✍🏿 👉🏻 🤜🏽 कम से कम नुकसान के साथ एक स्टार्टअप कैसे शुरू करें: 23 नियम 📖 🎋 🕷️

5 साल के बूटस्ट्रैपिंग के लिए, मैंने बहुत सी चीजों की कोशिश की और पाया कि जटिलताएं पैदा करने के कई तरीके हैं जो समय और ऊर्जा लेते हैं। नतीजतन, आप व्यापार करने और अपने उत्पाद के मूल्य का निर्माण करने के बजाय उनसे निपटने के लिए मजबूर हो जाते हैं।

एक स्टार्टअप के लिए अपने लिए मुश्किलें न पैदा करने की क्षमता बहुत जरूरी है। बूटस्ट्रैपिंग के शुरुआती चरणों में, जब तक आप प्रोजेक्ट के संस्थापक हैं, तब तक कुछ भी नहीं होता है। इसलिए, अपना समय और ऊर्जा बचाना महत्वपूर्ण है।

यदि आप एक सॉफ्टवेयर व्यवसाय शुरू करने की जटिलता को पूरी तरह से कम करना चाहते हैं, तो नीचे दिए गए प्रत्येक नियमों का पालन करें।

नियम # 1: एक स्थिर आय को व्यवस्थित करें

यदि आपका उत्पाद सदस्यता मॉडल पर काम कर सकता है, उदाहरण के लिए, सास की तरह, इसका उपयोग करें: भले ही आपको इस व्यवसाय मॉडल को लागू करने के लिए इसे थोड़ा खत्म करने की आवश्यकता हो।

लेकिन इस मामले में, आपकी आय का अनुमान लगाया जा सकता है। संक्षेप में, तब आपका मासिक राजस्व पिछले मासिक राजस्व के समान होगा जो दिवंगत उपयोगकर्ताओं का होगा, और इस महीने नई आवक को ध्यान में रखेगा।

राजस्व के साथ एक व्यवसाय शुरू करना, जो मुख्य रूप से बढ़ता है और बहुत कम ही गिरता है, एक स्थिति की तुलना में आपके तनाव के स्तर को सौ गुना कम कर देता है जहां राजस्व "या तो मोटे या खाली" के सिद्धांत के अनुसार बदलता है।

नियम # 2: अपनी मासिक योजना का स्पष्ट रूप से पालन करें।

कई अनुभवी सास आंकड़े आपको मासिक सदस्यता के बजाय उपयोगकर्ताओं को वार्षिक छूट प्रदान करने की सलाह देंगे। इस तथ्य के बावजूद कि पल में यह काम कर सकता है और ग्राहकों की जेब से अधिक पैसा निकाल सकता है, इस विकल्प में इसकी कमियां हैं:

आपके द्वारा अर्जित कुल राशि अंततः बड़ी छूट के कारण कम होगी।
आप नियम # 1 का उल्लंघन करते हैं, जिससे आपका राजस्व अस्थिर होता है।

अपने आप को एक अनावश्यक सिरदर्द से छुटकारा दिलाएं और एक मासिक योजना का पालन करें।

नियम # 3: चालान से परेशान मत हो

अपने ग्राहकों को पे-ए-यू-गो आधार पर भुगतान करें। भुगतान विधि के रूप में, उन कार्डों की एक छोटी सूची पेश करें, जिन्हें आपकी प्रसंस्करण प्रणाली समर्थन करती है। चालान से परेशान न हों: आप व्यर्थ में बहुत समय बिता सकते हैं, बिलों को छांट सकते हैं और नकदी प्रवाह को हल कर सकते हैं।

नियम # 4: आउटसोर्स बिलिंग

पर CrankWheel, हम Braintree भुगतान गेटवे और Chargify सदस्यता प्रबंधन मंच का उपयोग करें। यह एक अच्छा विकल्प है, लेकिन अगर आज मैंने फिर से शुरू किया, तो मैं सॉफ्टवेयर के पैडल या इसी तरह के "पुनर्विक्रेता" को चुनूंगा। वह बिलिंग और बिक्री / वैट करों से संबंधित सभी बातों का ध्यान रखेगा। प्रत्येक महीने, सेवा आपके द्वारा अर्जित राजस्व को स्थानांतरित करती है। हां, वे सीधे भुगतान गेटवे (उदाहरण के लिए, स्ट्राइप या ब्रेंट्री) का उपयोग करते हुए अधिक प्रतिशत लेते हैं, लेकिन यह आउटसोर्सिंग का विकल्प है जो आपके जीवन को बहुत सरल करेगा:

प्रति माह एकमुश्त राशि आपके बहीखाते को सरल बनाती है;
आप ग्राहक बिलिंग का समर्थन नहीं करते हैं
आपको चार्जबैक के साथ स्नान करने की आवश्यकता नहीं है, वे आपके लिए करते हैं;
वे सदस्यता योजना, कूपन, ऑफ़र, अनुस्मारक और बहुत कुछ संसाधित करते हैं।

अपने आप को बिलिंग के झंझट से मुक्त करें - अपनी लागत के शीर्ष पर कुछ प्रतिशत फेंकें और इसे समाप्त करें।

नियम # 5: फ्रीमियम के साथ नीचे!

फ्रीमियम मॉडल का उपयोग करने का मतलब है कि आपकी बिक्री में देरी होगी। आखिरकार, आमतौर पर उपयोगकर्ताओं की भूख धीरे-धीरे बढ़ती है, और इससे पहले कि वे कार्यक्षमता के विस्तार के बारे में आपसे बात करना चाहें, इसमें लंबा समय लगेगा। यह प्रतिक्रिया के संचय का चक्र बनाता है और फ़नल के विभिन्न चरणों में रूपांतरण को बेहतर बनाने के लिए परिवर्तन करता है, आपको इन परिवर्तनों के परिणाम के लिए लंबा इंतजार करना होगा, और यह अनुकूलन को जटिल करेगा। और क्या अधिक है, आपको अधिक परिष्कृत रूपांतरण ट्रैकिंग सिस्टम का उपयोग करना होगा।

आपके पास अपने उत्पाद के फ़्रीमियम संस्करण के लिए मुफ्त उपयोगकर्ता समर्थन की बहुत अधिक लागत भी होगी। मैं अपने सभी उपयोगकर्ताओं को समान रूप से प्यार करता हूं, और हम उन्हें उच्च गुणवत्ता वाली सेवा प्रदान करना पसंद करते हैं। हालांकि, इस श्रेणी के ग्राहकों के समर्थन का बोझ एक टीम में तनाव के स्तर को बढ़ा सकता है, खासकर जब यह नहीं बढ़ता है, और केवल अधिक काम है।

अपने आप को एक अनावश्यक सिरदर्द से छुटकारा दिलाएं और मानक, नि: शुल्क संस्करण के लिए काफी कम परीक्षण अवधि के साथ रहें, और फिर अपने खाते या उत्पाद को अवरुद्ध करने के खतरे के तहत भुगतान की मांग करें। आपके पास कम संभावित खरीदार होंगे, लेकिन उनके बनने की अधिक संभावना है (खरीदने का मजबूत इरादा), जिसका अर्थ है कि (ए) आप परीक्षण अवधि के दौरान उपयोगकर्ता के साथ संवाद करने के लिए संस्थापक (या विक्रेता) पर अधिक मूल्यवान समय खर्च कर सकते हैं, और (b) नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए आप पेड विज्ञापन में अधिक निवेश कर सकते हैं।

नियम # 6: आज आप जो करना चाहते हैं उसे कल करने की कोशिश न करें

मैं स्वयं पिछले स्टार्टअप में इस जाल में पड़ गया, जिससे लघु और मध्यम अवधि के लिए सबसे आसान विकल्प नहीं बना। इसके बजाय, मैं एक दूर के उज्ज्वल भविष्य की गिनती कर रहा था, जहां अच्छे और सबसे उचित निर्णय जो आज किए जाने की आवश्यकता है, वे पर्याप्त शांत नहीं लगते हैं।

उच्च स्केलेबिलिटी पर ध्यान देने के साथ एक विशिष्ट उदाहरण परियोजना की वास्तुकला की समय से पहले की जटिलता है। तथ्य यह है कि प्रारंभिक चरण में आपको (या आपकी तकनीकी टीम) को सबसे सरल वास्तुकला चुनने की आवश्यकता होती है जो आपके पहले कुछ दसियों हजारों उपयोगकर्ताओं के लिए काम कर सकती है। आमतौर पर, यह एक रिलेशनल DBMS होगा, जैसे कि Amazon RDS पर PostgreSQL, कई EC2 इंस्टेंसेस या कंटेनर, और कुछ रूटिंग।

