🛌🏿 🧒🏼 🗄️ सुदूर। तीन प्रौद्योगिकी स्टार्टअप। उत्पाद एक है, लेकिन अलग-अलग भाग्य ♒️ 😸 💅

मैं टेलीमेडिसिन की समस्याओं के लिए समर्पित लेखों की अपनी श्रृंखला जारी रखता हूं - एक ऐसा विषय जिसने आज इसकी प्रासंगिकता में काफी वृद्धि की है।

एक में पिछले लेख, मैं सबसे सरल इलेक्ट्रॉनिक स्टेथोस्कोप के भरने तैयार, इसके संचालन के सिद्धांत और तर्क है कि डेवलपर निर्देशित का वर्णन किया। इलेक्ट्रॉनिक स्टेथोस्कोप के मामले को संयोग से नहीं चुना गया था - यह सबसे लोकप्रिय क्षेत्रों में से एक है जिसमें स्टार्टअप अपना हाथ आजमाते हैं। सामग्री की तैयारी के दौरान, मैंने स्टेथोस्कोप नए सिरे से "आविष्कार" करने के लगभग एक दर्जन प्रयास गिनाए।

2010 की शुरुआत में, टेलीमेडिसिन की विस्फोटक वृद्धि के लिए एक उल्लेखनीय संभावना थी। इलेक्ट्रॉनिक उपकरणों का मुख्य आधार गुणात्मक रूप से नए स्तर पर पहुंच गया है। ब्रॉडबैंड डेटा चैनल उपलब्ध हो गए। टेलीमेडिसिन के लिए अत्यधिक विश्वसनीय प्रोटोकॉल का विकास और मानकीकरण शुरू हो गया है। वेंचर निवेशकों, "स्पर्ट" की पूर्व संध्या पर, स्वास्थ्य सेवा के क्षेत्र में प्रौद्योगिकी स्टार्टअप के लिए अपनी आँखें बदल दीं, जो बारिश के बाद मशरूम की तरह बढ़ने लगीं। हालाँकि, उस समय क्रांति नहीं हुई थी।

लेख पढ़ने के लिए बहुत आलसी, लेकिन चिकित्सा के क्षेत्र में प्रौद्योगिकी स्टार्टअप की विफलता के मुख्य कारण क्या हैं, इस बारे में आपकी अपनी राय है? कृपया लेख के अंत में सर्वेक्षण करें। आपकी राय हमारे लिए महत्वपूर्ण है!

क्यों?

कई कारण थे। कुछ सतह पर झूठ बोलते हैं, अन्य कम स्पष्ट होते हैं। इस मुद्दे को समझने के लिए, दूसरों के अनुभव का विश्लेषण करना आवश्यक है।

इस क्षेत्र में अपना स्वयं का स्टार्टअप तैयार करने की प्रक्रिया में, मैंने सफलता के रहस्य को खोजने में बहुत समय बिताया। नीचे मैं एकत्रित सामग्री का हिस्सा साझा करने की कोशिश करूंगा और उन तीन परियोजनाओं के "जीवन चक्र" के बारे में बात करूंगा जो "सबसे अधिक लहर" की विशेषता हैं। मैंने विशेष रूप से चयनित परियोजनाओं को जिनकी किस्मत पूरी तरह से अलग थी ताकि अधिक आसानी से समझ सकें कि कौन से कदम सफल हैं और क्या टाला जाना चाहिए।

आज हम सफलता के विभिन्न स्तरों के तीन मामलों को तैयार कर रहे हैं

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पिछली गर्मियों में, मैंने पहली नज़र में, स्टार्टअप पर इस होनहार की विफलता के कारणों का पता लगाने के लिए बहुत समय बिताया। मैं आपके ध्यान में बिट द्वारा एकत्रित जानकारी को लाता हूं। मुख्य स्रोत एक साइट पर होस्ट किया गया ब्लॉग था जो अब अप्राप्य है। किंवदंती है कि 2012 में चिकित्सा शिक्षा के साथ दो भागीदारों द्वारा स्टार्टअप की स्थापना की गई थी। उनमें से कम से कम एक चीनी था।

उसी वर्ष, माइक्रोसॉफ्ट द्वारा आयोजित एक सम्मेलन में स्टेथोस्कोप का पहला प्रोटोटाइप दुनिया के सामने पेश किया गया था। कुछ समय बाद, इसे 5 सेंटीमीटर की दूरी पर शरीर के तापमान को मापने में सक्षम गैर-संपर्क थर्मामीटर द्वारा पूरक किया गया था, जिसमें ± 0.2 C. की स्पष्ट सटीकता के साथ, हालांकि, इस तथ्य के बावजूद कि वे ऑस्ट्रेलिया में शुरू हुए थे, पश्चिमी निवेशकों के साथ संबंध बहुत अच्छी तरह से विकसित नहीं हुए थे। हम चीनी बीमा और बैंकिंग समूह के उद्यम प्रभाग पिंग ए और संगीतकारों (डी। ए। वलाच, कोसाकु यादा-सोनार समूह) सहित कई व्यापार स्वर्गदूतों से बीज निवेश प्राप्त करने में कामयाब रहे।

