TeamLead Conf 2020: प्रमुख रिपोर्ट


आधुनिक टीम लीडर या तकनीकी विशेषज्ञ की मुख्य प्रतिभाओं में से एक समझदार विशेषज्ञों को खोजने की क्षमता है, उन्हें एक करीबी बुनना टीम में इकट्ठा करना और एक साथ प्रभावी ढंग से काम करना है। और फरवरी में, टीमलेड कॉन्फ 2020 पेशेवर सम्मेलन आयोजित किया गया था , केवल टीम के नेताओं के लिए एकमात्र आयोजन। हम अन्य कंपनियों के अनुभव के बारे में सीखना चाहते थे, और हम सम्मेलन में गए। कटौती के तहत - सबसे दिलचस्प विषय जो वहां उठाए गए थे।

मैं बाड़ पर पढ़ता हूं: "XYZ"


एंटोन कोस्टारिन, टिंकॉफ बैंक

सूनर या बाद में, प्रबंधक टिप्पणी करता है कि वह छोटे या पुराने कर्मचारियों के साथ एक आम भाषा नहीं खोज सकता है। पहली बात वे इस मामले में अध्ययन करने का प्रस्ताव "जनरेशन के सिद्धांत" पुस्तक है। तो यह मेरे साथ था। मैंने मूल में पुस्तक पढ़ी। वह 1584-1991 में अवधि के अमेरिकी इतिहास का वर्णन करती है। 

सिद्धांत इस धारणा पर आधारित है कि संयुक्त राज्य में ऐतिहासिक घटनाएं प्रकृति में चक्रीय हैं, जो दोहराई जाने वाली पीढ़ियों के अस्तित्व से जुड़ी है। 

पीढ़ी


एक पीढ़ी वे लोग हैं जो कुछ सामान्य ऐतिहासिक युग में पैदा हुए थे। घटनाएं और वैज्ञानिक खोजें प्रभावित करती हैं कि लोग अपने जीवन के विभिन्न चरणों में कैसे विकसित होते हैं। 

पीढ़ियों के कुछ सामान्य विश्वास और व्यवहार हैं। जैसे-जैसे लोग ऐतिहासिक काल में बड़े होते गए और परिपक्व होते गए, वे समान चीजों को महत्व देने लगे। उदाहरण के लिए, वे संगीत की समान शैलियों से प्यार करते हैं, उसी कला में रुचि रखते हैं। तदनुसार, एक पीढ़ी के प्रतिनिधि इस पीढ़ी से संबंधित होने की भावना साझा करते हैं। उदाहरण के लिए, आपने अपनी दादी या माता-पिता से सुना होगा कि हम ऐसे थे, और आप कुछ और हैं। सामूहिक "हम" उम्र के हिसाब से लोगों के एक निश्चित समूह के लिए खुद की प्रतिपूर्ति है। 

आइए उन पीढ़ियों को देखें जो आज श्रम बाजार में मौजूद हैं। 

पहली पीढ़ी बेबी बूमर्स है । ये वे लोग हैं जो 1943 से 1963 के बीच कहीं पैदा हुए थे। 

अगली पीढ़ी एक्स की पीढ़ी है । कट्टरता से वे "भटकने वाले" हैं: मूल रूप से, बचपन में, उन्हें नहीं पता था कि उनके माता-पिता का नियंत्रण क्या है। वे खुद स्कूल गए, अपना खाना गर्म किया, खुद अपने मनोरंजन में लगे रहे, उन्होंने खुद वह सब कुछ किया जिसकी उन्हें जरूरत थी। 

तीसरी - वाई की पीढ़ी । ये वे लोग हैं जो 1983 से 2003 तक पैदा हुए थे।

एक पीढ़ी Zहम अभी भी श्रम बाजार में नहीं देखते हैं, इस समय उनमें से सबसे पुराना 16-17 वर्ष का है। सबसे अच्छे मामले में, वे किसी तरह का फ्रीलांस काम कर सकते हैं, अपनी कंपनी में इंटर्नशिप पर जा सकते हैं। ये वे लोग हैं जो आपकी टीमों को सचमुच 2-3 वर्षों में भर देंगे। वे विश्वविद्यालय के पहले वर्ष को समाप्त कर देंगे और आपको कोडर्स, विश्लेषकों द्वारा काम पर रखा जाएगा।


