🙆🏽 🤽🏽 👨🏿‍🍳 Bagaimana saya membuat pembuat situs selanjutnya 👍🏿 👨🏽‍🔧 👲🏼

Halo semuanya, nama saya Sasha. Saya membuat pembangun situs saya. Saya mendapat pengguna yang membayar pertama. Semuanya terutama dari Amerika Serikat dan Eropa.

Saya ingin berbagi kisah perjalanan saya, yang meliputi pengkodean, crowdfunding dan promosi.

Penafian : Saya secara teratur membaca Habr selama lebih dari 10 tahun. Saya ingat banyak peristiwa penting dari komunitas ini. Begitu saja: transisi ke flat, pemisahan, reuni, pos-pos epik Mosigra dan Madrobots, menyerang kedalaman pemikiran komentar komentar tuanMeklon'Sebuah.

Sayangnya, selama ini saya takut menulis di sini, karena saya selalu berpikir bahwa hanya ahli top yang duduk di komunitas Habr dan mereka akan menertawakan saya dengan pengetahuan saya yang tidak penting.

Selama beberapa tahun terakhir, saya telah memperoleh pengalaman unik tidak hanya dalam pemrograman, tetapi juga dalam mempromosikan proyek-proyek saya. Yaitu, kebutuhan akan kemajuan menghentikan banyak usaha dari programmer yang berbakat. Oleh karena itu, mungkin pengalaman saya akan berguna bagi bagian dari audiens yang ingin tidak hanya dapat memprogram proyek-proyek kesayangan, tetapi juga untuk memastikan bahwa dunia menggunakannya.

Latar belakang saya

Tapi mengapa tepatnya ceruk yang basi dan kompetitif ini? Mari kita bereskan semuanya.

Saya memulai aktivitas wirausaha di kelas tiga. Saya membeli pernis glitter di alat tulis dan menjualnya kepada anak perempuan. Ini terjadi dengan sendirinya. Mendapat hipotesis → menuangkan uang (dari biaya botol) → memeriksa permintaan → menuangkan lebih banyak uang.

Lalu ada universitas, saya butuh uang. Setelah bekerja sebagai penjual internet, saya cepat bosan dengan omong kosong tanpa akhir dan membuka toko online saya. Setelah berhasil memilih ceruk, saya dapat langsung meraih keuntungan sekitar 7.000 rubel per bulan, yang memungkinkan saya untuk memberi makan di tahun-tahun mahasiswa saya.

Toko online memerlukan peningkatan. Saya harus belajar kode. Pada 2014, saya menulis baris kode pertama. Saya dengan cepat terseret ke dalam dunia pemrograman yang ajaib. Lubang kelinci ternyata sangat dalam dan mengagumkan. Saya menutup toko dan mendapatkan desainer tata letak di studio. Setahun kemudian, berhenti dan mulai bekerja sebagai freelancer di Upwork.

Antusiasme mantan pembuat kode sudah hilang, dan saya bosan bekerja. Ada perasaan terus-menerus bahwa ada sesuatu yang salah. Saya berharap bahwa kebahagiaan akan datang ketika tingkat tertentu tercapai. Di sini saya akan menaikkan tarif sedikit lagi, dan perasaan luar biasa di dalam diri saya akan pergi. Selama setahun saya tumbuh hingga $ 60 per jam, tetapi gatalnya masih ada. Saya masih merasa bahwa saya melakukan hal yang salah.

Saya mengerti bahwa saya harus menghentikan proyek saya.

Tapi bagaimana ini bisa dilakukan ?!

Proyek pertama

Saya bekerja sebagai freelancer untuk Dima. Orang ini adalah salah satu desainer terbaik di St. Petersburg. Dia juga memiliki bakat yang sangat langka - untuk secara halus merasakan tren dan memperkirakannya.

Kami dengan cepat bekerja bersama dan mulai berbicara banyak tentang topik yang tidak bekerja.

Ternyata kami disatukan oleh hasrat untuk web dan keinginan yang sangat besar untuk melakukan proyek kami.

Dima menyarankan ide untuk membuat template HTML yang keren dan menjualnya. Dia punya rencana pemasaran yang jelas, dan itu menyuap saya. Kami turun ke bisnis.

