👨🏼‍🎤 🏓 👩🏿‍🔬 कैसे एक बाज़ारिया को खोजने के लिए जिसके साथ काम करना लाभदायक होगा? 💅🏽 🚴🏼 👨🏿‍🏫

एक उद्यमी के लिए क्या अपेक्षा की जाए जो केवल मोटे तौर पर विपणन की अवधारणा से परिचित है और एक विपणन एजेंसी के चेहरे में एक पर्याप्त ठेकेदार की तलाश में है जो विज्ञापन से संबंधित सभी कार्यों को बंद कर देगा। मेरे अभ्यास में, मुझे एहसास हुआ कि अधिकांश उद्यमियों को सामान्य रूप से विपणन की एक विकृत समझ है और प्रचार प्रणाली कैसे दिखती है। और यह सामान्य है, क्योंकि उद्यमी को अपने कार्यों को पूरा करना होगा, और विपणन एजेंसी की अपनी आंतरिक रसोई है। एक सामान्य ठेकेदार के लिए सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि ग्राहक को वह परिणाम दें जो उसे प्रदान करना महत्वपूर्ण है।

यह आमतौर पर कैसे होता है?

एजेंसी और व्यापार के मालिक में निर्णय निर्माताओं के बीच बातचीत दो बहरे और गूंगे लोगों के बीच निविदा या बात करने जैसी दिखती है। उद्यमी एक ठोस निर्णय और कार्रवाई की एक चरण-दर-चरण योजना सुनने की अपेक्षा करता है। और एजेंसी के प्रतिनिधि शर्तों के साथ छिड़के, बिखरते हैं और अपने "गुप्त ज्ञान" को बाहर करने की कोशिश नहीं करते हैं ताकि व्यवसायी, भगवान न करे, इन सभी सरल निर्णयों को व्यवहार में नहीं लाता है।

लेकिन विरोधाभास यह है कि इस दर्द को बंद करने के लिए बस उसी उद्यमी ने एजेंसी का रुख किया - उन्होंने रणनीति को लागू किया जिससे परिणाम सामने आएगा। आपकी जगह कोई नहीं, प्रिय विपणक, आपका काम करेंगे। यह कहना एक बात है कि आप क्या करेंगे और दूसरी बात वास्तव में करेंगे। आपकी बौद्धिक संपदा पूरी तरह से सुरक्षित है।

एजेंसी और कंपनी के बीच विफल वार्ता का मुख्य कारण गलतफहमी है। कंपनी को यह समझ में नहीं आ रहा है कि वह क्या करे और एजेंसी से उसे क्या प्राप्त होगा। एजेंसी सभी कार्डों को प्रकट करने से डरती है और इस तरह ग्राहक को बंद नहीं करती है, किसी भी गारंटी देने से डरती है। इसी कारण से, मैं इस तथ्य के बारे में उद्यमियों से अच्छी तरह से स्थापित क्लिच सुनता हूं कि विपणन काम नहीं करता है, बाजार पर कोई सामान्य ठेकेदार नहीं हैं, और यह कि सभी एजेंसियां केवल हिंसक गतिविधि को खूबसूरती से अनुकरण कर सकती हैं।

सब कुछ व्यवहार में कैसे होना चाहिए ताकि सभी पक्ष संतुष्ट हों?

बातचीत तब तक शुरू नहीं होती है जब तक कि कंपनी अपने स्पष्ट व्यवसाय कार्य को आवाज नहीं देती है । मार्केटिंग एजेंसी से संपर्क करने का उद्देश्य क्या है? गणना करें कि आप सहयोग से क्या प्राप्त करने की योजना बना रहे हैं। अक्सर ऐसा होता है कि यह छोटे व्यवसायों के लिए एजेंसी से संपर्क करने के लिए बस लाभहीन होता है। उनका गणित आपको पदोन्नति के लिए बजट आवंटित करने की अनुमति नहीं देता है।

