🧑🏿‍🤝‍🧑🏾 🙎🏿 🤳🏼 Cara memulai startup dengan kerugian minimal: 23 aturan 🔻 🐩 🎾

Selama 5 tahun bootstrap, saya mencoba banyak hal dan menemukan bahwa ada banyak cara untuk membuat kerumitan yang membutuhkan waktu dan energi. Akibatnya, Anda terpaksa berurusan dengan mereka alih-alih berbisnis dan membangun nilai produk Anda.

Kemampuan untuk tidak membuat kesulitan untuk diri Anda sendiri sangat penting bagi startup. Pada tahap awal bootstrap, tidak ada yang terjadi sampai Anda, pendiri proyek, bergerak. Karena itu, menghemat waktu dan energi Anda sangat penting.

Jika Anda ingin meminimalkan kerumitan memulai bisnis perangkat lunak, maka patuhi setiap aturan di bawah ini.

Aturan # 1: Mengatur Penghasilan Stabil

Jika produk Anda dapat bekerja pada model berlangganan, misalnya, seperti SaaS, gunakan ini: bahkan jika Anda harus menyelesaikannya sedikit untuk menerapkan model bisnis ini.

Namun dalam hal ini, penghasilan Anda dapat diprediksi. Singkatnya, maka pendapatan bulanan Anda akan sama dengan pendapatan bulanan sebelumnya dikurangi pengguna yang pergi, dan memperhitungkan kedatangan baru bulan ini.

Memulai bisnis dengan pendapatan, yang terutama tumbuh dan sangat jarang turun secara signifikan, mengurangi tingkat stres Anda hingga seratus kali dibandingkan dengan situasi di mana pendapatan berubah sesuai dengan prinsip "baik tebal atau kosong."

Aturan # 2: Ikuti rencana bulanan Anda dengan jelas.

Banyak angka SaaS yang berpengalaman akan menyarankan Anda untuk menawarkan diskon tahunan kepada pengguna alih-alih langganan bulanan. Terlepas dari kenyataan bahwa saat ini dapat bekerja dan mendapatkan lebih banyak uang dari kantong pelanggan, opsi ini memiliki kelemahan:

Jumlah total yang Anda peroleh pada akhirnya akan lebih rendah karena diskon besar.
Anda melanggar Aturan # 1, membuat penghasilan Anda tidak stabil.

Bersihkan diri Anda dari sakit kepala yang tidak perlu dan ikuti rencana bulanan.

Aturan # 3: Jangan repot dengan Faktur

Buat pelanggan Anda membayar berdasarkan bayar sesuai kebutuhan. Sebagai metode pembayaran, tawarkan daftar kecil kartu yang didukung sistem pemrosesan Anda. Jangan repot-repot dengan faktur: Anda dapat menghabiskan banyak waktu dengan sia-sia, memilah tagihan dan menyelesaikan arus kas.

Aturan # 4: Penagihan outsourcing

Di CrankWheel, kami menggunakan gateway pembayaran Braintree dan platform manajemen berlangganan Chargify. Ini adalah pilihan yang baik, tetapi jika hari ini saya mulai dari awal lagi, saya akan memilih Paddle atau "reseller" perangkat lunak yang serupa. Dia akan mengurus semua yang terkait dengan penagihan dan pajak penjualan / PPN. Setiap bulan, layanan mentransfer pendapatan yang diperoleh kepada Anda. Ya, mereka mengenakan biaya persentase yang lebih tinggi daripada saat menggunakan gateway pembayaran (misalnya, Stripe atau Braintree) secara langsung, tetapi ini adalah opsi outsourcing yang akan sangat menyederhanakan hidup Anda:

lump sum per bulan sangat menyederhanakan pembukuan Anda;
Anda tidak mendukung penagihan pelanggan
Anda tidak perlu mandi dengan tolak bayar, mereka melakukannya untuk Anda;
mereka memproses paket berlangganan, kupon, penawaran, pengingat dan banyak lagi.