Selama dua tahun, kami telah menciptakan beberapa proyek komersial yang sukses bersama. Dan berkat bakat unik Dima dan keterampilan langka saya dalam membuat animasi web, kami segera (bukan tanpa penderitaan) mencapai laba yang stabil dan mulai hidup hanya di proyek kami. Betapa kerennya itu!

Cryptocurrency

Oh perisai! Demam musim panas 2017. Bitcoin sebesar $ 3.000. Apakah Anda sudah merasakan kesulitan?

Proyek-proyek kami menghasilkan laba tetap, tetapi tidak ada pertumbuhan. Template HTML dan tema WordPress ternyata sangat sulit untuk diukur. Kami hampir tidak punya cukup uang untuk hidup sederhana, tidak ada uang untuk mempekerjakan orang baru.

Kami bermimpi menciptakan SaaS kami sendiri. Mereka bahkan mencoba untuk mulai menggergaji. Tapi ketakutan dan dompet kosong terpaksa kembali ke proyek lama. Kami mengalami stagnasi dan depresi untuk waktu yang lama. Terus terang, tidak ada cukup telur untuk terobosan baru.

Di musim panas 2017, kami bertemu dengan cryptocurrency. Sekali lagi saya mendapat ide pengayaan cepat. Sekali lagi, saya percaya bahwa semua masalah dan ketidakberuntungan saya diputuskan oleh angka enam digit di akun. Betapa salahnya aku!

Seseorang Jura menyarankan agar kita menjadi co-founder dalam satu proyek cryptocurrency yang menjanjikan. Bersama-sama, kami bertiga memutuskan untuk membuat agregator pertukaran cryptocurrency. Kami benar-benar membekukan proyek web kami dan mengambil agregator ini.

Semuanya dimulai dengan luar biasa. Mitra ketiga kami, berkat karisma dan bakat pembicara, menarik investasi besar.

Kami mulai tumbuh.

Tetapi karena kurangnya pengalaman, kami tenggelam dalam lonjakan uang. Menghabiskan mereka sama sekali untuk orang-orang itu dan bukan untuk tujuan itu. Tidak, kami tidak menambahkan kokain dan tidak mengendarai Lamborghini, tetapi pembelian seperti tiket ke konferensi pseudo-elit secara bertahap mempertajam anggaran kami. Dan segera kami bangkrut dan ditutup.

Itu gagal.

Saya memutuskan untuk tidak kembali ke proyek Dima dan memulai topik saya.

Saya bangkit dari abu

Saya kehabisan uang. Dulu membuatku panik, tetapi kali ini aku memutuskan untuk berpikir secara berbeda dan bertindak dengan kesalahan masa lalu. Pertama, saya duduk dan memutuskan apa yang akan saya lakukan. Di sini, ceruk desain dan pengembangan web dimenangkan tanpa keraguan.

Tetapi apa yang harus dilakukan? Saya telah melihat banyak pembangun situs. Dan saya mendapat visi sendiri.

Saya percaya bahwa perancang situs harus benar-benar fokus pada audiens target tertentu. Dalam kasus apa pun jadilah alat universal yang cocok untuk salon paku, dan untuk aplikasi bergerak, dan untuk kedokteran gigi.

Sebuah situs dengan aplikasi seluler memerlukan fitur-fiturnya sendiri: tombol "Unduh ke AppStore", maket telepon, ketentuan generator halaman layanan dan pribludy spesifik kecil lainnya. Dan situs paku juga membutuhkan potongan lain (saya tidak tahu apa).

Jika Anda membuat station wagon, maka, pertama, Anda akan membebani UI, dan kedua, Anda akan melakukannya dengan baik untuk 1000 orang, daripada membuat 10 orang yang hebat. Dan jika Anda pria kecil tanpa uang dan koneksi (seperti saya), pilih cara kedua.

Saya sangat menyukai startup, jadi saya memutuskan untuk membuat pembangun situs web untuk startup. Karena saya belajar banyak dalam proyek-proyek sebelumnya, saya tidak khawatir tentang promosi (ironisnya adalah saya tidak menggunakan 1% dari pengalaman saya dalam promosi, karena saya terlibat dalam produk secara penuh waktu. Pelanggan hanya muncul karena sarafan dan SEO).

