk membayar langganan, dan sesuatu yang super- virus!

Tetapi terlepas dari kenyataan bahwa pengembalian proyek kami adalah ilusi, kami tidak berencana untuk menutup proyek kartu nama elektronik.

Kami adalah perusahaan IT dan biaya untuk mendukung solusi ini tidak begitu signifikan bagi kami, tetapi kami dan pelanggan kami menyukai solusinya. Dan hari ini, bagi kami ternyata menjadi yang paling penting dan relevan bahwa penerapan kartu nama elektronik MyQRcardS membantu untuk menghindari pertukaran fisik kartu nama, yang penuh dengan penyebaran infeksi virus akibat situasi saat ini epidemi - coronavirus.

Kesehatan untuk semua!

Ajukan pertanyaan di komentar, saya akan mencoba menjawab semua orang. Jika Anda memutuskan untuk mengembangkan sesuatu - dengan hati-hati menghitung anggaran pendapatan dan pengeluaran proyek sebelum Anda mulai, mengidentifikasi kebutuhan klien Anda, pastikan dia siap membayar sebanyak yang diperlukan untuk mengimplementasikan model target monetisasi solusi Anda. Dan semoga beruntung! Kewirausahaan adalah keadaan pikiran, dorongan dan pencarian tanpa akhir untuk ide-ide baru, dan cara selanjutnya dari implementasi dan monetisasi mereka.

More articles:


All Articles