😓 🈁 ♣️ निवेश के लिए तैयार 😘 🛀🏼 🏫

या स्टार्टअप बनाते समय आपको किन बातों का ध्यान रखना चाहिए।

// बिल्ली का इससे क्या लेना-देना है? क्या अजीब सवाल है ??

फॉरवर्ड

मैंने कई ऐसे लोगों के पोस्ट पढ़े, जो स्टार्टअप में नाकाम रहे और जो नहीं करना चाहिए, उस पर सलाह दी (क्षमा करें, मैं उन्हें लिंक देना चाहता था, लेकिन उन्हें खो दिया)।

मैं उन्हें टिप्पणियों में जवाब देने जा रहा था, लेकिन यह बहुत लंबा हो गया, और एक अलग पोस्ट लिखने का फैसला किया।

यह मूल्यवान स्टार्टअप युक्तियों के लिए एक प्रतिस्थापन नहीं है जिसे आप आसानी से खुद को पा सकते हैं, बल्कि उनके अलावा, व्यक्तिगत अनुभव द्वारा किण्वित कर सकते हैं।

जैसा कि आप जानते हैं, अनुभव वह है जो आपको प्राप्त करने के लिए बदले में मिलता है।

आपको नेट पर उपयोगी टिप्स और गाइड का एक गुच्छा मिलेगा।
यहां मैं महत्वपूर्ण "छोटी चीजों" के बारे में बात करूंगा, जो, मेरी राय में, पर्याप्त रूप से कवर नहीं हैं।

शायद लेख उन लोगों के लिए उपयोगी होगा जो अपना खुद का स्टार्टअप बनाने का इरादा रखते हैं।

यह कई वर्षों के व्यक्तिगत अनुभव, स्मार्ट (वास्तविक) लोगों की राय और सामान्य ज्ञान पर आधारित है।

सामान्य तौर पर, कॉमन सेंस आपके पार आने वाली हर चीज का माप है।

मैं किसी भी सूचना और सलाह को महत्वपूर्ण मानूंगा (और यह भी), इसे "सामान्य ज्ञान फ़िल्टर" के माध्यम से पारित करना।

मैंने महत्व के क्रम में अपने "मूल्यवान (अनमोल?) टिप्स" को नहीं तोड़ा, लेकिन मैंने उन्हें कथा के तर्क के अनुसार विषयों में विभाजित किया।

एक और बात।

एक नियम के रूप में, जब एक निवेश के लिए एक परियोजना तैयार कर रहे हैं (और इसे "सही" करने की कोशिश कर रहे हैं)
(और इसे "सही" करने के लिए कैसे करें - टेरनेट में तकनीकों का एक गुच्छा है), हम एक वैक्यूम में कुछ आदर्श निवेशक पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

वास्तविक पुरुष रोमांटिक और देखभाल करने वाले होते हैं, अपनी महिला पर बहुत ध्यान देते हैं, उसे लाड़ प्यार करते हैं, अपना पूरा वेतन घर लाते हैं, दोस्तों के साथ घूमने नहीं जाते हैं, शराब नहीं पीते हैं, धूम्रपान नहीं करते हैं और मौजूद नहीं हैं।

मुझे संदेह है कि यह "सही" निवेशकों के साथ मामला है।

मैं मानता हूं कि वे मौजूद हैं, लेकिन मैं ऐसे लोगों से कभी नहीं मिला।

तो वास्तविक जीवन की कठोर वास्तविकताओं के लिए तैयार हो जाइए।

लेकिन फिर भी, केवल मामले में, अपनी परियोजना और प्रस्तुतियाँ "सही ढंग से" तैयार करें।

सामान्य तौर पर, पढ़ें और आनंद लें (यह एक मजाक है, अगर वह है)।

नोट 1: मैं जातीय घृणा और भ्रष्टाचार के खिलाफ लड़ाई को उकसाने के लिए हर संभव प्रयास करूंगा।

नोट 2: लेख लिखते समय एक भी बिल्ली घायल नहीं हुई थी।

नोट 3: लगभग कोई चित्र नहीं होगा।

मेरे पास सब कुछ था - मेरी प्यारी लड़की, एक शानदार अपार्टमेंट, एक शांत कार,
और फिर मुझे एक भयानक निदान दिया गया: अच्छा ! (c)

जैसा कि मैंने कहा, आप पाएंगे कि निवेश के लिए परियोजनाएँ कैसे तैयार की जाती हैं।

यहां मैं उन कारकों पर जाऊंगा जो शायद ही कभी उल्लेख किए गए हों, लेकिन जो पहले से जानना अच्छा होगा।

सब कुछ ताकि आप पोषित लाल shtapmik "अच्छा!" प्राप्त कर सकें।

मेरा मतलब है - निवेश READY!

परिचय

यदि आपके पास बहुत सारा पैसा और समय है, तो, निश्चित रूप से, यह एक स्टार्टअप को उत्तेजित करने के लायक है।

यह स्टाइलिश, फैशनेबल, युवा है।

कूल पार्टी। शांत छवि। विभिन्न अन्य nishtyaki।

लेकिन सामान्य तौर पर, एक स्टार्टअप एक स्थायी तनाव, कठिन परिश्रम, पैसे और समय की निरंतर कमी, अनसुलझे समस्याओं के प्रवाह को तुरंत हल करने का प्रयास है, और यह सब।

इसके अलावा, आपको अचानक पता चलता है कि आप गधे से घिरे हुए हैं, जिसे आप नहीं भेज सकते।
उदाहरण के लिए, क्योंकि वे आपके प्रोजेक्ट को फंड करते हैं
(सब कुछ क्रम में है, अन्य प्रकार के गधे भी पर्याप्त से अधिक होंगे)।

आप अन्य "आकर्षण" की प्रतीक्षा कर रहे हैं, जिसका मैं उल्लेख भी नहीं करना चाहता।

"चाचा" के लिए काम नहीं करना चाहता हूं, "मेरा खुद का बॉस बनना चाहता है" यह सही बात नहीं है।
स्टार्टअप बनाने के लिए यह शर्त नहीं होनी चाहिए।

सामान्य तौर पर, मैंने आपको चेतावनी दी है, इसलिए ध्यान से सोचें।

क्या आपने पहले से ही सोचा है?
फिर भी स्टार्टअप को हिला देने का फैसला किया?

फिर पहला: एक स्टार्टअप एक व्यवसाय है ।

यह आपके, आपके निवेशक और आपके ग्राहकों के लिए फायदेमंद होना चाहिए (आमतौर पर आसानी से पैसे में मापा जाता है)।

यदि तीनों में से कोई भी काम नहीं करता है, तो यह व्यवसाय नहीं है, लेकिन दान है, जो भी बुरा नहीं है, लेकिन विभिन्न दृष्टिकोणों की आवश्यकता है।

इसका अर्थ दूसरा है: एक स्टार्टअप एक शानदार विचार के बारे में नहीं है, यह आय के स्रोत के बारे में है।

यदि आपके पास एक कट्टरपंथी "विघटनकारी" विचार है (और आप इसे लागू करने में भी कामयाब रहे),
लेकिन यह पता चला कि किसी को भी इसकी आवश्यकता नहीं है, स्टार्टअप "मर गया"।

यदि आपके पास एक ऐसा उप-उत्पाद है, जिसकी सभी को आवश्यकता है, लेकिन आप इसे उपभोक्ता को "वितरित" करने में सक्षम नहीं हैं (कोई भी कारण नहीं है), तो स्टार्टअप "मर गया"।

यदि आपने आवश्यक वित्त की गणना करने में गलती की (या निवेशक से मांग करने के लिए "शर्मीले" थे जितना आपको वास्तव में ज़रूरत है) - स्टार्टअप "मर गया।"

यदि वेंचर ने आप में निवेश किया है, और आप तेजी से विकास नहीं दिखा पाए हैं - अपने लिए अनुमान

लगाएं ... अभी तक नहीं डरें?
फिर आगे बढ़ते हैं।

लेकिन इससे पहले, यह:

हम सब यहाँ पैसे के बारे में हैं, लेकिन पैसे के बारे में ...
लेकिन प्रगति के बारे में क्या?
मानव जाति को खुश करो?
अपने शानदार विचार को साकार करें?

आपको पता है कि? इस मामले में, इसे एक पालतू परियोजना के रूप में लागू करें।

क्योंकि एक स्टार्टअप पैसे के बारे में है ।

FIRST, LET'S AGREEMENT

यह दो रूबल को तीन में विभाजित करने के लिए पर्याप्त है, और दो मिलियन को तीन में विभाजित करना बहुत मुश्किल है।

यह कई बार कहा गया है, लेकिन यह महत्वपूर्ण है, इसलिए मैं दोहराता हूं:

जब आप भागीदारों / दोस्तों के साथ एक नया व्यवसाय शुरू करते हैं, तो यह अत्यंत महत्वपूर्ण है: अग्रिम में सब कुछ पर
सहमत होना ।

यह बिल्कुल स्पष्ट और समझ में आता है, लेकिन अक्सर उपेक्षित होता है, जो भविष्य में गंभीर समस्याओं की ओर ले जाता है।

सहमत होने के लिए - न केवल शेयरों के आकार पर, बल्कि हल किए जाने वाले कार्यों और जिम्मेदारी के क्षेत्रों पर भी।

हां, आमतौर पर एक स्टार्टअप में, हर कोई सब कुछ (या लगभग सब कुछ) करना जानता है।
और स्विस और रीपर, और पाइप पर दोस्त।

फिर भी, इस बात पर पहले से सहमति होनी चाहिए कि कौन क्या करेगा और कौन जिम्मेदार होगा।