प्रारंभिक चरण में, तैनाती प्रणाली या सरल वास्तुकला बनाने की कोई आवश्यकता नहीं है जो लाखों उपयोगकर्ताओं और / या दर्जनों डेवलपर्स के समूहों के दसियों को समर्थन देने के लिए पैमाने पर होगा। यह आपकी प्रगति को धीमा कर देगा और इस संभावना को कम कर देगा कि आप अपने व्यवसाय के बढ़ने से पहले ही टूट जाएंगे।

अपने आप को परेशानी से बचाओ। सरल बनें और अपने अल्पकालिक लक्ष्यों को जल्दी से जल्दी और कुशलता से प्राप्त करने के लिए सबसे समझदार निर्णय लें, शायद आपके मध्यम-अवधि के लक्ष्यों पर थोड़ी सी नजर के साथ। अपने दीर्घकालिक लक्ष्यों को अनदेखा करें यदि यह आपको अभी समय बचाता है: आप हमेशा बाद में आवश्यक बदलाव कर सकते हैं। वास्तव में ऐसी आवश्यकता होने पर आपके पास ऐसा करने के लिए अधिक संसाधन होंगे।

नियम # 7: सिंपल, बोरिंग टेक्नोलॉजी चुनें

परिभाषा के अनुसार, बूटस्ट्रैपिंग का लक्ष्य एक व्यवहार्य व्यवसाय बनाना है। आपके पास एक माध्यमिक लक्ष्य भी हो सकता है: प्रक्रिया में कुछ सीखने के लिए। यह सब ठीक है और अच्छा है, लेकिन इस तरह से नई तकनीकों को सीखने पर ध्यान केंद्रित न करें जब तक कि आपके विचार को महसूस करने का एक और तरीका नहीं है। बेशक, यह महत्वपूर्ण तकनीकी जोखिम जोड़ता है, जिससे मैं बचना चाहूंगा।

इसलिए डेटाबेस और प्रोग्रामिंग भाषाओं का उपयोग करें जिन्हें आप (या आपकी तकनीकी टीम) अच्छी तरह से जानते हैं। आपके द्वारा पहले से उपयोग किए गए चौखटे का उपयोग करें। आपके नए प्रोजेक्ट में कौन से व्यावसायिक जोखिम और प्रतिस्पर्धी लाभ हैं, इस पर ध्यान दें।

नियम # 8: एक स्थिर, बहु-विक्रेता मंच चुनें

यदि आपकी परियोजना एक विक्रेता से जुड़ी है, उदाहरण के लिए, ऐप्पल ऐप स्टोर, Google Play, क्रोम वेब स्टोर, ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म Shopify और Magento, या CMS जैसे कि वर्डप्रेस, तो सबसे अधिक संभावना है कि आपको समय के साथ इस समस्या होगी।

बेशक, इसके अपने फायदे हैं, उदाहरण के लिए, एकीकृत बाज़ार। लेकिन हर कुछ महीनों में एक बार आप कुछ बदलाव या नवाचारों के कारण पीड़ित होंगे जो प्लेटफ़ॉर्म डेवलपर्स द्वारा कार्यान्वित किए जाते हैं। कभी-कभी यह आपके प्रोजेक्ट को समय-समय पर अपडेट करने से हल नहीं होता है, क्योंकि विक्रेता अपने प्लेटफॉर्म में ऐसे गंभीर बदलाव कर सकता है कि वे आपके पूरे व्यवसाय के लिए संकट में बदल जाएंगे।

आप वेब या लिनक्स जैसे लंबे समय तक स्थिर बहु-विक्रेता प्लेटफार्मों पर भरोसा करके इस समस्या से बच सकते हैं।

नियम # 9: अपना खुद का कार्यालय न खोलें

अपने स्वयं के कार्यालय को बनाए रखना और बनाए रखना आसान नहीं है। आपका प्रिंटर टूट जाता है, कॉफी खत्म हो जाती है, एक पाइप लीक हो जाता है, सफाई करने वाले छोड़ देते हैं, आपको किसी ऐसे व्यक्ति की तलाश करने की जरूरत है जो आपकी अनुपस्थिति में पौधों को पानी देगा, और इसी तरह आगे। इन कार्यों में से अधिकांश अपने आप में थोड़ा समय लेते हैं, लेकिन अगर यह सब समय संक्षेप में है ...

