🧓🏻 🚣 👩‍👦‍👦 क्या कहते हैं पुनरावृत्ति, लैंडिंग पेज और सामग्री विपणन आम में है: एजेंसी के संस्थापक एम्बेसी कहते हैं 👩🏼‍🤝‍👨🏻 ♾ 😴

यह सामग्री निर्माताओं और मीडिया प्रबंधकों के साथ एक पॉडकास्ट है। 16 वें अंक के अतिथि वादीम ओलोव हैं , जो एम्बेसी के सीईओ हैं । वह ग्राहकों के लिए डिजाइनिंग समाधान के बारे में अपने दृष्टिकोण के बारे में बात करता है, व्यापार करने में अपने अनुभव को साझा करता है और बताता है कि लैंडिंग पृष्ठों के शीर्ष पर कैसे खड़ा होना है, जहां सब कुछ पहले से ही लिया हुआ लगता है।

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^{वादिम ओरलोव , सीईओ एम्बेसी}

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वादिम: मेरे सभी पेशेवर जीवन मैं विपणन में लगे हुए थे, और जब मैंने अपनी एजेंसी शुरू की, तो मेरे पास दो चालें थीं। पहला मार्केटिंग और डिजिटल है, दूसरा डिजाइन है।

हमारे पास बहुत सारी परियोजनाएं थीं जो मानार्थ थीं - हमने लैंडिंग की और फिर उस पर ट्रैफ़िक लाया। शांत से - संयुक्त राज्य अमेरिका और सुशी डिलीवरी में त्बिलिसी के लिए एक नेटवर्क था। कई लोग उस पर संदेह कर रहे थे, लेकिन वह बहुत शांत थी। आश्चर्यजनक रूप से, त्बिलिसी के निवासी सुशी के बहुत शौकीन हैं। एक और उदाहरण है Zaryadye में नए साल का प्रदर्शन द न्यूट्रैकर। हम उसके इंटरनेट प्रचार के लिए भी जिम्मेदार थे। जब परियोजनाओं की एक निश्चित संख्या जमा हो जाती है, तो यह चुनने का समय है कि क्या अधिक पर ध्यान केंद्रित करना है। और ग्राहकों की प्रतिक्रिया को देखते हुए, हमें बेहतर डिजाइन मिला।

एक कंपनी न केवल मेरे पास है, बल्कि एक एजेंसी एक व्यवसाय है जहां कारकों का एक निश्चित संयोजन संचालित होता है। उदाहरण के लिए, 80-100 हजार से नीचे के वेतन के लिए एक अच्छा यातायात विशेषज्ञ प्राप्त करना बहुत मुश्किल है, जबकि डिजाइन में श्रम बाजार बहुत अधिक लोकतांत्रिक है। इसलिए, यह पता चला कि हमारी डिजाइन टीम ने बेहतर काम किया। लेकिन डिजाइन में, विशेष रूप से विपणन डिजाइन में, बाजार वास्तव में बहुत अधिक असंतृप्त है। एक हजार और पांच एजेंसी होने के नाते जो लैंडिंग बनाती है वह एक दुखद संभावना है। इसलिए हम बैठ गए और सोचा कि अलग तरीके से क्या किया जा सकता है।

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अलीना: और सामग्री खेलने में आया था?

वादिम: हाँ। चित्र तैयार करने के अलावा - हमारे पास एक कर्मचारी है जो केवल उनके साथ काम करता है - परियोजनाओं का आधार जो लिखा गया है उसकी प्रस्तुति है। हम बैठ गए, सोचा, पाठ लिखा, लैंडिंग पृष्ठ लॉन्च किया - किसी प्रकार के संग्रह में मिला, उन्होंने हमारे बारे में बात करना शुरू कर दिया। 200 से अधिक लीड हमारे पास आए। उन्होंने विज्ञापन पर 19 हजार रूबल खर्च किए, लेकिन 90% से अधिक कार्बनिक यातायात प्राप्त किया।