साथ ही, यह चर्चा करना आवश्यक है कि "मुख्य" कौन होगा।

विभिन्न परियोजनाओं से परामर्श करना (अक्सर, पहले से ही क्षय के चरण में)), कई बार मैं इस तथ्य पर आया कि समान विचारधारा वाले लोगों की एक टीम एकत्र हुई, सक्रिय रूप से परियोजना पर काम किया, हर कोई समझ गया कि क्या और कैसे करना है (और यहां तक कि कड़ी मेहनत भी)।
और इसके बावजूद, सब कुछ गड़बड़ हो गया।

यह हमेशा आवश्यक है कि कोई ऐसा प्रमुख हो जो प्रक्रिया का प्रबंधन करेगा।

लोकतंत्र अत्याचार और अधिनायकवाद का एक बेहतरीन विकल्प है, लेकिन अराजकता पहले, दूसरे या खाद की जगह नहीं ले सकती।

परिणाम का

संदर्भ अगली कड़ी में यह मोक्ष के बारे में कुछ शब्द कहने के लायक है।

इसके अलावा अक्सर, जब मैं ऐसी मरने वाली परियोजनाओं से परामर्श करता हूं, तो मुझे उनके उद्धार की एक वास्तविक संभावना दिखाई दी।

परेशानी यह है कि इस क्षण तक निवेशक पहले ही "जल चुका है", और उसकी एकमात्र इच्छा घाटे को ठीक करने और परियोजना को बंद करने के ~~लिए सभी में एक सोल्डरिंग लोहा लगाने~~ की थी ।

यह वास्तव में मुझे परेशान करता है, क्योंकि वास्तविक

पक्ष परिणाम

लगभग हमेशा, ऐसी मरने वाली परियोजनाओं में, खंडित मूल्यवान घटनाक्रम बने रहे जो व्यक्तिगत रूप से या पूरे के रूप में व्यावसायीकृत हो सकते हैं, लेकिन किसी ने इसके लिए पैसे नहीं दिए, और संस्थापक स्वयं परियोजना के बंद होने से बहुत परेशान थे, और उन्होंने इसकी परवाह नहीं की।

वैसे, हाल ही में मैंने इस विषय में एक अच्छा उदाहरण पढ़ा।
कॉफाउंडर्स के साथ एक निश्चित कॉमरेड का इरादा सबसे अच्छे खेल को काटने का था।
सभी एक दूरस्थ साइट पर काम करते थे।

खेल को विकसित करने की प्रक्रिया के दौरान, उन्हें चित्रों और तस्वीरों का आदान-प्रदान करने के लिए एक सुविधाजनक तरीके की आवश्यकता थी, साथ ही परियोजना टीम के साथ संवाद करने के लिए एक सुविधाजनक उपकरण भी था।
उन्होंने अपने लिए दोनों को धो डाला।

सामान्य तौर पर, खेल के साथ परियोजना को कवर किया गया था ।

लेकिन फ्लिकर और स्लैक दिखाई दिए।

इसलिए, भले ही आप अभी तक कवर नहीं किए गए हैं, लेकिन ध्यान रखें कि प्रोजेक्ट पर काम के दौरान किए गए विभिन्न "छोटे" घटनाक्रमों में बड़ी बाजार क्षमता हो सकती है।

और विशेष रूप से इसे याद रखें अगर परियोजना, दुर्भाग्य से, खुद को कवर किया है।

192.168.0.1

आईपी के अर्थ में, जो बौद्धिक गुण है, न कि आपने जो सोचा था।

हम सभी बहुत अच्छी तरह से जानते हैं (?) हमारे आईपी अभिलेखागार को कैसे पंजीकृत करें (और ट्रेडमार्क, ब्रांड, वेबसाइट और अन्य आविष्कारों के बारे में भी मत भूलना)।

इसलिए विषय को जारी रखें।

परियोजना मर गई और बंद हो गई, सभी ने कुछ हद तक निराशा या राहत के साथ भागीदारी की।

मान लीजिए कि एक वर्ष बाद संस्थापकों में से कोई एक अवसाद से बाहर निकला, और उसने राख से परियोजना को फिर से बनाने और सिर्फ कारण को जारी रखने का फैसला किया।

ध्यान दें, एक प्रश्न: आईपी के साथ क्या करना है?
अब वे किससे और किस हद तक जुड़े हैं?

मैं विवरण नहीं दूंगा, लेकिन यह चर्चा करने और पंजीकरण करने में बहुत लायक है (अग्रिम में, हमेशा की तरह) (और निवेशक के साथ और भी अधिक) जो आईपी के मालिक हैं और किस हद तक अलग-अलग स्थितियों में उनके साथ होता है।
उदाहरण के लिए - प्रोजेक्ट को बंद करते समय।

सभी ट्रेडों का जैक

या सभी ट्रेडों का जैक

("यदि हाथ" सुनहरे हैं "- इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि वे किस जगह से बढ़ते हैं" (सी))

हां, यह सही है, जब तक आप Google नहीं खरीदते, आपको हर चीज पर बचत करनी चाहिए और पागल पैसा खर्च नहीं करना चाहिए (अलविदा कॉन्यैक ",,,")।

प्रत्येक कई कार्यों को जोड़ता है और मामले पर बहस होती है।

लेकिन सिर्फ मामले में, इस बारे में सोचें:
मान लें कि आप एक डेवलपर हैं जिसका समय "मूल्य" है, उदाहरण के लिए, प्रति घंटे $ 100।
और आपके सहकर्मी समान स्तर पर हैं।

एक ही समय में, हमेशा (!) बहुत सी छोटी चीजें होती हैं, जिसमें बल्ब को बदलने से लेकर पिज्जा (या सर्वकोव) और अन्य प्लंबिंग शामिल हैं, जिनसे आपको निपटना होता है।

यही है, आप, "100-डॉलर-प्रति-घंटे" (शब्द के उच्चतम अर्थ में), अपना सबसे मूल्यवान समय व्यतीत करते हैं - बकवास! (और इस समय अफ्रीका में बच्चे भूख से मर रहे हैं)।

यदि थोड़ा सा भी अवसर है, तो अपनी कंपनी में सभी में एक हाथ प्राप्त करें।

वह माइक्रोवेव की तरह है।
जब यह नहीं होता है, तो आप इसे किसी तरह प्रबंधित करते हैं।
लेकिन जब वह है - यह सोचना बंद न करें कि उसके बिना कैसे हो सकता है ??

कंपनी और तीनों से रिक्तियाँ

सिद्धांत रूप में, निवेश प्राप्त करने से पहले कंपनी बनाने के लिए परियोजना शुरू करने की कोई आवश्यकता नहीं है ।

कभी-कभी कंपनी की उपस्थिति भी उपयोगी नहीं होती है और निवेशक के साथ हस्तक्षेप करती है।
उदाहरण के लिए, वह डेलावेयर में एक सामान्य व्यवसाय पंजीकृत करना चाहता है, और कंपनी उलनबटोर में पंजीकृत है।
रिफॉर्मेटिंग के साथ कोई विशेष समस्याएं नहीं हैं, लेकिन यह सभी के लिए एक अतिरिक्त बकवास है।

इसके अलावा, प्रारंभिक स्तर पर यह पैसे की अतिरिक्त बर्बादी है, जो अधिक उपयोगी व्यवसाय को भेजने के लिए बेहतर है।

बस संस्थापकों के बीच संबंध का वर्णन करें और इसे कुछ कानूनी रूप (नोटरी सील? ईमेल? अन्य? - अपने अधिकार क्षेत्र पर निर्भर करता है) में ठीक करें।

इसके अलावा, एक प्रारंभिक चरण में, आपको शायद ही एक वेबसाइट की आवश्यकता होती है, लेकिन इसके चारों ओर उपद्रव करने से विकास (1 दिन) और इसकी चाट और अनुकूलन (1 महीने) के लिए धन और समय निकल जाएगा।

थोड़ा विचलित और आगे देखने वाला (इस पर बाद में), संधियों के बारे में कुछ शब्द।

यह लेखन में सभी महत्वपूर्ण मुद्दों पर चर्चा करने के लिए समझ में आता है।
यह समझ में आता है, और schaz इस बारे में नहीं है।

जब चीजें अच्छी तरह से होती हैं (क्या ऐसा होता है?) - किसी अनुबंध की आवश्यकता नहीं है।
इसकी उपस्थिति महत्वपूर्ण है जब सब कुछ खराब से खराब होता है, और फिर पाइपसेट आता है (ऐसा होता है)।

इसलिए, समझौते का मसौदा तैयार करते समय, डेल्फ़िक ओरेकल की अंतर्दृष्टि के साथ इसका इलाज करें (एक ला "मैंने चेतावनी दी है कि यह ऐसा होगा!"), और एक घात की स्थिति में पार्टियों के कार्यों, कर्तव्यों और जिम्मेदारियों पर विशेष ध्यान दें।

कंपनी में आपके शेयरों के बारे में (या, जैसा कि वे लोकप्रिय रूप से "कंपनी के शेयर" कहलाते हैं)।

कई न्यायालयों में (ठीक है, इसे "कुछ" में होने दें) एक दूसरे के साथ प्रारंभिक समझौते करते समय, या जब आप कंपनी, आदि की स्थापना के लिए दस्तावेज प्राप्त करते हैं, तो प्रतिभागियों के शेयरों का आकार आमतौर पर पहले से ही उनमें लिखा होता है।

हालांकि, क्षेत्राधिकार हैं (यदि मुझे सही ढंग से गलत नहीं किया गया है, रूसी संघ - उनके बीच) जिसमें यह पर्याप्त नहीं है।

यहां - जैसा कि शिक्षा के साथ: यदि आपको दिया गया था, तो इसका मतलब यह नहीं है कि आपने इसे प्राप्त किया है।