उपकरण का पूरा डिजाइन बनाने के लिए पर्याप्त पैसा था, पैकेजिंग तक सही था। प्रयास व्यर्थ नहीं थे, और 2015 के मध्य में, टीम अंततः Tencent चीनी निवेश कोष से $ 5 मिलियन की राशि में पहला राउंड बढ़ाने में कामयाब रही।
इस समय तक, सब कुछ एक अशांत उत्पादन गतिविधि शुरू करने के लिए तैयार था और यह बिना देरी के शुरू हुआ। अक्टूबर 2015 में, शंघाई में एक कारखाने में स्टेथोस्कोप बोर्डों का पहला बैच इकट्ठा किया गया था।

कुछ महीनों के बाद, तैयार उपकरणों के प्रमाणन, संयोजन, निरीक्षण और पैकेजिंग की प्रक्रिया शुरू हुई।

पैकेजिंग की बात हो रही है। मुझे उसका डिजाइन बहुत पसंद आया। गुणवत्ता सामग्री से बना एक शानदार मामला। बॉक्स ने मुझ पर एक अमिट छाप छोड़ी। हार्ड कार्डबोर्ड, उत्कृष्ट मुद्रण, यहां तक कि एक चुंबकीय कुंडी भी मौजूद थी! उन्हें पैसे की छवि पर पछतावा नहीं था, जो कि चीनी शैली में बिल्कुल भी नहीं था, लेकिन जब आप अमेरिकी बाजार का लक्ष्य बनाते हैं तो आपको "माध्य नाइट" को कुचल देना होगा। स्टेथोस्कोप खुद भी बहुत स्टाइलिश दिखता है। कास्ट बॉडी एनोडाइज्ड एल्यूमीनियम मिश्र धातु से बना, ध्यान से झिल्ली के रंगों का चयन किया। थर्मामीटर जाहिर है हमें नीचे - यह दिखने में "थोड़ा तैलीय" लगता है। जैसा कि ऑपरेशन द्वारा दिखाया गया है, माप और विश्वसनीयता दोनों की सटीकता उसके साथ बराबर नहीं है।

मैंने पिछले लेख में विस्तार से इस स्टेथोस्कोप को भरने का वर्णन किया है। यह तुरंत स्पष्ट है कि चीनी ने इसे विकसित किया, बड़े पैमाने पर उत्पादन पर नज़र के साथ। सब कुछ में अतिवाद! वे ब्लूटूथ के माध्यम से ध्वनि के संचरण से भी परेशान नहीं थे, और स्टेथोस्कोप के किनारे पर एक कनेक्टर के रूप में माइक्रोयूएसबी का उपयोग किया गया था।

इसने इस तरह के स्टार्टअप के लिए किट की बिक्री मूल्य को बहुत ही लोकतांत्रिक स्तर तक कम करने की अनुमति दी - 149 USD। इसके अलावा, इसमें ऑस्ट्रेलिया, ब्रिटेन, संयुक्त राज्य अमेरिका या कनाडा में मुफ्त डिलीवरी शामिल थी।

2016 टीम के लिए बहुत ही गर्म साल था। उत्पाद प्रमाणन पूरा किया गया, यद्यपि न्यूनतम राशि में। लोकप्रिय ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म - सर्वश्रेष्ठ खरीदें, अमेज़ॅन, एफएसएएसटोर के माध्यम से बिक्री को व्यवस्थित करना संभव था। कुछ सामान एक बड़े रिटेलर B8ta के चेन स्टोर की अलमारियों पर भी रखे गए थे।

मुख्य स्टार्टअप टीम मेलबर्न में आधारित थी, और अमेरिका को संरक्षक माइकल राएर के अनुभव और ऊर्जा की मदद से जीत की उम्मीद थी।

2017 की शुरुआत तक, यह स्पष्ट हो गया कि अंतिम उपयोगकर्ता को प्रत्यक्ष बिक्री रणनीति ने वांछित परिणाम नहीं दिए और इस दिशा में काम को मजबूत किया गया। हिस्सेदारी युवा माता-पिता पर रखी गई थी, जिन्हें आकर्षित करने के लिए उन्होंने ब्लॉगर्स और राय के नेताओं को सामाजिक नेटवर्क में उपयोग करने की कोशिश की।

"प्रोजेक्ट का चेहरा" दो बच्चों की माँ थी, कैरोलिन हार्पर, जो फैशन और जीवन शैली में माहिर हैं। चिकित्साकर्मियों के बीच अपने उत्पादों को लोकप्रिय बनाने के लिए, एक प्रतिष्ठित डॉक्टर को कर्मचारियों में शामिल किया गया था।

2015 में वापस, अपना स्वयं का YouTube चैनल खोला गया था, लेकिन टीम ने ग्राहकों को आकर्षित करने के इस प्रारूप पर प्रतिक्रिया व्यक्त की। 2016 के अंत तक, केवल 7 वीडियो जारी किए गए थे।