प्रमुख दृष्टिकोण पुनरावृत्ति है। एक आदमी ने लैंडिंग पृष्ठ पढ़ा कि हमने लैंडिंग कैसे की। जब मैंने स्क्रीन निर्धारित की, तो मैंने यह सुनिश्चित करने की कोशिश की कि हर किसी के पास कुछ अच्छा और उपयोगी हो। उदाहरण के लिए, एक स्क्रीन पर हम फिगमा में अपनी कामकाजी फाइल को एक्सेस देते हैं। इलस्ट्रेटर ने गणना की कि कितने लोगों ने इसे देखा, और यह पता चला कि उनमें से 600 से अधिक थे। उन्होंने इस परियोजना की स्क्रीन के पीछे क्लिक किया, पार किया और देखा। यदि लैंडिंग स्वयं एक प्रक्रिया कहानी है, तो फिम्मा में एक व्यक्ति और भी कम हो जाता है। वहां आप चित्रण के विस्तार को देख सकते हैं: रेखाचित्रों से अंतिम रूप तक।

अब हम कस्टम चित्र और अक्सर रूपकों के साथ लैंडिंग पृष्ठों पर ध्यान केंद्रित करते हैं। मैं प्यार करता हूँ जब लैंडिंग लाइन में किसी तरह की सामान्य रेखा होती है जो शुरू से अंत तक सभी स्क्रीन से गुजरती है। हमारे पिछले ग्राहकों में से एक एक्सपोनिआ की शीर्ष 2 मार्केटिंग एनालिटिक्स सेवा है। हमने उत्पाद का अध्ययन किया, जो लोग कर रहे हैं, उसमें गहराई से डूबे हुए हैं, और महसूस किया कि यह रेसिंग के लिए आत्मा के बहुत करीब है। वे गति पर शर्त लगाते हैं: इस तथ्य पर कि वे विपणन को स्वचालित करते हैं और इसके कारण विपणक तेजी से परिकल्पना का परीक्षण कर सकते हैं। हमने पूरे लैंडिंग के माध्यम से साठ के दशक के दृश्य प्रस्तुत किए: हमने एक कार को खरोंच से खींचा - यह कंपनी का प्रतीक है। ग्राहक एक पायलट है, और उसके चारों ओर हमेशा सपोर्ट टीम के चार लोग होते हैं जो टायर बदलते हैं, स्थिति को देखते हैं। यह वही है जो इस लैंडिंग को दूसरों से अलग करता है।कई कंपनियों के लिए, सब कुछ बहुत समान है - स्टॉक और एक मैला दृष्टिकोण दिखाई देता है।

A: आपने कहा था कि आप जहाँ भी संभव हो और उपयुक्त रूपक का उपयोग करें। मुझे बताएं, कृपया, उनके चयन की प्रक्रिया कैसी है? आप ग्राहक के साथ सब कुछ कैसे समन्वयित करते हैं और उसे समझाते हैं कि सब कुछ वैसा ही होना चाहिए?

यह एक अंतरंग और कभी-कभी दर्दनाक प्रक्रिया है। सबसे पहले, हम खुद को उत्पाद में डुबो देते हैं और बाजार में विसर्जित कर देते हैं। टीम में एक विश्लेषक होता है जो सभी के लिए जितना संभव हो उतना गहरा खुदाई के लिए जिम्मेदार होता है - संबंधित उत्पादों का अध्ययन करने के लिए, यह देखने के लिए कि क्या पहले से मौजूद है, इसलिए दोहराया नहीं जाना चाहिए, लेकिन कुछ विचार आकर्षित करने के लिए। उसके साथ काम करने के बाद, मैं एक ग्राहक से मिलता हूं।

