👂🏾 😵 📧 संगरोध के दौरान विदेशी बाजारों में एक स्टार्टअप कैसे लॉन्च करें: रेडिट, प्रोडक्ट हंट, लैटिन अमेरिका में संसाधन 🤵🏽 🖋️ 🗑️

चित्र: अनप्लैश

पिछले कुछ हफ़्ते किसी भी रूसी व्यावसायिक परियोजनाओं के लिए एक कठिन परीक्षा बन गए हैं, और स्थिति में सुधार के लिए कोई पूर्वापेक्षाएँ नहीं हैं। रूबल गिर रहा है, संगरोध के तहत काम करना तेजी से मुश्किल हो रहा है, लेकिन कुछ करने की जरूरत है। ऑनलाइन परियोजनाओं के लिए, विदेशी बाजारों में प्रवेश करने का प्रयास एक अच्छा विकल्प हो सकता है। लेकिन वह कैसे करें?

पिछले कुछ वर्षों से मैं यूएसए में रह रहा हूं और यहां और लैटिन अमेरिका में कंपनियों को बढ़ावा देने के लिए सक्रिय रूप से अध्ययन कर रहा हूं। नतीजतन, एक निश्चित अनुभव जमा हो गया है, उपयोगी उपकरणों की एक सूची और दृष्टिकोण जो मैं इस लेख में साझा करूंगा। एक महत्वपूर्ण बिंदु - सभी वर्णित क्रियाएं विशेष रूप से ऑनलाइन होती हैं, जो हाल ही में महत्वपूर्ण है।

सामग्री परियोजना प्रबंधकों के लिए अभिप्रेत है जो एक सीमित बजट की शर्तों में विदेश में मांग का परीक्षण करना चाहते हैं और अपने घर के बाजार में बहुत सुखद संभावनाएं नहीं रखते हैं और आदर्श रूप से, विदेशी मुद्रा की कमाई के साथ व्यापार का समर्थन करते हैं। पोस्ट बहुत अच्छा था, मुझे उम्मीद है कि यह उपयोगी होगा। जाओ!

परीक्षण, बुनियादी स्थानीयकरण के लिए देशों की पहचान

पहले चरण में, आपको यह तय करना चाहिए कि आपके परीक्षण के दौरान और अंतर्राष्ट्रीय विस्तार के प्रयासों के दौरान आप किन देशों में रुचि रखते हैं।

आमतौर पर, हर कोई "संयुक्त राज्य में प्रवेश करना चाहता है", यह भूलकर कि न केवल एक बड़ा बाजार है, बल्कि बड़ी प्रतियोगिता भी है। नतीजतन, यातायात और उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करना इतना सरल और सस्ता नहीं हो सकता है।

दूसरी ओर, लैटिन अमेरिका में ऐसे देश हैं जो संयुक्त राज्य अमेरिका के करीब हैं, और यदि आप वहां "हुक" का प्रबंधन करते हैं, तो संयुक्त राज्य अमेरिका में तब इसे शुरू करना आसान होगा। यहां कोई सार्वभौमिक व्यंजन नहीं हैं, लेकिन यह अध्ययन करने के लिए एक अच्छा विचार है कि आपकी जैसी परियोजनाएं कहां से आती हैं (बेशक, सभी स्टार्टअप अद्वितीय हैं, लेकिन फिर भी) यातायात लेते हैं। इसी तरह से इसके लिए आदर्श है।

उदाहरण के लिए, यदि आप एक नया ध्यान अनुप्रयोग बना रहे हैं, तो इसी प्रकार काआपको दिखाएगा कि इस बाजार में दो मुख्य खिलाड़ी, कैलम और हेडस्पेस, संयुक्त राज्य अमेरिका, ग्रेट ब्रिटेन, जर्मनी और कनाडा में मुख्य ट्रैफिक है, और ऑस्ट्रेलिया और चीन में लगभग समान आंकड़े हैं। इस जानकारी से

Calm

Headspace

निष्कर्ष को अलग बनाया जा सकता है, लेकिन सामान्य तौर पर यह स्पष्ट हो जाता है कि नए देश में दर्शकों के साथ संचार शुरू करने के लिए आपकी वेबसाइट / उत्पाद को स्थानीय बनाने के लायक कौन सी भाषाएं हैं।