काम में पीढ़ियों के सिद्धांत का उपयोग कैसे करें


सबसे पहले, आपको विभिन्न पीढ़ियों के प्रतिनिधियों के बीच समस्या को तैयार करना होगा जिसे आप हल करना चाहते हैं। 

फिर - उत्पाद चक्र पर जाएं , अर्थात, एक परिकल्पना तैयार करें जिसे आप परीक्षण करना चाहते हैं। उदाहरण के लिए, मेरे पास प्रबंधन कार्य हैं जिन्हें सौंपने की आवश्यकता है। मैं इन कार्यों को युवा ऊर्जावान लोगों को हस्तांतरित करना चाहूंगा, क्योंकि, यह मुझे लगता है, सबसे पहले, यह उन्हें पेशेवर रूप से बढ़ने में मदद करेगा, और दूसरी बात, उनका उत्साह और ऊर्जा एक अच्छा परिणाम देगा। 

जब मैं लोगों के पास जाता हूं और सीधे प्रबंधन करने का प्रस्ताव करता हूं, तो वे मना कर देते हैं। मैंने उन अध्ययनों की तलाश शुरू की जो मुझे यह समझने में मदद करेंगे कि लोग खुद को क्यों खोजते हैं। पहला डेटा जो मुझे मिला था, इस विषय पर विभिन्न पीढ़ियों के प्रतिनिधियों का सर्वेक्षण था "क्या वे नेता बनना चाहते हैं।" इसने उस पीढ़ी एक्स को बदल दिया, जिसे हर कोई जन्मजात नेता मानता है, वास्तव में हर किसी के मुकाबले थोड़ा कम प्रबंधन करना चाहता है, और जेड वाई से कम नहीं का नेतृत्व करना चाहता है। इसलिए वे मना क्यों करते हैं?

पहला कारण जो मेरे दिमाग में आया: लोग तनाव, कठिनाइयों, काम में आने वाली समस्याओं से डरते हैं। मैंने एक अध्ययन पाया जिसमें पाया गया कि 54% लोग तनाव के कारण नेतृत्व करने से इनकार करते हैं। यह एक महत्वपूर्ण कारण है, लेकिन यह पीढ़ियों के बीच अंतर नहीं दिखाता है।

अन्य अध्ययनों के लेखकों का कहना है कि जेड पीढ़ी के प्रतिनिधि कथित तौर पर अपने काम / जीवन के संतुलन का बहुत ध्यान रखते हैं और अपने परिवार के साथ और खुद के काम में थोड़ा समय बिताना चाहते हैं। सच्ची में? मैंने डेटा की तलाश की: यह पता चला कि ऐसा नहीं है। जनरेशन Z इसे अस्वीकृति का कारण Y और X के रूप में अक्सर कहता है। शायद इसके लिए एक स्पष्टीकरण है, क्योंकि Z ने खुद को अभी तक नेताओं के रूप में नहीं आज़माया है, जबकि वे इसे विशुद्ध रूप से सैद्धांतिक रूप से देखते हैं। 

शायद इन लोगों की प्रेरणा हमें उन्हें नेता बनने के लिए आमंत्रित करने की कुंजी देगी? मुझे निम्नलिखित डेटा मिला। लोगों को नेता बनने के आकर्षण के कारणों को चुनने के लिए कहा गया। यदि X, मूल रूप से, अपने प्रेरक को सलाह देने की संभावना को बुलाता है, तो Z एक उच्च स्तर की जिम्मेदारी और कार्रवाई की अधिक स्वतंत्रता चाहता है। इसलिए, एक प्रबंधक के कई कर्तव्यों को लेने के लिए 1997 के जन्म के एक कर्मचारी को मनाने के लिए, मुझे थोड़ी और स्वतंत्रता देने की आवश्यकता है।