ऐसे मामलों में, वास्तव में इन पहले से ही पंजीकृत शेयरों के मालिक होने के लिए , आपको उन्हें "प्राप्त करना होगा" (खरीद ला ला अधिग्रहण अधिग्रहण समझौते को सुरक्षित करना)।
आप उन्हें खरीद सकते हैं, उदाहरण के लिए, कंपनी की अधिकृत पूंजी (आपके शेयर के आकार के अनुपात में) के लिए, या कंपनी के बैलेंस शीट पर अपने विचार, पेटेंट, वेबसाइट, ट्रेडमार्क, आदि दर्ज करने के बदले में (नीचे और अधिक)।

हमें "सही" शेयरों के बारे में और पूंजीकरण वृद्धि के लिए संभावनाओं के बारे में भी बात करनी चाहिए।

मैं अपने आप से थोड़ा आगे हो रहा हूं, लेकिन मुझे यह लगता है कि यह खंड विषय के लिए सबसे उपयुक्त है।

इसलिए।

"सही" निवेशक समझते हैं कि चाहे वे कितना भी चाहें, लेकिन संस्थापकों को चिपचिपा नहीं कहा जा सकता है, अन्यथा वे परियोजना में सभी ब्याज खो देंगे।

यह किसी के पड़ोसी और उच्च शालीनता के लिए प्यार की बात नहीं है, यह सिर्फ, कम से कम, यह बाद में निवेशक को एक बूमरैंग से प्रभावित करेगा।

उदाहरण के लिए, कंपनी निवेश के अगले दौर में प्रवेश कर रही है।
इच्छुक निवेशक है। उसे प्रोजेक्ट में सब कुछ पसंद है।
वह कैपिटलाइज़ेशन टेबल खोलता है और देखता है कि पहले निवेशक के पास कंपनी का 80% है, और संस्थापकों के पास सभी के लिए 20% है।

यदि यह, दूसरा निवेशक, परियोजना में प्रवेश करता है, तो लड़के आमतौर पर टुकड़ों में रहेंगे, और स्टंप स्पष्ट है, उन्हें परियोजना को बढ़ावा देने में कोई दिलचस्पी नहीं है। होगा।
इससे भी बदतर (बहुत बुरा?) - अगले निवेशक के लिए कोई जगह नहीं बची है!
और वह एक सौदे से निकला।

और क्या आप जानते हैं कि सबसे ज्यादा नुकसान किसका हुआ? अपने 80% के साथ पहला निवेशक!
क्योंकि अब किसी को उनकी जरूरत नहीं है।
(सभी। आप इस फ्रैरे पर ग्लोब कर सकते हैं)।

इसलिए, दशकों के अभ्यास के दौरान, इस बात की समझ बनी हुई है कि वित्तपोषण के विभिन्न चरणों में कंपनी के निवेशकों को कितने प्रतिशत खुद को लेना चाहिए।

उदाहरण के लिए, बीज / पूर्व-बीज अवस्था में निवेश के लिए लगभग सही माना जाता है। पंद्रह%।

इस मामले में, अगले राउंड के निवेश के बाद, संस्थापकों के पास अभी भी कंपनी में "ईमानदार" हिस्सा होगा, और इसके अलावा, अगले दौर के इन समान निवेशकों को ब्याज देने के लिए पर्याप्त स्थान होगा।

अब पूंजीकरण के "सही" विकास के बारे में।

मान लें कि पहले निवेश से पहले आपकी कंपनी का मूल्य) पूर्व-धन लागत) 1,000,000 है चाहे कोई भी हो।

पहले निवेशक 400,000 के लिए आप से 20% का अधिग्रहण किया है और अब अपने पूंजीकरण 2,000,000। राशि के लिए शुरू हो गया है

हुर्रे?

अब तक कहना मुश्किल है

कैपिटलाइज़ेशन की वृद्धि 2M / 1M = 100% (उदाहरण के लिए, प्रति वर्ष)

निम्नलिखित निवेशकों के लिए आकर्षक बने रहने के लिए, आपको कैपिटलाइज़ेशन में और अधिक विकास दिखाना होगा (जिसे ऐसी कंपनी की ज़रूरत है जो नहीं बढ़ रही है ??)।

और यहां हम खुद को एक कांटा में पाते हैं:

धीरे-धीरे बढ़ती कंपनी निवेशकों के लिए बहुत दिलचस्प नहीं है।
दूसरी ओर, "बुलड" पूंजीकरण भी खराब है, लेकिन आपके लिए यह उसी गति से अपनी वृद्धि को बनाए रखना जारी रखना मुश्किल होगा।

सामान्य तौर पर, इस पर विचार किया जाना चाहिए।

कैसे - खुद को खोजें।

एनडीए, एमओयू, एलओआई

यह रेडियो ऑपरेटर कैट का एन्क्रिप्शन नहीं है।

इसका मतलब है:
गैर प्रकटीकरण समझौता,
समझौता ज्ञापन
और आशय पत्र।

उन्हें सही ढंग से और चालाक तरीके से कैसे लिखें, आप, जैसा कि हमारे साथ प्रथागत है, आप खुद पाएंगे।

अब हम समझेंगे कि यह सब क्यों ।

एनडीए

यह अक्सर ऐसा होता है कि एक कंपनी के संस्थापक, एक विचार (और विशेष रूप से इसके संवेदनशील विवरण) पेश करते हैं, एक निवेशक को खुद को स्कैमर्स से बचाने के लिए एनडीए पर हस्ताक्षर करने के लिए कहते हैं।

ढाई अंक हैं।

पहले तो,निवेशकों के लिए यह बहुत ही दुर्लभ है, इन हाथों से, दिन-रात सीधे प्रोजेक्ट पर काम करने के लिए, पिज्जा के साथ सब कुछ ठेला और डाइट कोला के साथ पीते हैं।
एक नियम के रूप में, निवेशक का व्यवसाय परियोजना में पैसा लगाने और उसके विकास पर पैसा लगाने का है।
यदि पहले से ही एक टीम है जो परियोजना को लागू करने में सक्षम है (यह मेरे बारे में आपके बारे में है) - तो भगवान का शुक्र है!

बेशक, एक निवेशक आपकी नज़दीकी टीम को चमकती आँखों (नींद की कमी से अभी तक लाल नहीं) पर बचा सकता है , आपका समय बर्बाद कर रहा है और अपना जंक फूड खा रहा है, लेकिन (ऊपर देखें) उसका व्यवसाय नहीं है।

इसके अलावा, अक्सर, निवेशक भ्रम, GAAP, CapTable, आदि के बारे में अच्छी तरह से जानते हैं, लेकिन जावा स्क्रिप्ट से M32 बोल्ट को मुश्किल से अलग कर सकते हैं।

ख़राब।

मान लीजिए कि एक निवेशक के पास बहुत पैसा है (मुझे उम्मीद है) और उसके पास स्मार्ट लोगों की अपनी टीम है, जो सिद्धांत रूप में, आपके व्यवसाय को अपने दम पर संभाल सकती है।

निवेशक को सही ठहराने के लिए, यह कहने योग्य है कि यदि पहले से ही एक टीम है जो परियोजना का सामना करेगी और इसे "जला" देगी, और यह जान लेगी (और?) इसे सही तरीके से कैसे करें और यह कैसे करें (यह मैं आपके बारे में है), तो किसी दूसरे के साथ इसे दोहराने का क्या मतलब है, हालांकि "जल" नहीं? »टीम (और जिसे भुगतान भी करना है)?

आपको थोड़ा आश्वस्त करने के लिए, मैं निम्नलिखित कहूंगा:
क्या आप जानते हैं कि क्या है? "पागल लोगों के भी दुश्मन होते हैं!"

इसके अलावा, अधिकांश इंटरनेट परियोजनाओं में, आपको यह भी विस्तार से बताने की आवश्यकता नहीं है कि आप समस्या को कैसे हल करने जा रहे हैं (याद रखें "सिलिकॉन वैली" - उन्होंने डेटा संपीड़न विधि का आविष्कार कैसे किया?), यह नाम की आवाज के लिए पर्याप्त है।परियोजना।
कौन होशियार है - वह खुद समझ जाएगा।
(नहीं, मैं आपके बारे में बात नहीं कर रहा हूं, मैं प्रतियोगियों के बारे में बात कर रहा हूं)
(नहीं, ठीक है, इस अर्थ में कि आप भी स्मार्ट हैं, मेरा ऐसा कोई मतलब नहीं है)

दूसरा बिंदु यह है कि एनडीए पर हस्ताक्षर करने के लिए आपको निवेशक के प्रचार से परेशान नहीं होना पड़ेगा।

क्योंकि अधिकांश निवेशक उनसे घृणा करते हैं और कुछ भी हस्ताक्षर नहीं करेंगे।

* हम अभी प्रोजेक्ट प्रस्तुतियों के बारे में बात कर रहे हैं ।

और इसलिए भी नहीं कि उनका इरादा "तुम्हें फेंकना" है।
बस, आमतौर पर एक निवेशक को कई परियोजनाओं पर विचार करना पड़ता है।
उदाहरण के लिए, उदाहरण के लिए, कि आप से एक महीने पहले, उन्होंने एनडीए पर हस्ताक्षर किए थे, उन्हें एक समान परियोजना के साथ प्रस्तुत किया गया था, लेकिन परियोजना / टीम कमजोर थी, और उन्होंने उन्हें मना कर दिया।

और अब, आप एक समान विचार के साथ आते हैं, लेकिन अच्छी तरह से विकसित, और आपकी टीम एक टीम नहीं है - लेकिन एक सपना!
वह आप में निवेश करके खुश होगा, लेकिन वह नहीं कर सकता।
नाज़ा ने इस लानत एनडीए पर हस्ताक्षर किए हैं।

या (ऐसा होता है) निवेशक पूरी तरह से एक ईमानदार और शिक्षित व्यक्ति है। जो "रहस्य" उन्हें बताया गया था, वह पहले से ही जानता था।
तब यह साबित करें कि परियोजना के प्रस्तुतीकरण से उनका ज्ञान चमका नहीं है।

यह मत सोचो कि मैं यहाँ इन नरभक्षी की रक्षा करता हूँ।
निवेशक हैं।
लेकिन ईमानदार होने के लिए - वे भी लोग हैं ...

