🎺 👨🏼‍✈️ 🚉 आईटी स्टार्टअप के लिए कौन सा मुद्रीकरण मॉडल चुनना है: उदाहरण और मामले 👨🏻‍⚕️ 🐫 🚭

डिजिटल युग ने उपयोगकर्ताओं के लिए जीवन को आसान बना दिया है: नए भुगतान के तरीके और वितरण चैनल दिखाई दिए हैं, सेवाओं की श्रेणी और छूट प्राप्त करने की संभावना का विस्तार हुआ है। इसके लिए धन्यवाद, अगर वे एक सफल मुद्रीकरण मॉडल चुनते हैं, तो आईटी कंपनियों के मालिक राजस्व में काफी वृद्धि कर सकते हैं।

मॉडल 1: सदस्यता

पहले, यह विकल्प मुख्य रूप से मीडिया के लिए उपयुक्त था। लेकिन इंटरनेट के लिए धन्यवाद, सामग्री के लिए मासिक वेतन का मॉडल व्यापक रूप से ऑनलाइन सिनेमा (Kinopoisk), सॉफ्टवेयर सेवाओं (Adobe) और यहां तक कि खुदरा कंपनियों (Blacksocks) द्वारा उपयोग किया जाता है। यदि उपयोगकर्ता के पास नियमित खर्च (फिल्में देखने, कपड़े खरीदने) के लिए है, तो एक मासिक सदस्यता व्यक्तिगत खरीद की तुलना में अधिक लाभदायक है। इसके अलावा, कई कंपनियां लंबी अवधि (उदाहरण के लिए, एक वर्ष के लिए) के लिए जारी किए गए सदस्यता पर मुफ्त परीक्षण अवधि या छूट प्रदान करती हैं।

व्यावसायिक लाभ: यह मॉडल एक स्थिर आय उत्पन्न करता है जो भविष्यवाणी करना आसान है। इसके अलावा, कुछ ग्राहक आलस्य से नहीं हटते हैं।

नुकसान:लाभ एक बड़े ग्राहक आधार पर निर्भर करता है, इसलिए विफलताओं की संख्या और उनके कारणों की निगरानी करना महत्वपूर्ण है।

केस: जब डिज़्नी एक फिल्म का निर्माण करता है, तो रिलीज़ होने के बाद मुख्य सफलता सूचक बॉक्स ऑफिस है। बहुत अधिक जानकारीपूर्ण नहीं है। लेकिन स्ट्रीमिंग सेवा नेटफ्लिक्स, जो सब्सक्रिप्शन द्वारा काम करती है, उपयोगकर्ताओं के साथ घनिष्ठ संबंध बनाती है और ध्यान से देखती है कि कौन सी फिल्में और श्रृंखला को व्यक्ति देखता है, चाहे उसने आधे रास्ते पर स्विच किया हो, चाहे वह एक ही शैली में और एक ही अभिनेताओं के साथ अधिक सामग्री देखना जारी रखे। यह ग्राहक-केंद्रित दृष्टिकोण नेटफ्लिक्स को बाजार में अग्रणी स्थान लेने की अनुमति देता है।

मॉडल 2: लंबी पूंछ

कंपनी मुख्य दांव को सीमित संख्या में महंगे "हिट" नहीं, बल्कि कई सस्ते आला उत्पादों पर बनाती है। और दुर्लभ वस्तुओं की बिक्री से कुल राजस्व भारी मात्रा में आता है। इस सिद्धांत के अनुसार, आईट्यून्स संगीत सेवा काम करती है, जहाँ आप अलग-अलग गाने (कम-ज्ञात कलाकारों सहित) खरीद सकते हैं। वही बड़े ईबे या अमेज़ॅन पोर्टल्स पर लागू होता है, जहां विभिन्न विक्रेता छोटे शुल्क पर व्यापार करते हैं। उपभोक्ताओं के लिए, यह मॉडल इस मायने में अच्छा है कि आप अपनी इच्छानुसार कुछ भी पा सकते हैं।

लाभ: यह मॉडल आपको कई उपभोक्ताओं को आकर्षित करने की अनुमति देता है जो बार-बार वापस आएंगे।

नुकसान: लॉन्ग टेल उन नवीन उत्पादों को बेचने के लिए उपयुक्त नहीं है जिनके बारे में उपयोगकर्ताओं को कम जानकारी है।

मामला:Etsy हस्तशिल्प और पुरानी वस्तुओं को बेचने में माहिर हैं। 2018 में, संसाधन राजस्व 603.7 मिलियन अमेरिकी डॉलर और शुद्ध आय - 41.25 मिलियन अमेरिकी डॉलर था। उसी समय, विक्रेता स्वयं प्रत्येक पूर्ण लेनदेन के लिए माल के मूल्य का केवल 5% का कमीशन देते हैं (प्रत्येक आइटम के लिए 20 सेंट से अधिक)।

मॉडल 3: लॉक-इन

ग्राहक इस तथ्य के कारण उत्पाद से जुड़े होते हैं कि एक प्रतियोगी को संक्रमण बहुत महंगा है। सबसे प्रसिद्ध उदाहरण Apple और Microsoft हैं। हार्डवेयर और सॉफ्टवेयर के साथ-साथ संबंधित उत्पादों के पेटेंट वाले पारिस्थितिकी तंत्र, संक्रमण को बहुत महंगा और समय लेने वाला बनाता है। जिलेट के उत्पादों के बारे में भी यही कहा जा सकता है: एक बजट मशीन को विशेष महंगे ब्लेड की आवश्यकता होती है। और ब्रांड बदलने से ग्राहक के बजट को नुकसान होगा।

