Video untuk bisnis: cara menarik audiens target, dan tidak menakut-nakuti. 11 kesalahan pesan video pembunuh

“Hampir semua kisah sukses di Internet memiliki satu kesamaan - penggunaan video dalam satu bentuk atau lainnya. Ini adalah tren yang tidak mungkin berubah dalam waktu dekat. "
Jim Cochrum "Pemasaran Internet: Alat Gratis Terbaik"



Pemasaran video adalah alat yang sama sekali tidak berharga, dan seringkali bahkan berbahaya.
Bagaimana itu? - Anda bertanya, karena yang sebaliknya ditulis di atas.
Jika Anda sudah memiliki bisnis di Internet atau Anda berada di jalur untuk membuatnya, maka saya yakin bahwa di semua sisi Anda mendengar hari ini bahwa Anda perlu menggunakan video untuk mengembangkan proyek Anda.
Mengapa semua orang mengulangi tentang video? Apa yang spesial dari video ini?

Video selalu semacam tindakan yang terjadi di depan mata kita, di sini dan sekarang. Kami menonton dan berempati dengannya. Kami terlibat dalam proses, lebih sulit bagi kami untuk mengalihkan perhatian, terutama jika video dilakukan dengan baik. Selain itu, hanya video yang memungkinkan kita tidak hanya melihat semuanya dengan mata kita sendiri, tetapi juga untuk mendengar. Artinya, video memengaruhi kita dengan lebih leluasa, memungkinkan kita untuk lebih sepenuhnya membenamkan diri dalam atmosfer apa yang terjadi di layar dan mendapatkan emosi kita sendiri. Singkatnya, video adalah pendongeng terbaik, mampu memenangkan dan mempertahankan perhatian pemirsa, tidak seperti yang lain. Ini membangkitkan emosi dan menimbulkan kepercayaan. Dan jika Anda sedikit tertarik pada pemasaran, Anda mungkin sudah tahu bahwa tidak ada yang menjual lebih baik daripada emosi.

Setiap tahun video meningkatkan kehadirannya dan meningkatkan pengaruhnya di Internet.
Dan sekarang seseorang yang memulai bisnisnya sendiri di World Wide Web mendengar bahwa perlu menggunakan video, tetapi bagaimana melakukannya - seseorang yang belum pernah terlibat dalam hal ini tidak begitu jelas. Dan dia mulai melihat orang lain dan menyalin ...

Dan sebagai hasilnya, ketika bisnis Internet berkembang pesat, ruang online dipenuhi dengan klon video, dan pemirsa akhirnya semua wajah dan nama secara harfiah bergabung menjadi satu "biomassa". Kedengarannya kasar, tentu saja, tetapi saya menilai saat ini sebagai pengguna biasa, kepada siapa seseorang menawarkan sesuatu setiap hari, dan jika ini tidak jelas dan tidak menarik, maka saya tidak membedakan Petrov dari Sidorov, dan Sidorov dari Ivanov.



Apakah videonya laku, seperti kata banyak guru? Menjual, tetapi tidak sama sekali. Secara umum, saya ingin menghilangkan beberapa mitos internet yang terkait dengan ini, karena, menurut pendapat saya, jika seseorang dalam bingkai dan gambar secara keseluruhan terlihat tidak meyakinkan, maka mereka lebih cenderung membahayakan bisnis daripada membawa manfaat.

Selain itu, kualitas video di Internet terus meningkat dari tahun ke tahun. Dan jika sebelumnya memungkinkan untuk berdiri di dinding putih dan mengatakan sesuatu ke kamera yang bergetar dengan suara yang nyaris tidak terdengar, sekarang ini bukan hanya nada yang buruk, itu adalah alat yang sangat berbahaya yang bekerja melawan Anda.

Berikut adalah 11 kesalahan paling umum saat membuat penjualan video.

Hal pertama dan mungkin yang paling penting adalah konten yang tidak menarik, yaitu, apa yang Anda tawarkan kepada orang lain tidak ada nilainya bagi mereka. Itu tidak sesuai dengan apa yang mereka yakini dan apa yang mereka impikan.