निवेश और तकनीकी सहायता की खोज के दौरान, पुराने संपर्कों को Microsoft के शीर्ष प्रबंधक के साथ उठाया गया था, जिन्होंने इस परियोजना में बहुत प्रारंभिक चरण में रुचि दिखाई थी। अंत में, आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस का उपयोग करके स्वचालित डेटा विश्लेषण शुरू करने के वादे से सॉफ्टवेयर उद्योग की दिग्गज कंपनी आकर्षित हुई। एक अनुदान, आकार में मामूली, इस क्षेत्र में काम के लिए प्राप्त किया गया था।

सभी प्रयासों के बावजूद, प्रत्यक्ष बिक्री में स्थिरता जारी रही, जिसने विपणक को बी 2 बी पर ध्यान केंद्रित करने के लिए मजबूर किया। बड़े खिलाड़ियों के लिए शिकार शुरू हुआ - चिकित्सा सेवाओं के प्रदाता जो डॉक्टरों और चिकित्सा श्रमिकों को दूरस्थ परामर्श प्रदान करते हैं। प्रारंभ में, परिणाम उत्साहजनक थे। इस क्षेत्र की एक बड़ी कंपनी बाबुल हेल्थ के साथ लंबी बातचीत शुरू हुई । इसके अलावा, स्वतंत्र चिकित्साकर्मियों के समुदाय के साथ सक्रिय संपर्क स्थापित करना और डॉक्टर ऑन डिमांड की चौबीसों घंटे देखभाल करना संभव था , जो 2016 में निजी होम केयर एजेंसी एस्ट्रा हेल्थ केयर, इंक।। जुलाई 2017 में, संभावित भागीदारों की ओर बढ़ते हुए, क्लिनीक्लाउड ने घोषणा की कि वह नए उपकरणों को जारी करने की तैयारी कर रहा है - एक संतुलन, एक पल्स ऑक्सीमीटर और एक रक्तचाप की निगरानी, जिसे मौजूदा उपकरणों के साथ एकल प्रणाली में जोड़ा जाना था।

समस्या

कॉर्पोरेट ग्राहकों के साथ कई महीनों के संचार के बाद, यह स्पष्ट हो गया कि चिकित्सा सेवाओं के क्षेत्र में बड़े व्यवसायों के साथ पूर्ण सहयोग दो मुख्य कारकों में बाधक था:

पहला, डॉक्टरों को रोगियों के साथ काम करने के लिए पूर्ण प्रमाणीकरण की आवश्यकता थी, और दूसरी बात, इलेक्ट्रॉनिक उपकरणों के साथ प्रभावी ढंग से काम करने के लिए, इसे एकीकृत करना आवश्यक था। पारंपरिक, चिकित्सा पेशेवरों, डेटा भंडारण और प्रसंस्करण प्रणालियों के लिए, जिसमें कागज और फिल्म मीडिया शामिल हैं।

चिकित्सा अनुप्रयोगों के साथ डेटा का पूरी तरह से आदान-प्रदान करने के लिए, डेवलपर्स ने 2017 के अंत तक एक एपीआई और एसडीके तैयार करने का वादा किया।

नवंबर 2017 में पहले से ही, क्लिनीक्लाउड ने स्टेथोस्कोप के साथ प्राप्त व्यक्तिगत डेटा को संग्रहीत करने, देखने और नियंत्रित करने के लिए अपना स्वयं का वेब पोर्टल लॉन्च करने की घोषणा की। इसे न केवल एक मोबाइल एप्लिकेशन का उपयोग करने की योजना बनाई गई, बल्कि एक कंप्यूटर भी।

सबसे पहले, पोर्टल को उन डॉक्टरों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए था जो इसे सुरक्षित रूप से रोगी डेटा एकत्र करने और स्टेथोस्कोप की आवाज़ को स्ट्रीम करने के लिए उपयोग कर सकते थे।

समाप्त

20 नवंबर, 2017 को YouTube चैनल पर अंतिम वीडियो अप्रत्याशित रूप से प्रकाशित किया गया था। यह प्रकृति में स्पष्ट रूप से उत्तेजक था - इसने कॉफी मशीन, घरेलू तराजू, आहार और अन्य चीजों के संबंध में कृत्रिम बुद्धि की व्यापक संभावनाओं के बारे में बात की, जिनका परियोजना से कोई लेना-देना नहीं है। और एक स्टेथोस्कोप और सामान्य रूप से दवा के बारे में एक भी शब्द नहीं!
यह अंत की शुरुआत थी। परियोजना की विकास गतिशीलता ने निवेशकों को बहुत अधिक प्रेरित नहीं किया, और शेष पैसा पहले से ही महत्वाकांक्षी योजनाओं को लागू करने के लिए पर्याप्त नहीं था। यहां तक कि विभिन्न स्टार्टअप समर्थन घटनाओं में दिए गए छोटे अनुदान भी समाप्त होने लगे। स्टार्टअप की उम्र पांच साल तक बढ़ गई थी, जिसके बाद उसे या तो स्थायी विकास के चरण में प्रवेश करना पड़ा या मरना पड़ा।

कर्मचारियों को नकद पुरस्कार देने के लिए भी अब वित्त पर्याप्त नहीं है। टीम तेजी से उखड़ने लगी। विपणक को कम करना पड़ा, छात्रों का एक बड़ा समूह जो कभी-कभी ~~प्रचार और मुफ्त कॉफी ब्रेक के लिए सबसे अधिक भाग के लिए~~ व्यक्तिगत विज्ञापन अभियानों में ~~भाग लेता था~~ , चुपचाप स्वयं द्वारा हल किया जाता था। ब्लॉगर्स खाद्य योजकों के विज्ञापन में लौट आए ...

