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OWOX ने 7,000 परियोजनाओं से वास्तविक लेनदेन डेटा के आधार पर एक स्वतंत्र डिजिटल मार्केटिंग बाजार अनुसंधान किया। अध्ययन से पहले हमने जो मुख्य प्रश्न रखा था, वह यह समझना है कि क्या कुछ सफल कंपनियों को दूसरों की तुलना में तेजी से बढ़ने की अनुमति देता है। एक पूर्ण अध्ययन रिपोर्ट OWOX ब्लॉग पर पाई जा सकती है।

मुख्य निष्कर्ष: प्रतियोगियों की तुलना में तेजी से बढ़ने के लिए, आपको लोचदार स्केलेबल चैनलों पर भरोसा करने की आवश्यकता है। सबसे प्रभावी मध्य वाले का भुगतान किया जाता है। मध्यम और छोटे व्यवसायों के लिए, यह सामाजिक नेटवर्क पर प्रासंगिक विज्ञापन और विज्ञापन है। बड़ी कंपनियों के लिए - ब्रांड जागरूकता बढ़ाने के लिए अभियान (प्रदर्शन विज्ञापन, राय नेताओं और अन्य पीआर गतिविधियों के साथ एकीकरण) और सामाजिक नेटवर्क से यातायात का भुगतान किया।

अध्ययन में भाग लेने वाली कंपनियों:

हमने संयुक्त राज्य अमेरिका से 7000 ईकामर्स परियोजनाओं से वास्तविक डेटा लिया और जनवरी 2018 - अक्टूबर 2018 और जनवरी 2019 - अक्टूबर 2019 की अवधि के लिए उनकी तुलना की ... नवंबर-दिसंबर के आंकड़ों पर ध्यान नहीं दिया गया। मौसमी के फटने के लिए।

अमेरिकी बाजार के लिए विकास दर की गणना जनवरी से अक्टूबर 2019 की अवधि में जनवरी से अक्टूबर 2018 की अवधि में यात्राओं की कुल संख्या के अनुपात के रूप में की गई थी। इसलिए हमने कंपनियों को तेजी से बढ़ते और धीमी गति से बढ़ने वाली कंपनियों में विभाजित किया।

ट्रैफ़िक की मात्रा से हम निर्धारित कंपनियों का आकार:

लघु व्यवसाय (<300,000 प्रति माह सत्र)
मध्यम आकार का व्यवसाय (प्रति माह 300,000 से 1,000,000 सत्र तक)
बड़ा व्यवसाय (प्रति माह 1,000,000 सत्र)

अंतर्दृष्टि 1. विकास को बनाए रखने के लिए बड़ा व्यवसाय कठिन है

ईकामर्स व्यवसाय की वृद्धि ने इंटरनेट उपयोगकर्ताओं की संख्या में वृद्धि में योगदान दिया है। 2019 में छोटे, मध्यम और बड़े व्यवसायों के क्षेत्रों में आधी से अधिक कंपनियों ने विकास दिखाया:

चार्ट 1. 2019 में विकास को दर्शाने वाले व्यवसाय के आकार के आधार पर कंपनियों का प्रतिशत 2019 में

औसतन, विचाराधीन कंपनियां 20-30% तक बढ़ीं:

चार्ट 2 2019 में बढ़ी कंपनियों के बीच औसत वृद्धि और औसत वृद्धि।

जैसा कि चार्ट 1 और 2 में देखा जा सकता है, बड़ी कंपनियों के लिए उसी विकास दर को बनाए रखना अधिक कठिन होता है जैसा कि छोटी और मध्यम आकार की कंपनियों के लिए होता है। जैसा कि यह विकसित होता है, बड़े व्यवसायों के लिए नए विकास बिंदुओं को खोजना अधिक कठिन हो जाता है, जबकि छोटे और मध्यम आकार के उद्यमों के लिए स्थानांतरित करने के लिए जगह होती है।

इनसाइट 2. तेजी से विकास के लिए, आपको पीपीसी चैनल की आवश्यकता है

अध्ययन से पता चलता है कि बड़ी और छोटी कंपनियां प्रासंगिक विज्ञापन के माध्यम से अपनी वृद्धि प्रदान करती हैं। नीचे दिए गए चार्ट 3 से पता चलता है कि जिन छोटी कंपनियों ने प्रासंगिक विज्ञापन और सोशल मीडिया विज्ञापन पर ध्यान केंद्रित किया है, वे एसईओ फोकस वाले लोगों की तुलना में तेजी से बढ़ रहे हैं। पेड सर्च का तेजी से बढ़ता हिस्सा 3-4 प्रतिशत अंक अधिक है, और कार्बनिक खोज 4-5 प्रतिशत अंक कम है।