हालाँकि पीढ़ियाँ भिन्न होती हैं, ये अंतर अक्सर उतने महत्वपूर्ण नहीं होते हैं, उदाहरण के लिए, लिंग या भौगोलिक अंतर। उदाहरण के लिए, एक पुरुष और महिला को नेतृत्व की स्थिति लेने के लिए प्रेरित करने के लिए, पीढ़ियों के बीच के अंतर को खोजने के लिए प्रक्रियाओं और दृष्टिकोणों में काफी अधिक बदलाव करना आवश्यक होगा, क्योंकि पुरुषों और महिलाओं को बचपन में अलग-अलग तरीके से लाया जाता है, उनके अलग-अलग मूल्य होते हैं। 

भौगोलिक अंतर का एक उदाहरण: भारत में, कई लोग सामूहिक श्रम में काम करना पसंद करते हैं और कुछ लोग नेतृत्व करना पसंद करते हैं। और यूरोप में बहुत सारे महत्वाकांक्षी लोग हैं जो जल्दी से कैरियर की सीढ़ी पर चढ़ना चाहते हैं। परिणामस्वरूप, भौगोलिक पहलू का जेनेरेशन की तुलना में अधिक प्रभाव पड़ता है।

जनरेशन सिद्धांत परिकल्पना का एक स्रोत है जिसे आप उपयोग करने का प्रयास कर सकते हैं। लेकिन इन परिकल्पनाओं का क्षेत्र जितना अधिक अस्पष्ट है, व्यवहार में परीक्षण के लिए उतने ही अधिक प्रयास करने होंगे। प्रयोग के बिना, इन लेखों में जो लिखा गया है, उस पर विश्वास करना शायद गलत है: सबसे अधिक संभावना है, आप बस अपने सहयोगियों के साथ झगड़ा करते हैं। 

खुद एचआर


आर्थर डेमेंटयेव, डायरेक्ट क्रेडिट

चलो लोगों को काम पर रखने के बारे में बात करते हैं। आप जो भी नेता हैं - टीम लीडर, विभाग प्रमुख, सीटीओ - हम सभी को ड्यूटी पर लोगों को नियुक्त करने की आवश्यकता है। इस गुण को करने में सक्षम होना अच्छा होगा।

किसी तरह मुझे इन स्पेयर पार्ट्स का एग्रीगेटर बनाने के लिए इस्तेमाल किए गए ऑटोमोटिव पार्ट्स के स्टार्टअप को बुलाया गया। वे विकास विभाग के प्रमुख की तलाश में थे, जो वेयरहाउसिंग, लोडिंग की कीमतों, स्पेयर पार्ट्स की बिक्री, डिलीवरी आदि की कार्यक्षमता का विकास शुरू करेंगे।

मेरा पहला TK था: “हमारे पास एक स्टोर है जो स्पेयर पार्ट्स बेचता है, और खरीदार हैं। चलो उन्हें कनेक्ट करें। ” स्वाभाविक रूप से, कोई ऐसे TK के साथ काम शुरू नहीं कर सकता है। यह कैसे संभव है?

सबसे पहले, आपको प्रोजेक्ट मानदंड एकत्र करने की आवश्यकता है; इन मानदंडों को भूमिकाओं में बदल दें, अर्थात, स्थिति; समझें कि लोगों को कहां खोजना है और उन्हें कैसे आकर्षित करना है, लोगों का चयन कैसे करें और नुकसान पर ठोकर न खाएं। मैंने एक कलम और एक नोटबुक ली, और कारखाने में जाकर यह पता लगाया कि वहाँ क्या हो रहा है। 

मैंने निवेशक से लेकर ड्राइवर तक सभी का अध्ययन किया, जो इन हिस्सों को वितरित करता है। यह पता चला कि हम डेल्फी में एक पुराने कार्यक्रम के बारे में बात कर रहे हैं। साइट को एक बार Bitrix पर खरीदा गया था। इसके अलावा, कार्यक्रम और साइट आम तौर पर विभिन्न विमानों पर रहते थे। मुझे वेब के माध्यम से और मोबाइल उपकरणों से काम करने के अवसर की आवश्यकता थी। विज्ञापन प्लेटफार्मों के साथ एकीकरण होना चाहिए। एक वित्तीय इकाई होनी चाहिए। एक एग्रीगेटर की शुरुआत करना आवश्यक है। एक और आवश्यकता: यह सब 3-4 महीने में करें। सामान्य तौर पर, सबसे रसपूर्ण कहानी नहीं।

पहले सोचा था कि सिर में रेंगता है - ठीक है, इसे नफीग करें, आपको यहां से बाहर निकलने और भाप स्नान करने की आवश्यकता नहीं है। फिर भी, मैंने नहीं छोड़ा, लेकिन वहां कुछ बनाने की कोशिश की। मैंने आवश्यकताओं को एकत्र किया। आगे क्या होगा?