आदर्श रूप से, अगर कंपनी के पास स्पष्ट स्केलिंग संकेतक हैं। उदाहरण के लिए, 30 अनुप्रयोगों के वर्तमान आंकड़ों के बजाय, सामानों की खरीद के लिए प्रति दिन 100 आवेदन प्राप्त करना। औसत चेक के आधार पर, वे संसाधन जो पहले से ही कंपनी द्वारा उपयोग किए जाते हैं, विज्ञापनदाता परिणाम और बजट को स्पष्ट रूप से अनुमान लगाने में सक्षम होंगे जो योजना को लागू करने के लिए आवश्यक होंगे।

इस तस्वीर में एक और महत्वपूर्ण बिंदु है - आपको एक एजेंसी चुनने की ज़रूरत है जो आपके आला में परियोजनाओं के साथ प्लस या माइनस काम करती है या सफल संकेतकों के साथ बिल्कुल समान मामलों को दिखाने के लिए तैयार है। यह एक पर्याप्त ठेकेदार के प्रारंभिक चयन के मानदंडों में से एक है। यदि आपके पास ऐसे मॉडल को लागू करने में सकारात्मक अनुभव है, तो आप उस रणनीति की पर्याप्तता पर भरोसा कर सकते हैं जो एजेंसी पेश करेगी।

अधिकांश एजेंसियां जो वर्तमान में बाजार पर मौजूद हैं, प्रक्रिया लोग हैं। वे अंतहीन कुछ का परीक्षण करते हैं, अमूर्त संकेतकों के बारे में बात करते हैं, आपके लिए रिपोर्ट तैयार करते हैं और उन समाधानों को लागू करते हैं जो अंतिम लक्ष्य तक नहीं ले जाते हैं। उदाहरण के लिए, वे आपको एसईओ साइट पदोन्नति की पेशकश करते हैं जब आप अपनी साइट के माध्यम से ट्रैफ़िक का बड़ा प्रतिशत आकर्षित नहीं करते हैं। उदाहरण के लिए, वे एक CRM सिस्टम शुरू करते हैं जब इतने सारे अनुप्रयोग नहीं होते हैं और यह एक प्राथमिक अनुकूलन कार्य नहीं है।

पहले दौर की वार्ता में एजेंसी आपको क्या प्रदान करना चाहिए?

सबसे पहले, ठेकेदार आपको अध्ययन करना चाहिए, और व्यवसाय में विसर्जन के लिए आवश्यक जानकारी का एक पूरा टुकड़ा लेना चाहिए। आपको एक सटीक कार्य देना होगा और एक समाधान का अनुरोध करना होगा जो ठेकेदार पेश करने के लिए तैयार हैं। बातचीत के प्रारंभिक चरण में, एजेंसी को आपको मामलों को दिखाना चाहिए, आपके आला में कुछ समाधान और आपको आश्वस्त करना चाहिए कि उसके पास परिणाम देने के लिए पर्याप्त शक्ति है:

staffed
तकनीकी क्षमता
विशेषज्ञ की क्षमता, आदि।

फिर, ध्यान, ठेकेदार और आपके संभावित व्यवसाय भागीदार स्थिति की अपनी दृष्टि प्रदान करते हैं और अपने कदम-दर-चरण कार्य योजना की पेशकश करते हैं जो परिणाम को जन्म देगा। यह रणनीतिक विपणन है।

रणनीति और कार्य योजना सहयोग के लिए एक रचनात्मक प्रारंभिक बिंदु है। कंपनी द्वारा यह समझने के बाद कि उसे क्या प्राप्त करना है, और एजेंसी समझती है कि यह कहाँ स्थानांतरित करना आवश्यक है ताकि ग्राहक संतुष्ट हो, एक समझौता किया जाता है जो सहयोग के लिए शर्तें तय करता है।

ये अधीनता के तार्किक और समझने योग्य नियम हैं जो कंपनियों को अपने आदर्श ठेकेदारों, और एजेंसियों को सफलतापूर्वक ग्राहकों को खोजने में मदद करेंगे जिनके साथ आप सफल मामले बना सकते हैं।

कैसे एक बाज़ारिया को खोजने के लिए जिसके साथ काम करना लाभदायक होगा?

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