Kesalahan umum kedua adalah mengaburkan pesan utama , yaitu, tidak jelas apa yang penulis ingin katakan, karena itu adalah sejumlah besar pemikiran yang berbeda atau ketidakhadiran mereka.

Momen menjijikkan berikutnya - gambar seseorang dalam bingkai bertentangan dengan apa yang dia bicarakan. Misalnya, ia melaporkan bahwa ia tahu cara menjadi kaya, dan ia terlihat sangat bertolak belakang, dan pemirsa memiliki pertanyaan logis: mengapa Anda tidak membantu diri sendiri pada awalnya, karena Anda tahu caranya. Dan ini menyebabkan ketidakpercayaan. Bahkan kelalaian mendasar dalam pakaian, kurangnya pemikiran dalam suatu gambar dapat merusak pengetahuan yang sangat berharga. Pengecualian terhadap aturan ini hanya dapat berupa kepribadian yang sangat terkenal dan karismatik yang disebut bintang, yang menyebabkan minat dalam bentuk apa pun. Tetapi ini masih perlu diperoleh, dan pada tahap awal untuk membentuk gambar Anda dengan sangat hati-hati dan penuh pertimbangan.

Kesalahan berikutnya adalah kelanjutan dari kesalahan sebelumnya. Ini terjadi ketika tempat pemotretan tidak menciptakan suasana yang diinginkan dan akibatnya tidak berfungsi untuk ide utama.Seorang pria mengambil kamera, berdiri ke dinding terdekat, mengatakan sesuatu, dan dia selesai. Itu tidak akan pergi. Tidak hanya itu, opsi ini tidak terlalu informatif pada tingkat non-verbal dan hanya menggunakan kemampuan video pada persentase yang sangat kecil, dan, seperti penampilannya, membentuk gambar yang tidak meyakinkan. Artinya, Anda harus menghindari pembuatan film di latar belakang wallpaper, karpet, dan yang paling penting, di mana latar belakang yang mengerikan atau mengganggu, ketika beberapa tindakan di belakang punggung seseorang dalam bingkai mengalihkan perhatian dari apa yang ia katakan.

Pengaturan waktu yang terlalu lamadapat juga mengarah pada fakta bahwa video tidak ditonton sampai akhir. Saya ingin menekankan kata "tidak bisa dibenarkan." Artinya, waktu abstrak bisa berbeda: satu menit, dan tiga menit, dan sepuluh dan dua puluh empat. Itu tergantung pada tujuan dari produk video tertentu dan genre-nya. Jika kita berbicara tentang opsi paling umum di Internet - banding ke audiens target dengan panggilan tertentu, misalnya, untuk menghadiri webinar, maka waktunya tidak boleh lebih dari dua hingga tiga menit.

Racun video lainnya, bisa dikatakan, adalah presentasi yang monoton.Maksud saya bukan hanya kelembutan ucapan, meskipun ini penting, tetapi untuk sebagian besar presentasi materi yang bahkan dari sudut pandang dramaturgi, yaitu, kurangnya aksen, intrik bagi penonton. Ketika semuanya jelas dari detik pertama, mengapa melihat lebih jauh? Kurangnya struktur bicara, menyoroti poin-poin utama dan seruan untuk tindakan spesifik mengarah pada kenyataan bahwa video tidak memenuhi tugas yang direncanakan.

Ini juga menyiratkan poin yang sangat penting berikutnya - suara yang buruk dan, akibatnya, sulit untuk membedakan ucapan.Ini terjadi jika Anda menggunakan mikrofon internal di kamera dan pemotretan dilakukan di tempat yang bising. Sebagai contoh, bahkan kedekatan dengan kulkas atau pendingin ruangan yang berfungsi dapat memberikan dengungan yang kuat yang akan mengambil mikrofon di kamera, karena itu non-directional dan merekam semua suara sama, apakah itu suara Anda atau suara asing.

Pencahayaan yang salah atau tidak memadai saat memotret , ketika seseorang berdiri di dekat jendela atau langit yang terang, dan tidak ada cahaya tambahan, hanya siluet gelap dengan wajah yang tidak dapat dibedakan muncul di layar, yang juga tidak berkontribusi pada kualitas video, kecuali, tentu saja, ini dikandung dan dibenarkan secara khusus .