सबसे पहले, मैंने एक कार्य योजना बनाई जिसमें मैंने संकेत दिया कि क्या किया जाना चाहिए, किन सेवाओं को लागू करना है, ताकि इसे लॉन्च भी किया जा सके। योजना केवल छह महीने के लिए थी, क्योंकि तब यह व्यर्थ था - यह एक स्टार्टअप है। फिर वह आश्चर्यचकित होने लगा, और मैं किन तकनीकों पर, सिद्धांत रूप में, यह कर सकता हूं। यहां आपको नौकरी के बाजार को ध्यान में रखने की आवश्यकता है, क्योंकि विशेषज्ञ महंगे हो सकते हैं, लेकिन यह पता चल सकता है कि वे सही मात्रा में बिल्कुल नहीं हैं। 

अब यह समझना आवश्यक था कि लोगों को कहाँ ले जाना है। हमारे स्टार्टअप के सकारात्मक और नकारात्मक पहलू हैं। उन्हें पहचानने, वर्णन करने और समझने की आवश्यकता है कि हम आवेदकों को आकर्षित करने के लिए इसे कैसे खूबसूरती से पैक कर सकते हैं। मेरा मतलब यह नहीं है कि किसी को किसी चीज़ को अंदर लाने की ज़रूरत है - बस खूबसूरती से मौजूद है। 

हमारे फायदे क्या थे? 

  • कोई विरासत नहीं। 
  • तेजी से विकास। 
  • कोई मैनुअल नहीं है। 
  • मैंने प्रशिक्षण (सभी प्रकार के सम्मेलनों और इसी तरह की यात्राएं) की दस्तक दी। 
  • आप एक अनूठा अनुभव प्राप्त कर सकते हैं। 
  • दूर से काम करने की क्षमता। 

वास्तव में, किसी भी स्टार्टअप के पास ये फायदे हैं, मैंने कुछ भी नया नहीं बताया। 

आप अतिरिक्त लाभ बना सकते हैं जो हमेशा स्पष्ट नहीं होते हैं। उदाहरण के लिए, मैं चाहता था कि लोग इसमें शामिल हों। एक कार्य है जो पूरी तरह से वर्णित नहीं है। मैं टीम के पास आता हूं और कहता हूं: " दोस्तों, चर्चा करते हैं कि आप इसे कैसे हल करेंगे।" सबसे पहले, कोई भी कुछ भी प्रदान नहीं करता है। फिर मैं बताता हूं कि मैं यह कैसे करूंगा, मैं टीम के प्रत्येक सदस्यों से अपनी राय व्यक्त करने के लिए कहता हूं। और धीरे-धीरे लोग इस प्रक्रिया में शामिल हो रहे हैं। एक बार जब मैं एक बैठक में शामिल हुआ, और जब मैं आया, तो लोग पहले से ही मेरे बिना चर्चा कर रहे हैं। वे पूरी तरह से शामिल थे।

अगला कदम यह समझना है कि लोगों को कहाँ से प्राप्त करना है। परिचितों और सामाजिक नेटवर्क एक मानक विकल्प हैं, लेकिन आपको यह समझने की आवश्यकता है कि हम उन लोगों की संख्या की भर्ती नहीं कर सकते हैं जिनकी हमें आवश्यकता है। वैसे भी, डेवलपर्स एक अच्छे अपार्टमेंट की तरह हैं: 2 घंटे के बाद वे पहले से ही किराए पर हैं। मुझे एक ही बार में कर्मचारियों को आकर्षित करने के लिए सभी चैनलों का उपयोग करना पड़ा।

