Get best of the week

Cara meluncurkan startup di pasar luar negeri selama karantina: Reddit, Product Hunt, sumber daya di Amerika Latin



Gambar: Unsplash

Beberapa minggu terakhir telah menjadi ujian yang sulit untuk setiap proyek bisnis Rusia, dan tidak ada prasyarat untuk memperbaiki situasi. Rubel jatuh, menjadi semakin sulit untuk bekerja di bawah karantina, tetapi sesuatu harus dilakukan. Untuk proyek online, upaya untuk memasuki pasar asing mungkin merupakan pilihan yang baik. Tetapi bagaimana cara melakukannya?

Beberapa tahun terakhir saya tinggal di Amerika Serikat dan secara aktif mempelajari opsi untuk mempromosikan perusahaan di sini dan di Amerika Latin. Akibatnya, pengalaman tertentu telah terakumulasi, daftar alat dan pendekatan yang berguna yang akan saya bagikan dalam artikel ini. Poin penting - semua tindakan yang dijelaskan berlangsung secara online, yang penting baru-baru ini.

Materi ini ditujukan untuk manajer proyek yang ingin menguji permintaan di luar negeri dalam kondisi anggaran terbatas dan prospek yang tidak menyenangkan di pasar dalam negeri mereka dan, idealnya, mendukung bisnis dengan pendapatan valuta asing. Posnya bagus, semoga bermanfaat. Pergilah!

Identifikasi negara untuk tes, lokalisasi dasar


Pada tahap pertama, Anda harus memutuskan negara mana yang Anda minati selama pengujian dan upaya ekspansi internasional.

Biasanya, semua orang ingin "memasuki Amerika Serikat", lupa bahwa tidak hanya ada pasar besar, tetapi juga persaingan besar. Akibatnya, menarik lalu lintas dan pengguna mungkin tidak begitu sederhana dan murah.

Di sisi lain, ada negara-negara di Amerika Latin yang dekat dengan Amerika Serikat, dan jika berhasil "menangkap" di sana, maka di AS maka akan lebih mudah untuk memulai. Tidak ada resep universal di sini, tetapi merupakan ide bagus untuk mempelajari dari mana proyek-proyek serupa dengan Anda berasal (tentu saja, semua startup adalah unik, tetapi tetap) mengambil lalu lintas. SimilarWeb sangat ideal untuk ini.

Misalnya, jika Anda membuat aplikasi meditasi baru, maka SimilarWebakan menunjukkan kepada Anda bahwa dua pemain utama di pasar ini, Calm and Headspace, memiliki lalu lintas utama di AS, Inggris Raya, Jerman dan Kanada, dan kira-kira angka yang sama di Australia dan Cina.



Calm



Headspace

Kesimpulan dari informasi ini dapat dibuat berbeda, tetapi secara umum menjadi jelas bahasa apa yang layak untuk melokalisasi situs web / produk Anda untuk memulai komunikasi dengan audiens di negara baru.

Lokalisasi itu sendiri adalah proses terpisah dengan kompleksitasnya sendiri. Namun, masalah dasar dapat diselesaikan dengan Upwork- Pada platform lepas ini ada editor dan penerjemah yang akan membantu Anda dengan murah menyesuaikan konten Anda dengan bahasa apa pun. Ada bilingual di antara mereka, sehingga Anda dapat menemukan seseorang yang tahu bahasa Rusia dan Inggris dengan sama baiknya, dan kemudian mengadaptasi teks-teks berbahasa Inggris ke bahasa Spanyol bersyarat untuk kesederhanaan.

Tentu saja, untuk menemukan tim penerjemah / editor akan membutuhkan waktu dan usaha - saya harus berurusan dengan ini selama beberapa bulan. Namun, pada akhirnya, Anda dapat dengan cepat dan dengan biaya minimal mendapatkan konten yang tepat.

Pengembangan Strategi


Sebelum Anda memulai fase aktif tes pemasaran di pasar luar negeri, penting untuk menentukan tujuan Anda. Mereka mungkin terlihat seperti ini:

  • Menarik pengguna berbahasa Inggris dan Hispanik pertama, bandingkan pola perilaku mereka.
  • Dapatkan cakupan untuk pertumbuhan lalu lintas di wilayah yang ditargetkan.
  • Mulai meningkatkan penjualan.