और हां, अगर निवेशक एनडीए पर हस्ताक्षर करने के लिए "बिना देखे" तैयार है - तो मैं बहुत सावधान हो जाऊंगा।

अंतिम किन्तु अप्रमुख नहीं।
एनडीए किसी चीज के साथ मिलकर सदस्यता लेता है।

निवेशक आपको पहली बार देखता है।
क्या वह "प्रस्तुति के संबंध में" एनडीए पर हस्ताक्षर करने वाला है ??

इसलिए, हम

एमओयू (समझौता ज्ञापन) पर जाते हैं।

वकीलों को मुझे नीचे खींचने दें, लेकिन एमओयू बाध्यकारी दस्तावेज नहीं है।

फिर इसकी आवश्यकता क्यों है ??

जीवन से एक उदाहरण (आम तौर पर मेरा है, लेकिन मुझे यकीन है कि यह एक से अधिक बार हुआ है):

मैं संभावित निवेशकों के साथ एक संभावित संयुक्त परियोजना पर चर्चा कर रहा हूं।
मैं बैठक का एक विस्तृत रिकॉर्ड रखता हूं।

शाम को मैं सभी प्रतिभागियों को एक ईमेल भेज रहा हूं, जिसमें विस्तार से वर्णन किया गया है और हर उस चीज पर चर्चा की गई है जिसके बारे में हमने सहमति व्यक्त की है।

और फिर यह पता चला कि हम में से प्रत्येक, जब किसी विषय पर चर्चा कर रहे थे, पूरी तरह से अलग-अलग चीजों को ध्यान में रखते थे (और वे आम तौर पर "पहली बार कुछ विषय के बारे में सुनते हैं")।

कोई फायदा नहीं हुआ मैंने गलतफहमी को दूर करने के लिए एक और दिन बिताया और फिर विनम्रता से उन्हें अलविदा कह दिया।

क्योंकि "ग्रेटर" आमतौर पर हां होते हैं, वे उत्पन्न होते हैं, लेकिन बाद के चरणों में और गंभीर मुद्दों पर। यह अप्रिय है, लेकिन सामान्य है।

सरासर बकवास के कारण चिपटना, नीले से बाहर?
यह एक "विषाक्त" व्यक्तित्व का एक स्पष्ट संकेत है, मैं ऐसे लोगों के साथ काम नहीं करता।
उसकी पतली प्रकृति के कारण नहीं, बल्कि विशुद्ध रूप से व्यावहारिक कारणों से - आपने उनके साथ कुछ भी नहीं किया, लेकिन आप बहुत समय खो देंगे।

* मैं विषाक्त "साझेदारों" पर अपना बहुमूल्य समय (विडंबना नहीं) खर्च करने की सलाह भी नहीं देता।
अब संघर्ष को सुचारू करने का प्रबंधन करेगा - एक और समय सामने आएगा।
इससे कारोबार को नुकसान पहुंचता है।

समझौता ज्ञापन केवल उस पर कब्जा करता है जिसे आपने सहमति दी थी।
यह विवरणों का अनुबंध या चर्चा नहीं है। भविष्य के संभावित सहयोग
के मुख्य बिंदु।

उदाहरण के लिए: "हमने आपके व्यावसायिक प्रस्ताव का सावधानीपूर्वक अध्ययन किया, और निश्चित मात्रा में उस दवा को खरीदने का निर्णय लिया जिसका आप उपयोग कर रहे हैं।"

एक पेज ही काफी है।

लेकिन अब पार्टियां यह नहीं भूलेंगी कि वे किस बारे में बात कर रहे थे, और यह सुनिश्चित करेंगे कि दोनों एक ही बात को ध्यान में रखते थे।

इसके अलावा, और मेरी राय में, सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि यह कार्य प्रक्रिया और विषयों को औपचारिक बनाता है। इस तथ्य के बावजूद कि औपचारिक रूप से एमओयू किसी चीज के लिए उपकृत नहीं है।

और वैसे, यदि आप वास्तव में एनडीए पर हस्ताक्षर करना चाहते हैं, तो अब इसे टाई करने के लिए कुछ है।

और अब हम इसे और भी बदतर बना देंगे और लेटर ऑफ इंटेंट के बारे में बात करेंगे।

LOI (लेटर ऑफ इंटेंट)

LOI अभी भी पूर्ण अनुबंधित नहीं है (और शर्तें भी नहीं), लेकिन यहां आप पहले से ही सहयोग का उद्देश्य (उदाहरण के लिए, अपनी परियोजना में निवेश करना) निर्दिष्ट कर सकते हैं,
और मूल स्थितियों में अधिक विस्तार से वर्णन कर सकते हैं, लक्ष्य की ओर बढ़ने के चरण ( विशिष्ट) चरणों द्वारा शर्तें !) और इसके लिए एक दूसरे के लिए पार्टियों की क्या आवश्यकताएं हैं ।

अब, कम से कम, आपको पता चल जाएगा कि निवेशक आपसे निवेश करने के लिए आपसे क्या उम्मीद करता है, और इसलिए, आप समझेंगे कि इसके लिए आपको वास्तव में क्या करने की आवश्यकता है, और कब।

उसी तरह, निवेशक के लिए आपकी इच्छाएं / आवश्यकताएं भी निर्धारित हैं।

और एक बोनस के रूप में - एक शानदार मौका है कि बैठक से लेकर निवेशक की बैठक तक अधिक से अधिक "विशलिस्ट" नहीं होगा।

COMPETITORS

सिद्धांत रूप में, यह बाजार अनुभाग में शामिल है, लेकिन मैंने इसे एक अलग उप-परियोजना के रूप में एकल करने का निर्णय लिया और इसे बाजार को बताया ।

Truism, लेकिन मैं दोहराता हूं: निवेशक जोखिम लेना पसंद नहीं करते हैं, और आपका काम अपने जोखिमों को कम करना है।

न तो वे, न ही आप, बिल्कुल पैसा और समय बिताने की जरूरत है, एक उत्पाद लॉन्च करें, और बिक्री शुरू करें - अचानक सभी अच्छे लोग छाया से बाहर आए "क्या कोई मोबाइल फोन है?"

निवेशक यह पता लगाना चाहेंगे कि आपके संभावित प्रतियोगी कौन हैं, आप उनसे कैसे निपटना चाहते हैं, और क्या आप ऐसा कर सकते हैं (और आप ऐसा क्यों सोचते हैं)।
खैर, सामान्य तौर पर - क्या उन्हें हराने का मौका है और क्या इसमें शामिल होने लायक है (और, तदनुसार, आपकी परियोजना में)।

वैसे, यह सब समझना आपके लिए महत्वपूर्ण है।

वास्तव में, मैंने केवल यह कहने के लिए इस खंड को पेश किया:

उत्तर "हमारे पास कोई प्रतियोगी नहीं है!" - बिल्कुल सच नहीं है!

इस वाक्यांश को अपने निवेशकों को बताएं, और जवाब में आप सुनेंगे: "अगला!"।

हालांकि यह अक्सर कहा जाता है, लेकिन हर कोई यह नहीं समझता है।

यहां तक कि अगर आपका उत्पाद एक प्रकार का है, और कोई भी आपके जैसा कुछ नहीं करता है, तो हमेशा प्रतिस्पर्धा होती है।

और यहाँ क्यों है:

मान लीजिए कि वास्तव में बाजार पर आपका जैसा कोई उत्पाद नहीं है।
लेकिन आप 120% के बारे में सुनिश्चित हो सकते हैं, अन्य (अतुलनीय) उत्पाद हैं, जिनके उपयोग से आप कर सकते हैं, बहुत अच्छी तरह से नहीं, एक निश्चित समस्या को हल करें।

लोग वास्तव में पसंद नहीं करते हैं या वे जो पहले से ही उपयोग किए जाते हैं उसे बदलने के लिए आलसी हो।
इस अर्थ में, यहां तक कि गैर-प्रोग्रामर भी विशुद्ध रूप से प्रोग्रामेटिक दृष्टिकोण द्वारा निर्देशित होते हैं: “क्या यह काम करता है? - किसी भी चीज को मत छूओ! "।

शायद स्पष्ट प्रतियोगियों की कमी उनकी उपस्थिति से भी बदतर है।
क्योंकि, बजाय एक से लड़ने के की मुट्ठी भर इन हारे, तो आप से लड़ने के लिए है सभी के साथ अपने संभावित ग्राहकों।

सबसे अभेद्य किला एक मानव खोपड़ी है।

और आगे।

प्रतियोगियों की कमी वास्तव में आपको सचेत करनी चाहिए ।
हो सकता है कि कोई प्रतिस्पर्धी न हो, जैसा कि मायावी जैक के बारे में मजाक में है, किसी को आपके उत्पाद की आवश्यकता नहीं है?

