👨‍🚒 😌 🍾 व्यापार जीवन शक्ति बढ़ाने के लिए एक साधन के रूप में भीड़ विपणन 👸🏿 👩🏾‍🚀 🧤

छोटा व्यवसाय किसी भी समाज की समृद्धि का आधार होता है। जर्मन अर्थशास्त्री अर्नेस्ट शूमाकर ने दुनिया के "दो मिलियन गांवों" के बारे में बात की - पृथ्वी की आबादी का विन्यास, जब बड़े शहरों में बड़े संसाधनों को जमा करने की आवश्यकता नहीं होती है, जहां आराम से रहना मुश्किल हो जाता है। और अगर दो मिलियन गांव हैं, तो उनकी समृद्धि के लिए कम से कम एक अरब उद्यमी उनमें रहते हैं, 2020 में पृथ्वी की आबादी को देखते हुए (या, जैसा कि मैं कहना चाहता हूं, 7528 में एक स्टार मंदिर में दुनिया के निर्माण से)।

दक्षता की तलाश में छोटे व्यवसाय आज दो मुख्य समस्याओं से ग्रस्त हैं: पहला एक बड़ी मात्रा में निष्क्रिय है, एक ग्राहक को आकर्षित करने के लिए प्रभावी दृष्टिकोणों के बारे में नकली जानकारी, दूसरा यह समझने के लिए पर्याप्त समय की कमी है कि नकली जानकारी कहां है और काम करने का उपकरण कहां है।

इस लेख में, हम एक दृष्टिकोण को उजागर करेंगे जो इन दोनों समस्याओं को हल करने में मदद करेगा।

तेज पैकेजिंग की समस्या

एक गतिशील रूप से बदलती दुनिया में, उद्यम का मुख्य लाभ नए बाजार की परिकल्पना की गति है। जब हर दिन बाजार के बारे में समाचार लाता है, तो अनुकूलन की गति और इस अनुकूलन के परिणामस्वरूप "ग्राहक की आवश्यकता में शामिल होने" की सटीकता कंपनी की आय को किसी भी चीज़ से अधिक प्रभावित करती है।

दुनिया के करोड़ों उद्यमों के पास ग्राहकों की ज़रूरतों को पूरा करने के लिए यह आवश्यक गति और सटीकता नहीं है। हालांकि, अगर उनके पास ऐसा था, तो इसका मतलब यह होगा कि किसी भी झटके वाले वैश्विक उद्यमिता और खुशहाल और समृद्ध परिवारों के अरबों में से अधिक लचीला, जिनमें से उद्यमी एक हिस्सा हैं।

व्यवहार में, एक उद्यमी बहुत देर तक सोचता है कि चुनने के लिए उसके प्रस्ताव को किस दिशा में बदलना है, फिर प्रस्ताव को बहुत लंबा पैक करता है, फिर इसे बहुत धीरे-धीरे परीक्षण करता है, और परिणामस्वरूप नुकसान का सामना करना पड़ता है। निरंतर परिवर्तन की अवधि में, ऐसे उद्यम बीसीजी मैट्रिक्स के वर्गीकरण के अनुसार "कुत्तों" की श्रेणी में आते हैं - कुछ हद तक बनाने की तरह छोटी दुकानों को पूरा करते हैं जिनके मालिक लंबे समय से उनकी आंखों में उत्साह से बाहर निकल गए हैं, भविष्य के विकास और नकदी के साथ निरंतर समस्याओं के लिए कोई विजन नहीं है।
इसे बदलने का समय आ गया है।

भीड़ विपणन तकनीक

हजारों वर्षों के मानव इतिहास पर निर्णय लेने और बनाने की तकनीक के रूप में सामूहिक मन ने स्वयं को संज्ञानात्मक गतिविधि के लिए एक प्रभावी उपकरण के रूप में दिखाया है। स्लाव "कॉपी कानून" के अनुसार रहते थे - एक प्रणाली जिसमें प्रत्येक निर्णय को सर्वसम्मति से अपनाया गया था या बिल्कुल नहीं। प्रत्येक प्राचीन राज्य में एक व्यापक विचारशील निकाय था, और दुनिया के लगभग हर गांव की अपनी सार्वजनिक राय है। यह अस्तित्व में है, मौजूद है और मुख्य रूप से मौजूद रहेगा क्योंकि मानसिक गतिविधि का ऐसा संगठन मानव जाति के लिए निर्विवाद लाभ लाता है।