Dalam setiap kasus ini, alat yang berbeda dapat digunakan dalam urutan yang berbeda, dan biayanya juga bisa berbeda.

Secara umum, untuk startup kami yang tidak terkenal di luar negeri, dalam pengalaman kami, skema ini bekerja dengan baik:

Satu atau dua bulan pekerjaan pemasaran konten - mengisi blog, posting tamu, memelihara jejaring sosial.
Akses ke beberapa platform populer di wilayah tertentu untuk menarik perhatian.
Membangun corong penjualan di pasar baru, bekerja untuk mengoptimalkan daya tarik lalu lintas.

Jika tidak ada yang tahu tentang Anda di AS, maka mencoba masuk ke Forbes atau TechCrunch tidak berguna; itu tidak akan bekerja bahkan untuk uang. Jauh lebih logis untuk mengatakan sesuatu tentang diri Anda pada sumber daya Anda dan dalam sumber daya yang kurang dikenal, menawarkan produk Anda di jejaring sosial, dan mendapatkan imbalan. Dan baru kemudian merencanakan kegiatan profil tinggi dan meningkatkan penggunaan saluran pemasaran berbayar.

Misalnya, Anda dapat menggunakan sumber daya IndieHackers.com untuk berkomunikasi dengan pengusaha di Amerika Serikat. Pengguna situs ini, pertama, dapat dengan sendirinya menjadi pengguna Anda, kedua, mereka sangat setia pada proyek baru, ketiga, mereka memiliki pengalaman dalam bekerja dengan produk, sehingga mereka akan memberikan umpan balik yang berharga. Berikut adalah contoh tulisan dari pencipta proyek lain yang meminta kritik konstruktif:



Jika Anda tidak tahu sumber daya apa yang digunakan pengguna dari negara-negara yang tidak berbahasa Inggris, masuk akal untuk memulai Reddit - ada subbagian untuk bahasa utama di situs ini. Misalnya, Anda dapat dengan mudah mengobrol dengan pengguna dari Amerika Latin di sana. Berikut ini beberapa subreddits:


Jika Anda tidak tahu penutur asli bahasa yang diperlukan, dan tidak ada anggaran untuk membayar untuk menerjemahkan pesan di Reddit ke jaring dengan Upwork, saya sarankan menggunakan penerjemah Deepl.com . Ini berfungsi dengan bahasa utama, dan kualitas terjemahannya jauh lebih tinggi daripada Google Translate. Untuk posting di jejaring sosial dan komunikasi dasar dengan pengguna - inilah yang Anda butuhkan.



Pengumuman proyek untuk menarik lalu lintas


Setelah Anda menarik pengguna pertama, berbicara dengan mereka, dan juga meninggalkan beberapa jejak digital dari keberadaan proyek Anda dalam bahasa yang diinginkan, Anda dapat melanjutkan ke aktivitas pemasaran yang lebih aktif.

Pada tahap ini, kita berbicara tentang pengumuman proyek untuk menarik sejumlah besar (relatif) lalu lintas, pengguna baru, dan mulai membuat beberapa penjualan dengan biaya minimal.

Jika kita berbicara tentang audiens yang berbahasa Inggris, maka ada beberapa opsi yang efektif. Yang pertama adalah situs Betalist.com . Pengumuman startup dipublikasikan di situs ini. Ini dapat dilakukan secara gratis, tetapi kemudian akan memakan waktu sekitar satu bulan untuk menunggu proyek muncul di halaman utama. Pada saat yang sama, ada kemungkinan moderasi yang dipercepat dengan pengumuman di milis layanan - biayanya $ 129.

Dalam pengalaman kami, memposting di situs ini dapat menghasilkan hingga beberapa ratus pengunjung per hari. Dibandingkan dengan biaya klik saat menggunakan iklan kontekstual di jejaring sosial dan mesin pencari, itu tidak terlalu buruk. Tentu saja, Anda harus meluangkan waktu untuk menyiapkan pengumuman dan gambar, tetapi itu sangat berharga.