या, एक विकल्प के रूप में, यह बहुत बाद में मांग में होगा, लेकिन अब बाजार इसके लिए तैयार नहीं है।

एक उदाहरण के रूप में:

आप शायद जानते हैं कि टैबलेट कंप्यूटर आईपैड से दशकों पहले मौजूद थे ।
लेकिन वे "नहीं" गए, क्योंकि तब वे समय से बाहर थे।

वही Apple न्यूटन ।

बाजार

हम सभी (?) परियोजना की सफलता का प्रारंभिक मूल्यांकन (कम से कम) के लिए बाजार अनुसंधान के महत्व को समझते हैं।

निवेशक, संभवतः, पहले से समझना चाहते हैं कि आपके उत्पाद के लिए संभावित बाजार का आकार क्या है (बेहतर है), क्या यह बाजार बढ़ेगा, क्या आपके उत्पाद के लिए जगह है।

और, चूंकि आपको अभी भी अपने व्यवसाय की योजना में बाजार का वर्णन करना है, इसलिए पूरी तरह से बाजार अनुसंधान का संचालन कर रहा है (आप देखें, मैं यह भी नहीं पूछता कि क्या आप इसका संचालन करेंगे क्योंकि मुझे यकीन है कि आप अपनी परियोजना को गंभीरता से लेते हैं)
... अपने उत्पाद की प्रासंगिकता का प्रमाण खोजने पर भी ध्यान दें ।

क्योंकि आपका उत्पाद तभी सफल होगा जब वह किसी की समस्या को हल करेगा, और समस्या को हल करने के लिए, यह आवश्यक है कि यह वास्तव में मौजूद है।

बेहतर अभी तक, अगर यह सिर्फ एक समस्या नहीं है, लेकिन दर्द है।

इस तथ्य से अपने अनुसंधान में निर्देशित रहें कि समस्या क्या है, और वास्तव में, समस्या केवल तब है जब लोग इसके समाधान के लिए भुगतान करने को तैयार हों ।

यदि कोई "समस्या" है, लेकिन कोई भी इसके समाधान के लिए भुगतान करने को तैयार नहीं है, तो यह कोई समस्या नहीं है, लेकिन यह एक मामूली उपद्रव है (भले ही यह विशेष रूप से बड़े पैमाने पर हो)।

सवाल उठ सकता है: यदि मेरा उत्पाद पूरी तरह से अद्वितीय है, तो बाजार पर शोध कैसे किया जाए?!

कॉमरेड के कथन से आप सभी परिचित हैं। जी। फोर्ड: "अगर मैंने अपने ग्राहकों से पूछा कि वे क्या चाहते हैं, तो मैं अब चार घोड़ों द्वारा तैयार की गई गाड़ियाँ पैदा करूँगा।"

मैं बहुत पहले मजाक करता था कि अगर आईपैड में निवेश करने से पहले निवेशकों को स्टीव जॉब्स को बाजार अनुसंधान प्रदान करने की आवश्यकता होगी, तो हमारे पास आज आईपैड नहीं होगा, क्योंकि उस समय आईपैड बाजार में मौजूद नहीं था।

लेकिन यह एक मजाक है, और वास्तविकता से इसका कोई लेना-देना नहीं है।

आईपीएड्स केवल पीज़ की तरह बिकते थे और इसलिए नहीं कि वे ऐपल थे, बल्कि इसलिए कि मार्केट (यूजर्स) को उनकी जरूरत थी। यही है, उन्होंने किसी की समस्याओं को हल किया।

फोर्ड से पहले, वास्तव में फोर्ड-टी बाजार नहीं था, लेकिन एक बड़ा परिवहन बाजार था।

इसलिए, यदि आपका उत्पाद "अद्वितीय" है और बाजार "इसके लिए" मौजूद नहीं है, तो उन बाजारों की तलाश करें जिनमें ऐसी समस्याएं हैं जिन्हें आपके उत्पाद को हल करना है।

ट्रैक्शन

मैं नहीं जानता कि यह रूसी में कैसे अनुवाद किया जाए।
ऑफहैंड: "ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए कंपनी / उत्पाद की क्षमता।"

मान लीजिए आपके पास अभी तक कोई उत्पाद नहीं है। अभी तक एमवीपी भी नहीं।

आप इसकी क्षमता के बारे में जितना चाहें उतना आश्वस्त हो सकते हैं, और यहां तक कि निवेशकों को मार्केट-रिसर्च के अर्क से झटका दे सकते हैं, जो स्पष्ट रूप से बताता है कि उत्पाद मांग में है, जैसा कि मुझे पता नहीं है।
मुझे डर है कि यह उन्हें बहुत ज्यादा धकेलने वाला नहीं है।
सुनिश्चित करने के लिए, वे वास्तविक ग्राहकों से वास्तविक मांग की वास्तविक पुष्टि चाहते हैं।

इस मामले में, संभावित ग्राहकों को खोजने की कोशिश करें, जो बड़े नामों से अच्छी तरह से परिचित हैं, और कम से कम उनसे प्रतिक्रिया प्राप्त करें जिसमें वे अपने लार पर घुट रहे हैं, उत्साह से अपने उत्पाद के बारे में बोलते हैं, इसके लिए अपने प्यार की घोषणा करते हैं, और दिन गिनते हैं और रात को सोते नहीं हैं। उस पल की प्रतीक्षा कर रहे हैं जब वे अंततः प्राप्त कर सकते हैं!

ऐसा नहीं है कि इस तरह की समीक्षा ने निवेशकों को समझाने की प्रक्रिया में तुरंत "और" सभी बिंदुओं को डाल दिया, लेकिन यह निश्चित रूप से मदद करेगा।

और वह ... इसे बनाने की कोशिश करेंवास्तविक समीक्षा ... ठीक है, आप समझते हैं ..

ठीक है, अगर आपके पास पहले से ही एक प्रोटोटाइप या एमवीपी है जिसे आप अपने हाथों में मोड़ सकते हैं या इसका उपयोग कर सकते हैं - तो सभी और अधिक ट्रैक्स प्राप्त करें!

क्या बाजार के पीछे जीवन है?

निवेशक प्रौद्योगिकी में बहुत जानकार नहीं हैं, लेकिन तकनीकी परियोजनाओं के विकास में लगे हुए हैं, इसलिए वे बाजारों को समझते हैं (ठीक है, ऐसा माना जाता है)।

इसके अलावा, वे शर्मीले, सावधान और जोखिम लेना पसंद नहीं करते हैं।

जो, सामान्य रूप से, समझ में आता है - अपना पहला मिलियन कमाएं, और मैं देखूंगा कि आप इसे लाठी, वेश्या और अन्य फिनटेक के लिए कैसे कम करना शुरू करते हैं।

इसलिए, निवेशक "कोषेर" (फिलहाल) विषयों / बाजारों में निवेश करते हैं:
कल वे नैनोटेक्नोलोजी थे, आज फिनटेक और बायोटेक, कल, शायद ब्लॉकचैन के माध्यम से मारा से बेरिलियम का वितरण।

इस वजह से, कई दिलचस्प बाजार जो किसी में निवेश नहीं करते हैं क्योंकि वे "कमजोर" कमजोर रहते हैं, और वे कमजोर होते हैं क्योंकि कोई भी उनमें निवेश नहीं करता है।

यदि आपके पास एक सरल परियोजना है, लेकिन इस प्रकार के बाजार का उद्देश्य है, तो यह एक बड़ा प्लस हो सकता है, क्योंकि कोई भी आपकी एड़ी पर कदम नहीं रखेगा।
समस्या यह है कि इस मामले में आपको एक विशेष, गैर-"सही" (एक अच्छे अर्थ में) निवेशक की आवश्यकता होती है, जिसके पास एक दृष्टि है और जोखिम लेने से डरता नहीं है।

हां, "वास्तविक हिंसक" (s) लगभग विलुप्त हैं, और उन्हें ढूंढना मुश्किल है।
लेकिन यह संभव है।

एक बार मैं भी सफल हुआ। चलो

दो

ग्रेड के बारे में बात करते हैं। अग्रिम में

कैसे , कम से कम अपमान, अपने उचित कारण की निराशा का मूल्यांकन करने के लिए?

मुझसे दूर नहीं एक छोटा सा शॉपिंग सेंटर है (संयुक्त राज्य में इसे "प्लाजा" कहा जाता है)। बाधाओं में

से एक एक निरंतर व्यापार प्रक्रिया है।

एक दुकान किसी चीज के लिए खुलती है।
यह 2-4-6 महीने काम करता है, चीजें नहीं चल रही हैं, स्टोर बंद हो जाता है।

एक या दो महीने के बाद, एक अन्य व्यवसायी, जिसका व्यवसाय मॉडल भी जादू के फॉर्मूले पर उतरता है, "सफल होना चाहिए," किसी चीज़ का एक और स्टोर खोलता है ...

और इसी तरह एक सर्कल में।

मैं कई वर्षों से इसे देख रहा हूं और हमेशा आश्चर्यचकित हूं - उन्हें अग्रिम में संभावनाओं का मूल्यांकन क्यों नहीं करना चाहिए ??

सामान्य तौर पर, मैं व्यापार के दृष्टिकोण का मूल्यांकन करने के लिए एक सरल तरीका के साथ आया था।
शायद मुझे नोबेल पुरस्कार मिलेगा ...
अब तक, मैं आपके साथ साझा कर रहा हूं :

योजना बहुत सरल है, बस अवधारणा को स्पष्ट करने के लिए।

मान लीजिए कि आप फूल बेचने का फैसला करते हैं
(और सादगी के लिए - सिर्फ एक कार्यकर्ता - आप)।

न्यूनतम मासिक आय जो आपको सूट करती है, कहते हैं, 4000 डॉलर का पैसा।

एक कमरा किराए पर लेना, एक सांप्रदायिक अपार्टमेंट, आदि की लागत, कहते हैं, $ 1,000।

आप प्रति गुलदस्ता $ 5 के लिए फूल खरीदते हैं, और 10 के लिए बेचते हैं
("और आप इन 5% पर रहते हैं" (ग))।

घोड़े की तरह हल चलाना, सप्ताह में सात दिन, महीने में 30 दिन
(यहां वह है, पूंजीवाद पर कुख्यात भेड़िया की मुस्कराहट)।

कोई कर नहीं रहे हैं।

फिर, अपना न्यूनतम प्राप्त करने के लिए, आपको हर महीने कम से कम बेचने की आवश्यकता है:

($ 4000 वेतन + $ 1000 किराया) / $ 5 एक गुलदस्ता से = प्रति माह 1000 गुलदस्ते,
या 1000 गुलदस्ते / 30 दिन = 33 गुलदस्ते प्रति दिन।

यही है, सपनों की प्राप्ति के लिए, हर दिन और किसी भी मौसम में आपको 33 गुलदस्ते बेचने की आवश्यकता है।

उसके बाद, आप अपने संभावित स्टोर पर जाते हैं, इस मनहूस जगह / उग्र सड़क को देखते हैं और ईमानदारी से अपने आप को केवल 1 प्रश्न का उत्तर देने की कोशिश करते हैं : यह
कितना यथार्थवादी है कि एक दिन में 33 गुलदस्ते बेचना
(या हर घंटे 3 गुलदस्ते) ??