Bebaskan diri Anda dari kerumitan penagihan - membuang beberapa persen di atas biaya Anda dan mengakhirinya.

Aturan # 5: Turun dengan freemium!

Menggunakan model freemium berarti penjualan Anda akan tertunda. Setelah semua, biasanya selera pengguna tumbuh secara bertahap, dan itu akan memakan waktu lama sebelum mereka ingin berbicara dengan Anda tentang perluasan fungsi. Ini membuat siklus mengumpulkan umpan balik dan membuat perubahan untuk meningkatkan konversi pada berbagai tahap saluran sangat lama, Anda harus menunggu lama untuk hasil dari perubahan ini, dan ini akan mempersulit pengoptimalan. Dan terlebih lagi, Anda harus menggunakan sistem pelacakan konversi yang lebih canggih.

Anda juga akan memiliki banyak biaya untuk dukungan pengguna gratis untuk versi freemium produk Anda. Saya mencintai semua pengguna kami secara merata, dan kami ingin memberikan layanan berkualitas tinggi kepada mereka. Namun, beban mendukung kategori klien ini dapat meningkatkan tingkat stres dalam tim, terutama ketika tim tidak tumbuh, dan hanya ada lebih banyak pekerjaan yang harus dilakukan.

Bersihkan diri Anda dari sakit kepala yang tidak perlu dan tetap berpegang pada versi standar dan gratis dengan masa uji coba yang cukup singkat, dan kemudian menuntut pembayaran di bawah ancaman memblokir akun atau produk Anda. Anda akan memiliki lebih sedikit pembeli potensial, tetapi mereka lebih cenderung menjadi mereka (niat kuat untuk membeli), yang berarti bahwa (a) Anda dapat menghabiskan lebih banyak waktu berharga pada pendiri (atau penjual) untuk berkomunikasi dengan pengguna selama periode percobaan, dan (B) Anda dapat berinvestasi lebih banyak dalam iklan berbayar untuk menarik pelanggan baru.

Aturan # 6: Jangan coba lakukan hari ini apa yang perlu kamu lakukan besok

Saya sendiri jatuh ke dalam perangkap ini di startup sebelumnya, membuat bukan pilihan termudah untuk jangka pendek dan menengah. Sebaliknya, saya mengandalkan masa depan yang cerah, di mana keputusan yang cukup dan paling masuk akal yang perlu dibuat hari ini sepertinya tidak cukup keren.

Contoh khas adalah kompleksitas prematur dari arsitektur proyek dengan fokus pada skalabilitas tinggi. Faktanya adalah bahwa pada tahap awal Anda (atau tim teknis Anda) hanya perlu memilih arsitektur paling sederhana yang dapat bekerja untuk beberapa puluh ribu pengguna pertama Anda. Biasanya, ini akan menjadi DBMS relasional, seperti PostgreSQL di Amazon RDS, beberapa instance atau wadah EC2, dan beberapa perutean.

Pada tahap awal, tidak perlu membuat sistem penyebaran atau arsitektur cerdas yang akan berskala untuk mendukung puluhan juta pengguna dan / atau kelompok puluhan pengembang. Ini akan memperlambat kemajuan Anda dan mengurangi kemungkinan Anda akan mencapai titik impas sebelum bisnis Anda mulai tumbuh.

Selamatkan diri Anda dari kerepotan. Menjadi lebih sederhana dan membuat keputusan yang paling masuk akal untuk mencapai tujuan jangka pendek Anda secepat dan seefisien mungkin, mungkin dengan sedikit perhatian pada tujuan jangka menengah Anda. Abaikan tujuan jangka panjang Anda jika menghemat waktu sekarang: Anda selalu dapat melakukan perubahan yang diperlukan nanti. Anda akan memiliki lebih banyak sumber daya untuk melakukan ini tepat ketika kebutuhan seperti itu benar-benar muncul.