Kualitas gambar buruksecara umum, mereka juga tidak berkontribusi pada peningkatan pandangan dan menyebabkan perasaan kecerobohan dan rasa tidak hormat kepada penonton. Ini adalah goyangan kamera, yaitu, pemotretan dilakukan tanpa tripod atau perangkat penstabil lainnya. Ini adalah bingkai yang dibangun secara tidak tepat secara komposisi ketika seseorang mengambil terlalu sedikit ruang dalam bingkai, atau itu hanya kepala di suatu tempat di sudut bingkai.

Ketidakbenaran efek khusus adalah faktor negatif lain. Kecelakaan kacau transisi grafis menciptakan kebingungan dan kelebihan visual, di belakang yang kehilangan ide utama video.

Nah, dan tempat terakhir dalam "parade kesalahan saya" yang berhasil menarik perhatian audiens sasaran adalah masalah teknis.Jika video direkam dan tanpa pengeditan ditata untuk ditonton dengan frasa yang berlebihan dan tidak relevan, atau sebaliknya terputus sekilas dan tidak memiliki titik diucapkan, juga kurang menyenangkan bagi pemirsa dan sangat mengurangi profesionalismenya.

Kesimpulannya, secara umum, menunjukkan dirinya sendiri - Anda harus memotret dengan kompeten dan membuat video yang jelas yang akan diingat oleh pemirsa. Hanya video tersebut yang akan ditonton oleh pemirsa sampai akhir. Dan ini berarti dia akan tahu apa yang Anda panggil padanya dan apa yang perlu dia lakukan.



Sekarang Anda mungkin berpikir: jika sangat sulit, maka biarkan para profesional yang melakukannya.
Ya, tentu saja, profesional memiliki peralatan yang lebih baik, gambar dan suara, seperti yang mereka katakan, lebih bersih, tetapi, pertama, itu tidak begitu penting untuk Internet, dan kedua, saya akan dengan jujur ​​mengatakan bahwa tidak cukup profesional mana yang akan mengacaukan Anda, menjilat setiap nuansa, membuat banyak waktu. Hanya Anda sendiri yang dapat mencoba sebanyak yang Anda inginkan dari sudut yang berbeda, dengan intonasi yang berbeda, tanpa ragu-ragu, tanpa terjepit, dan sebagai hasilnya mencapai hasil yang jauh lebih baik.

Alasan kedua, menurut pendapat saya, alasan berat untuk melakukan presentasi dan menjual video sendiri adalah ini: lebih dari 30 tahun bekerja sebagai direktur televisi, saya sering menemukan situasi di mana pelanggan tidak tahu apa yang mereka inginkan, tidak dapat membuat tugas teknis, sehingga mereka mendapatkan apa yang ternyata, dan bukan apa yang mereka butuhkan, sambil membayar banyak uang. Oleh karena itu, perlu untuk setidaknya memahami teknologi video agar tidak membuang uang, memesan video untuk para profesional. Bayangkan apa yang bisa dilakukan sama sekali, apa yang mahal, dan apa yang lebih efektif dan seterusnya.

Saat Anda merekam pesan video, pertama-tama ambil gambar dan teliti periksalah melalui mata penampil masa depan Anda. Ingat, jika Anda berdiri di sudut gelap ruangan, karena itu adalah zona kekayaan Feng Shui, pemirsa Anda tidak mungkin menebak ini dengan melihat gambar yang suram dan suram. Pertimbangkan lebih teliti lagi, melalui mata audiens target Anda: apakah mereka akan melihat dan memahami apa yang penting bagi Anda? Apakah Anda menginspirasi kepercayaan pada mereka?
Dan hanya setelah itu, setelah mengoreksi semua ketidakakuratan, mulailah menembak.

Proses pembuatan film memiliki banyak komponen. Ini adalah pilihan dan pengaturan lokasi pemotretan, pencahayaan, rekaman suara, ukuran rencana, pemotretan multi-kamera atau kamera tunggal, pemotretan pseudo-multi-kamera. Tetapi lebih banyak tentang hal itu lain kali.