Pengumuman proyek "nol" pada Betalis.

Opsi berikutnya: situs web HackerNews. Ini adalah agregator tautan ke artikel teknologi. Proyek ini diluncurkan oleh salah satu inkubator startup paling terkenal Y Combinator, dikunjungi oleh lebih dari 13 juta orang.

Artikel teknis yang bagus memiliki setiap kesempatan untuk sampai ke halaman utama dan mendapatkan lalu lintas yang sebanding dengan fakta bahwa mereka mendapatkan posting yang sukses di sumber daya berbahasa Rusia terbaik. Ada juga bagian Show HN, yang dirancang khusus untuk pengumuman startup:

gambar

Dalam pengalaman kami, belum ada penempatan berkinerja tinggi di sana, tetapi ini gratis, dan bahkan peluang minimal keberhasilan sepadan dengan usaha.

Tentu saja, sumber daya bahasa Inggris yang paling penting untuk pengumuman startup adalah Product Hunt. Tentang bagaimana mempersiapkan akses ke situs ini, saya tulis di sini .

Singkatnya, algoritme yang ada:

  • Anda perlu menemukan pengguna populer (pemburu) yang setuju untuk mempublikasikan tautan ke proyek Anda. Ini akan memberikan aliran lalu lintas pertama.
  • Siapkan konten dalam format yang biasa di platform. Anda akan membutuhkan gambar, gif, dan video yang bagus untuk menunjukkan produk, logo animasi.
  • Rencanakan kegiatan pada hari rilis untuk mendukung proyek dan menerima suka secara teratur sepanjang hari.
  • Berkomunikasi secara aktif dengan pengguna, menjawab pertanyaan.
  • Persiapkan beberapa penawaran unik untuk audiens Pemburu Produk.

gambar

Adapun negara-negara berbahasa Spanyol, dalam pengalaman kami, platform Meneame berfungsi dengan baik . Ini adalah sumber daya Hispanik Populer (~ 10 juta pengunjung per bulan). Secara visual, ini mirip dengan Reddit - ia juga menerbitkan tautan ke materi dan posting teks yang menarik. Penonton utama dari sumber ini berasal dari Spanyol, tetapi ada juga penduduk Hispanik di Amerika Utara.



Koleksi partisan dari format "N aplikasi terbaik", atau "Cara teratas untuk melakukan ..." berfungsi dengan baik di sini - tautan dapat menuju ke pos di blog perusahaan Anda, sehingga semua lalu lintas akan langsung menuju ke situs Anda.

Selain itu, Taringa- Situs di Amerika Latin dengan pemirsa sekitar 25 juta pengguna. Ada juga banyak bagian berbeda, dan pengguna dapat menerbitkan materi mereka secara gratis.



Kesimpulan: selanjutnya apa


Pelaksanaan kegiatan yang dijelaskan di atas akan membawa Anda setidaknya dua bulan. Selama waktu ini, Anda akan melokalkan produk dan situs web Anda dalam bahasa yang diperlukan, mendapatkan pengguna pertama dan dapat mengobrol dengan mereka, melakukan penjualan pertama.

Kemudian muncul tahap analisis dan perencanaan tindakan selanjutnya. Anda perlu memahami betapa mahalnya bagi Anda untuk bepergian ke luar negeri, apa sebenarnya yang dibawa, seberapa penting metrik tumbuh dengan cepat, apakah Anda memiliki sumber daya yang cukup untuk menunggu pertumbuhan mereka ke tingkat yang diperlukan?

Jika jawaban atas pertanyaan ini memungkinkan Anda untuk melanjutkan, maka Anda perlu merencanakan ke depan. Tidak mungkin untuk membangun strategi pemasaran yang andal di blog Anda dan kegiatan satu kali seperti Product Hunt. Karena itu, Anda harus bekerja pada SEO, berinteraksi dengan media, membangun program afiliasi.

Saya akan membahas solusi untuk masalah ini di artikel berikut. Sementara itu, terima kasih atas perhatian Anda, saya akan dengan senang hati menjawab pertanyaan di komentar.

More articles:


All Articles