, , , , тАФ , - , . .
, .
рдпрд╛рдж рд░рдЦреЗрдВ рдХрд┐ рдЙрдкрдпреЛрдЧрдХрд░реНрддрд╛ рдХреА рдкрд╕рдВрдж рдХреА рдкрд░рд╡рд╛рд╣ рдХрд┐рдП рдмрд┐рдирд╛, рдЖрдкрдХреА рд╕рд╛рдЗрдЯ рд╕рднреА рдХреЗ рд▓рд┐рдП рд╕реБрд▓рдн рд╣реЛрдиреА рдЪрд╛рд╣рд┐рдПред
рдкреГрд╖реНрдареЛрдВ рдХрд╛ рд╕реНрдкрд╖реНрдЯ рдФрд░ рд╡рд┐рдЪрд╛рд░рд╢реАрд▓ рд╕рдВрдЧрдарди рдЖрдЧрдВрддреБрдХ рдХреЛ рдпрд╣ рдмрддрд╛рдиреЗ рдореЗрдВ рд╕рдХреНрд╖рдо рд╣реИ рдХрд┐ рдЙрд╕реЗ рд╕рдмрд╕реЗ рд╕реНрдкрд╖реНрдЯ рдФрд░ рдЬрд▓реНрджреА рд╕реЗ рдХреНрдпрд╛ рдЪрд╛рд╣рд┐рдПред рдЦреЛрдЬ рдПрд▓реНрдЧреЛрд░рд┐рджрдо рдЬреЛ рд▓реЛрдЧреЛрдВ рдХреЗ рд╡реНрдпрд╡рд╣рд╛рд░ рдкреИрдЯрд░реНрди рдХреА рдирдХрд▓ рдХрд░рддреЗ рд╣реИрдВ, рд╡рд╣реА рдмрд╛рдд рдХреА рд╕рд░рд╛рд╣рдирд╛ рдХрд░рддреЗ рд╣реИрдВред
тАЬрд╣реЛрдо рдкреЗрдЬ рд╣реЛрдЯрд▓ рдХреА рд▓реЙрдмреА рдХреА рддрд░рд╣ рд╣реИред рд╣рд╛рд▓рд╛рдБрдХрд┐ рдпрд╣ рд╣реЛрдЯрд▓ рдХрд╛ рдПрдХ рдорд╣рддреНрд╡рдкреВрд░реНрдг рд╣рд┐рд╕реНрд╕рд╛ рд╣реИ, рд▓реЗрдХрд┐рди рдпрд╣ рд╡рд╣ рдЬрдЧрд╣ рдирд╣реАрдВ рд╣реИ рдЬрд╣рд╛рдБ рдЖрдкрдХреЗ рдореЗрд╣рдорд╛рди рдард╣рд░рдирд╛ рдкрд╕рдВрдж рдХрд░реЗрдВрдЧреЗред рд╡реЗ рдЕрдкрдиреЗ рдХрдорд░реЗ рдореЗрдВ рдЬрд╛рдирд╛ рдЪрд╛рд╣рддреЗ рд╣реИрдВред тАЭ
, JTBD (jobs-to-be-done), , / , , (), . тАФ , .
рдЬреИрд╕рд╛ рдХрд┐ рд╕рд╛рдЗрдорди Sinek рдиреЗ рдЕрдкрдиреЗ рдкреНрд░рд╕рд┐рджреНрдз рднрд╛рд╖рдг рдореЗрдВ рдХрд╣рд╛ рдерд╛, рд▓реЛрдЧ рдЖрдк рдХреНрдпрд╛ рдирд╣реАрдВ рдХрд░рддреЗ, рд╡реЗ рдЦрд░реАрджрддреЗ рд╣реИрдВ рдХрд┐ рдЖрдк рдРрд╕рд╛ рдХреНрдпреЛрдВ рдХрд░рддреЗ рд╣реИрдВред
. , . . , тАФ .
рд╣рдорд╛рд░реЗ рдмрд╛рд░реЗ рдореЗрдВ рдкреГрд╖реНрда рдкрд░ рджреГрд╢реНрдп рд╕рд╛рдордЧреНрд░реА рдЬреЛрдбрд╝рддреЗ рд╕рдордп, рд╡рд╛рд╕реНрддрд╡рд┐рдХ рд╢реЙрдЯреНрд╕ рдкрд░ рдзреНрдпрд╛рди рдХреЗрдВрджреНрд░рд┐рдд рдХрд░реЗрдВ, рд╕реНрдЯреЙрдХ рдЫрд╡рд┐рдпреЛрдВ рд╕реЗ рджреВрд░ рд░рд╣реЗрдВред
, . , . .