मुझे पहले कुछ घंटों में 54 प्रतिक्रियाएं मिलीं, फोन उठाया और व्यक्तिगत रूप से आवेदकों को फोन करना शुरू कर दिया। बेशक, मैंने यह निराशा की वजह से किया, क्योंकि कोई भी अधिकारी अधिकारी नहीं था। लेकिन यह पता चला कि इसके कई फायदे हैं। सबसे पहले, प्रत्येक तकनीकी विशेषज्ञ, टीम लीडर, प्रबंधक तुरंत आवेदकों से व्यक्तिगत रूप से संवाद नहीं करेंगे। यह अच्छा है। दूसरे, विश्वास का स्तर बढ़ रहा है। आप कुछ विशिष्ट प्रश्न पूछ सकते हैं, यहां तक ​​कि अपनी रिक्ति को "बेच" भी सकते हैं, यानी आपको बताएंगे कि आप किन तकनीकों और कैसे करेंगे। 


कर्मचारियों का चयन करते समय क्या देखना है


मैंने एक्सेल में एक टैबलेट बनाया, जहां मैंने विभिन्न कौशल लिखे, और आवेदकों को प्रत्येक कौशल के विपरीत 1 से 10 तक संख्या डालने के लिए कहा। यदि आवेदक के मूल्य छोटे थे, तो मैंने उसे रिक्ति के लिए नहीं माना। यदि मध्यम-उच्च है, तो विशिष्ट प्रश्न पूछे जाते हैं, जिससे बहुत समय की बचत होती है। 4 साल तक, केवल तीन लोगों ने एक टैबलेट को भरने से इनकार कर दिया। मैंने बाकी लोगों के साथ बातचीत जारी रखी, और यहाँ से मैंने यही सीखा है: 

  • आवेदकों को ध्यान से सुनना सुनिश्चित करें, क्योंकि वे एक अनुभव के बारे में बात कर सकते हैं जो आपको संदेह भी नहीं करता है। याद रखें कि आवेदक को अपने फिर से शुरू में प्रत्येक पत्र के लिए जवाब देना होगा।
  • आपको स्व-शिक्षा के बारे में आवेदक से भी पता लगाना होगा, क्योंकि इससे पता चलेगा कि वह कुछ कर रहा है या नहीं, वह कुछ पुस्तकों, व्याख्यानों या पॉडकास्ट का नाम ले सकता है। आवेदक आपके लिए सही होना चाहिए। 
  • आवेदक को उन प्रौद्योगिकियों के बारे में बताना सुनिश्चित करें जिन पर आप परियोजना कर रहे हैं, दिलचस्प समाधानों के बारे में। यही है, उसे ब्याज। सामान्य तौर पर, इस कहानी का पूर्वाभ्यास करना बेहतर है। और आदर्श रूप से, ताकि किसी व्यक्ति के पास कोई सवाल न बचा हो कि आप इसे कैसे करते हैं।
  • प्रतिक्रिया देना बहुत सहायक है। एक आदमी हमारे पास आया, वह बुरा था, लेकिन मैंने उसे प्रतिक्रिया दी। वह छह महीने बाद आया, और हमने उसे काम पर रखा। 

यदि कोई विशेषज्ञ आपको सूट करता है, तो इसे जल्द ही ले लें, क्योंकि कल यह नहीं होगा। हमने टैबलेट को देखा, दो घंटे बाद लिखा और एक प्रस्ताव रखा। मेरे पास 50 से अधिक मामले हैं जब अगले दिन लोग मुझे ले गए।

परीक्षण अवधि का महत्व


परिवीक्षा काल सबसे अच्छा है जो मानवता के साथ आया है। आप साक्षात्कार में सब कुछ नहीं देख सकते। यह लगभग 40 मिनट तक रहता है, और परीक्षण अवधि में आप पहले से ही देख सकते हैं कि कोई व्यक्ति वास्तविक कार्यों पर कैसे काम करता है।

जब बहुत प्रेरित लोग आते हैं, लेकिन अनुभव के बिना, एक परीक्षण अवधि विशेष रूप से उपयोगी है। एक बार हमें एक परीक्षक नहीं मिला: या तो बहुत महंगे विशेषज्ञ आए या कुछ भी पता नहीं चला। और फिर वह आदमी आया जो एक कंप्यूटर की दुकान पर काम करता था। उन्होंने सिद्धांत में "तैरा" किया, लेकिन व्यावहारिक समस्याओं को हल किया। मैं कहता हूं: “ चलो कोशिश करते हैं। मैं कुछ भी वादा नहीं करता । ” नतीजतन, दो हफ्तों के बाद हमारे पास परीक्षण के साथ सेलेनियम था, और दो सप्ताह के बाद पहले से ही एपीआई परीक्षण की शुरुआत थी। स्वाभाविक रूप से, हमने इसे लिया। 