इसके बजाय, आप एक टर्नकी कार्यालय या सहकर्मियों को ढूंढ सकते हैं, जहां वे आपके लिए सभी समस्याओं का समाधान करते हैं।

नियम # 10: एक संपर्क केंद्र का उपयोग करें

प्रोग्राम के प्रयासों के बीच कॉल का उत्तर देना, कॉल पार्स करने या विज्ञापनों को अनुकूलित करने से विचलित होने से आपकी उत्पादकता बहुत कम हो जाएगी। इसलिए, यह बहुत बेहतर है यदि आपकी 80% कॉल ई-मेल या समर्थन टिकट में बदल जाती हैं, तो 19% संचित और सावधानीपूर्वक चयनित कॉल का विश्लेषण आपके शेड्यूल के अनुरूप होगा, और 1% सही मायने में आपातकालीन स्थितियों को समर्थन टीम को पुनर्निर्देशित करने की गारंटी दी जाएगी।

ऐसी सेवा सस्ते होने की संभावना नहीं है, लेकिन खेल मोमबत्ती के लायक है। हम AnswerConnect का उपयोग करते हैं । आपको यह स्पष्ट रूप से बताना आवश्यक है कि किन मामलों में सेवा को कॉल को आपके पास स्थानांतरित करना चाहिए, एक संदेश प्राप्त करना चाहिए या समर्थन सेवा के लिए टिकट बनाना चाहिए।

नियम # 11: एक बड़ा, स्थिर बैंक चुनें

मैंने एक बार बेहतर और तेज सेवा पाने की उम्मीद में एक छोटा और लचीला बैंक चुना। इसके बजाय, उन्होंने रणनीतिक बदलावों को स्वीकार किया और व्यावसायिक ग्राहकों की सेवा करने से इनकार कर दिया। बैंक का परिवर्तन अभी भी एक खुशी है।

बड़े, उबाऊ बैंकों में से एक चुनें, जो 5 वर्षों में उसी तरह की सेवाओं की पेशकश करेगा जो आपको चाहिए।

नियम # 12: एक साधारण कॉर्पोरेट संरचना चुनें

क्या आपको अलग-अलग न्यायालयों में कंपनी के प्रबंधन की पेचीदगियों का अध्ययन करते हुए, कागज का काम, वकीलों और अकाउंटेंटों के साथ फ़ॉनिंग करना पसंद है? नहीं? फिर सबसे सरल कॉर्पोरेट संरचना चुनें जो आप कर सकते हैं और इसे बढ़ने दें, धीरे-धीरे आवश्यक रूप से अधिक जटिल होते जा रहे हैं। और जब प्रोजेक्ट छोटा होता है, तो आप एक क्षेत्राधिकार में एक कॉर्पोरेट उद्यम का प्रबंधन करते हैं, एक बैंक खाते के साथ और इसी तरह।

एक समय था जब मैं एक कानूनी इकाई को आगे बढ़ाने या यूएसए में एक शाखा खोलने के बारे में सोच रहा था। मुझे पता है कि मैंने ऐसा किए बिना खुद को बहुत परेशानी से बचाया। और फिर भी मैं यह नहीं कह सकता कि जो मैंने किया था, उसके लिए क्या बेहतर हो सकता है।

नियम # 13: एक एकाउंटेंट खोजें जो वर्षों तक आपका साथी होगा
मेरा विश्वास करो: एकाउंटेंट को बदलना एक दर्दनाक प्रक्रिया है। इससे बचने की पूरी कोशिश करें। किसी ऐसी कंपनी को ढूंढना जिस पर आप अगले 5+ वर्षों में भरोसा कर सकते हैं, इस तथ्य से बहुत अधिक महत्वपूर्ण है कि इसकी सेवाएं किसी अन्य कंपनी की तुलना में 20% अधिक महंगी हैं।

नियम # 14: निवेशकों से संपर्क न करें

निवेशक निदेशक मंडल में एक सीट प्राप्त करना चाहते हैं, और बहुत बार आपकी कंपनी में कुछ विशेष अधिकारों या विशेषाधिकारों के लिए आवेदन करते हैं। और एक बार जब वे निदेशक मंडल में होते हैं, तो आप उन्हें अनदेखा नहीं कर सकते: ये खेल के नियम हैं। वे आप पर तेजी से बढ़ने के लिए बहुत दबाव डालेंगे, बहुत बार वे इतनी तेज गति से थोपते हैं कि यह आपकी भलाई, मानसिक स्वास्थ्य, काम और व्यक्तिगत जीवन के बीच संतुलन और काम में रुचि बनाए रखने में असंगत हो सकता है।

यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है यदि आप एक उद्यम पूंजी निधि (वीसी) से पैसा लेते हैं: वे आमतौर पर आईपीओ या एम एंड ए के लिए अपनी परियोजना तैयार करने के लिए 5 साल देते हैं। वे उस कंपनी में दिलचस्पी नहीं लेते (और दिलचस्पी नहीं ले सकते) जो लाभांश का भुगतान करती है, या लंबी अवधि में एक निजी व्यवसाय बनाने में।

निवेशकों का आकर्षण और वित्त पोषण के अगले दौर पर निर्भरता भी सबसे महत्वपूर्ण विकर्षणों में से एक है। आपके पास इसके प्रत्यक्ष प्रोफ़ाइल में अपने व्यवसाय के वास्तविक मूल्य के निर्माण में संलग्न होने का कोई समय नहीं होगा। किसी भी संस्थापक से पूछें जो धन उगाहने वाला है, और वह आपको बताएगा कि कई महीनों से आप पूरी तरह से वित्तपोषण के दौर की तैयारी में लगे हुए हैं।

आप स्वयं या ग्राहकों की कीमत पर परियोजना के विकास का वित्तपोषण करके इस परेशानी से बच सकते हैं। यहां भी, सब कुछ सुचारू रूप से नहीं चलता है, लेकिन कम से कम आपको एक प्रोत्साहन और अपने उत्पाद या सेवा के लिए ग्राहकों की प्रारंभिक मांग का मूल्यांकन करने और संतुष्ट करने का अवसर मिलता है।

नियम # 15: अनुदान मत लो

अनुसंधान और विकास के लिए एक विशिष्ट सरकारी अनुदान अक्सर मानता है कि आप 2+ वर्षों के लिए अपनी परियोजना के विकास के लिए एक रोडमैप लिखेंगे, और फिर आप इस दिशा में कम या ज्यादा छड़ी करेंगे, अन्यथा आपको सारा पैसा नहीं मिलेगा। यह आपकी निर्णय लेने की प्रक्रिया को प्रभावित करेगा, विशेष रूप से आवश्यकताओं के आगमन के साथ जो आपके व्यवसाय के विकास के स्तर और गति के अनुरूप नहीं हो सकती हैं। इसके बजाय, अपने ग्राहकों से संपर्क करें, जिससे उन्हें आय का एक विशेष स्रोत मिल सके।
हालांकि, एक अपवाद है: अनुदान जो बिना किसी शर्त के प्रदान किए जाते हैं (कुछ रिपोर्टिंग आवश्यकताओं के अपवाद के साथ), उदाहरण के लिए, अनुसंधान और विकास पर कर वापसी। वे अनिवार्य रूप से मुफ्त पैसे हैं, यदि आप आवश्यक बयान तैयार करने के लिए समय ले सकते हैं, तो आपको इसके लिए जाना चाहिए।

नियम # 16: भागीदारी समझौते न करें

किसी भी साझेदारी में समय लगता है और अक्सर आपके हिस्से पर महत्वपूर्ण निवेश की आवश्यकता होती है, चाहे वह मध्यस्थ हो, बिक्री चैनलों में भागीदार हो, बाजार में जगह हो, संयुक्त पदोन्नति हो, या कुछ और। अक्सर आपका साथी बहुत कम (पैसे या समय में) निवेश करता है। इस मामले में, आपको निश्चित रूप से ऐसे साथी की आवश्यकता नहीं है।

साझेदारी के साथ एक और समस्या यह है कि वे अक्सर आपको ग्राहकों से एक कदम दूर ले जाते हैं। इसका मतलब है कि आप अपने ग्राहकों के बारे में और धीरे-धीरे सीखेंगे कि उन्हें अभी क्या चाहिए। इसलिए, शीघ्र और उच्च गुणवत्ता वाले ग्राहक सहायता प्रदान करना और अपने ब्रांड का निर्माण करना एक कदम अधिक कठिन होगा।