केवल निवेशकों के प्रति दायित्वों से बंधे, कई लोगों की एक टीम की रीढ़, गतिविधि की नकल करना जारी रखा। उन्होंने पहले से निर्मित उपकरणों की अपनी साइट के माध्यम से बिक्री का समर्थन किया, लेकिन वास्तविक गतिविधि कृत्रिम बुद्धिमत्ता से संबंधित पूरी तरह से अलग कार्यों और एक पूरी तरह से अलग परियोजना में बदल गई।
परिणाम - 2019 की दूसरी छमाही में, एक स्टार्टअप ने शेष डेढ़ सौ सेटों को महत्वपूर्ण छूट के साथ बिक्री के लिए रखा, पूरी तरह से समर्थित उपकरणों को बंद कर दिया और साइट की सामग्री को हटा दिया। कंपनी, जाहिर है, दिवालियापन की स्थिति में थी।

Ecuore

इस स्टार्टअप की विकास रणनीति पहले मामले की याद दिलाती है। ऐसा लगता है कि वे सब कुछ ठीक कर रहे हैं, लेकिन साथ ही साथ चीजें ऐसी नहीं हो रही हैं ~~जैसे कि सोमवार को उनकी मां ने उन सभी को जन्म दिया~~ । 16 लोगों के घोषित कर्मचारियों के साथ, इसके अस्तित्व के पूरे समय के लिए, केवल लगभग 6,500 उपकरण बेचे गए थे। परिणाम - कंपनी में जीवन अभी भी गर्म है, लेकिन यह गतिशील विकास से बहुत दूर है।

विवरण पर जाएं

कंपनी ने एक ही 2012 में शुरू किए गए स्टार्टअप के साथ अपनी लंबी यात्रा शुरू की। स्पैनिश व्यापार त्वरक के माध्यम से जाने के बाद, उसने एक उपकरण बनाया जो उस समय यूरोपीय बाजार के लिए बहुत क्रांतिकारी था।

यह एक वाईफाई डिवाइस वाला एक वायरलेस डिवाइस है, जिस पर यह ऑनलाइन मोड में, डेटा संचारित करने में सक्षम था। इंटरफ़ेस की पसंद ने डिवाइस के आकार और बिजली के प्रकार दोनों को प्रभावित किया - बैटरी जो मानक यूएसबी चार्जिंग से चार्ज होती हैं। डिवाइस का डिज़ाइन बहुत अजीब है और चिकित्सा पद्धति में बहुत सुविधाजनक नहीं है। सुविधाओं में हम प्राथमिक सिग्नल प्रोसेसिंग के लिए अंतर्निहित डिजिटल फिल्टर के उपयोग को अलग कर सकते हैं। आपने आज किसी को आश्चर्यचकित नहीं किया, लेकिन उस समय यह प्रगतिशील दिख रहा था।

प्रमाणन चुनौतियां

जहां तक मैं समझता हूं, पहले दौर के निवेश ने कल्पना को उसके आकार से नहीं मारा। यह उपकरणों के एक सीमित बैच को बनाने के लिए मुश्किल से पर्याप्त था, लेकिन यह स्पष्ट रूप से एक पूर्ण प्रमाणीकरण प्रक्रिया के लिए पर्याप्त नहीं था।

साइट पर आप इस प्रक्रिया की अत्यधिक जटिलता और उच्च लागत के बारे में शिकायतों के निशान पा सकते हैं।

मुझे यह भी गंभीर संदेह है कि ध्वनि संकेत की कम गुणवत्ता ने भी भूमिका निभाई। अन्यथा, डॉक्टरों से सकारात्मक प्रतिक्रिया प्राप्त करना संभव होगा, जो पहले से प्रमाणन के लिए निवेश के दूसरे दौर को बढ़ाने में मदद करेगा।

एक कारण या किसी अन्य के लिए, ऐसा नहीं हुआ। स्थिति को बचाने और बिक्री को व्यवस्थित करने के लिए, टीम को स्टेथोस्कोप की स्थिति को पशु चिकित्सा में बदलने के लिए मजबूर किया गया था, क्योंकि इस स्थिति में लोगों के लिए चिकित्सा उपकरणों के लिए बाजार के लिए रास्ता बंद था।
परिणाम ब्रांड नाम eKuore Vet के तहत डिवाइस की उपस्थिति है।

हालांकि, समस्या यह थी कि यह इस बाजार के लिए बहुत महंगा निकला और उच्च मांग में नहीं था। फिर भी, पहले बिक्री ने निवेशकों में डरपोक आशंका पैदा की और वे निवेश के अगले दौर को बढ़ाने के लिए पर्याप्त थे, जो आईएसओ 13485 सहित कई और अधिक उन्नत प्रमाण पत्र प्राप्त करने के लिए पर्याप्त था। इस प्रक्रिया के दौरान, डिवाइस के इलेक्ट्रॉनिक भरने में भी सुधार हुआ था।