एक अन्य उदाहरण: एक बिक्री प्रबंधक हमारे पास आया जिसने जेएस का अध्ययन शौक के रूप में किया। मैंने कोशिश करने का सुझाव दिया। वह अपने काम पर बीमार छुट्टी ले गया, एक हफ्ते के लिए हमारे पास आया। नतीजतन, मैंने उसे काम करने के लिए आमंत्रित किया, हालांकि वह उस कंप्यूटर विक्रेता की तरह अनुभव के बिना था। 

आईटी में किराए की नियुक्ति एक रिक्ति की नियुक्ति से शुरू नहीं होती है, लेकिन मानदंड और आवश्यकताओं के निर्माण के साथ होती है। यह समझने के लिए बाजार का अध्ययन करना आवश्यक है कि हम किसे ढूंढ सकते हैं और किसे नहीं। उन तकनीकों को चुनना आवश्यक है जिन पर आप परियोजना को लिखेंगे, और कार्यान्वयन आदेश पर सोचेंगे। सही ढंग से पैकेज प्रस्तावों, अपनी ताकत और कमजोरियों को समझना अनिवार्य है। और अंत में, आवेदक का एक चित्र बनाएं ताकि आप यह समझ सकें कि क्या आप मूल्य के रूप में अपने फायदे और नुकसान की पेशकश कर पाएंगे। 

यदि आप सबसे लोकप्रिय स्थान पर काम करने के लिए नहीं आए हैं, लेकिन, आपकी राय में, इसमें संभावनाएं हैं, तो मैं आपको निराशा न करने की सलाह देता हूं। मेरा मानना ​​है कि कई सौ उम्मीदवारों में से आप हमेशा एक उत्कृष्ट चैंपियन टीम बना सकते हैं।

आप अक्सर काम क्यों करना चाहते हैं, और कभी-कभी नहीं


दिमित्री स्मर्यागिन, ITExpert

कल्पना कीजिए कि आपको एक माइक्रोसैस लिखने की आवश्यकता है। आपका बॉस कहता है: " इस माइक्रोसेवा के लिए, जिसे कल ज़रूरत थी, मैं एक लाख रूबल का भुगतान करूंगा ।" आपको क्या लगता है, इस मामले में, क्या प्रेरणा अधिक हद तक काम करेगी - प्रेरणा "से" या "से"? 

बल्कि, "से।" क्यों? जैसे ही एक व्यक्ति अपने मालिक से सहमत होता है कि उसे एक निश्चित राशि प्राप्त होगी, वह पहले से ही इस राशि को अपना मानना ​​शुरू कर देता है। और जब से वह उसे अपना मानता है, तब आगे वह उसे नहीं खोने की कोशिश करता है। यहाँ प्रेरणा "से" अधिक हद तक काम करती है - पैसे खोने के लिए नहीं। और अक्सर, ऐसी स्थिति में काम करना, एक व्यक्ति खुद को काम करने के लिए मजबूर करता है क्योंकि वह इस पैसे को खोना नहीं चाहता है। 

और अगर मालिक ने नौकरी के लिए कुछ संभावित बड़े और शांत इनाम की एक तस्वीर को रेखांकित किया, तो यह एक व्यक्ति को काम की प्रक्रिया में इनाम के बारे में सोचने, कल्पना करने, उसकी कल्पना को शामिल करने के लिए प्रेरित करेगा। तब प्रेरणा "के" का उपयोग किया जाएगा। 

सभी लोगों की अपनी प्रेरणा, अपने तंत्रिका संबंध हैं, जो शिक्षा और जीवन की प्रक्रिया में बने थे। इसके अलावा, प्रत्येक व्यक्ति का अपना अनूठा मस्तिष्क होता है। हमें आश्चर्य नहीं है कि हर किसी के अपने अद्वितीय हाथ और पैर हैं।