नियम # 17: कोई पेटेंट नहीं

छोटी कंपनियों के लिए, पेटेंट का बहुत महत्व नहीं है यदि आप यह आशा नहीं करते हैं कि एक दिन बड़ी प्रौद्योगिकी कंपनियां आपको निगल जाएगी। पेटेंट आवेदन दाखिल करना प्रक्रिया में आपकी प्रत्यक्ष भागीदारी के साथ जुड़ा हुआ है, बहुत समय के साथ। और हां, इसमें बहुत पैसा खर्च होता है। आवेदन दाखिल करने के समय न केवल एक प्रारंभिक किस्त है, बल्कि एक पेटेंट को बढ़ावा देने के लिए कई हजार डॉलर की किश्तों की भी आवश्यकता है। और तब भी कोई गारंटी नहीं है कि आपको प्रत्यर्पित किया जाएगा।

ठीक है, मान लें कि आपको एक पेटेंट मिला है, और कुछ बड़े निगम इसका उल्लंघन करना शुरू कर देते हैं। आपके पास उनसे "सही" बचाव करने के लिए 1000 गुना अधिक कानूनी क्षमता होगी, इसलिए आपको उन पर मुकदमा चलाने की भी आवश्यकता नहीं है। और इसके विपरीत, मान लीजिए कि एक निश्चित छोटी कंपनी आपके पेटेंट का उल्लंघन करती है। तब आपके पास खुद का बचाव करने का मौका हो सकता है, लेकिन आप कानूनी खर्चों पर खर्च किए गए धन को खोने और फेंकने का जोखिम भी उठाते हैं।

ऐसी एकमात्र स्थिति जिसमें कोई पेटेंट समझ में आता है (उपरोक्त कीमत के अलावा अपनी कंपनी को अधिक कीमत पर बेचने के लिए) वह है जब कोई निश्चित कंपनी आपके पेटेंट के उल्लंघन के कारण आप पर मुकदमा चलाने की कोशिश करती है। आप अपने पेटेंट के पंजीकरण के बारे में जानकारी के साथ एक अच्छी तरह से प्रलेखित स्रोत को रखने की कोशिश कर सकते हैं (तीसरे पक्ष द्वारा अनुमोदित तारीखों के साथ), लेकिन चूंकि अधिकांश न्यायालयों में वर्तमान में एक स्रोत नीति है, इसलिए यह बहुत मदद नहीं कर सकता है। आपको इस अवसर को इस तरह के दावे के संभावित खतरे से संबंधित होना चाहिए।

यदि मैं गलत हूं तो "मैं कोई वकील नहीं हूं" वाक्यांश जोड़ दूंगा: इसलिए मेरी सलाह मानकर आप मुसीबत में पड़ने पर मुझे दोष नहीं देंगे।

आप पेटेंट के लिए आवेदन न करके बहुत सारे प्रयास बचा सकते हैं। इसके बारे में सोचो।

नियम # 18: नो टेकओवर वार्ता

जैसा कि आपका व्यवसाय सफलतापूर्वक बढ़ता है, कई लोग आश्चर्यचकित हो सकते हैं कि क्या यह बिक्री के लिए है। यदि आप स्वयं इस विकास को जारी रखना चाहते हैं, तो संवाद में प्रवेश न करें: ऐसे संवाद विचलित करते हैं और कभी-कभी संदेह भी पैदा करते हैं। बस यह कहते हुए कि आप व्यवसाय बेचने की योजना नहीं बनाते हैं।

नियम # 19: एक बार में सभी मार्केटिंग चैनलों का उपयोग न करें।

यदि आप एक छोटे कमांड के साथ कई अलग-अलग चैनलों का उपयोग करते हैं, तो आप खराब प्रदर्शन करेंगे। एक बार में कुछ चैनलों का चयन करें और शानदार परिणाम प्राप्त करें या अगले चैनल को छोड़ दें यदि पिछले वाला आपके उत्पाद के लिए काम नहीं करता है।

उन चैनलों के बारे में जानकारी व्यवस्थित करें जो जल्द से जल्द काम करते हैं। यह आपको इन चैनलों के माध्यम से बिक्री बढ़ाने की अनुमति देगा। इसके अलावा, यह आपको चैनल लॉन्च करने के लिए आवश्यक समय को कम करने की अनुमति देगा।

उदाहरण के लिए, कंटेंट मार्केटिंग एक ऐसा चैनल है जो आपके मामले में काम करता है। आप मानक संचालन प्रक्रिया बना सकते हैं और हर दो सप्ताह में एक बार से सप्ताह में एक बार ब्लॉग पोस्ट की आवृत्ति बढ़ा सकते हैं।