परिणाम 2016 में एक नए उत्पाद की उपस्थिति थी जो अपने पूर्ववर्ती के समान पानी की दो बूंदों की तरह दिखता है, लेकिन एक अधिक ठोस नाम eKuore प्रो प्राप्त किया।

हालांकि, उस समय तक, गंभीर प्रतियोगियों ने इस मूल्य आला में पहले ही समझौता कर लिया था। मुख्य 3M Littmann है। इस कंपनी के इलेक्ट्रॉनिक स्टेथोस्कोप सस्ते नहीं कहे जा सकते, लेकिन वे उत्कृष्ट ध्वनि की गुणवत्ता प्रदान करते हैं। इसके अलावा, उनके पास एक और विशाल प्रतिस्पर्धात्मक लाभ है - डॉक्टर से परिचित रचनात्मक प्रारूप में निष्पादन। हालांकि, हम उनके बारे में थोड़ी कम बात करेंगे।

कीमत मायने रखती है

एकोर अंडरफेंडिंग के विशिष्ट जाल में गिर गया और पिछले दौरों के बाद निवेशकों के लिए दायित्वों को पूरा करने की आवश्यकता है। निवेशकों ने मांग की कि घोषित संकेतक मिले, जिसके बिना उन्होंने परियोजना का समर्थन जारी रखने से इनकार कर दिया। क्रोनिक लॉस-मेकिंग से बाहर निकलने के प्रयास में, उत्पाद की कीमतों को ऊपर उठाना पड़ा। नतीजतन, यूरोप में एक स्टेथोस्कोप की बिक्री मूल्य, eKuore प्रो बेसिक किट के सबसे सरल विन्यास में , € 482.79 की राशि है, जो कि बाजार के अग्रणी डिवाइस के प्रमुख डिवाइस की तुलना में 20 से 30 डॉलर सस्ता है - ब्लूटूथ फ़ंक्शन के साथ 3MLittmann।

धनी ग्राहकों के लिए, एक विशेष किट बनाने का निर्णय लिया गया, जो अतिरिक्त रूप से सस्ते चीनी टैबलेट और चुंबकीय ताला के साथ त्वरित-परिवर्तन वाले सिर से सुसज्जित है। हालांकि, यह पागल पैसे खर्च करता है।

अस्तित्व के लिए लड़ो

कंपनी के अस्तित्व के लिए, संकट-विरोधी उपायों को लागू करना आवश्यक था:
परियोजना के लिए एक भागीदार के रूप में क्लाउड डेटा प्रोसेसिंग और मशीन विकिरण में विशेषज्ञता वाले दक्षिण अफ्रीकी स्टार्टअप को जोड़ने का प्रयास किया गया था। उन्होंने दिल के बड़बड़ाहट के निष्कर्षण और विश्लेषण के लिए सॉफ्टवेयर बनाने के लिए उसे आकर्षित करने की कोशिश की। लेकिन कुछ गलत हो गया और पूर्ण सॉफ्टवेयर दिखाई नहीं दिया। दक्षिण अफ्रीकी साझेदारों की साइट में प्रवेश करने के मेरे प्रयासों से बहुत ही अजीब ब्राउज़र त्रुटियाँ हुईं:

मुझे तत्काल अपने दम पर सॉफ्टवेयर का सरलीकृत संस्करण तैयार करना पड़ा। तो एक विज़ुअलाइज़ेशन फ़ंक्शन था जो समय के साथ रोगी के गुदा में शोर परिवर्तन की गतिशीलता को ट्रैक करता है। यह एक नए शोर की उपस्थिति को पहचानने की अनुमति देता है जो रोगी की सामान्य स्थिति के बारे में नहीं है, लेकिन उनकी प्रकृति के बारे में धारणा बनाने में सक्षम नहीं है।
दवाओं और चिकित्सा उपकरणों के निर्माताओं के बीच भागीदारों के लिए एक खोज की गई थी। नतीजतन, जर्मन फर्मों के एक जोड़े ने परियोजना में रुचि दिखाई, लेकिन ऐसा लगता है कि पूर्ण सहयोग काम नहीं आया।

फ्रांसीसी बाजार में भी सेंध लगाने का प्रयास प्रभावशाली परिणाम नहीं दे पाया।
औपचारिक रूप से, कंपनी के विभिन्न महाद्वीपों पर दुनिया के कई देशों में डीलर हैं, लेकिन जाहिर है, वे बहुत अधिक गतिविधि नहीं दिखाते हैं। उदाहरण के लिए, रूसी कंपनी इंटरमीडिया की वेबसाइट पर, एक डीलर के रूप में सूचीबद्ध, ईकोर और उसके उत्पादों का कोई उल्लेख नहीं मिला।

मदद करने की जल्दी में एक उंगली के साथ एक लड़का!