рдпрджрд┐ рдЖрдк рдЕрдкрдиреЗ рднрд╡рд┐рд╖реНрдп рдХреЗ рдЧреНрд░рд╛рд╣рдХреЛрдВ рдХрд╛ рд╡рд┐рд╢реНрд╡рд╛рд╕ рд╣рд╛рд╕рд┐рд▓ рдХрд░рдирд╛ рдЪрд╛рд╣рддреЗ рд╣реИрдВ, рддреЛ рдЙрдиреНрд╣реЗрдВ рд░рд┐рдлрдВрдб, рд░рджреНрдж рдХрд░рдиреЗ рдФрд░ рдПрдХреНрд╕рдЪреЗрдВрдЬ рдХреЗ рдирд┐рдпрдореЛрдВ рдХреЗ рдмрд╛рд░реЗ рдореЗрдВ, рднреБрдЧрддрд╛рди рдХреА рд╕реБрд░рдХреНрд╖рд┐рдд рдкреНрд░рдХреНрд░рд┐рдпрд╛ рдХреЗ рдмрд╛рд░реЗ рдореЗрдВ рд╕реВрдЪрд┐рдд рдХрд░рдирд╛ рди рднреВрд▓реЗрдВред рд╡рд┐рд╢реНрд╡рд╛рд╕ рдкреИрджрд╛ рдХрд░рдиреЗ рдХрд╛ рдПрдХ рдФрд░ рдЕрдЪреНрдЫрд╛ рддрд░реАрдХрд╛ рдкрд░реАрдХреНрд╖рдг рдЕрд╡рдзрд┐ рд╣реИред
рдПрдХ рдЙрддреНрдкрд╛рдж рдкреГрд╖реНрда рдПрдХ рд╕реНрддрдВрдн рдкреГрд╖реНрда рдХреЗ рд░реВрдк рдореЗрдВ рдХрд╛рдо рдХрд░ рд╕рдХрддрд╛ рд╣реИ - рдпрд╣ рдПрдХ рд╣рдм рд╣реЛ рд╕рдХрддрд╛ рд╣реИ рдЬреЛ рдореВрд▓реНрдпрд╡рд╛рди рдХрд╛рд░реНрдмрдирд┐рдХ рдпрд╛рддрд╛рдпрд╛рдд рдХреЛ рдЬрдорд╛ рдХрд░рддрд╛ рд╣реИред рдФрд░ рдкрд╣рд▓реЗ рд╕реЗ рд╣реА рдкреНрд░рд╛рд╕рдВрдЧрд┐рдХ рдХреНрд▓рд╕реНрдЯрд░ рдкреЗрдЬ (рдХреНрд▓рд╕реНрдЯрд░ рдкреЗрдЬ) рдЗрд╕рд╕реЗ рдЬреБрдбрд╝реЗ рд╣реБрдП рд╣реИрдВред рдПрд╕рдИрдУ рдореЗрдВ рд╕реБрдзрд╛рд░ рдХреЗ рдЕрд▓рд╛рд╡рд╛, рдкрд┐рд▓рд░-рдХреНрд▓рд╕реНрдЯрд░ рдореЙрдбрд▓ рдХрд╛ рдЙрдкрдпреЛрдЧ рдХрд░рдирд╛ рдЖрдкрдХреА рд╕рд╛рдЗрдЯ рдкрд░ рдЙрдкрдпреЛрдЧрдХрд░реНрддрд╛ рдкреНрд░рд╡рд╛рд╣ рдХреЛ рдмрд╣реБрдд рд╕реБрд╡реНрдпрд╡рд╕реНрдерд┐рдд рдХрд░рддрд╛ рд╣реИред
рд╕рд╛рдорд╛рдиреНрдп рддреМрд░ рдкрд░, рдХреЗрд╡рд▓ рдПрдХ рд╣реЛрдиреЗ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдПрдХ FAQ рдкреГрд╖реНрда рдмрдирд╛рдирд╛ рд╕рдордп рдФрд░ рд╕рдВрд╕рд╛рдзрдиреЛрдВ рдХреА рдмрд░реНрдмрд╛рджреА рд╣реИред рд╕реБрдирд┐рд╢реНрдЪрд┐рдд рдХрд░реЗрдВ рдХрд┐ рдЖрдк рдзреНрдпрд╛рди рд╕реЗ рдЗрд╕рдХреА рд╕рд╛рдордЧреНрд░реА рдкрд░ рдХрд╛рдо рдХрд░рддреЗ рд╣реИрдВ, рдФрд░ рдлрд┐рд░ рдЖрдкрдХреЗ рдкрд╛рд╕ рдЕрдВрдд-рд╕реЗ-рдЕрдВрдд рд░реВрдкрд╛рдВрддрд░рдг рджрд░ рдмрдврд╝рд╛рдиреЗ рдХреА рдЕрдЪреНрдЫреА рдХреНрд╖рдорддрд╛ рд╣реИред
, , .