उनकी प्रेरणा के अनुसार 5 प्रकार के लोग हैं। मैंने कई साल पहले एक व्यावसायिक सलाहकार से इस वर्गीकरण को सुना। वे लगभग हमेशा काम करते हैं। 

1. फाइनेंसर।यह एक ऐसा व्यक्ति है जिसके लिए पैसा मुख्य प्रेरक है। वास्तविक जीवन में व्यावहारिक रूप से कोई फाइनेंसर नहीं हैं। लेकिन ऐसे कर्मचारियों के साथ काम करना बहुत आसान है। सब कुछ स्पष्ट है: मैं आपको पैसे देता हूं, और आप वही करते हैं जो मैं आपसे चाहता हूं। इसके अलावा, चूंकि फाइनेंसर को धन प्राप्त करने के लिए तेज किया जाता है, इसलिए वह अपने व्यावसायिकता का सम्मान कर रहा है। वह आमतौर पर कुछ, शायद, संकीर्ण क्षेत्र में बहुत अच्छा पेशेवर है। और अपने समय, अपने व्यावसायिकता, अपने ज्ञान और कौशल के लिए, वह एक मौद्रिक पुरस्कार प्राप्त करना चाहता है। ठोस, स्पष्ट और निष्पक्ष। और फेयर से बेहतर है।

2. परिणामी।यह आदमी एक शतरंज खिलाड़ी की तरह दिखता है, वह अपनी चाल की गणना करता है। परिणाम-मूलक अमूर्तता में सोचते हैं। वह प्रक्रियाओं के मॉडल बनाता है, परिणाम कैसे प्राप्त करें। वह बहुत अच्छी तरह से विश्लेषण करता है और कुछ कार्यों के बीच तार्किक कनेक्शन का संचालन करता है। एक व्यक्ति अपने आसपास की दुनिया को कई तरीकों से मानता है, जिसमें लोगों को परिणाम प्राप्त करने का एक संसाधन है। साक्षात्कार में, "परिणामी" का निर्धारण करना बहुत सरल है। वह हमेशा इस बारे में बात करता है कि क्या किया गया है, किन समस्याओं को हल किया गया है, एक कठिन परियोजना क्या थी। वह हमेशा परियोजना की जटिलता पर ध्यान केंद्रित करता है। 

एक परिणाम-उन्मुख व्यक्ति, जैसा कि वह मॉडल बनाता है, बहुत बार इस मामले को भौतिक परिणाम में लाने के लिए तैयार नहीं होता है। जैसे ही उसने मॉडल का निर्माण किया, जैसे ही मॉडल ने अपनी प्रभावशीलता दिखाई, उसने इस कार्य में रुचि खो दी और पहले से ही अगले शिखर पर देख रहा है, जहां आगे जाना है।

3. तारा।विशेषता की पहचान करना बहुत आसान है। अपेक्षाकृत बोल, एक बड़ी लाल धनुष वाली लड़की। यही है, एक व्यक्ति जो भीड़ से ऊपर खड़ा है, जो हमेशा परिपूर्ण होना चाहता है, जो कभी-कभी अपने मुकुट को सहन करना बहुत मुश्किल होता है। आदमी-स्टार सोचता है, सबसे पहले, आत्म-केंद्रित, अपने स्वयं के "मैं" से आगे बढ़ना। वह बहुत ध्यान देता है कि दूसरे उससे कैसे संबंधित हैं, उसे ध्यान देने की जरूरत है। और सबसे मजबूत प्रेरक सिर्फ एक ही ध्यान होगा: एक महान नाम के साथ एक पद, एक प्रसिद्ध और महत्वपूर्ण परियोजना।

एक स्टार के लिए सबसे भयानक डेमोचिवेटर में से एक आलोचना होगी। मैं एक अच्छा विश्लेषक जानता था, और ग्राहक की किसी भी आलोचना को व्यक्तिगत अपमान के रूप में माना जाता था। स्टार की आलोचना करना बहुत आवश्यक है, बहुत सावधानी से।