ईसाई कैलेंडर के अनुसार 21 वीं सदी के उद्यमी या पुराने रूसी के अनुसार 76 वें और क्षैतिज रूप से वितरित समुदायों में लाइव गतिविधियों का संचालन, इलेक्ट्रॉनिक सामाजिक नेटवर्क की एक किस्म द्वारा एक साथ आयोजित किया जाता है, लेकिन कम नहीं - बस व्यापक व्यक्तिगत नेटवर्क द्वारा, जो किसी भी, उदाहरण के लिए, रूसी उद्यमी आज कई हजार तक है ।

यह संसाधन तेजी से परिकल्पना पैकेजिंग के लिए एक उपकरण के रूप में इस लेख में प्रस्तावित तकनीक का आधार है।

हमने इस उपकरण को "क्राउडफंडिंग" कहा, अंग्रेजी अभिव्यक्ति भीड़ विपणन से, हालांकि यह शब्द एक रूसी शोधकर्ता द्वारा पेश किया गया था और आज अंग्रेजी बोलने वाले उद्यमियों ने खुद को यह बताना मुश्किल समझा कि भीड़ विपणन कैसे काम कर सकता है।

भीड़ विपणन की तकनीक उद्यमियों के लिए अभिप्रेत है, जिन्हें बाज़ार परिवर्तनों के कारण एक नए बाजार की परिकल्पना को जल्दी से बनाने, पैकेज करने और परीक्षण करने की आवश्यकता है, जहाँ परिकल्पना से हमारा तात्पर्य अंत उपभोक्ता को तैयार किए गए प्रस्ताव से है जो उसकी मांग को पूरा कर सकता है, लेकिन संतुष्ट नहीं कर सकता है।

तैयार परिकल्पना में निम्नलिखित घटक शामिल होने चाहिए:

लक्षित दर्शक;
उत्पाद (उत्पाद, मूल्य, शिपिंग विधि और प्रचार सहित);
पैकेजिंग में निहित मुख्य अर्थ;
बाहरी डिजाइन;
प्राथमिक परीक्षण विधि (एक ग्राहक के साथ संचार की एक विधि और प्रारंभिक स्पर्शों की पर्याप्त संख्या, उदाहरण के लिए, 50 लोगों के साथ सड़क पर 1000 पत्र या संचार भेजना)।

क्राउडफंडिंग तकनीक में 4 चरण होते हैं:

एक परिकल्पना के त्वरित विकास के लिए एक "पार्टनर रिंग" या "लोगों की व्यापार परिषद" का गठन।
परिकल्पना के सार के गठन के लिए समूह रचनात्मक प्रक्रिया।
एक परिकल्पना परीक्षण आधार का गठन।
प्रतिभागियों को मुआवजा।

व्यावसायिक स्थिरता सुनिश्चित करने के लिए "साझेदारी की अंगूठी" का विचार 4 साल पहले लेखक के लिए आया था, किताब "धन्य प्लेस" (2020) में वर्णित किया गया था और ग्रीनबिजनेस कंपनी में आंशिक रूप से लागू किया गया था जो तब रूस में काम करती थी।

सहबद्ध रिंग या पीपुल्स ट्रेड काउंसिल उन विशेषज्ञों का परामर्श है जिन्हें आप व्यक्तिगत कनेक्शन पर पाते हैं और भीड़ विपणन परियोजना में भाग लेने के लिए कहते हैं।
सहबद्ध रिंग के प्रभावी कार्य के लिए, यह आवश्यक है कि आपकी रैंक में शामिल हैं:

सूचना एकत्र करने और उसका विश्लेषण करने में मजबूत कौशल वाला व्यक्ति;
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प्रतिभागियों में से अंतिम विशेष रूप से महत्वपूर्ण है, अन्यथा आपका भीड़ विपणन सत्र हमेशा के लिए खिंचने और कुछ भी नहीं खत्म होने का जोखिम चलाता है। नियम का पालन करना महत्वपूर्ण है कि पीपुल्स ट्रेड काउंसिल का एक सदस्य उपलब्ध भूमिकाओं में से 2 से अधिक को पूरा नहीं कर सकता है। एक बार्टर या मुफ्त आधार पर व्यक्तिगत सिफारिशों के आधार पर सभी परिषद सदस्यों की भागीदारी की सिफारिश की जाती है।