рдмреНрд▓реЙрдЧ рдЬреЛрдбрд╝рдиреЗ рд╕реЗ, рдЖрдкрдХреЛ рд╕реНрд╡рд╛рднрд╛рд╡рд┐рдХ рд░реВрдк рд╕реЗ рдПрдХ рдФрд░ рдлрд╛рдпрджрд╛ рдорд┐рд▓рддрд╛ рд╣реИ: рдЙрдкрдпреЛрдЧрдХрд░реНрддрд╛ рд╕рддреНрд░реЛрдВ рдХреА рдЕрд╡рдзрд┐ рдореЗрдВ рд╡реГрджреНрдзрд┐, рдЬреЛ рдЖрдкрдХреЛ рдЦреЛрдЬ рдкрд░рд┐рдгрд╛рдореЛрдВ рдореЗрдВ рдмрдврд╝рд╛рддреА рд╣реИред рдЖрдкрдХреЗ рдкреЛрд╕реНрдЯ рдФрд░ рдкреЛрд╕реНрдЯ рдЬрд┐рддрдиреЗ рджрд┐рд▓рдЪрд╕реНрдк рд╣реИрдВ, рдЙрддрдиреЗ рд╣реА рдЕрдзрд┐рдХ рд╕рдордп рдЖрдЧрдВрддреБрдХ рдЙрдиреНрд╣реЗрдВ рдкрдврд╝рдиреЗ рдореЗрдВ рдмрд┐рддрд╛рдПрдВрдЧреЗ рдФрд░ рд╡реИрд╕реЗ, рдЕрдиреНрдп рд▓реЛрдЧреЛрдВ рдХреЗ рдмреНрд▓реЙрдЧ рдХреЛ рдлрд┐рд░ рд╕реЗ рд▓рд┐рдЦрдирд╛ рдирд╣реАрдВ рдХрд░реЗрдВрдЧреЗ, рдпрд╣ рдЕрдХреНрд╖рдо рд╣реИред
рдпрджрд┐ рдЖрдкрдХрд╛ рдЖрдЧрдВрддреБрдХ рдПрдХ рдЦреЛрдЬ рд░реЛрдмреЛрдЯ рд╣реИ, рддреЛ рдЪрд┐рддреНрд░реЛрдВ рдХреЗ рдСрд▓-рдЯреИрдЧ рдореЗрдВ рдЙрдкрдпреБрдХреНрдд рдХреАрд╡рд░реНрдб рдЬреЛрдбрд╝реЗрдВ (рдпрд╣ рдкреВрд░реА рд╕рд╛рдЗрдЯ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдЕрдЪреНрдЫрд╛ рд╣реИ), рдкреЛрд╕реНрдЯ рд╣реЗрдбрд░ рдФрд░ рд╡рд┐рд╡рд░рдгред рдЖрдк рдЕрдкрдиреЗ рдмреНрд▓реЙрдЧ рдкрд░ рдЯреИрдЧ рд╕реБрд╡рд┐рдзрд╛ рднреА рд▓рд╛рдЧреВ рдХрд░ рд╕рдХрддреЗ рд╣реИрдВред
рдЦрдмрд░ рдкрд░ рд╣рдорд╛рд░реЗ рдкрд╛рд╕ рдХреНрдпрд╛ рд╣реИ? рдРрд╕рд╛ рд▓рдЧрддрд╛ рд╣реИ рдХрд┐ рдХрдВрдкрдиреА рдХреА рд╡реЗрдмрд╕рд╛рдЗрдЯреЛрдВ рдкрд░ 1% рд╕реЗ рдХрдо рдЖрдЧрдВрддреБрдХ рдЕрдкрдиреЗ рд╕рдордп рдХреЗ рд╣рд┐рд╕рд╛рдм рд╕реЗ рд╕рдорд╛рдЪрд╛рд░реЛрдВ рдХреЛ рдорд╛рдирддреЗ рд╣реИрдВред рдЗрд╕рдХреЗ рдЕрд▓рд╛рд╡рд╛, рдХреЙрд░реНрдкреЛрд░реЗрдЯ рд╕рдорд╛рдЪрд╛рд░ рдХреЛ рдЕрдХреНрд╕рд░ рдмрд╣реБрдд рд╡реНрдпрдХреНрддрд┐рдкрд░рдХ рдФрд░ рдЖрддреНрдо-рдкреНрд░рд╢рдВрд╕рд╛ рдХреЗ рд░реВрдк рдореЗрдВ рдорд╛рдирд╛ рдЬрд╛рддрд╛ рд╣реИред рдЙрдкрдпреЛрдЧрдХрд░реНрддрд╛ рд╕рдореВрд╣реЛрдВ рдХреЗ рд╡реНрдпрд╡рд╣рд╛рд░ рдкреИрдЯрд░реНрди рдХреЛ рдЬрд╛рдиреЗрдВ; рдЖрдк рдкрд╛ рд╕рдХрддреЗ рд╣реИрдВ рдХрд┐ рдЖрдкрдХреЗ рд╕рдорд╛рдЪрд╛рд░ рдореЗрдВ рд░реБрдЪрд┐ рд░рдЦрдиреЗ рд╡рд╛рд▓реЗ рдЖрдЧрдВрддреБрдХреЛрдВ рдХрд╛ рдЫреЛрдЯрд╛ рдкреНрд░рддрд┐рд╢рдд рд╡реЗ рд╣реИрдВ рдЬреЛ рджреВрд╕рд░реЛрдВ рдХреА рддреБрд▓рдирд╛ рдореЗрдВ рдмреЗрд╣рддрд░ рд░реВрдкрд╛рдВрддрд░рд┐рдд рдХрд░рддреЗ рд╣реИрдВред
рдпрджреНрдпрдкрд┐ рд╕рдВрдкрд░реНрдХ рдЬрд╛рдирдХрд╛рд░реА рдкреГрд╖реНрда рдХрд┐рд╕реА рднреА рд╡реЗрдмрд╕рд╛рдЗрдЯ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдореВрд▓ рдкреГрд╖реНрдареЛрдВ рдореЗрдВ рд╕реЗ рдПрдХ рд╣реИ, рдпрд╣ рд╕рдмрд╕реЗ рдорд╣рддреНрд╡рдкреВрд░реНрдг рдореЗрдВ рд╕реЗ рдПрдХ рднреА рд╣реИред
рдпрд╣ рдмреБрд░рд╛ рд╣реИ рдпрджрд┐ рдЖрдкрдХрд╛ рддреНрд░реБрдЯрд┐ рдкреГрд╖реНрда рдЕрдирд┐рд╡рд╛рд░реНрдп рд░реВрдк рд╕реЗ рдПрдХ рдореГрдд рдЕрдВрдд рд╣реИ, рди рддреЛ рдЖрдкрдХреЗ рдЖрдЧрдВрддреБрдХ рдФрд░ рди рд╣реА рдПрд╕рдИрдУ рдЗрд╕ рд╡рд┐рдХрд▓реНрдк рдХреЛ рдкрд╕рдВрдж рдХрд░реЗрдВрдЧреЗред рдЖрдк рддреНрд░реБрдЯрд┐ рдкреГрд╖реНрда рд╕реЗ рд╕рд╣реА рд╕реНрдерд╛рди рдкрд░ рдЯреНрд░реИрдлрд╝рд┐рдХ рдкреБрдирд░реНрдирд┐рд░реНрджреЗрд╢рд┐рдд рдХрд░ рд╕рдХрддреЗ рд╣реИрдВ рдФрд░ рдХрд░рдирд╛ рдЪрд╛рд╣рд┐рдПред
рдЬрд╛рд╣рд┐рд░ рд╣реИ, рдПрдХ рд╕рд╛рдорд╛рдиреНрдп рдЖрдЧрдВрддреБрдХ рдХреЛ рдЗрд╕ рдкреГрд╖реНрда рдкрд░ рдЬрд╛рдиреЗ рдореЗрдВ рдХреЛрдИ рджрд┐рд▓рдЪрд╕реНрдкреА рдирд╣реАрдВ рд╣реЛрдЧреАред рд▓реЗрдХрд┐рди рдХрд╛рдиреВрдиреА рдкреГрд╖реНрдареЛрдВ рдХреЛ рдХрд╛рдиреВрди рджреНрд╡рд╛рд░рд╛ рдЖрд╡рд╢реНрдпрдХ рд╣реИ рдФрд░ рдЖрдкрдХреА рд╕рд╛рдЗрдЯ рдХреЗ рдХрд┐рд╕реА рднреА рдкреГрд╖реНрда рдкрд░ рдЙрдкрд▓рдмреНрдз рд╣реЛрдирд╛ рдЪрд╛рд╣рд┐рдПред рдЗрд╕рд▓рд┐рдП, рдкреГрд╖реНрда рдХреЗ рдкрд╛рдж рд▓реЗрдЦ рдореЗрдВ рдЙрдирд╕реЗ рд▓рд┐рдВрдХ рд░рдЦрдирд╛ рдмреБрджреНрдзрд┐рдорд╛рдиреА рд╣реЛрдЧреАред