स्थानीयकरण स्वयं अपनी जटिलताओं के साथ एक अलग प्रक्रिया है। हालाँकि, मूल समस्या को Upwork के साथ हल किया जा सकता है- इस फ्रीलांस प्लेटफॉर्म पर संपादक और अनुवादक हैं जो आपकी सामग्री को किसी भी भाषा में सस्ते में ढालने में आपकी मदद करेंगे। उनके बीच द्विभाषी हैं, इसलिए आप एक ऐसे व्यक्ति को ढूंढ सकते हैं जो रूसी और अंग्रेजी को समान रूप से अच्छी तरह से जानता है, और फिर सरलता के लिए सशर्त स्पेनिश के लिए अंग्रेजी भाषा के ग्रंथों को अनुकूलित करता है।

बेशक, अनुवादकों / संपादकों की एक टीम को खोजने के लिए कुछ समय और प्रयास लगेगा - मुझे कई महीनों के लिए जानबूझकर इससे निपटना पड़ा। हालांकि, अंत में, आप जल्दी से और न्यूनतम लागत के साथ सही सामग्री प्राप्त कर सकते हैं।

कार्यनीति विस्तार

इससे पहले कि आप विदेशी बाजारों में विपणन परीक्षणों का सक्रिय चरण शुरू करें, अपने लक्ष्यों को निर्धारित करना महत्वपूर्ण है। वे इस तरह दिख सकते हैं:

पहले अंग्रेजी बोलने वाले और हिस्पैनिक उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करें, उनके व्यवहार पैटर्न की तुलना करें।
लक्षित क्षेत्रों में यातायात वृद्धि के लिए कवरेज प्राप्त करें।
बिक्री बढ़ाना शुरू करें।

इनमें से प्रत्येक मामले में, विभिन्न उपकरणों को एक अलग अनुक्रम में इस्तेमाल किया जा सकता है, और लागत भी अलग-अलग हो सकती है।

सामान्य तौर पर, हमारे स्टार्टअप के लिए जो विदेशों में अच्छी तरह से ज्ञात नहीं हैं, हमारे अनुभव में, यह योजना अच्छी तरह से काम करती है:

एक या दो महीने की सामग्री विपणन कार्य - एक ब्लॉग, अतिथि पदों को भरना, सामाजिक नेटवर्क को बनाए रखना।
ध्यान आकर्षित करने के लिए किसी दिए गए क्षेत्र में कुछ लोकप्रिय मंच तक पहुंच।
एक नए बाजार में बिक्री कीप का निर्माण, यातायात के आकर्षण को अनुकूलित करने के लिए काम करता है।

यदि कोई आपके बारे में यूएसए में नहीं जानता है, तो फोर्ब्स या टेकक्रंच में जाने की कोशिश करना बेकार है, यह पैसे के लिए भी काम नहीं करता है। पहले अपने संसाधनों पर अपने बारे में कुछ कहना और कुछ कम ज्ञात संसाधनों में, सामाजिक नेटवर्क पर अपने उत्पाद की पेशकश करना और वापसी प्राप्त करना अधिक तर्कसंगत है। और उसके बाद ही हाई-प्रोफाइल गतिविधियों की योजना बनाएं और पेड मार्केटिंग चैनलों के उपयोग को बढ़ाएं।

उदाहरण के लिए, आप संयुक्त राज्य अमेरिका में उद्यमियों के साथ संवाद करने के लिए IndieHackers.com संसाधन का उपयोग कर सकते हैं । इस साइट के उपयोगकर्ता, सबसे पहले, आपके उपयोगकर्ता खुद बन सकते हैं, दूसरी बात, वे नई परियोजनाओं के प्रति बहुत वफादार हैं, तीसरे, उन्हें उत्पादों के साथ काम करने का अनुभव है, इसलिए वे मूल्यवान प्रतिक्रिया प्रदान करेंगे। रचनात्मक आलोचना के लिए एक अन्य परियोजना के निर्माता से एक उदाहरण पोस्ट यहाँ है:

यदि आपको पता नहीं है कि गैर-अंग्रेज़ी भाषी देशों के उपयोगकर्ता किन संसाधनों के साथ संवाद करते हैं, तो यह Reddit शुरू करने के लिए समझ में आता है - इस साइट पर मुख्य भाषाओं के लिए उप-खंड हैं। उदाहरण के लिए, आप लैटिन अमेरिका के उपयोगकर्ताओं के साथ आसानी से चैट कर सकते हैं। यहाँ कुछ उपप्रजातियाँ हैं:

/ आर / एस / - सामान्य विषयगत हिस्पैनिक उप-समूह, 36 हजार उपयोगकर्ता;
/ आर / अर्जेन्टिना / - 149 हजार ग्राहक;
/ आर / vzla / - वेनेजुएला के अनुभाग, 55 हजार ग्राहक;
/ आर / कोलंबिया / - 24 हजार ग्राहक;
/ आर / चिली / - 82 हजार उपयोगकर्ता।

यदि आप आवश्यक भाषा के किसी भी मूल वक्ताओं को नहीं जानते हैं, और Reddit में संदेशों को Upwork के साथ मूल निवासी में अनुवाद करने के लिए कोई बजट नहीं है, तो मैं Deepl.com अनुवादक का उपयोग करने की सलाह देता हूं । यह मुख्य भाषाओं के साथ काम करता है, और इसके अनुवाद की गुणवत्ता Google अनुवाद की तुलना में बहुत अधिक है। सोशल नेटवर्क पर पोस्ट और उपयोगकर्ताओं के साथ बुनियादी संचार के लिए - यह वही है जो आपको चाहिए।

यातायात को आकर्षित करने के लिए परियोजना की घोषणा

आपके द्वारा पहले उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करने के बाद, उनसे बात की, और वांछित भाषा में अपने प्रोजेक्ट के अस्तित्व के कुछ डिजिटल निशान भी छोड़े, आप अधिक सक्रिय विपणन गतिविधियों के लिए आगे बढ़ सकते हैं।

इस स्तर पर, हम बड़ी मात्रा में (अपेक्षाकृत) ट्रैफ़िक, नए उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करने के लिए परियोजना घोषणाओं के बारे में बात कर रहे हैं, और कम से कम लागत पर कुछ बिक्री करना शुरू कर रहे हैं।

यदि हम अंग्रेजी बोलने वाले दर्शकों के बारे में बात करते हैं, तो कुछ प्रभावी विकल्प हैं। पहला बेतालिस्ट.कॉम साइट है । इस साइट पर स्टार्टअप घोषणाएं प्रकाशित की जाती हैं। यह मुफ्त में किया जा सकता है, लेकिन फिर मुख्य पृष्ठ पर परियोजना के प्रदर्शित होने में लगभग एक महीने का समय लगेगा। इसी समय, सेवा की मेलिंग सूची में घोषणा के साथ त्वरित मॉडरेशन की संभावना है - इसकी लागत $ 129 है।

हमारे अनुभव में, इस साइट पर पोस्ट करने से प्रति दिन कई सौ आगंतुक मिल सकते हैं। सामाजिक नेटवर्क और खोज इंजन में प्रासंगिक विज्ञापन का उपयोग करते समय एक क्लिक की लागत की तुलना में, यह इतना बुरा नहीं है। बेशक, आपको घोषणा और छवियों को तैयार करने के लिए समय निकालना होगा, लेकिन यह इसके लायक है।

Betalist पर एक "शून्य" परियोजना की घोषणा।

अगला विकल्प: HackerNews वेबसाइट। यह तकनीकी लेखों के लिंक का एक एग्रीगेटर है। परियोजना को सबसे प्रसिद्ध स्टार्टअप इन्क्यूबेटर्स वाई कॉम्बिनेटर में से एक द्वारा लॉन्च किया गया था, इसे 13 मिलियन से अधिक लोगों द्वारा देखा जाता है।

अच्छे तकनीकी लेखों में मुख्य पृष्ठ पर पहुंचने और इस तथ्य से तुलनात्मक रूप से ट्रैफ़िक प्राप्त करने का हर मौका होता है कि वे शीर्ष रूसी-भाषा संसाधनों पर सफल पोस्ट प्राप्त करें। एक शो एचएन अनुभाग भी है, जिसे विशेष रूप से स्टार्टअप घोषणाओं के लिए डिज़ाइन किया गया है:

हमारे अनुभव में, वहाँ अभी तक कोई उच्च प्रदर्शन वाली प्लेसमेंट नहीं हुई है, लेकिन यह मुफ़्त है, और यहां तक कि सफलता का न्यूनतम मौका भी प्रयास के लायक है।

बेशक, स्टार्टअप्स की घोषणा के लिए सबसे महत्वपूर्ण अंग्रेजी संसाधन उत्पाद हंट है। इस साइट तक पहुंचने की तैयारी के बारे में, मैंने यहां लिखा है ।