Memeriksa pasar: ada banyak startup di dunia. Jika setidaknya 1% dari semua startup akan memiliki situs web dengan saya, pendapatan bulanan saya akan menjadi $ 18 juta.

Saya percaya diri dengan produk, saya percaya diri dalam promosi, saya percaya diri dalam pasar.

Tetapi untuk uang saya tidak yakin. Lagi pula, mereka berakhir, dan keuntungannya tidak akan diketahui kapan. Tapi seperti yang saya katakan, saya memutuskan untuk memperhitungkan pengalaman sebelumnya dan skor * untuk uang.

Posisi saya adalah ini: jika Anda mengajukan validitas yang diklaim, maka uang itu akan muncul sendiri. Dan begitulah yang terjadi.

* Mungkin tidak berfungsi jika Anda memiliki anak atau kewajiban keuangan lainnya. Bukan rekomendasi.

Bagaimana saya menarik 500 ribu rubel dengan kepemilikan 0%

Crowdfunding!

Cara yang sangat diremehkan. Dan sekarang ini bukan tentang Kickstarter dan bahkan tentang AppSumo. Jadi, bagaimana Anda mengangkat adonan? Di mana harus mengklik?

Pertama, mari kita beralih ke Kickstarter dan AppSumo.

Kickstarter memberi Anda kesempatan untuk membuat halaman Anda sendiri dan mengumpulkan uang. Kesulitan : untuk menarik uang, Anda memerlukan badan hukum di AS, Anda harus rajin mempromosikan halaman, banyak pekerjaan pada desain halaman, Anda perlu membuat berbagai penghargaan, SaaS adalah topik yang tidak populer di Kickstarter. Penting untuk menambahkan uang awal ke halaman - tampaknya mereka telah mengumpulkan 20% (saya yakin semua orang melakukannya).

AppSumo memakan hingga 50-70% dari keuntungan dengan komisinya. Iya. Ofigel juga. Selain itu, pemirsa AppSumo sangat besar, sehingga kampanye akan menghasilkan terlalu banyak uang. Dari pengalaman sebelumnya, saya menemukan bahwa terlalu banyak uang sama buruknya dengan terlalu sedikit. Saya sendirian di tim, saya tidak perlu banyak. Beri saya sepuluh gaji sederhana untuk makan, dan saya akan melakukan segalanya.

Apa? Investasi hanya dengan sepuluh gaji? Permintaan yang cukup ambisius, bukan? Ya, dibandingkan dengan berita utama profil tinggi dalam semangat "Proyek X menghasilkan $ 20 juta di babak baru!", Putaran saya terlihat lebih dari sederhana.

Tetapi orang-orang menghargai kesederhanaan ini.

Babak pribadi

Saya disarankan untuk mengadakan putaran crowdfunding pribadi. Bagaimana ini dilakukan?

1. Buat halaman tempat Anda mendeskripsikan produk, dan tambahkan tautan ke peta jalan di Trello. Roadmap diperlukan untuk menunjukkan ke mana proyek bergerak, bagaimana ia akan berkembang. Tentukan rencana kerja Anda untuk 6-12 bulan ke depan.

2. Sajikan kepada publik MVP yang telah selesai dari layanan Anda. MVP adalah versi pertama dari prototipe yang berfungsi produk. MVP saya sudah cukup baik dan bahkan terjual dengan cukup baik, tetapi itu tidak mungkin untuk mengedit konten online - hanya ekspor HTML dan edit semuanya secara lokal. Saya hanya berjanji untuk membuat editor konten online lengkap dengan hosting. Perlu dicatat bahwa, kemungkinan besar, MVP berkualitas tinggi adalah alasan utama kesuksesan saya.

- , MVP. , ! MVP 5000 200 . , — . — , MVP .