Aturan # 7: Pilih Teknologi Sederhana, Membosankan

Menurut definisi, tujuan bootstrap adalah untuk menciptakan bisnis yang layak. Anda mungkin juga memiliki tujuan sekunder: mempelajari sesuatu dalam prosesnya. Ini semua baik dan bagus, tetapi jangan fokus mempelajari teknologi baru sepanjang jalan kecuali ada cara lain untuk mewujudkan ide Anda. Tentu saja, ini menambah risiko teknis yang signifikan, yang ingin saya hindari.

Jadi gunakan basis data dan bahasa pemrograman yang Anda (atau tim teknis Anda) ketahui dengan baik. Gunakan kerangka kerja yang sudah Anda gunakan. Fokus pada risiko bisnis dan keunggulan kompetitif apa yang dimiliki proyek baru Anda.

Aturan # 8: Pilih platform yang stabil, multi-vendor

Jika proyek Anda terkait dengan satu vendor, misalnya, Apple App Store, Google Play, Chrome Web Store, platform e-commerce Shopify dan Magento, atau CMS seperti WordPress, kemungkinan besar Anda akan mengalami masalah dengan hal ini seiring waktu.

Tentu saja, ini memiliki kelebihan, misalnya, pasar terintegrasi. Tetapi setiap beberapa bulan sekali Anda akan menderita karena beberapa perubahan atau inovasi yang diterapkan oleh pengembang platform. Kadang-kadang ini tidak diselesaikan dengan memperbarui proyek Anda secara berkala, karena vendor dapat membuat perubahan serius pada platformnya sehingga mereka akan berubah menjadi krisis untuk seluruh bisnis Anda.

Anda dapat menghindari masalah ini dengan mengandalkan platform multi-vendor stabil jangka panjang seperti web atau Linux.

Aturan # 9: Jangan Buka Kantor Anda Sendiri

Memelihara dan memelihara kantor Anda sendiri tidak mudah. Printer Anda rusak, kopi habis, pipa bocor, pembersih berhenti, Anda perlu mencari seseorang yang akan menyirami tanaman tanpa kehadiran Anda, dan seterusnya dan seterusnya. Sebagian besar dari tugas-tugas ini sendiri membutuhkan sedikit waktu, tetapi jika semua waktu ini diringkas ...

Sebagai gantinya, Anda dapat menemukan kantor turnkey atau rekan kerja, di mana mereka menyelesaikan semua masalah untuk Anda.

Aturan # 10: Gunakan Pusat Kontak

Menjawab panggilan antar upaya untuk memprogram, terganggu oleh parsing panggilan atau mengoptimalkan iklan akan sangat mengurangi produktivitas Anda. Oleh karena itu, jauh lebih baik jika 80% dari panggilan Anda dikonversi ke email atau tiket dukungan, analisis 19% dari akumulasi dan panggilan yang dipilih dengan cermat akan disesuaikan dengan jadwal Anda, dan 1% dari situasi yang benar-benar darurat akan dijamin akan dialihkan ke tim dukungan.

Layanan seperti itu tidak mungkin murah, tetapi gim ini sepadan dengan lilin. Kami menggunakan AnswerConnect . Anda diharuskan untuk menyatakan dengan jelas dalam hal mana layanan harus mentransfer panggilan kepada Anda, menerima pesan atau membuat tiket untuk layanan dukungan.

Aturan # 11: Pilih Bank Besar, Stabil

Saya pernah memilih bank kecil dan fleksibel dengan harapan mendapatkan layanan yang lebih baik dan lebih cepat. Sebagai gantinya, mereka menerima perubahan strategis dan menolak untuk melayani pelanggan bisnis. Pergantian bank masih menyenangkan.

Pilih salah satu bank besar yang membosankan, yang dalam 5 tahun akan menawarkan berbagai layanan yang Anda butuhkan.