4. रोमांटिक, अनौपचारिक।एक ऐसा आदमी जिसे हर चीज में अर्थ चाहिए। किसी भी कार्रवाई के प्रति सचेत होना चाहिए, आपको किसी तरह के विचार, मिशन, नवीनता की आवश्यकता है। वह कुछ सामाजिक नींव को चुनौती देता है। यह प्रकार बहुत अच्छा है अगर कार्यों को वह अपने मैट्रिक्स में गिरता है जिसे वह महत्वपूर्ण, आवश्यक और शांत समझता है। फिर वह 24 घंटे काम करेंगे, पूरे दिल से और बहुत खुशी के साथ। लेकिन जैसे ही ब्याज गायब हो जाता है, एक व्यक्ति बस कंपनी को बहुत आसानी से छोड़ सकता है। 

मेरे अभ्यास से एक उदाहरण। सामने वाला विकासक आया। मुझे बहुत जल्दी नौकरी मिल गई, चीजों के पाठ्यक्रम में शामिल हो गया, कार्यों को अच्छी तरह से किया, हम इसे पर्याप्त नहीं पा सके। और एक बार उसने कहा: “ मैं तुमसे थक गया हूँ। मैं दूसरे शहर जा रहा हूं। मैं दो सप्ताह तक काम करूंगा। मैं नई परियोजनाओं को देखना चाहता हूं और खुद को देखना चाहता हूं"। इस अर्थ में, रोमांटिक बहुत जोखिम वाला और बहुत सामाजिक है। उसके पास कुछ समान विचारधारा वाले लोग होने चाहिए, वे लोग जो उसके साथ एक लक्ष्य, एक विचार की ओर जाते हैं।

5. कर्मचारी। एक आदमी जो कुशलता से काम और अपने खाली समय के बीच संतुलन रखता है। उसकी आंखों में अक्सर आग नहीं लगती। वह सिर्फ काम करने के लिए काम में आता है। साक्षात्कार में, पिछली जगह छोड़ने का कारण अक्सर निम्नानुसार आवाज दिया जाएगा: बॉस बदल गया है, या बॉस बदल गया है, या हमने पुनर्गठन किया है। यही है, सब कुछ जो स्थिरता को मारता है, कुछ स्थापित सामाजिक संबंध, इस प्रकार के लिए सभी बहुत दर्दनाक हैं। मालिकों के बीच बहुत कम कर्मचारी हैं। नेता अक्सर परिणामी या स्टार वाले लोग होते हैं। 

किसी भी समूह में, सभी प्रकार के सेट होने पर अच्छा है। क्योंकि कुछ कार्य एक के द्वारा किए जाते हैं, कुछ दूसरे के द्वारा। प्रत्येक प्रकार में अधिक सक्रिय कुछ तंत्रिका कनेक्शन होंगे जो खुशी के हार्मोन के उत्पादन की ओर ले जाते हैं। और इन संबंधों को फिर से बनाने की कोशिशें नाकाम हैं। यह करना असंभव है, मस्तिष्क के ढांचे में तंत्रिका कनेक्शन की संरचना में, लोगों की प्रकृति में बहुत गहराई से प्रवेश किया जाता है। लेकिन अपने कर्मचारियों को जानना और समझना कि उनके लिए क्या महत्वपूर्ण है, प्रभावी प्रेरणा की कुंजी की तरह है।

आप अक्सर काम क्यों करना चाहते हैं? क्योंकि जो बहुत पदार्थ उत्पन्न होते हैं, वे खुशी के हार्मोन हैं। उन्हें वैश्विक रूप से विकसित किया जाता है, जरूरी नहीं कि कुछ वैश्विक लक्ष्य के कारण, बल्कि हर दिन, लोगों के बीच बातचीत की प्रक्रिया में हो। कुछ उठता है जो आवश्यक तंत्रिका कनेक्शन को सक्रिय करता है और खुशी के हार्मोन की रिहाई की ओर जाता है। जब हम काम करते हैं तो मस्तिष्क प्रसन्न होता है।

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हमारी राय में, प्रत्येक सक्षम नेता को टीम लीडर से टेकडिर तक, ऊपर वर्णित सभी विधियों को लागू करना चाहिए। हमारे भविष्य के लेखों में से एक में, हम आपको निश्चित रूप से उन तरीकों के बारे में बताएंगे जो हम खुद को स्किलबॉक्स में उपयोग करते हैं।

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