3. Siapkan penawaran. Biasanya ini adalah langganan seumur hidup yang unik, atau Kesepakatan Seumur Hidup (selanjutnya - LTD). Pengguna biasa di masa mendatang akan diminta untuk membayar setiap bulan. Dan mereka yang membeli LTD sekarang, akan membayar akses hanya sekali dan akan menggunakan layanan tanpa akhir gratis. Saya menetapkan label harga $ 180 untuk 1 LTD. Total ada 50 lisensi. Dan ya, satu hal lagi untuk tidak mengunjungi AppSumo - audiens lokal terbiasa dengan cek yang jauh lebih kecil.

4. Cukup promosikan halaman Anda dengan tawaran :) Ya, ini yang paling sulit dan tidak terlihat. Mari kita lihat lebih dekat.

Untuk memulai, saya mempresentasikan penawaran kepada publik di Product Hunt. Karena MVP saya berhasil di PH (Product of a Day, 1500 upvotes), banyak orang melihat tawaran itu. Saya langsung menjual 20 langganan. Tetapi ini tidak cukup, saya tidak tahu apa yang harus saya lakukan selanjutnya.

Namun, bantuan datang dengan sendirinya.

Seseorang Nitesh Manav mendatangi saya dengan proposal untuk meluncurkan penawaran saya di grup Facebook kecil berorientasi LTD-nya. Ternyata ada banyak grup seperti itu di Facebook. Ini adalah banyak sekali orang yang hanya menunggu untuk menuangkan uang di suatu tempat.

Nitesh mengambil persentase kecil (dan omong-omong, dia membeli satu salinan sendiri). Pria positif ini membantu saya secara kompeten menyusun penawaran dan menjawab pertanyaan orang tentang produk saya di grup selama enam bulan! Saya mendapat kesan sangat positif untuk bekerja dengannya. Menulis kepadanya jika Anda menginginkan hal yang sama.

Empat faktor yang memengaruhi keberhasilan meluncurkan penawaran dalam grup:

Reputasi saya (saya memiliki profil yang baik tentang Perburuan Produk).
MVP keren.
Peta jalan yang jujur dan mengesankan.
Mendukung grup admin. Bukan fakta bahwa di grup lain akan ada admin yang memadai.
Ketanggapan saya. Saya menjawab kilat dengan cepat. Ada sekitar seratus komentar! Rasanya seperti meluncurkan Produk Hunt, jujur saja. Banyak umpan balik.
Penawaran lezat. $ 180 untuk berlangganan tanpa akhir ke pembuat situs sengit akan membayar dengan sangat cepat.
Baiklah kalau begitu. Bulat tertutup. Loot di sakumu. Kami pergi untuk melihat produk!

Satu tahun kesendirian

Oh, saya tidak tahu cara memprogram! Sepanjang hidup saya, saya hanya mengetik dan mie coding di jQuery + PHP. Bagaimana menjadi

Opsi 1 : merekrut pemrogram.

Mari kita ambil akun di tangan: kita memiliki $ 7.000 (setelah pajak dan komisi) + penjualan versi pertama. Kumpulkan hingga $ 10 ribu.

Gaji pengode tengah di St. Petersburg adalah 120 ribu rubel. Perlu bagian depan dan belakang. Ditambah lagi, aku harus makan. Total tingkat pembakaran = 300 ribu rubel per bulan = $ 5000 per bulan. Saya akan dapat memberikan pengembangan proyek hanya dalam dua bulan. Ini adalah rencana awal - untuk mengumpulkan uang untuk gaji dua coder, dan ini seharusnya sudah cukup secara teori.

Tetapi saya tidak memperhitungkan banyak faktor tambahan penting: Saya orang awam dalam mempekerjakan orang. Berapa bulan yang dibutuhkan untuk memilih tim normal? Saya juga orang awam dalam manajemen. Berapa banyak uang yang akan saya bakar sebelum saya belajar bagaimana melakukan tugas?

Yang paling penting (dan terutama terima kasih kepada Kostya untuk menetapkan otak) adalah bahwa jika orang ketiga menyelesaikan proyek dan berhenti, maka saya tidak akan dapat mempertahankan basis kode atau segera mengembalikan kinerja. Tetapi saya bertanggung jawab atas situs uptime klien saya. Saya harus yakin dengan setiap aspek produk.