सब।

[वह कैश डेस्क लेने गई]।

आप पर अच्छी योजना, COMRADE BERIA

व्यापार योजना के बारे में एक छोटी सी।

पहली बात जो आपको याद रखनी चाहिए वह यह है कि प्रोजेक्ट पर काम करने की प्रक्रिया में, व्यवसाय योजना लगातार बदलती रहेगी , या कम से कम समायोजित की जाएगी।

एक राय है कि धन प्राप्त करने के लिए बैंक या निवेशक को प्रस्तुत करने के लिए केवल कागज के इस टुकड़े की आवश्यकता है।

जब मैं छोटा था, मैंने उसी तरह से बिजनेस प्लान लिया।

हालाँकि, यह केवल आंशिक रूप से सच है।

शायद हम सभी, सिद्धांत रूप में , समझते हैं कि लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए वास्तव में क्या और कैसे किया जाना चाहिए।

मैं आपको विश्वास दिलाता हूं, जब आप व्यवसाय योजना बनाने के लिए बैठते हैं, तो आपको महत्वपूर्ण "छोटी चीजों" का एक गुच्छा मिलेगा, जिसके बारे में आपने सोचा भी नहीं था।

उदाहरण के लिए, कार्यालय को कौन साफ करेगा?
क्या आपको एक तकनीकी लेखक की आवश्यकता है?
आप यह नहीं भूले कि आपको किसी चीज़ पर DOC छापना है ?
यदि ग्राहक या आपूर्तिकर्ता अक्सर आपके पास आएंगे - तो वे कहां पार्क करेंगे?
कौन और किस पर) उत्पाद का परीक्षण करेगा?

बेशक, सूची अतिरंजित है, लेकिन कुल मिलाकर trifles के लिए ये सभी बेहिसाब संवेदनशील लागतों में परिणाम कर सकते हैं जब यह पता चलता है कि बजट उनके लिए प्रदान नहीं किया गया था और आपको अन्य व्यय मदों से धन खींचने की आवश्यकता है।

बिजनेस प्लान आपके लिए है।

लेकिन निवेशक इसे भी देखेंगे।

इसलिए, निवेशक के लिए पढ़ना और समझना आसान बनाने की कोशिश करें।

इसके अलावा, यह अब एक प्रस्तुति नहीं है, इसलिए नारों से बचें।
इसे सभी को केवल एक कार्य योजना बनाने दें, न कि "विक्रय पत्र"।

उसी समय, चूंकि निवेशक इसे पढ़ने के लिए मजबूर होता है, इसलिए एक बार फिर निवेशक को प्रभावित करने के लिए इसका उपयोग नहीं करना पाप है।

उदाहरण के लिए, कुछ महत्वपूर्ण छोटी चीज़ों को लिखें, और आप इससे कैसे निपटेंगे।
अगर मैं "सही" निवेशक होता, तो मैं प्रभावित होता।
जैसे "ओह, क्या शानदार और पेशेवर टीम है, उन्होंने भी इसे मिस नहीं किया!"

एक बार फिर से आपको याद दिला दूं: एक स्टार्टअप पैसे के बारे में है, किसी उत्पाद के बारे में नहीं।
इसलिए, व्यवसाय योजना का मुख्य उद्देश्य यह है कि आप कैसे कमाएंगे (और आपको क्यों लगता है कि आप सफल होंगे), और प्रौद्योगिकी स्टैक का विवरण नहीं, या जहां सर्वर होंगे।

विशिष्ट सारांश

यह छोटा है, इसलिए मैं छोटा हूँ।

सबसे अधिक संभावना है कि आप ExSumm के बारे में बात कर रहे हैं और आप पहले से ही सब कुछ जानते हैं, लेकिन मैं अभी भी इसका उल्लेख करूंगा।

एक्ससम को लिखना कठिन है क्योंकि यह छोटा है।

एक्जीक्यूटिव सोमारी एक आम तौर पर स्वीकृत दस्तावेज होता है, जिसे चीफ (या उसके सहायकों) को भेज दिया जाता है, ताकि वह खुद को मुख्य के साथ परिचित करा सकेआपके प्रोजेक्ट का डेटा।

बेशक, वे बहुत व्यस्त लोग हैं, इसलिए एक्ससुम कम होना चाहिए, जिसमें अधिकतम 1-2 पृष्ठ होंगे, ताकि इसे एक मिनट से भी कम समय में पढ़ा जा सके।

लगभग एक लिफ्ट पिच की तरह।

लेकिन पिच में आप अपनी परियोजना को "बेचते हैं", और ExSumm में नारों के लिए कोई जगह नहीं है।
यहां सब कुछ सूखा और विशुद्ध रूप से व्यापार पर है।

यह आपके व्यवसाय की योजना का एक निचोड़ है।

यहां से यह स्पष्ट है कि जब तक व्यवसाय योजना तैयार नहीं होती है, तब तक आपको और एक्ससम को कुछ भी लिखना नहीं है।

मैं 1-2 पृष्ठों में कैसे रख सकता हूँ ?? - तुम पूछो।

हाँ, यह वास्तव में कठिन है।
लेकिन मैंने कर दिखाया।
मुझे यकीन है, और आप सफल होंगे।

एमवीपी

जैसा कि आप जानते हैं, एमवीपी एक न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद है, जो कि कार्यक्षमता के न्यूनतम सेट के साथ सबसे सरल कार्यशील प्रोटोटाइप है।

इसका कार्य आपके उत्पाद के लिए बाजार की प्रतिक्रिया की जांच करना है।

मुख्य रूप से हार्डवायर परियोजनाओं में लगे होने के कारण, मुझे इस अवधारणा के बारे में संदेह हुआ करता था।
जैसे, मर्सिडीज एमवीपी एक तिपहिया है?
खैर, और मैं ऐसे "एमवीपी" के साथ क्या जांच कर सकता हूं ??

आज मेरी राय बदल गई है।

और वास्तव में, यह एक गंभीर उत्पाद बनाने पर समय और पैसा खर्च करने के लिए बहुत उपयोगी नहीं है, आदर्श के लिए सब कुछ चाटना और हर सुविधा के माध्यम से सोचें।
और फिर पता करें कि वास्तव में किसी को भी उत्पाद की आवश्यकता नहीं है, और पैसा पहले ही खत्म हो गया है।

कम से कम उपयोगी उत्पाद देखा और कम से कम मैत्रीपूर्ण ग्राहकों को इसके साथ खेलने दें।

आप यह पता लगाने में सक्षम होंगे कि उपयोगकर्ताओं को वास्तव में क्या परवाह है और क्या फ़ंक्शन विशेष रूप से मांग में नहीं हैं या उन्हें किसी की भी आवश्यकता नहीं है।
आप सराहना कर सकते हैं कि एक नए ग्राहक को आकर्षित करने के लिए वास्तव में कितना खर्च होता है, और इसी तरह।

यदि MVP "नहीं गया" - आपके पास अभी भी एक और MVP बनाने के लिए पैसा है या समय है, या यहां तक कि अवधारणा को बदलने के लिए (जिसे लोग "प्रतिबद्ध धुरी" कहते हैं)।

जैसा कि आपको याद है, एक स्टार्टअप पैसे के बारे में है (उफ़ ... मैंने इसे फिर से कहा)।
एक उत्पाद उन्हें बनाने के लिए सिर्फ एक उपकरण है।

अगर एमवीपी सिर्फ "लॉग इन" नहीं करता है, लेकिन क्या होगा?

आनन्दित हों और आराम न करें, इसे ग्राहकों तक पहुँचाना शुरू करें, इस प्रक्रिया में सुधार जारी रखें और स्केलिंग करें।

स्केलिंग

यदि आप स्केलिंग के बारे में अच्छी तरह जानते हैं, लेकिन वास्तव में यह नहीं समझते हैं कि इसे विशेष रूप से कैसे लागू किया जाए, तो यहां संक्षेप में और समझदारी से समझाया गया है:

1 से 100,000 उपयोगकर्ताओं को कैसे स्केल किया जाए।

और मैं अनुभवी के सुझावों से जुड़ता हूं: आपके पास बहुत कम समय है, यह बहुत मूल्यवान है, इसे केवल वास्तव में महत्वपूर्ण चीजों पर खर्च करें।

इसलिए, बाद में स्केलिंग को तब छोड़ दें जब / जब वास्तव में इसकी आवश्यकता हो।

उत्पाद पढ़ें, अगला क्या है ??

जैसा कि जीन ल्यूक गोडार्ड से पूछा गया था कि उनकी राय में, फिल्म बनाते समय सबसे महत्वपूर्ण क्या है?
(शायद स्क्रिप्ट, निर्देशक, या अभिनेताओं, या कैमरामैन के बारे में बात करने की उससे उम्मीद है)।
मास्टर ने इसका उत्तर दिया: सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि शूटिंग को एक मंच पर लाने का समय है जहां निवेशक के लिए परियोजना को बंद करने की तुलना में धन की रिपोर्ट करना आसान है।

"सही" निवेशक समझते हैं कि भले ही आप उत्पाद को पूरा करने में सक्षम नहीं थे, या समय सीमा को पूरा करने में विफल रहे, यह इतना डरावना नहीं है।
लगभग हमेशा, आप अधिक समय जोड़ सकते हैं, या धन जोड़ सकते हैं, या, अंत में, विशेषज्ञों को काम पर रख सकते हैं जो उत्पाद को ध्यान में ला सकते हैं।

आइए कल्पना करें कि एक चमत्कार हुआ, और आपका उत्पाद तैयार है!
अभी भी तैयार नहीं है - यह एकदम सही है!