स्थिति को बचाने के लिए डिज़ाइन किए गए संकट-विरोधी उपायों की परिणति ईकोर वन स्टेथोस्कोप के एक मौलिक नए, अतिरिक्त-बजटीय मॉडल का निर्माण था ।

इसकी मदद से, डॉक्टर को इस अद्भुत उपकरण के शरीर के अंतराल में स्थापना के लिए श्रवण ट्यूब को काटकर अपने स्टेथोस्कोप मॉडल को स्वतंत्र रूप से "अंतिम रूप देने" के लिए आमंत्रित किया गया था।

ऐसा लगता है कि इस उपकरण का अपना शक्ति स्रोत नहीं था, लेकिन इसे गैजेट के यूएसबी पोर्ट से प्राप्त किया गया था। उसी USB के माध्यम से, डेटा को टैबलेट में भी स्थानांतरित किया जाता है। स्पष्ट कारणों के लिए, मैं इस अद्भुत उपकरण के अंदर नहीं देख सकता था, लेकिन मामले के आयामों को देखते हुए, सर्किटरी के दो संस्करण संभव हैं।

सबसे अधिक संभावना है, एक डिजिटल माइक्रोफोन और एक सस्ता एआरएम माइक्रोकंट्रोलर अंदर स्थित हैं। पूर्व-फ़िल्टरिंग सहित सभी सिग्नल प्रोसेसिंग फ़ंक्शंस आवेदन के लिए निकाले जाते हैं।

दूसरा विकल्प USB इंटरफ़ेस के साथ एक एनालॉग MEMS माइक्रोफोन + कोडेक है।

इस मामले में डिवाइस की सर्किट्री कैसे दिख सकती है, नीचे दिखाया गया है, हालांकि, यह विकल्प लागत पर बहुत अधिक महंगा है और शायद ही कभी इस्तेमाल किया गया था।

डिवाइस एक बाजार के नेता के शरीर पर "परजीवी" के रूप में तैनात है।

मूल एप्लिकेशन वही रहता है, जिसमें न्यूनतम फ़ंक्शन होते हैं। हालाँकि, एक स्टेथोस्कोप के साथ एक निश्चित एपीआई की पेशकश की जाती है, जो आपको 3MLittmann ब्लूटूथ 3200 से प्रोग्राम के साथ संगत एक फ़ाइल प्रारूप बनाने की अनुमति देता है। वह उन्हें विश्लेषण करने के लिए इसका उपयोग करने के लिए आमंत्रित किया जाता है।
लंबे समय से जारी घोषणा के बावजूद, बिक्री पर उत्पाद अभी तक खोजा नहीं गया है।

उसके साथ सामस्या क्या है?

उपयोगकर्ता को अपने दम पर यांत्रिक कार्यों को करना होगा, अर्थात्, एक मौजूदा स्टेथोस्कोप की ट्यूब को काटें और इस उत्पाद को चीरा में डालें। विभिन्न स्टेथोस्कोप में ट्यूब होते हैं जो व्यास और लोच दोनों में थोड़ा भिन्न होते हैं, और यह कार्य को जटिल करता है।
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इस डिवाइस के लिए USB पोर्ट और OTG सपोर्ट वाला गैजेट चाहिए। हर स्मार्टफोन में ऐसा पोर्ट नहीं होता है। विशेष रूप से, ऐसा उपकरण ऐप्पल से गैजेट के साथ काम नहीं करेगा।

खेतों से नवीनतम समाचार

इस लेख के लिए मुख्य सामग्री छह महीने पहले एकत्र की गई थी और तब भी, मेरे पास यह संदेह करने का अच्छा कारण था कि यह उपकरण परियोजना को बचाएगा और गंभीर निवेशकों को स्टार्टअप के लिए आकर्षित करने में सक्षम होगा जो नकदी इंजेक्शन के अगले बैच पर निर्णय ले सकते हैं। ऐसा लगता है कि मैं सही था - एक सप्ताह पहले कंपनी की वेबसाइट पर देख रहा हूं, मुझे इस उपकरण का कोई उल्लेख नहीं मिला, लेकिन मुझे कई नए नवाचार मिले।

बुनियादी उपकरण में, ~~अंत में~~ वाईफाई इंटरफेस को बहुत अधिक उपयुक्त उत्पाद - ब्लूटूथ कम ऊर्जा के साथ बदल दिया गया था। इसके अलावा, साइट की गहराई में मैं एक पुराने दोस्त को खोजने में कामयाब रहा, लेकिन एक नई आड़ में। eKuore ONE ने अपने वायर्ड इंटरफ़ेस को खो दिया, लेकिन "मध्य नाम" मिला। अब इसे गर्व से eKuore One Wireless कहा जाता है । इससे उसे स्पष्ट रूप से लाभ होगा, हालांकि मुझे यकीन नहीं है कि उज्ज्वल भविष्य क्या सुनिश्चित करेगा। डिवाइस के छोटे आयामों को देखते हुए, बैटरी के साथ कोई समस्या हो सकती है। उच्च-गुणवत्ता वाले ऑडियो स्ट्रीमिंग को प्रसारित करते समय, यहां तक कि BLE ट्रांससीवर्स बहुत ही भयानक हो जाते हैं। छोटे आकार की बैटरियां या बैटरियां जो इस तरह के छोटे बॉक्स में फिट हो सकती हैं, उन्हें जल्दी से शौच के लिए छुट्टी दे दी जाएगी।