नियम # 20: आपको विपणन में निवेश करने की आवश्यकता है, न कि केवल उस पर पैसा खर्च करना है

यदि आप एक विपणन चैनल पा सकते हैं जो समय के साथ आपके उत्पादों की गुणवत्ता के बारे में सकारात्मक प्रतिक्रिया लाता है और आपको अपने निवेश को फिर से बनाने की अनुमति देता है, तो इस चैनल को मुख्य बनाएं।

ऐसे चैनलों के उदाहरण एप्लिकेशन स्टोर, सॉफ्टवेयर कैटलॉग और समान ट्रेडिंग फ्लोर की सूची हो सकते हैं। आप उपयोगकर्ता समीक्षा का अनुरोध करके उनमें निवेश कर सकते हैं। एक शानदार उत्पाद बनाना याद रखें ताकि आपकी समीक्षा अच्छी हो।

एक अन्य उदाहरण सामग्री विपणन है, जहां आप अपनी वेबसाइट पर मुफ्त ट्रैफ़िक चलाने के लिए एसईओ में निवेश कर सकते हैं। एक अन्य उदाहरण सहबद्ध विपणन है, जहां आप अपने भागीदारों को खोजने और प्रशिक्षण में निवेश कर सकते हैं।

समय के साथ, इन प्रकार के विपणन निवेशों से व्यापार में वृद्धि होगी।

नियम # 21: बड़े पैमाने पर लॉन्च और प्रस्तुतियाँ न करें

एक प्रमुख सम्मेलन में या उत्पाद हंट स्थल पर उत्पाद लॉन्च कार्यक्रम का संगठन, साथ ही समान या-कुछ भी नहीं प्रचार आपको सीधे अपनी परियोजना पर काम करने से विचलित करता है। इसके अलावा, आप अपने व्यावसायिक मॉडल की सुरक्षा करने में सक्षम नहीं हो सकते हैं और आदर्श लक्षित दर्शक ढूंढ सकते हैं। तथ्य यह है कि ऐसी घटनाओं पर दर्शकों को अक्सर दर्शकों से अलग होता है कि आप अपने सिद्ध विपणन चैनलों का उपयोग करके वास्तव में रुचि ले सकते हैं।

इस तरह का एक लॉन्च भी सबसे अच्छा उदाहरण है जब आप इसमें निवेश करने के बजाय सिर्फ मार्केटिंग पर पैसा खर्च करते हैं। आप कह सकते हैं कि यह एक निवेश है क्योंकि यह आपको बीटा टेस्टर या संभावित खरीदारों का आधार बनाने की अनुमति देता है। सच में, यह एक कार में एक "निवेश" की तरह है, जो बहुत जल्दी मूल्यह्रास करता है। कुछ वर्षों के बाद, आप केवल उन उपयोगकर्ताओं के 10% हो सकते हैं जो मूल रूप से आपके बीटा टेस्टर डेटाबेस में थे। पैसे और समय की बर्बादी, मुझे लगता है।

परेशान न करें: इसके बजाय, बस अपने सिद्ध, स्केलेबल, एकीकृत विपणन रणनीतियों में निवेश करें।

नियम # 22: प्रदर्शनियों और सम्मेलनों की मेजबानी न करें

प्रदर्शनियां और सम्मेलन बहुत महंगे हैं, और वे पहले से ही व्यस्त टीम का ध्यान भटकाते हैं। घटना से कुछ हफ्ते पहले, टीम में से एक अपना समय फर्नीचर की बुकिंग, मार्केटिंग सामग्री बनाने, सोशल नेटवर्क पर काम करने आदि पर खर्च करना शुरू कर देता है। घटना के एक सप्ताह पहले, आप इस बात पर चर्चा कर रहे हैं कि घटना पर ध्यान कैसे आकर्षित किया जाए। अगले हफ्ते, आप कुछ भी नहीं करते हैं, लगातार कहीं घूमने के अलावा, वक्ताओं के साथ सुनो और संवाद करें और मेल क्लाइंट में बैठें। और फिर, कम से कम एक सप्ताह, और अक्सर कई हफ्तों के लिए, आप अभी भी एक पागल गति से रहते हैं, प्रसंस्करण लीड और घटना के माध्यम से प्राप्त नए संपर्क। लेकिन अगर यह घटना एक जगह नहीं थी, तो अधिकांश आकर्षित दर्शक आपके लिए बेकार हो जाएंगे।