प्रश्न: और आगे क्या ??

और इसके बारे में फिर से: एक स्टार्टअप किसी उत्पाद के बारे में नहीं है, बल्कि पैसे के बारे में है।

आपको स्पष्ट रूप से समझना चाहिए (सामान्य तौर पर, यह पहले से पूरी तरह से और पूरी तरह से नीचे लिखा होना चाहिए। अग्रिम में) आपके ग्राहक कौन हैं, आप उन्हें कैसे ढूंढेंगे और आकर्षित करेंगे, आप अपने उत्पाद को उनके पास कैसे पहुंचाएंगे और उनका उपयोग करने में मदद करेंगे, और इसी तरह।

इसे ही मार्केटिंग कहा जाता है।

ऐसा करने के लिए, आपने व्यवसाय मॉडल को पूर्व-संकलित किया।

ताकि आपको कम नुकसान उठाना पड़े, विशेष रूप से प्रशिक्षित लोग आपकी मदद करने के लिए एक तस्वीर-खाका भी खींचते हैं:

और यहां उन्होंने एक स्पष्टीकरण लिखा कि यह क्या है और इसके साथ कैसे काम करना है।

यह

एग्जिट नहीं है। आइए, एग्जिट के बारे में बात करते हैं, जो एक एग्जिट है।

यह छोटा नहीं होगा।

मैंने वहाँ रुकने का फैसला क्यों किया?

क्योंकि संभावना के एक महान सौदे के साथ, निवेशक आपको विस्तार से वर्णन करना चाहते हैं (उदाहरण के लिए, एक व्यवसाय योजना में) कि आप उसके लिए क्या निकास योजना तैयार कर रहे हैं।

और यह "चलो बाहर चलो, बात करते हैं" (सी) के बारे में नहीं है, बल्कि उसके लिए एक बहुत ही सुखद और महत्वपूर्ण विषय है।
इसके अलावा, वास्तव में, बाहर निकलने के इस मधुर क्षण के लिए, वह आप में निवेश करता है।

इसके अलावा, सबसे अधिक संभावना है, वह यह जानना चाहेगा कि आप किस एग्जिट स्कीम की तैयारी कर रहे हैं।
जवाब "हम बाद में कुछ के साथ आएंगे "। वह अब जानना चाहता है ।

ऐसा नहीं है कि वह आपको नहीं चोद रहा है। आप एक स्मार्ट और ज्ञानी दोस्त की तरह हैं, और उसने आपको अपना खून सौंपा और फिर 100500 पैसे कमाए, इसलिए यह साबित करने के लिए कि आप इस गड़गड़ाहट में हैं, और यहां तक कि सब कुछ पहले से नियोजित कर लें।

इसके अलावा, एक निवेशक बहुत पैसा कमाने के लिए आपकी परियोजना में निवेश करता है।
वह ईमानदारी से मानते हैं कि आप इसके लिए एक परियोजना पर काम कर रहे हैं।
यदि आप मानवता को खुश करने के लिए एक परियोजना पर काम कर रहे हैं, और पैसा आपके लिए मुख्य बात नहीं है, तो इसके बारे में किसी को न बताएं।
एक निवेशक पैसा बनाने की इच्छा को समझता है, और परोपकारिता स्पष्ट नहीं है।
वह आपको एक खतरनाक फ्रीथिंकर मान सकता है, और यह तय कर सकता है कि बेहतर होगा कि इसे जोखिम में न डालें और इस तरह से शामिल न हों।

मैं स्वीकार करता हूं कि आप अपने पूरे जीवन में इस परियोजना पर काम करने के लिए तैयार हैं, लेकिन निवेशक, एक नियम के रूप में, कुछ वर्षों में परियोजना को "बाहर" करने का इरादा रखता है, जबकि बहुत पैसा कमाता है।

सामान्य तौर पर, इससे आपको कोई नुकसान नहीं होगा।

इसलिए, आपको बाहर निकलने पर विचार करना चाहिए: कैसे, कब और किन शर्तों पर (और सबसे महत्वपूर्ण बात - निवेशक) परियोजना से बाहर निकलें (जिसका अर्थ है कि बहुत पैसा कमाया गया है)।

उदाहरण के लिए, वेंचर फंड्स ने लंबे समय से तय किया है कि उनके लिए वे आउट एक आईपीओ है या कंपनी की बिक्री है।

आईपीओ (इनिशियल पब्लिक ऑफर) के मामले में, कंपनी सार्वजनिक हो जाती है, सार्वजनिक हो जाती है, अपने शेयर सभी को बेच देती है और इससे बहुत पैसा कमाती है।

वेंचर शेयरों और पत्तियों की बिक्री में अपना हिस्सा लेता है।
आप अपने स्टॉक के साथ जो भी करना चाहते हैं (अच्छी तरह से, लगभग)

मैं विषय से विचलित नहीं होना चाहता, लेकिन हम फिर कब मिलेंगे?
इसलिए, मैं इसे अभी कहूंगा।

किसी कंपनी को सार्वजनिक कंपनी में बदलना एक और बकवास है।
नहीं, बेशक आप इस पर पैसा कमाएंगे, लेकिन फिर भी ...

उदाहरण के लिए, रिचर्ड ब्रैनसन ने अपने वर्जिन (वर्जिन कंपनी के अर्थ में) को स्टॉक एक्सचेंज में डाल दिया, लेकिन इस "प्रचार" के एक जोड़े के बाद वह इतना बीमार हो गया कि उसने सभी शेयरों को वापस भुना लिया।

आपकी कंपनी (M & A - मर्जिंग और अधिग्रहण) की बिक्री के मामले में , आपको एक खरीदार कंपनी मिलती है (चिंता मत करो, वेंचर इस के साथ आपकी मदद करेगा) (और यह मदद नहीं करेगा - यह आपको मजबूर करेगा), और यह बेहतर होगा यदि आपको पता नहीं है कि उसे आपकी कंपनी की सख्त जरूरत है। ।
फिर, खरीदार कंपनी आंशिक या अधिक बार रूट पर आपकी कंपनी खरीदती है।

एक नियम के रूप में, वह प्रमुख कर्मचारियों (आपके सहित) के साथ एक साथ खरीदता है, और पुनर्वित्त आमतौर पर स्वीकार नहीं किया जाता है।

आप अपनी कंपनी को खरीदने के लिए बहुत सारा पैसा देंगे।
हमेशा की तरह, वेंचर अपना हिस्सा लेगा और छोड़ देगा, और आप अपने पैसे से जो चाहें कर सकते हैं (अच्छी तरह से, लगभग)।

यह, निश्चित रूप से, जल्द ही नहीं होगा, लेकिन इस तथ्य के लिए तैयार रहें कि, सबसे अधिक संभावना है, आपको आपकी कंपनी के लिए भुगतान किया जाएगा असली पैसे से नहीं, बल्कि पूरे या आंशिक रूप से - खरीदार कंपनी के शेयरों के साथ।
(ठीक है, अगर यह आईबीएम, ऐप्पल, गूगल, सैमसंग, आदि भी बुरा नहीं है)।

ठीक है, हम क्रमबद्ध वेंचर्स की तरह।

उदाहरण के लिए, आपके पहले निवेशक के लिए क्या रास्ता होगा?

खैर, एक ही उदाहरण में, वह कर सकते हैं 'प्रस्थान' (और कमाने के अपने हिस्से को बेच कर), जब वह कंपनी में प्रवेश करती है अगलेएक बड़ा निवेशक।

आगे हम इस बारे में अधिक विस्तार से बात करेंगे।

CASH IN / CASH OUT

यह गुप्त रहस्य, जिसे मैं अभी आपके साथ साझा करूंगा, निवेश से संबंधित है, दूसरे से शुरू - और परे।

थोड़ा वित्तीय संतुलन अधिनियम होगा, लेकिन, भविष्य के स्टार्टअप के रूप में, आपको इसकी आदत डालनी चाहिए।

आइए ऊपर दिए गए "उदाहरण" से अपने पहले निवेशक के पास वापस जाएं।

नहीं, पहले कुछ और के बारे में कुछ शब्द।

मान लीजिए कि आपके वेतन से पहले आपके पास तत्काल पर्याप्त 1000 रूबल नहीं हैं, और आप अपने शेयरों को थोड़ा बेचने का फैसला करते हैं।

एक एंबुश नंबर 1 हो सकता है (जब तक कि अन्यथा आपकी कंपनी के चार्टर में निर्दिष्ट न हो), अर्थात्, अगर कोई अपने शेयरों को बेचने का इरादा रखता है, तो कंपनी के अन्य मालिकों को भी अपने शेयर बेचने का अधिकार होना चाहिए।

घात संख्या 2 यह है कि, सबसे अधिक संभावना है, कंपनी का चार्टर इस स्तर पर किसी को भी अपने शेयरों को कुछ समय के लिए बेचने की अनुमति नहीं देगा।

उदाहरण के लिए, स्टॉक एक्सचेंज में कंपनी में प्रवेश करते समय, या कंपनी को स्ट्रैटेजिस्ट को बेचते समय, यह आमतौर पर लिखा जाता है कि, उदाहरण के लिए, लेन-देन के एक साल के भीतर , किसी को भी अपना कोई भी शेयर किसी को नहीं बेचना चाहिए।

