👃🏾 〽️ 🌥️ किसी उत्पाद को बेचने के 5 संकेत 👩🏿‍🏫 🧓 🏓

हम ग्राहक विकास और उत्पाद विश्लेषण के सिद्धांतों का विश्लेषण करते हैं जो एक सफल उत्पाद बनाने में मदद करते हैं।

यदि आप आईटी बाजार को देखते हैं, तो हजारों साइटें, एप्लिकेशन, प्रोग्राम, गेम, तत्काल संदेशवाहक मांग में नहीं हैं। उनके विकास में भारी मात्रा और प्रयासों का निवेश किया गया है, और निकास लगभग शून्य है। यह इस तथ्य के कारण है कि संस्थापकों और डेवलपर्स ने एक उत्पाद के पांच महत्वपूर्ण संकेतों को ध्यान में नहीं रखा है जो उपभोक्ता को ब्याज देगा।

1. उत्पाद आपके ग्राहकों की वास्तविकता से मेल खाता है

आईटी उत्पाद बनाने में शामिल बहुत से लोग उनके विचार से बहुत उत्सुक हैं। क्या यह एक गुण नहीं है? दुर्भाग्यवश नहीं। आपके विकास के लिए बहुत प्यार इस तथ्य की ओर जाता है कि बाजार एक प्रस्ताव में प्रवेश कर रहा है जो केवल आपके और आपके परिवार के सदस्यों या दोस्तों के लिए दिलचस्प है। आपको कभी भी उपभोक्ता के बारे में या लोगों के एक संकीर्ण समूह की राय पर अपनी स्वयं की कल्पनाओं पर ध्यान केंद्रित नहीं करना चाहिए।

कैसे आगे बढ़ें: अपनी स्वयं की परिकल्पनाओं को भूल जाएँ और इस पर ध्यान केंद्रित करें कि आपके संभावित ग्राहक अभी कहाँ हैं। उनकी वर्तमान वास्तविकता क्या है? उन्हें किस हताशा का सामना करना पड़ता है? उनके लक्ष्य क्या हैं? वे क्या सवाल पूछते हैं? वे रोज क्या कहते हैं, करते हैं, सोचते हैं और महसूस करते हैं? जब आपके पास इन सवालों के स्पष्ट उत्तर होते हैं, तो आप समझ सकते हैं कि क्या आपका विचार उनके जीवन में फिट बैठता है और उन्हें इसकी आवश्यकता क्यों है।

2. संभावित ग्राहकों ने समस्या को स्वयं हल करने का प्रयास किया

यदि समस्या वास्तविक है, तो उपभोक्ताओं ने पहले से ही कुछ तरीकों का उपयोग करके इससे निपटने की कोशिश की है। उदाहरण के लिए, लोग झूठी उपदेशों को ठीक करने के लिए एक मनोवैज्ञानिक के पास जाते हैं। और इस मामले में, मास्टर किट स्व-नियमन पद्धति एक अनूठा विकास बन गया है जिसने उपयोगकर्ताओं को परामर्श में भाग लेने के लिए पैसे और समय बचाने में मदद की है। सैकड़ों और हजारों ऐसी कहानियां हैं जब एक आईटी उत्पाद ग्राहकों के लिए जीवन आसान बनाता है।

कार्य कैसे करें: यह समझें कि आप किसी उत्पाद में क्या लाभ उठा सकते हैं ताकि वह लाभदायक हो (ऊर्जा, भावनाओं, वित्त, समय के संदर्भ में)। Uber के बारे में सोचें - एप्लिकेशन का उपयोग करना बहुत आसान है (समझ पर प्रयास को बचाता है)। और कई देशों में यह सबसे अधिक बजट प्रकार की टैक्सी है (पैसे बचाता है)।

3. उत्पाद का नियमित परीक्षण किया जाता है।

कई व्यवसाय के स्वामी महीनों या वर्षों का परीक्षण किए बिना एक नया उत्पाद बनाते हैं। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कितनी सावधानी से अपनी राय का अध्ययन करते हैं और अपने ज्ञान का उपयोग करते हैं, यह दृष्टिकोण विफलता का कारण होगा।