अपने आप को परेशानी और अधिक खर्च से छुटकारा दिलाएं, और उन मार्केटिंग चैनलों का उपयोग करें जिनमें आप निवेश कर सकते हैं।

नियम # 23: बिन बुलाए मेहमानों द्वारा विचलित न हों

जैसे ही आपका स्टार्टअप नेटवर्क पर प्रस्तुत किया जाता है, आपको कई पत्र और फोन कॉल प्राप्त होने लगेंगे। केवल आलसी आपको अपनी सेवाओं और उत्पादों की पेशकश करने की कोशिश नहीं करेंगे।
ऐसे सभी ऑफर को इग्नोर करें। स्टार्टअप के संस्थापक और टीम के नेता के रूप में, आपको स्वतंत्र रूप से अपने समय और प्राथमिकताओं का प्रबंधन करना चाहिए। आपको किसी भी समय यह समझना चाहिए कि कौन से कार्य सबसे महत्वपूर्ण हैं। बिन बुलाए मेहमान से विचलित न हों। सर्वोत्तम स्थिति में, आप इन प्रस्तावों को बॉक्स के मध्य में रख सकते हैं। शायद किसी दिन तुम उनके पास लौट आओगे।

मान्यता और सावधानी

मैंने इन सभी नियमों को लगभग तोड़ दिया!

इतना ही नहीं, मैं नियमित रूप से उनमें से कई का उल्लंघन करता रहता हूं जब मैं तय करता हूं कि यह मेरे व्यवसाय के लिए समझ में आता है। हमारे पास शानदार साथी हैं, हम कई सम्मेलन आयोजित करते हैं, वार्षिक भुगतान स्वीकार करते हैं और बिल जारी करते हैं, हम एक मुफ्त उत्पाद हैं जो एक विक्रेता (क्रोम वेब स्टोर) पर अत्यधिक निर्भर है, और हम बहुत अधिक विपणन चैनलों के साथ काम करते हैं जो आवश्यक हो सकते हैं । अतीत में, हमने अनुदान लिया, बड़े पैमाने पर लॉन्च किए, और बहुत कुछ किया।

ये नियम अंतिम सत्य नहीं हैंबल्कि, यह विचार के लिए भोजन है। मैं चाहता हूं कि आप समझौता करने के बारे में सोचें: कैसे और क्यों अतिरिक्त कठिनाइयां उत्पन्न हो सकती हैं, जो आपको "मुख्य" में से एक "नियम" को तोड़ने का निर्णय लेने पर आपकी मुख्य गतिविधि से विचलित कर सकती हैं।

उदाहरण के लिए, यदि आप तय करते हैं कि प्रदर्शनियां आपके व्यवसाय के लिए उपयुक्त हैं, तो आपको यह समझना चाहिए कि आप इसके लिए क्या कीमत अदा करेंगे। यह केवल पैसे के बारे में नहीं है, बल्कि समय के बारे में भी है। शायद यह आपके उत्पाद के लिए सही लक्ष्य दर्शकों को खोजने का सबसे अच्छा तरीका है।
या उदाहरण के लिए, आप यह तय कर सकते हैं कि आपका व्यवसाय तभी सफल हो सकता है जब आप वीसी से पैसा लेंगे। संस्थागत निवेशकों के साथ काम करते समय आपको व्यापार के बारे में पता होना चाहिए, लेकिन, निश्चित रूप से, कुछ प्रकार के व्यवसाय हैं जो उनके बिना निवेश के साथ सफल होने की अधिक संभावना है।

मैं आगे और आगे बढ़ सकता था, लेकिन मैं आपको अंतिम उदाहरण दूंगा: अगर आपको लगता है कि किसी दिन आप अपनी कंपनी को बेचना चाहते हैं, तो सबसे अच्छा समय वह है जब आप अपनी कंपनी में गहरी दिलचस्पी रखते हैं। तो आप इस नियम को भी तोड़ सकते हैं। जब कई संभावित खरीदारों से लगातार ब्याज मिलता है तो आपकी रेटिंग अधिक होगी। यदि ऐसी कोई दिलचस्पी नहीं है या यह पहले ही बीत चुका है, तो यह आपके लिए बहुत अधिक कठिन होगा।

PS तो जाओ और नियम तोड़ो - लेकिन पहले सोचो, और फिर करो।

कम से कम नुकसान के साथ एक स्टार्टअप कैसे शुरू करें: 23 नियम