मैं हमारे विश्लेषिकी के परिणामों के बारे में बात करता हूं, विचारों और ड्राफ्ट दिखाता हूं, पूछते हैं कि वह इसके बारे में क्या सोचता है। मीटिंग के दौरान या उससे पहले क्लाइंट मुझे उत्पाद में और भी गहरे डुबो देता है। उदाहरण के लिए, जब हमने एक आउटडोर विज्ञापन स्वचालन सेवा के लिए एक लैंडिंग पृष्ठ बनाया, तो हमारी एक बैठक हुई - ग्राहक सेवा का एक प्रमुख था, एक उत्पाद निदेशक, विपणन निदेशक और सीईओ था। उनके पास हमेशा थोड़ा अलग विचार और दर्शन होते हैं, बाज़ारिया सबसे आकर्षक छवि प्रसारित करता है, सीईओ निवेशकों के लिए स्थिति के बारे में सोचता है, उत्पाद निदेशक कुछ विशेषताओं के दृष्टिकोण से चर्चा करता है, और ग्राहक सेवा का कहना है कि यह दर्द होता है।

^{कंटेंट मार्केटिंग और मीडिया के काम के बारे में हमारे साक्षात्कार के प्रमुख उद्धरणों के साथ एक प्लेलिस्ट}

और हम या तो किसी प्रकार के रूपक के साथ आते हैं, या बाद में, जब मैं टीम में आता हूं, तो बैठक में मुझे बताई गई सभी चीजों को इकट्ठा करें, और एक आंतरिक मंथन की व्यवस्था करें। उस पर हम विश्लेषण करते हैं और सब कुछ पूरा करते हैं। यह पहली बार कभी काम नहीं करता है। यह हमेशा विचारों का टकराव होता है।

A:क्या आप किसी तरह टीम के अंदर उनका मूल्यांकन करते हैं?

प्रश्न:यदि ऐसा कोई संघर्ष है, तो हाँ - हम मतदान कर रहे हैं। हमारे पास एक गैर-शास्त्रीय मंथन है - आप शपथ ले सकते हैं। टीम का प्रत्येक सदस्य अपनी स्थिति की परवाह किए बिना कुछ फेंक सकता है, दूसरा उसे उठाएगा: इस तरह से सुंदर पैदा होता है।

A: आपने कहा कि पहली चीज जिसका आप अध्ययन करना शुरू करते हैं वह एक निश्चित बाजार है - स्वाभाविक रूप से, आपका ग्राहक जिस में संलग्न है। क्या आपको इस बात का अंदाजा है कि किन बाजारों को अब कुछ उपमाओं के साथ ओवररेट कर दिया गया है, जिनका अर्थ और इसी तरह घटा है?

क्यू: लगभग हर जगह, सब कुछ ट्राइट और सीधा है। तो मैंने जो करना शुरू कर दिया। मुझे बड़ी संभावनाएं दिख रही हैं। कई लोग यह नहीं समझ पाते हैं कि लैंडिंग पृष्ठों का एक कस्टम तरीका दर्शकों की आँखों में अपनी धारणा कैसे बदल सकता है। सभी तिल्दा लैंडिंग पृष्ठों के बीमार थे - वे समान हैं। हां, वे एक परिकल्पना का परीक्षण करने के लिए अच्छे हैं। लेकिन जब इसकी पुष्टि की गई, तो बाजार को समझने योग्य समाधान देना आवश्यक है - इतिहास और पृष्ठभूमि को दिखाने के लिए, और इसके लिए हमें पाठ और चित्र की आवश्यकता है।

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प्रश्न: मुझे लगता है कि यह कारकों का एक संयोजन है - यह मेरी दूसरी विपणन एजेंसी है, इसलिए मेरे पास पहले से ही बी 2 बी बिक्री में कुछ अनुभव है, साथ ही परामर्श में पर्याप्त अनुभव है। मैं समझता हूं कि विपणन निदेशक को कैसे अनुकूलित किया जाए और व्यक्ति को कैसे समझा जाए कि वास्तव में क्या और क्यों आवश्यक है। मुझे लगता है कि लैंडिंग के बारे में हमारा लैंडिंग पृष्ठ एक महत्वपूर्ण कारक बन गया है: संक्षेप में एक व्यक्ति ने संकेत दिया कि वह वैसा ही करना चाहता है जैसा हम करते हैं। उससे पहले हमने अच्छा किया था, लेकिन उबाऊ परियोजनाएं - हालांकि एक अच्छा रूपांतरण था। हम इस बात पर भी फ़ैल नहीं हुए हैं कि रूपकों के साथ अधिक सक्रिय कार्य करने से पहले हमने क्या किया, क्योंकि यह "बाकी सभी की तरह" था।