चार्ट 3. 2019 में चैनल समूहों द्वारा यातायात वितरण छोटे व्यवसाय खंड में

वृद्धि दर पर वापस लौटना। आमतौर पर, बड़ी कंपनियों के विपणन चैनल काफी विकसित होते हैं और ट्रैफ़िक एक निश्चित दर से बढ़ रहा है। तेजी से विकास प्राप्त करने के लिए, आपको पीपीसी चैनलों की आवश्यकता होती है, जिसमें आप जितना अधिक निवेश करते हैं, उतना अधिक लाभ मिलता है (जब तक कि आप "संतृप्ति बिंदु" तक नहीं पहुंचते)।

चार्ट 4. बड़े व्यापार के क्षेत्र में 2019 में चैनल समूहों द्वारा यातायात वितरण

अंतर्दृष्टि 3. बड़े व्यवसाय को विकास के लिए ब्रांड जागरूकता में निवेश करने की आवश्यकता है

अतिरिक्त विपणन चैनल, जिसके लिए बड़े व्यवसाय इसकी वृद्धि सुनिश्चित करते हैं, ऑफ़लाइन हैं और विज्ञापन प्रदर्शित करते हैं, जैसा कि प्रत्यक्ष चैनल के शेयर में 1.7 प्रतिशत अंकों की वृद्धि से स्पष्ट है।

चार्ट 5. 2019 में चैनल समूहों द्वारा यातायात संरचना में परिवर्तन

इनसाइट 4. रिटर्निंग यूजर से खरीदारी की संभावना नए की तुलना में 1.5-2 गुना अधिक है

हमारे अध्ययन के दौरान, हमने पाया कि मौजूदा उपयोगकर्ता को बेचने की संभावना औसतन 66% अधिक है।

चार्ट 6. 2019 में नए और लौटने वाले उपयोगकर्ताओं के लिए रूपांतरण दर।

छोटी कंपनियों के लिए, इस तरह के रूपांतरण का प्रतिशत कम है, लेकिन विश्लेषण से पता चला है कि यह सबसे अधिक बार वफादारी कार्यक्रमों की उपस्थिति और बड़े ऑनलाइन स्टोर से उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला के कारण होता है जो ग्राहकों को लौटने और खरीदारी करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं।

इनसाइट 5. आदेशों का आधा मोबाइल उपकरणों से किया जाता है

वर्तमान में मोबाइल ट्रैफ़िक विकास के लिए एक महत्वपूर्ण उत्प्रेरक है। 2019 में, छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों के खंडों में आधे ऑर्डर मोबाइल उपकरणों से जारी किए गए थे। बड़े व्यवसायों के लिए, बिक्री का हिस्सा 58.1% था।

चार्ट 7. विभिन्न व्यावसायिक क्षेत्रों के लिए मोबाइल उपकरणों से ऑर्डर का हिस्सा।

यदि 2020 में मोबाइल डिवाइस सेगमेंट में ट्रैफ़िक की वृद्धि और रूपांतरण दर 2019 के स्तर पर बनी रहे, तो हमें 15-20% द्वारा मोबाइल उपकरणों से ऑर्डर की संख्या में वृद्धि की उम्मीद करनी चाहिए।

PPC में निवेश, LTV और मोबाइल रूपांतरण बढ़ाना - जो तेजी से बढ़ती कंपनियों को एक साथ लाता है

अंतर्दृष्टि 1. विकास को बनाए रखने के लिए बड़ा व्यवसाय कठिन है

इनसाइट 2. तेजी से विकास के लिए, आपको पीपीसी चैनल की आवश्यकता है

अंतर्दृष्टि 3. बड़े व्यवसाय को विकास के लिए ब्रांड जागरूकता में निवेश करने की आवश्यकता है

इनसाइट 4. रिटर्निंग यूजर से खरीदारी की संभावना नए की तुलना में 1.5-2 गुना अधिक है

इनसाइट 5. आदेशों का आधा मोबाइल उपकरणों से किया जाता है

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