Aturan # 12: Pilih Struktur Perusahaan yang Sederhana

Apakah Anda suka pekerjaan kertas, menelepon pengacara dan akuntan, mempelajari seluk-beluk mengelola perusahaan di yurisdiksi yang berbeda? Tidak? Kemudian pilih struktur perusahaan paling sederhana yang Anda bisa dan biarkan tumbuh, secara bertahap menjadi lebih kompleks seperlunya. Dan sementara proyek ini kecil, Anda mengelola satu perusahaan perusahaan di satu yurisdiksi, dengan satu rekening bank dan sebagainya.

Ada saat ketika saya berpikir tentang memindahkan badan hukum atau membuka cabang di AS. Saya tahu bahwa saya menyelamatkan banyak masalah tanpa melakukan hal ini. Dan saya masih tidak bisa mengatakan apa yang bisa berubah menjadi lebih baik, jika saya melakukannya.

Aturan # 13: Temukan Akuntan yang Akan Menjadi Mitra Anda Selama Bertahun-tahun
Percayalah: berganti akuntan adalah proses yang menyakitkan. Lakukan yang terbaik untuk menghindari ini. Menemukan perusahaan yang dapat Anda andalkan selama 5+ tahun ke depan jauh lebih penting daripada fakta bahwa layanannya 20% lebih mahal daripada perusahaan lain.

Aturan # 14: Jangan menghubungi investor

Investor akan ingin mendapatkan kursi di dewan direksi, dan sangat sering mengajukan beberapa hak atau hak istimewa di perusahaan Anda. Dan begitu mereka berada di dewan direksi, Anda tidak dapat mengabaikan mereka: ini adalah aturan mainnya. Mereka akan memberi banyak tekanan pada Anda untuk tumbuh lebih cepat, sangat sering mereka memaksakan langkah yang begitu cepat sehingga mungkin tidak sesuai dengan kesejahteraan Anda, kesehatan mental, keseimbangan antara pekerjaan dan kehidupan pribadi dan mempertahankan minat dalam pekerjaan.

Ini sangat penting jika Anda mengambil uang dari dana modal ventura (VC): mereka biasanya memberi 5 tahun untuk mempersiapkan proyek Anda untuk IPO atau M&A. Mereka tidak tertarik (dan tidak bisa tertarik) pada perusahaan yang membayar dividen, atau dalam menciptakan bisnis pribadi dalam jangka panjang.

Ketertarikan investor dan ketergantungan pada putaran pembiayaan berikutnya juga merupakan salah satu gangguan terpenting. Anda tidak akan punya waktu untuk membangun nilai riil bisnis Anda di profil langsungnya. Tanyakan kepada setiap pendiri yang telah menggalang dana, dan dia akan memberi tahu Anda bahwa selama beberapa bulan Anda benar-benar terlibat secara eksklusif dalam mempersiapkan putaran pendanaan.

Anda dapat menghindari masalah ini dengan membiayai pengembangan proyek sendiri atau dengan biaya pelanggan. Di sini juga, tidak semuanya berjalan lancar, tetapi setidaknya Anda mendapatkan insentif dan kesempatan untuk mengevaluasi dan memenuhi permintaan awal pelanggan untuk produk atau layanan Anda.

Aturan # 15: Jangan Ambil Hibah

Hibah negara bagian untuk penelitian dan pengembangan sering kali mengasumsikan bahwa Anda akan menulis peta jalan untuk pengembangan proyek Anda selama 2+ tahun, dan kemudian Anda akan lebih atau kurang tetap pada arah ini, jika tidak, Anda tidak akan mendapatkan semua uang. Ini akan memengaruhi proses pengambilan keputusan Anda, terutama dengan munculnya persyaratan yang mungkin tidak sesuai dengan tingkat dan laju perkembangan bisnis Anda. Alih-alih, cari kontak dengan pelanggan Anda, jadikan mereka sumber pendapatan eksklusif.
Namun, ada pengecualian: hibah yang diberikan tanpa persyaratan apa pun (kecuali beberapa persyaratan pelaporan), misalnya, pengembalian pajak untuk litbang. Mereka pada dasarnya adalah uang gratis, jika Anda dapat meluangkan waktu untuk menyiapkan pernyataan yang diperlukan, Anda harus melakukannya.