लाभ: इस मॉडल के साथ, ग्राहक प्रतिबद्धता को प्राप्त करना आसान है।

नुकसान: उत्पाद में विशिष्ट विशेषताएं होनी चाहिए या इसके आला में उच्चतम गुणवत्ता माना जाना चाहिए।

मामला:लेगो डिजाइनर समान प्रतियोगियों की तुलना में अधिक महंगे हैं। लेकिन लेगो न केवल उच्च गुणवत्ता प्रदान करता है, बल्कि समाधान भी प्रस्तुत करता है (उदाहरण के लिए, "स्टार योद्धा" पर आधारित डिजाइनर)। चूंकि इस तरह के सेट से केवल एक प्लॉट को इकट्ठा किया जा सकता है (एक स्टारशिप से महल प्राप्त नहीं किया जा सकता है), खरीदार एक नियमित खरीदारी चक्र में शामिल होते हैं।

मॉडल 4: उपयोगकर्ता बनाया गया

कंपनी उत्पाद बनाते समय उपयोगकर्ताओं को रचनात्मक दृष्टिकोण लेने की अनुमति देती है। उदाहरण के लिए, जर्मन कंपनी स्प्रेडशर्ट ने एक ऑनलाइन टी-शर्ट स्टोर बनाया, जहां उपयोगकर्ता प्रिंट के लिए विचारों के साथ आ सकते हैं जो कपड़े पर मुद्रित होंगे। ग्राहक अपने डिजाइन को अन्य ग्राहकों को भी बेच सकते हैं। तथ्य यह है कि ग्राहक किसी उत्पाद को विकसित करने के लिए एक कंपनी का काम करते हैं, जो आश्चर्यजनक रूप से उत्पाद के मूल्य को बढ़ाता है - यह अधिक व्यक्तिगत हो जाता है।

लाभ: विचारों को इकट्ठा करने और इस तरह के व्यवसाय को व्यवस्थित करने की प्रक्रिया के स्वचालन में बहुत अधिक समय या श्रम की आवश्यकता नहीं होती है।

नुकसान: मॉडल उन बाजारों में बेहतर काम करता है जहां उपयोगकर्ता निर्णय लेने और प्रयास के बिना तैयार उत्पाद प्राप्त करने की तुलना में पहल करने के आदी हैं।

मामला:सबवे फास्ट फूड चेन आगंतुकों को अपने सैंडविच को स्वतंत्र रूप से इकट्ठा करने की पेशकश करता है - उन सामग्रियों को चुनें जो उन्हें पसंद हैं। लेकिन रूस में कठिनाइयों में से एक यह था कि कई आगंतुक मानक मेनू के आदी हैं और उन्हें चुनना मुश्किल है।

मॉडल 5: फ्रीमियम

उत्पाद का मूल संस्करण मुफ्त में पेश किया जाता है, लेकिन आपको प्रीमियम संस्करण में अतिरिक्त सुविधाओं के लिए भुगतान करना होगा। यह आईटी क्षेत्र में सबसे आम व्यापार मॉडल में से एक है: फोन एप्लिकेशन को मुफ्त में स्थापित किया जा सकता है, लेकिन आपको सबसे उपयोगी ऐड-ऑन प्राप्त करने के लिए भुगतान करना होगा। Spotify, YouTube, लिंक्डइन, स्काइप और कई अन्य इस विचार पर कमाते हैं।

लाभ: व्यवसाय मॉडल सामाजिक मनोविज्ञान में प्रसिद्ध पारस्परिक नियम का उपयोग करता है। जब लोगों को मुफ्त में कुछ मिलता है, तो वे ऋणी महसूस करते हैं और कुछ धन्यवाद देना चाहते हैं। इस कारण से, यदि लोग मूल संस्करण को पसंद करते हैं, तो वे बहुत आसानी से उन्नत संस्करण खरीदने के लिए सहमत होते हैं।

नुकसान:इस मॉडल को आपके दर्शकों तक पहुंचने के लिए महत्वपूर्ण समय और धन की आवश्यकता होती है, और यहां तक कि मुक्त उपयोगकर्ताओं को भुगतान किए गए ग्राहकों में बदलने का भी प्रयास किया जाता है।

केस: ड्रॉपबॉक्स फाइल होस्टिंग प्रत्येक गीगाबाइट उपयोगकर्ता को दो गीगाबाइट क्लाउड स्टोरेज प्रदान करता है। इसका उपयोग असीमित समय तक किया जा सकता है। लेकिन अगर जगह खत्म हो गई है, तो आप इसे मासिक शुल्क के लिए बढ़ा सकते हैं। नि: शुल्क उपयोग उपयोगकर्ता आधार को बढ़ाता है, जबकि सदस्यता, जिसके बारे में हमने शुरुआत में बात की थी, एक स्थिर आय लाता है।

आईटी स्टार्टअप के लिए कौन सा मुद्रीकरण मॉडल चुनना है: उदाहरण और मामले

मॉडल 1: सदस्यता

मॉडल 2: लंबी पूंछ

मॉडल 3: लॉक-इन

मॉडल 4: उपयोगकर्ता बनाया गया

मॉडल 5: फ्रीमियम

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