Opsi 2 : belajar memprogram dan melakukan semuanya sendiri.

Keuntungannya jelas: saya akan percaya diri dalam proyek ini, saya bisa mendukungnya. Saya bisa lebih baik menempatkan tugas ke tim pengembangan di masa depan, saya percaya diri dapat menyewa coders. Dan yang paling penting - probabilitas kematian proyek cenderung nol. Dia akan mati hanya jika aku mati. Cons: kerja dohchenit, kemungkinan membuat arsitektur yang tidak didukung tipis.

Dan saya mengelilingi diri saya dengan buku-buku pelajaran, meminta dukungan dari teman-teman sejati (Kostya, Arthur, Slava - Anda adalah pahlawan proyek!) Dan dengan santai, saya benar-benar melakukan proyek untuk tahun itu. Berkat penasihat berpengalaman saya, arsitektur ternyata lebih atau kurang dapat ditoleransi. Semuanya berfungsi seperti jam, Anda dapat membuat situs, mengeditnya.

Hal utama - sekarang saya mengapung dalam kode proyek saya seperti ikan di air. Juga, sebagai bonus, saya menjadi pengembang tumpukan penuh yang dapat ditoleransi, yang akan memungkinkan saya untuk memimpin tim secara efektif.

Secara bertahap, ketika saya melihat produk, situs saya pindah ke halaman pertama atas permintaan "pembuat halaman arahan untuk startup". Mari kita pergi penjualan organik. Sarafan juga bekerja dengan baik.

Saya akui, mengkode satu proyek saja selama satu tahun penuh sangat sulit. Satu-satunya teman saya adalah IDE. Komunikasi hanya dengan kode selama berjam-jam, setiap hari.

Saya pergi berlibur dua kali, tetapi masih kelelahan. Saya mulai lupa bagaimana berkomunikasi dengan orang-orang (salah satu alasan mengapa saya menyelenggarakan pertemuan IndieHackers-SPb). Vipassana juga berkontribusi. Setelah itu, selama enam bulan berturut-turut, tingkat derealization saya meningkat.

Secara umum, saya telah banyak berubah. Semoga mempekerjakan anak-anak keren dan tetap berhubungan dengan mereka akan membantu saya mendapatkan diri saya saat itu.

Ulasan Pengguna

Masa depan

Saya tidak tahu bagaimana dan tidak suka merencanakan. Rencana saya hancur dalam sembilan dari sepuluh kasus. Persetan dengan mereka!

Saya juga tidak suka balap dan KPI.

Saya hanya dengan tenang dan percaya diri melakukan pekerjaan saya, dan hanya itu. Ini gayaku. Tahun ini saya akan tumbuh bukan 200%, tetapi 50% - yah, oke. Tidak apa-apa juga.

Satu MBA di sepatu kubis yang serius membuat saya kewalahan bahwa jika tidak ada grafik pertumbuhan dalam bentuk tongkat hoki, maka Anda dapat menutup proyek (okay.jpg).

Industri startup masih muda. Dan seiring waktu, semakin banyak gaya baru untuk membuat dan mengelola proyek akan muncul. Mungkin saja gaya tenang saya akan menjadi hal biasa.

Sekarang saya ingin meningkatkan omset yang cukup untuk mempekerjakan karyawan. Saya harap peluncuran Product Hunt membantu saya dalam hal ini. Jika tidak, saya akan mengalihkan fokus dari produk ke promosi.

Kemudian saya akan pergi ke Y Combinator dan pergi ke San Francisco untuk melihat orang-orang yang kehilangan tempat tinggal dan mempelajari keahlian startup. Itu akan menyenangkan dan bermanfaat.

Banyak pesaing muncul, yang lama ditumbuhi fitur dan membeli semua lalu lintas. Tetapi saya yakin akan masa depan Platform Unicorn, karena saya tahu pasti bahwa hasrat saya untuk startup dan web tidak akan mati. Jadi, selagi saya masih hidup, startup akan mendapatkan landos terbaik, dan saya akan mendapatkan pelanggan tetap.

Terimakasih atas perhatiannya.

Bagaimana saya membuat pembuat situs selanjutnya