जब वित्त रोमांस गाते हैं

जीवन के लिए स्टार्टअप के संघर्ष के 8 वर्षों ने रचनाकारों को अनिवार्य रूप से कमजोर कर दिया है। स्पष्ट रूप से लंबी परियोजना के लिए उद्यम निधि से धन प्राप्त करना संभव नहीं था, और संस्थापक पिता को पैसे जुटाने में निजी निवेशकों को शामिल करने के प्रयास का सहारा लेने के लिए एक हताश कदम उठाने के लिए मजबूर किया गया था।

निवेशक की स्थिति दर्ज करने के लिए निचली पट्टी 200 € से कम है। यह एक क्राउडफंडिंग कंपनी जैसा दिखता है। साइट पर प्रकाशित जानकारी के अनुसार, € 367,377 से बाहर € 500,000 पहले से ही कर दी गई है ।

आगे की कार्रवाइयों की योजना इतनी सरल है जितनी कि यह साहसी है: व्यवसाय विकास कार्यक्रम के लिए एक और 1,000,000 बैंक गारंटी प्राप्त करने के लिए 500,000 यूरो जुटाने के लिए। उपकरणों के एक नए, पर्याप्त रूप से बड़े बैच के पूर्ण प्रमाणीकरण और उत्पादन के लिए ऋण लें, जो डिवाइस की अंतिम लागत को कम करने और अंत में पूर्ण प्रमाणीकरण को पूरा करने में मदद करेगा।

बिक्री में वृद्धि के साथ, कंपनी के पूंजीकरण में वृद्धि होनी चाहिए। इसे 8 मिलियन यूरो में लाना, संस्थापकों को अंततः कंपनी को बेचने और 2024 तक निवेशकों को पांच गुना अधिक महंगे शेयरों का भुगतान करने की उम्मीद है!

कोरोनावायरस मदद करने के लिए

आज कोरोनावायरस के विषय पर ध्यान आकर्षित नहीं करना एक बुरा रूप बन गया है। बेशक, हमारे स्टार्टअप ने अपना मौका भी नहीं गंवाया, और उन्होंने इसे रचनात्मक तरीके से किया - एक कॉमिक स्ट्रिप की मदद से।

मार्केट लीडर 3M लिटमैन

पिछली सदी से स्टार्टअप

यह इलेक्ट्रॉनिक स्टेथोस्कोप के उत्पादन और बिक्री में एक मान्यता प्राप्त बाजार के नेता की कहानी बताने का समय है। यह 1960 के दशक की शुरुआत में शुरू हुआ था। यह तब था जब हार्वर्ड मेडिकल स्कूल के प्रोफेसर डॉ। डेविड लिट्मन ने आज हम एक स्टैडोस्कोप कहते हैं, जो पहले मॉडल को विकसित किया था। लिट्मन एक कार्डियोलॉजिस्ट थे, इसलिए उन्हें गुदा के लिए डिवाइस की गुणवत्ता के महत्व का एहसास हुआ। 1961 में, डॉक्टर ने "आदर्श स्टेथोस्कोप" की अपनी दृष्टि का वर्णन किया। उन्होंने इसे दो घंटियों के साथ एक उपकरण के रूप में प्रस्तुत किया: कम-पिच वाली ध्वनियों को सुनने के लिए, साथ ही साथ, कम टन को छानने के लिए एक कठोर प्लास्टिक डायाफ्राम के साथ। एक और महत्वपूर्ण सुधार स्टेथोस्कोप की घंटी से निकलने वाली एक एकल ट्यूब का उपयोग था और समीपस्थ भाग में द्विभाजक था। स्टेथोस्कोप को छोटा और हल्का बनाया गया थाउपयोग में आसानी के लिए। इसके अलावा, लिटमैन ने कान के हिस्सों को एक स्प्रिंग धातु चाप के साथ जोड़ने के लिए आविष्कार किया, जिससे कान में तंत्र को बनाए रखने के लिए निरंतर दबाव आवश्यक हो।

तो वहाँ एक आधुनिक stoichiometric दो तरफा स्टेथोस्कोप था। आज का 3M Littmann Classic II SE इस शुरुआती मॉडल से काफी मिलता-जुलता है।

लिटमैन ने कार्डियोसोनिक्स नामक एक कंपनी की स्थापना की , जो कैम्ब्रिज, मैसाचुसेट्स में आधारित थी। शुरुआत करने के लिए, कंपनी ने दो प्रकार के स्टेथोस्कोप जारी किए - डॉक्टरों के लिए एक स्टेथोस्कोप और नर्सों के लिए एक स्टेथोस्कोप।

आज हर किसी के लिए जाना जाता है, 3M कॉर्पोरेशन ने डॉ। लिटमैन के स्टेथोस्कोप की उत्कृष्ट ध्वनिक गुणवत्ता को पहचाना और 1967 में उनकी कंपनी का अधिग्रहण किया। डॉ। लिटमैन ने कंपनी की बिक्री के बाद 3 एम पर काम करना जारी रखा, लेकिन पहले से ही सलाहकार की भूमिका में थे। 3M फंडिंग और डॉ। Littmann की महारत के संयोजन ने आने वाले कई वर्षों के लिए स्टेथोस्कोप के भविष्य को निर्धारित किया।