A: क्या आपको लगता है कि आप जिन क्षेत्रों में काम करते हैं, उन क्षेत्रों में कोई अलग क्षेत्र है, जिसमें आपके दृष्टिकोण में काफी कमी है?

एटी:यह बिल्कुल आईटी है, यह बिल्कुल सास है। यदि आप G2 क्राउड में जाते हैं - एक सेवा जहां शीर्ष-स्तरीय आईटी-सास जा रहे हैं, तो आप नेताओं को विभिन्न खंडों में देख सकते हैं - इनमें से कई खंड हैं। दुनिया में, अब तक खराब लैंडिंग पृष्ठ हावी हैं - इसे तत्काल ठीक करने की आवश्यकता है। एक पारंपरिक जैकेट पर खूबसूरती से फोटो खिंचाई जा सकती है और यह पहले से ही स्पष्ट हो जाएगा कि यह किस तरह का जैकेट है और यह किसके अनुरूप होगा। उदाहरण के लिए, हमने इटली में कस्टम-मेड पुरुषों के सूट सिलने वाली कंपनी की लैंडिंग कराई। आप आते हैं, वे आपसे माप लेते हैं, विवरणों पर विचार करते हैं, स्टाइल करते हैं, कपड़े का चयन करते हैं, महीने में एक बार एक इतालवी दर्जी आता है और आपको सलाह दे सकता है। और यह कहने योग्य है कि रूपक हर किसी के लिए उपयुक्त नहीं हैं। उत्पाद को दिखाना अक्सर आसान होता है क्योंकि वह अपने लिए बोलता है।

सास उत्पाद में, यह यूजर इंटरफेस है। हमारे ग्राहकों में से एक मेडियालोगिया है, सेवा शांत है, यह अपने सेगमेंट में शीर्ष पर है। टीम और उन सभी लोगों के प्रति सम्मान के साथ जो इंटरफ़ेस में शामिल हैं, यह 2006-2009 के स्तर पर है। वह बुरा नहीं है, पेशेवर है, लेकिन यदि आप उसे लैंडिंग पृष्ठ पर चित्रित करते हैं, तो वह सेक्सी नहीं लगेगा। दुर्भाग्य से, अधिकांश में यह समस्या है। यदि आप केवल स्क्रीनशॉट दिखाते हैं, तो कोई अच्छा प्रभाव नहीं होगा।

A: ठीक है, कम से कम, क्योंकि सॉफ्टवेयर अपने आप में कोई चीज नहीं है। आपने इसे नहीं खरीदा, बस इसे खोलें और एक नई जैकेट की तरह प्रशंसा करें। समस्याओं को हल करने के लिए सॉफ़्टवेयर की आवश्यकता है, एक कहानी बताना महत्वपूर्ण है: जब आप इसका उपयोग करना शुरू करते हैं तो आपको किस तरह की खुशी मिलेगी।

एटी:हाँ। इसलिए, एक जगह है जिसे भरने की जरूरत है और ग्राहक भाषा में इस कहानी को बताया - एक विशिष्ट सेवा का उपयोग करके जरूरतों और समस्या को हल करने के बारे में।

A: यहां टेक्स्ट पर चर्चा करना सही होगा। यदि आप लैंडिंग पृष्ठ के बारे में लैंडिंग पृष्ठ पर वापस जाते हैं, तो आपने कहा कि आपने प्रत्येक स्लाइड पर अतिरिक्त अर्थ, हुक लगाने की कोशिश की, जो पाठक को झुका दे, ताकि वह कहीं और जाकर कुछ अतिरिक्त देख सके। आप ग्राहकों के लिए यह कैसे करते हैं? इन आकर्षक बारीकियों को विकसित करने की प्रक्रिया कैसी है?

प्रश्न: उस परियोजना में, हमने जितना संभव हो सके, अपने आप को व्यक्त किया, इसलिए हमने ऐसी चीजों का इस्तेमाल किया, जिनकी ग्राहक को हमेशा जरूरत नहीं होती है - खासकर अगर यह इटली में महंगे जैकेट का उत्पादन हो।

A: उन्हें आपके शस्त्रागार से क्या उपयोग नहीं करना चाहिए?

प्रश्न: स्व-विडंबना या पुनरावृत्ति - थोड़ा इस्तेमाल किया जा सकता है। शब्द के अच्छे अर्थों में अनौपचारिकता, अनौपचारिकता, मौलिकता। यह क्लाइंट पर निर्भर करता है - हम सब कुछ कस्टम करते हैं।

A: क्या यह कंपनी की ओर से दिखाई देने वाले लेखों के प्रति अपने दृष्टिकोण को बढ़ाने के लिए, अपने ब्लॉग पर, अपने सोशल नेटवर्क पर, मीडिया और मीडिया में अपनी सभी अभिव्यक्तियों के लिए लागू होता है?

एटी:100% हाँ। यदि आपके पास एक शांत लैंडिंग पृष्ठ है, तो मैं यह सुनिश्चित करना चाहता हूं कि आपके पास शेष सभी सामग्री इस स्तर पर और इसी तरह की शैली में हो। आप RealtimeBoard को देख सकते हैं कि लेखों में चित्रण उनकी धारणा को कितना बदल देते हैं। इस तरह का एक छोटा सा विवरण सामग्री की गुणवत्ता में सुधार कर सकता है और एक समग्र छवि बना सकता है, बशर्ते कि पाठ स्वयं खराब न हो।

^{सामग्री विपणन और मीडिया के काम के बारे में हमारे साक्षात्कार के प्रमुख उद्धरणों के साथ प्लेलिस्ट}

आज, लेख की सामग्री के रूप में व्यक्ति के लिए मंच इतना महत्वपूर्ण नहीं है। अगर वह एक लेख पढ़ता है, जहां एक विशिष्ट स्वर दिया जाता है, तो पाठक को एक अलग धारणा मिलेगी, और एक व्यक्ति हर चीज से एक ब्लॉग को अलग कर सकता है। हमारे पास पहले से ही ब्रांडिंग के अनुरोध हैं - ब्लॉग और समाचार पत्र की ब्रांडिंग के लिए। हम इस दिशा में भी आगे बढ़ेंगे।

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प्रश्न: मैं वास्तव में योटा के मामले को पसंद करता हूं। उनके पास एक पेशेवर टीम है, जिसका एक हिस्सा मुझे खुशी है कि मैं उससे परिचित हूं। मैंने अपने कॉपीराइटर को अपने कार्यालय में बोलने के लिए आमंत्रित किया। उन्होंने आकर कहा कि क्यों और क्यों योटा ऐसा विज्ञापन करती है। उनके भाषण में, संयुक्त में मोबाइल ऑपरेटरों के लिए दर्जनों विज्ञापन थे। अंत में, यह स्पष्ट हो गया कि दो Yota विज्ञापन थे, और कितने अन्य स्पष्ट नहीं थे। इसलिए, सामग्री, इसकी प्रस्तुति का प्रारूप और इसके गहन अध्ययन से कंपनी को बाजार में खड़ा होने में मदद मिलती है। यह कार्य विशेष रूप से तीव्र है यदि कंपनी के पास इतना बड़ा बजट नहीं है और आपको इसे यथासंभव कुशलता से खर्च करने की आवश्यकता है, और इसे मास्टर नहीं करना है।

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क्या कहते हैं पुनरावृत्ति, लैंडिंग पेज और सामग्री विपणन आम में है: एजेंसी के संस्थापक एम्बेसी कहते हैं

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