Aturan # 16: Jangan Membuat Perjanjian Kemitraan

Setiap kemitraan memakan waktu dan seringkali membutuhkan investasi yang signifikan dari Anda, apakah itu perantara, mitra dalam saluran penjualan, pasar, promosi bersama, atau yang lainnya. Seringkali pasangan Anda berinvestasi jauh lebih sedikit (dalam bentuk uang atau waktu). Dalam hal ini, Anda tentu tidak membutuhkan pasangan seperti itu.

Masalah lain dengan kemitraan adalah bahwa mereka paling sering membawa Anda selangkah lebih jauh dari pelanggan. Ini berarti Anda akan belajar lebih lambat tentang apa yang diinginkan pelanggan Anda dan apa yang mereka butuhkan saat ini. Oleh karena itu, untuk memberikan dukungan pelanggan yang cepat dan berkualitas tinggi serta membangun merek Anda akan menjadi satu langkah lebih sulit.

Aturan # 17: Tidak Ada Paten

Untuk perusahaan kecil, paten kemungkinan tidak akan bernilai besar jika Anda tidak berharap bahwa suatu hari salah satu perusahaan teknologi besar akan menelan Anda. Mengajukan permohonan paten dikaitkan dengan partisipasi langsung Anda dalam proses, dengan banyak waktu. Dan tentu saja, biaya banyak uang. Tidak hanya angsuran awal pada saat pengajuan aplikasi, tetapi juga beberapa angsuran beberapa ribu dolar yang diperlukan untuk mempromosikan paten. Itupun tidak ada jaminan bahwa Anda akan diekstradisi.

Katakanlah Anda mendapatkan paten, dan beberapa perusahaan besar mulai melanggarnya. Mereka akan memiliki kapasitas hukum 1000 kali lebih besar untuk mempertahankan "hak" mereka daripada Anda, jadi tidak masuk akal bagi Anda untuk menuntut mereka. Dan sebaliknya, katakanlah perusahaan kecil tertentu melanggar paten Anda. Maka Anda mungkin memiliki kesempatan untuk membela diri, tetapi Anda juga berisiko kehilangan dan membuang uang yang dihabiskan untuk biaya hukum.

Satu-satunya situasi di mana paten mungkin masuk akal (selain opsi di atas untuk menjual perusahaan Anda dengan harga lebih tinggi) adalah ketika perusahaan tertentu mencoba menuntut Anda karena pelanggaran terhadap paten mereka. Anda dapat mencoba menyimpan sumber yang terdokumentasi dengan baik dengan informasi tentang pendaftaran paten Anda (dengan tanggal yang disetujui oleh pihak ketiga), tetapi karena sebagian besar yurisdiksi saat ini memiliki kebijakan sumber, ini mungkin tidak banyak membantu. Anda harus menghubungkan kesempatan ini dengan potensi ancaman klaim semacam itu.

Saya akan menambahkan frasa "Saya bukan pengacara" kalau-kalau saya salah: jadi Anda tidak akan menyalahkan saya nanti ketika Anda mendapat masalah, mengikuti saran saya.

Anda dapat menghemat banyak usaha dengan tidak mengajukan paten sama sekali. Pikirkan tentang itu.

Aturan # 18: Tidak Ada Negosiasi Pengambilalihan

Ketika bisnis Anda berhasil tumbuh, banyak yang mungkin mulai bertanya-tanya apakah itu untuk dijual. Jika Anda ingin melanjutkan pengembangan ini sendiri, jangan masuk ke dialog: dialog semacam itu mengalihkan perhatian dan terkadang bahkan menabur keraguan. Hanya dengan singkat mengatakan bahwa Anda tidak berencana untuk menjual bisnis.