हालाँकि, प्रगति स्थिर नहीं रही और 1970 के दशक के उत्तरार्ध में, एक नया स्टेथोस्कोप मॉडल पेश किया गया - 3M लिटमैन कार्डियोलॉजी । यह एक डबल लुमेन, एक नरम कान टिप और कम आवृत्ति ध्वनियों को बढ़ाने के लिए एक गहरी घंटी द्वारा प्रतिष्ठित किया गया था।

3M नए मॉडलों के अनुसंधान और विकास में महत्वपूर्ण निवेश पर जोर नहीं दे सका। तो 1987 में, 3M लिटमैन मास्टर कार्डियोलॉजी स्टेथोस्कोप के निम्नलिखित क्रांतिकारी मॉडल दिखाई दिए। पेटेंट 3M Littmann डायाफ्राम पेटेंट कराया गया था। स्टेथोस्कोप रखने वाले के पास पारंपरिक बेल के रूप में दूसरा कटोरा नहीं होता है और यह एक तरफा होता है। इसने स्टेथोस्कोप के सिर पर दबाव के स्तर को बदलते हुए, उपयोगकर्ता को उच्च-आवृत्ति और कम-आवृत्ति दोनों ध्वनियों के लिए एक तरफा सिर के साथ सुनने की अनुमति दी।

पहला इलेक्ट्रॉनिक स्टेथोस्कोप

3M Littmann स्टेथोस्कोप के विकास में अगला कदम इलेक्ट्रॉनिक ध्वनि प्रवर्धन के क्षेत्र में उपलब्धि थी।

3M Littmann इलेक्ट्रॉनिक E2000 को 1999 में वापस लाया गया था, और 3M Littmann Electronic E4100 पहले से ही 2001 में।

दोनों इलेक्ट्रॉनिक मॉडल प्रवर्धन और शोर में कमी प्रणालियों से लैस हैं, और विस्तारित एस्कल्क्यूटेशन के लिए डिज़ाइन किए गए हैं।

3M Littmann इलेक्ट्रॉनिक मॉडल विशेष रूप से दिल और फेफड़ों की आवाज़ सुनने के लिए कठिन का पता लगाने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। E2000 14x ध्वनि प्रवर्धन प्रदान करता है, जबकि E4100 में पहले से ही 18x लाभ है। Littmann 3100 और Littmann 3200

मॉडल वर्तमान में बड़े पैमाने पर उत्पादित हैं।कि ध्वनि में 24 गुना वृद्धि की क्षमता है, साथ ही साथ बाहरी शोर के 85% तक दबाने की क्षमता है।

Littmann इलेक्ट्रॉनिक स्टेथोस्कोप आज बाजार पर हावी हैं और अन्य निर्माताओं द्वारा निर्देशित गुणवत्ता मानक हैं।

सफलता का राज

विभिन्न निर्माताओं के समान उपकरणों की एक बड़ी संख्या के विपरीत, 3M लिट्मन उत्पाद सबसे लोकप्रिय क्यों हैं? मैं नीचे कई कारण दे सकता हूं जिन्हें मैं नोट कर सकता हूं:

अपनी पहली इलेक्ट्रॉनिक स्टेथोस्कोप की रिहाई के समय तक, लिटमैन के पास पहले से ही पारंपरिक उत्पादों के निर्माता और चिकित्सा पेशेवरों के बीच एक व्यापक ग्राहक आधार के रूप में एक उत्कृष्ट प्रतिष्ठा थी।
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कंपनी ने एस्केल्टेशन डेटा को प्रदर्शित करने और उसका विश्लेषण करने के लिए एक अपेक्षाकृत सरल कार्यक्रम विकसित किया है। उसने एक सुरक्षित चैनल पर सहयोगियों के बीच सरलीकृत दूरस्थ डेटा विनिमय के विकल्प का समर्थन किया और व्यापक विंडोज ओएस के नियंत्रण में काम किया। डेटा स्टोरेज प्रोटोकॉल को खुला बनाया गया था, जिसने तीसरे पक्ष के डेवलपर को अपना विशेष सॉफ्टवेयर बनाने की अनुमति दी। इसने उत्पाद की लोकप्रियता बढ़ाने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाई है।

जायजा लेने का समय आ गया है

और शुरुआत में वर्णित स्टार्टअप लेख क्यों विफल रहे, साथ ही साथ उनके कई क्लोन, जिनमें से मैंने लगभग एक दर्जन की गिनती की, असफल रहे? हम उनकी त्रुटियों की अधिक विस्तार से जांच करेंगे, और साथ ही हम अगले लेख में टेलीमेडिसिन की सामान्य समस्याओं के बारे में बात करने की कोशिश करेंगे। इस बीच, मैं आपके ध्यान में एक सर्वेक्षण ला रहा हूं जिसके परिणाम हमें ऐसा करने में मदद करेंगे।

सुदूर। तीन प्रौद्योगिकी स्टार्टअप। उत्पाद एक है, लेकिन अलग-अलग भाग्य