भीड़-विपणन तकनीक का आधार - वास्तविक भीड़-विपणन सत्र - एक निश्चित अवधि है जब इकट्ठे हुए लोगों की व्यापार परिषद वास्तव में एक नई परिकल्पना का निर्माण करती है।

केएम सत्र के दौरान, निम्नलिखित एल्गोरिथ्म का काम लागू होता है:

समस्या को उजागर करने के साथ वर्तमान स्थिति का वर्णन;
मुख्य उद्यमी विरोधाभास की स्पष्ट परिभाषा (उदाहरण के लिए, कि लागत के कारण सस्ते में बेचना असंभव है, लेकिन वे महंगा नहीं लेते हैं, या यह कि किसी अच्छे ग्राहक को आकर्षित करना व्यवसाय के लाभदायक होने के लिए बहुत लंबा है, और यदि आप आकर्षण बढ़ाते हैं, तो "गलत ग्राहक" आते हैं) ;
एक नई परिकल्पना का गठन, जिसमें शामिल हैं:
- लक्षित दर्शक;
- उत्पाद (माल सहित, मूल्य, वितरण विधि और पदोन्नति);
- पैकेज में निहित महत्वपूर्ण अर्थ;
- बाहरी डिजाइन;
- प्राथमिक परीक्षण विधि (एक ग्राहक के साथ संचार की एक विधि और प्रारंभिक स्पर्शों की पर्याप्त संख्या, उदाहरण के लिए, 50 लोगों के साथ सड़क पर 1000 पत्र या संचार भेजना)।
परिकल्पना के ग्राफिक और भौतिक डिजाइन;
एक परीक्षण आधार का संगठन (इलेक्ट्रॉनिक संचार के लिए ग्राहक आधार या एक परिकल्पना का परीक्षण करने का दूसरा तरीका)।

सीएम सत्र के दौरान निम्नलिखित नियमों का पालन किया जाना चाहिए:

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जब परिकल्पित को आवंटित समय में कल्पना की जाती है, तो ग्राफिक समाधान का एक मसौदा प्रोटोटाइप बनाया जाता है, जिसे परीक्षण के बाद अंतिम रूप दिया जाता है। डिजाइनर की उत्पादकता सुनिश्चित करते हुए दृश्य डिजाइन का समय 90 मिनट तक बढ़ाया जा सकता है। व्यापार परिषद के सदस्य, डिजाइनर की अनुमति के साथ, मदद कर सकते हैं या डिजाइन में भाग ले सकते हैं।
आवेदन करते समय, लक्ष्य दर्शकों के कम से कम 3 प्रतिनिधियों को डिजाइन दिखाना और उनसे प्रतिक्रिया लेना आवश्यक है।
हल्के संगीत और अरोमाथेरेपी की सिफारिश रचनात्मक निर्णयों को प्रोत्साहित करने के लिए की जाती है।

भीड़ विपणन में विपणन निर्णयों की गुणवत्ता नियंत्रण

आज की वास्तविकताओं में गठित परिकल्पना का गुणवत्ता नियंत्रण लागू करना आसान है।

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विशेषज्ञों की राय एकत्र करने और उनका विश्लेषण करने के बाद, परिकल्पना के संबंधित घटकों को परिष्कृत किया जाता है (उदाहरण के लिए, एक उत्पाद या बाहरी डिजाइन)।
विशेषज्ञ जो अनुरोध के लिए धन्यवाद के रूप में जवाब देते हैं, वे उत्पाद या सेवा मुफ्त में दे सकते हैं, साथ ही मदद के लिए सार्वजनिक धन्यवाद भी दे सकते हैं।

क्राउडफंडिंग विधि द्वारा विकसित उद्यमशीलता की परिकल्पनाओं की गुणवत्ता नियंत्रण की सामाजिक प्रणाली उद्यमशीलता और व्यापार के विशेषज्ञों की एक व्यापक सार्वजनिक संस्था और राष्ट्रीय स्तर पर इसमें भाग लेने वाले सक्रिय पेशेवरों के लिए एक समान प्रीमियम बनाने पर भी तेजी से काम करेगी।

इस तरह की चीज संपूर्ण स्वतंत्र दुनिया के देशों के लिए निकट भविष्य का काम है।

द्वारा पोस्ट किया गया: एंड्री मेबोरोडा

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