Aturan # 19: Jangan menggunakan semua saluran pemasaran sekaligus.

Jika Anda menggunakan terlalu banyak saluran berbeda dengan perintah kecil, Anda akan melakukannya dengan buruk. Pilih beberapa saluran sekaligus dan dapatkan hasil yang bagus atau lewati ke saluran berikutnya jika yang sebelumnya tidak berfungsi untuk produk Anda.

Atur informasi tentang saluran yang berfungsi sesegera mungkin. Ini akan memungkinkan Anda untuk dengan cepat meningkatkan penjualan melalui saluran-saluran ini. Selain itu, ini akan memungkinkan Anda untuk mengurangi waktu yang dibutuhkan untuk meluncurkan saluran.

Misalnya, pemasaran konten adalah saluran yang berfungsi dalam kasus Anda. Anda dapat membuat prosedur operasi standar dan meningkatkan frekuensi posting blog dari dua minggu hingga seminggu sekali.

Aturan # 20: Anda perlu berinvestasi dalam pemasaran, dan tidak hanya menghabiskan uang untuk itu

Jika Anda dapat menemukan saluran pemasaran yang dari waktu ke waktu membawa umpan balik positif tentang kualitas produk Anda dan memungkinkan Anda untuk menutup investasi Anda, jadikan saluran ini yang utama.

Contoh saluran tersebut dapat berupa daftar toko aplikasi, katalog perangkat lunak, dan lantai perdagangan serupa. Anda dapat berinvestasi di dalamnya dengan meminta ulasan pengguna. Ingatlah untuk membuat produk yang hebat sehingga ulasan Anda bagus.

Contoh lain adalah pemasaran konten, di mana Anda dapat berinvestasi dalam SEO untuk mengarahkan lalu lintas gratis ke situs web Anda. Contoh lain adalah pemasaran afiliasi, di mana Anda dapat berinvestasi dalam menemukan dan melatih mitra Anda.

Seiring waktu, investasi pemasaran jenis ini akan mengarah pada pertumbuhan bisnis.

Aturan # 21: Jangan membuat peluncuran dan presentasi berskala besar

Organisasi acara peluncuran produk di sebuah konferensi besar atau di lokasi Pencarian Produk, serta promosi semua atau tidak sama sekali yang mengalihkan perhatian Anda dari langsung mengerjakan proyek Anda. Selain itu, Anda mungkin tidak dapat melindungi model bisnis Anda dan menemukan target audiens yang ideal. Faktanya adalah bahwa audiens pada acara-acara seperti itu paling sering berbeda dari audiens sehingga Anda benar-benar tertarik menggunakan saluran pemasaran Anda yang sudah terbukti.

Peluncuran semacam itu juga merupakan contoh terbaik ketika Anda hanya menghabiskan uang untuk pemasaran, alih-alih berinvestasi di dalamnya. Anda dapat mengatakan bahwa ini adalah investasi karena memungkinkan Anda untuk membangun basis penguji beta atau pembeli potensial. Sebenarnya, ini lebih seperti "investasi" dalam mobil, yang terdepresiasi dengan cepat. Setelah beberapa tahun, Anda hanya dapat memiliki 10% dari pengguna yang semula di basis data penguji beta Anda. Buang-buang uang dan waktu, saya pikir.

Jangan repot-repot: alih-alih, berinvestasilah dalam strategi pemasaran terpadu Anda yang teruji dan terukur.