संक्षेप में, वहाँ एल्गोरिथ्म है:

आपको एक लोकप्रिय उपयोगकर्ता (शिकारी) खोजने की आवश्यकता होगी जो आपकी परियोजना के लिए एक लिंक प्रकाशित करने के लिए सहमत हो। इससे यातायात का पहला प्रवाह होगा।
मंच पर एक परिचित प्रारूप में सामग्री तैयार करें। आपको उत्पाद, एक एनिमेटेड लोगो को प्रदर्शित करने वाली अच्छी छवियों, GIF और वीडियो की आवश्यकता होगी।
परियोजना का समर्थन करने और दिन भर नियमित रूप से पसंद प्राप्त करने के लिए रिलीज़ के दिन गतिविधि की योजना बनाएं।
उपयोगकर्ताओं के साथ सक्रिय रूप से संवाद करें, प्रश्नों का उत्तर दें।
प्रोडक्ट हंट दर्शकों के लिए कुछ अनोखा प्रस्ताव तैयार करें।

स्पैनिश भाषी देशों के लिए, हमारे अनुभव में, मेनमेई मंच अच्छा काम करता है । यह एक लोकप्रिय हिस्पैनिक संसाधन (प्रति माह ~ 10 मिलियन आगंतुक) है। नेत्रहीन, यह रेडिट के समान है - यह दिलचस्प सामग्री और पाठ पोस्ट के लिंक भी प्रकाशित करता है। संसाधन का मुख्य दर्शक स्पेन से है, लेकिन उत्तरी अमेरिका के हिस्पैनिक निवासी भी हैं।

"एन सबसे अच्छे एप्लिकेशन" प्रारूप के पार्टिसन संग्रह, या "शीर्ष तरीके ..." यहां अच्छी तरह से काम करते हैं - एक लिंक आपके कॉर्पोरेट ब्लॉग में एक पोस्ट पर जा सकता है, जिससे सभी ट्रैफ़िक सीधे आपकी साइट पर जाएंगे।

इसके अलावा, तारिंगा- लगभग 25 मिलियन उपयोगकर्ताओं के दर्शकों के साथ लैटिन अमेरिका में एक साइट। कई अलग-अलग खंड भी हैं, और उपयोगकर्ता अपनी सामग्री को मुफ्त में प्रकाशित कर सकते हैं।

निष्कर्ष: आगे क्या है

ऊपर वर्णित गतिविधियों के कार्यान्वयन में आपको कम से कम दो महीने लगेंगे। इस समय के दौरान, आप अपने उत्पाद और वेबसाइट को आवश्यक भाषाओं में स्थानीय कर देंगे, पहले उपयोगकर्ताओं को प्राप्त करेंगे और उनके साथ चैट करने में सक्षम होंगे, पहली बिक्री करेंगे।

इसके बाद विश्लेषण और आगे की कार्रवाई की योजना का चरण आता है। आपको यह समझने की आवश्यकता है कि आपके लिए विदेश यात्रा करना कितना महंगा है, वास्तव में यह क्या लाता है, कैसे महत्वपूर्ण मीट्रिक तेजी से बढ़ते हैं, क्या आपके पास आवश्यक स्तर तक उनकी वृद्धि की प्रतीक्षा करने के लिए पर्याप्त संसाधन हैं?

यदि इन सवालों के जवाब आपको जारी रखने की अनुमति देते हैं, तो आपको आगे की योजना बनाने की आवश्यकता है। आपके ब्लॉग पर एक विश्वसनीय मार्केटिंग रणनीति और प्रोडक्ट हंट जैसी एक बार की गतिविधियों का निर्माण करना असंभव है। इसलिए, आपको एसईओ पर काम करना होगा, मीडिया के साथ बातचीत करना होगा, एक संबद्ध कार्यक्रम बनाना होगा।

मैं निम्नलिखित लेखों में इन समस्याओं के समाधान पर चर्चा करूंगा। इस बीच, आपके ध्यान के लिए धन्यवाद, मुझे टिप्पणियों में सवालों के जवाब देने में खुशी होगी।

संगरोध के दौरान विदेशी बाजारों में एक स्टार्टअप कैसे लॉन्च करें: रेडिट, प्रोडक्ट हंट, लैटिन अमेरिका में संसाधन

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निष्कर्ष: आगे क्या है

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