कैसे आगे बढ़ें: परीक्षण के लिए तत्व बनाएं (ब्लॉग पोस्ट, सामाजिक नेटवर्क पर अपडेट, नि: शुल्क परीक्षण संस्करण, न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद)। यह आपको यह देखने देगा कि कौन से भाग चमकदार हैं और कौन से पागल हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास एक व्यक्तिगत ब्रांड है, तो आप उत्पाद की मुख्य अवधारणा पर एक ब्लॉग पोस्ट लिख सकते हैं और प्रतिक्रियाओं की गणना कर सकते हैं। आप एक लैंडिंग पृष्ठ बना सकते हैं और ग्राहक ईमेल पते का अनुरोध कर सकते हैं। पहले से ही यह समझने के लिए पर्याप्त है कि क्या आपके पास कम से कम कुछ बिक्री होगी।
जब आप यह पता लगाते हैं कि उत्पाद के कौन से हिस्से उपभोक्ताओं के लिए सबसे महत्वपूर्ण हैं, तो परीक्षण दोहराएं और इसे नियमित रूप से करें। यह न केवल प्रदर्शन और फाइन-ट्यून को ट्रैक करने के लिए उपयोगी है, बल्कि उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए भी उपयोगी है। जितनी बार वह पदों में चमकता है, उतने ही अधिक लोग मुफ्त में कच्चे संस्करण की कोशिश कर सकते हैं, उच्च बिक्री तब होगी।

4. ग्राहक सकारात्मक प्रतिक्रिया छोड़ते हैं।

कई सामान हैं, और सब कुछ करने की कोशिश करना असंभव है। इसलिए, लोग अक्सर किसी और की राय पर भरोसा करते हैं। और अधिकांश ऑनलाइन स्टोर और सर्च इंजन इसे याद रखते हैं: वे लोकप्रियता से ऑफर देते हैं। यदि वे आपके बारे में बहुत कम कहते हैं, तो आपके पास बाजार में कोई मौका नहीं है।

अभिनय कैसे करें:अपने उत्पाद के आसपास की समीक्षाओं और वार्तालापों को उत्तेजित करें। आप इसे पूरी तरह से अलग-अलग तरीकों से प्राप्त कर सकते हैं: एक सर्वेक्षण गेम शुरू करें, ग्राहकों को प्रतिक्रिया के लिए एक बोनस प्रदान करें, एक शांत समर्थन सेवा बनाएं जो किसी भी कीड़े को तुरंत ठीक कर देगा। एक अन्य विकल्प, जिसे सुपर ईगो उपयोग करता है, वह है उत्पाद के आसपास समुदाय बनाना: वफादार ग्राहक एक-दूसरे से संवाद करते हैं और उत्पाद को रिश्तेदारों को आसानी से सुझाते हैं। केवल एक निषिद्ध चाल है - टीम द्वारा सकारात्मक समीक्षा लिखने और गलत तरीके से किए गए कोस्कैक्स। उपयोगकर्ता जल्दी से गंभीर टिप्पणियों का पता लगाते हैं, और यह उत्पाद की विश्वसनीयता को कम करता है।

5. प्रमोशन मार्केटिंग प्लान के अनुसार होता है

यह भ्रम से छुटकारा पाने का समय है कि एक अच्छा उत्पाद खुद को बेच देगा। उत्पाद को बाजार में प्रवेश करने से पहले विपणन शुरू करना चाहिए।

कैसे आगे बढ़ें: अपने उत्पाद के लाभों और विशेषताओं के बारे में बात करने के तरीके का निर्धारण करने के लिए एक विपणन योजना बनाएं। एक ही योजना आपको सर्वश्रेष्ठ पदोन्नति रणनीति चुनने में मदद करेगी, उदाहरण के लिए, प्रमुख विशेष पोर्टलों पर विज्ञापन करें या अपने क्षेत्र में इंस्टाग्राम पर राय देने वाले नेताओं तक पहुंचें। प्रतियोगियों को देखें: उन्होंने क्या कीमत लगाई, कैसे वे अपने बारे में बात करते हैं, वे किन वितरण चैनलों का उपयोग करते हैं। यह उनसे बेहतर बनने में मदद करेगा।

किसी उत्पाद को बेचने के 5 संकेत

1. उत्पाद आपके ग्राहकों की वास्तविकता से मेल खाता है

2. संभावित ग्राहकों ने समस्या को स्वयं हल करने का प्रयास किया

3. उत्पाद का नियमित परीक्षण किया जाता है।

4. ग्राहक सकारात्मक प्रतिक्रिया छोड़ते हैं।

5. प्रमोशन मार्केटिंग प्लान के अनुसार होता है

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