Aturan # 22: Jangan menyelenggarakan pameran dan konferensi

Pameran dan konferensi sangat mahal, dan mereka mengalihkan perhatian dari tim yang sudah sibuk. Beberapa minggu sebelum acara, salah satu tim mulai menghabiskan sebagian waktunya untuk memesan furnitur, membuat materi pemasaran, bekerja di jejaring sosial dan sebagainya. Seminggu sebelum acara, Anda mendiskusikan cara menarik perhatian ke acara tersebut. Minggu depan, Anda tidak melakukan apa pun, kecuali terus berkeliaran di suatu tempat, mendengarkan dan berkomunikasi dengan pengeras suara dan duduk di klien email. Dan kemudian, setidaknya selama satu minggu, dan sering beberapa minggu, Anda masih hidup dengan kecepatan gila, memproses arahan dan kontak baru yang diterima melalui acara tersebut. Tetapi jika acara ini bukan ceruk, maka sebagian besar audiens yang tertarik tidak akan berguna bagi Anda.

Bersihkan diri dari kerumitan dan pengeluaran berlebih, dan gunakan saluran pemasaran tempat Anda dapat berinvestasi.

Aturan # 23: Jangan Diganggu oleh Tamu yang Tidak Diundang

Segera setelah startup Anda disajikan di jaringan, Anda akan mulai menerima banyak surat dan panggilan telepon. Hanya mereka yang malas tidak akan mencoba menawarkan layanan dan produk mereka kepada Anda.
Abaikan semua penawaran tersebut. Sebagai pendiri startup dan pemimpin tim, Anda harus secara mandiri mengatur waktu dan prioritasnya. Anda harus mengerti kapan saja tugas mana yang paling penting. Jangan terganggu oleh tamu tak diundang. Dalam skenario kasus terbaik, Anda dapat menempatkan proposal ini di tengah kotak. Mungkin suatu hari Anda akan kembali kepada mereka.

Pengakuan dan Perhatian

Saya melanggar hampir semua aturan ini!

Tidak hanya itu, saya terus melanggar banyak dari mereka secara teratur ketika saya memutuskan bahwa itu masuk akal untuk bisnis saya. Kami memiliki mitra yang fantastis, kami mengadakan banyak konferensi, menerima pembayaran tahunan dan mengeluarkan tagihan, kami adalah produk gratis yang sangat tergantung pada satu vendor (Toko Web Chrome), dan kami bekerja dengan lebih banyak saluran pemasaran daripada yang mungkin diperlukan . Di masa lalu, kami menerima hibah, melakukan peluncuran besar-besaran, dan banyak lagi.

Aturan-aturan ini bukan kebenaran tertinggimelainkan makanan untuk dipikirkan. Saya ingin Anda berpikir tentang kompromi: bagaimana dan mengapa kesulitan tambahan mungkin timbul, yang dapat mengalihkan Anda dari aktivitas utama Anda jika Anda memutuskan untuk "melanggar" salah satu "aturan".

Misalnya, jika Anda memutuskan bahwa pameran cocok untuk bisnis Anda, Anda harus memahami berapa harga yang akan Anda bayar untuk itu. Ini bukan hanya tentang uang, tetapi juga tentang waktu. Mungkin ini adalah cara terbaik bagi produk Anda untuk menemukan target audiens yang sempurna.
Atau misalnya, Anda dapat memutuskan bahwa bisnis Anda hanya dapat berhasil jika Anda mengambil uang dari VC. Anda harus waspada terhadap trade-off ketika bekerja dengan investor institusi, tetapi, tentu saja, ada beberapa jenis bisnis yang lebih mungkin berhasil dengan investasi daripada tanpa mereka.

Saya bisa terus dan terus, tetapi saya akan memberi Anda contoh terakhir: jika Anda berpikir bahwa suatu hari nanti Anda ingin menjual perusahaan Anda, waktu terbaik adalah ketika Anda sangat tertarik pada perusahaan Anda. Jadi Anda bisa melanggar aturan ini juga. Peringkat Anda akan lebih tinggi ketika ada minat tetap dari beberapa pembeli potensial. Jika tidak ada minat atau sudah lewat, itu akan jauh lebih sulit bagi Anda.

PS Jadi, pergi dan langgar aturan - tapi pikirkan dulu, lalu lakukan.

Cara memulai startup dengan kerugian minimal: 23 aturan