उदाहरण के लिए, हमारे पहले निवेशक की वापसी करें।

ओह, माफ करना, थोड़ा और अधिक महत्वपूर्ण परिचयात्मक।

मान लीजिए कि आप अगले निवेशक को ढूंढते हैं (उसे दूसरा होने दें, ताकि भ्रमित न हों), और उसे बेचने के लिए सहमत हों, चाहे वह कितने भी हो (ठीक है, उसे 20% होने दें) कंपनी के सेगमेंट - अपने निवेश के बदले में।

मैं आपको डराना नहीं चाहता, लेकिन ... आपकी कंपनी में बिक्री के लिए अधिक लॉब्यूल नहीं हैं।

वे अब सभी हैं- आपके साथ (संस्थापक + प्रथम निवेशक)।

आप निश्चित रूप से, पहले से ही अनुमान लगा चुके हैं कि अब मैं इस छोटी सी समस्या का एक सुंदर समाधान निकालूंगा।

केवल दो विकल्प हैं (प्लस उनकी विविधताएं):

विकल्प नंबर 1 (अपने हाथों को देखें):
आप सभी को टोपी को एक सर्कल में जाने देते हैं, और प्रत्येक एक को थोड़ा सा आंसू देता है (आनुपातिक रूप से, या सहमति के रूप में) ताकि इस 20% का वादा इस दूसरे को प्राप्त हो। निवेशक।

फिर, इन 20% को कंपनी में स्थानांतरित करें ।

और पहले से ही कंपनी - इन 20% को बेचती है, और इसके डिब्बे में दूसरे निवेशक का पैसा प्राप्त करती है।
(मुझे लगता है कि यह याद दिलाने की ज़रूरत नहीं है कि यह सब रिकॉर्ड पर ~~और स्नाइपर्स के स्थलों के तहत~~ होता है )।

विकल्प संख्या 2:
आप बस उसी तरह से और उसी टोपी में दिल से फटे स्लाइस को फेंक देते हैं।
कंपनी को कुछ भी स्थानांतरित न करें, लेकिन सीधे दूसरे निवेशक को बेच दें। स्लाइस के अनुपात में, आपस में डर्बनाइट राजस्व।

विकल्प नंबर 1 के साथ, बिक्री से सभी आय कंपनी के खाते में जाती है। व्यक्तिगत रूप से, आप, सभी को और सभी को, कुछ भी नहीं मिलता है।

विकल्प संख्या 2 के साथ, सभी आय आप (सभी) पर जाते हैं। कंपनी में कुछ नहीं मिलता है।

तो, विकल्प नंबर 1 "कैश इन" है, विकल्प नंबर 2 "कैश आउट" है।

अब, हम अपने दूसरे निवेशक पर लौट सकते हैं, उदाहरण के लिए, जो पहले से ही इंतजार कर के थक गया है, और वादी रूप से पूछता है "ओस्टाप इब्राहिमोविक, हम अपना पैसा कब साझा करेंगे?" (सी)

और फिर एक घात की छाया उसके ऊपर लटकती है (अहा! अंत में!) ...

क्योंकि अधिकांश निवेशक (विशेष रूप से "सही" नहीं हैं) लोग हैं, हालांकि लालची नहीं हैं, लेकिन निष्पक्ष हैं। इसे देखते हुए, वे इस तथ्य के प्रति बहुत संवेदनशील हैं कि पैसा किसी और के पास जाता है, न कि उनके पास।

इसलिए, वे "कैश-इन" पसंद करते हैं - ताकि पैसा कंपनी के खाते में जाए, और "कैश-आउट" के मामले में, सह-मालिकों की जेब में बिल्कुल न हो।

इसलिए, अगर इस दूसरे निवेशक के साथ नकद आउट पर सहमत होना संभव नहीं है, तो पहले निवेशक को अपनी जेब में कुछ भी नहीं मिलेगा।

यह एक विकल्प नहीं है - आप कहते हैं।
यह कोई रास्ता नहीं है! - पहला निवेशक आपको गूँजता है।

मुझे अभ्यास से ~~एक पुराना फ्रांसीसी मजाक~~ याद आता है :
हमने अगला निवेशक पाया।
उत्पाद कई वर्षों के लिए विकसित किया गया था, हम इस समय के साथ बनाए रखने में कामयाब रहे, और हम, जब कंपनी का एक हिस्सा बेच रहे थे, तो भी थोड़ा गलत दिखना चाहते थे।
निवेशक ने हमें समझा (और शायद सहानुभूति भी दी), लेकिन स्पष्ट रूप से "कैश आउट" के खिलाफ था।
उन्होंने सुझाव दिया कि इस निवेश को कैश-इन होने दें, और अब अगला निवेशक - उसे कैश-आउट की स्थिति में जाने दें।
जिस पर मैंने यथोचित पूछा: क्या होगा अगर अगला निवेशक भी कैश आउट के खिलाफ है ??

ऐसी परिस्थितियों को कैसे हल करें? हमेशा की तरह, आपसी बातचीत के जरिए। इसके

लिए हम क्या चाहते हैं

, जैसा कि यह था, हालांकि ऐसा लगता है, लेकिन काफी बाहर नहीं है, इसलिए मैंने एक अलग शीर्षक बनाया।

यदि आपको पहले से ही एक बच्चे के रूप में पैसे के लिए माँ-बेटी की भूमिका निभानी थी,
या वॉल स्ट्रीट पर प्रसिद्ध बैल के बगल में एक तस्वीर लें (यदि आप एक तस्वीर लेना चाहते हैं, तो ध्यान रखें कि वह वास्तव में ब्रॉडवे पर है),
तो यह योजना पहले से ही आपके लिए परिचित है, आप इसे छोड़ सकते हैं।

मान लीजिए आपने एक पॉकेट क्वांटम कंप्यूटर का आविष्कार किया।

जब तक यह पूरी तरह से तैयार नहीं हो जाता, तब तक बिक्री शुरू हो जाएगी, और आप आय अर्जित करना शुरू कर सकते हैं - एक और 5-10 साल इंतजार करें।

इसी समय, डेस्कटॉप प्रोटोटाइप पहले से ही काम कर रहा है। आप ICE के साथ ब्लिंक कर सकते हैं और यहां तक कि Arduino के मॉड्यूल भी कनेक्ट कर सकते हैं। इसलिए, अब आपकी कंपनी का मूल्य 100,500 मिलियन डॉलर है, और फोर्ब्स में एक लेख के बाद, इनोवेशन सेक्शन में, निवेशकों ने आपके फोन को काट दिया।

यह काफी स्पष्ट है कि अब आप उत्पाद की बिक्री से लाभ की प्रतीक्षा किए बिना, अपने शेयरों का हिस्सा बेच सकते हैं और पैसा कमा सकते हैं।

मैंने यह सब इसलिए बताया ताकि आपको याद रहे कि आप न केवल उत्पाद की बिक्री पर, बल्कि कंपनी के पूंजीकरण की वृद्धि पर भी पैसा कमा सकते हैं ।

भले ही अभी भी ऐसा कोई उत्पाद नहीं है।

युक्ति: अपने स्टॉक को बहुत अधिक न बिखेरें।
याद रखें कि जब उत्पाद तैयार होता है, तो कंपनी (और आपके शेयर) पहले से ही 100,500 गुना 100,500 मिलियन खर्च करेंगे।

डिनर नहीं होगा

"बेटा, मैं एक दिलचस्प और होनहार प्रोजेक्ट पर एक करीबी और प्रतिभाशाली टीम में काम करता हूं। इसलिए, हमारे पास आज खाने के लिए कुछ भी नहीं है ”(ग)

अक्सर, नहीं“ सही ”निवेशकों को पूरी तरह से विश्वास है कि कंपनी के संस्थापक, जिनके पास पहले से ही कंपनी में बड़े शेयर हैं, उन्हें चुपचाप आनन्दित होना चाहिए और कुछ भी नहीं के लिए काम करना चाहिए।

यदि आप एक संस्थापक हैं, तो सबसे अधिक संभावना है कि आप सहज रूप से महसूस करते हैं कि यह गलत दृष्टिकोण है।
और आप सही हैं!

आपको कंपनी में शेयरों को भ्रमित नहीं करना चाहिए - और काम के प्रदर्शन के लिए वेतन।
कंपनी के शेयर स्वयं उन्नत प्रोजेक्ट नहीं हैं। इसके लिए हमें कार्यकर्ताओं की जरूरत है।
श्रमिकों को वेतन देना चाहिए।
और अगर संस्थापक अपनी कंपनी के लिए काम करते हैं, तो वे भी कर्मचारी हैं (भले ही वे कंपनी के मालिक हों)।

वांछित स्तर के उपयुक्त विशेषज्ञों के लिए अपने क्षेत्र में हेडहंटर्स वेतन स्तरों की साइटों को देखें और उन्हें (वेतन) एक आधार के रूप में लें।

सीईओ एप्पल या गूगल के स्तर पर अपने आप को (और दूसरों को) वेतन देने के लिए यह असंभव नहीं है।
लेकिन एक पैसा देना भी इसके लायक नहीं है।

हमें बहुत अधिक परिश्रम करना होगा और हल किए जाने वाले कार्यों का स्तर बहुत अधिक होगा।

अगर कोई बाजार के नीचे अच्छी तरह से वेतन के लिए काम करने के लिए सहमत है, तो उसे अभी या तो उसे जल्द से जल्द धन और पत्तियों की आवश्यकता है, या विशेषज्ञ के रूप में उसका स्तर आवश्यकताओं की तुलना में बहुत कम है।

यह देखते हुए कि आमतौर पर उच्च-तकनीकी परियोजनाओं, विशेष रूप से सॉफ्टवेयर परियोजनाओं में, वेतन निधि सबसे बड़ी व्यय मद है, वेतन कम करने से आवश्यक निवेश का आकार कम हो जाता है, जो आमतौर पर अच्छा होता है।

क्योंकि, प्रोजेक्ट को लागू करने के लिए आपको जितना कम पैसा चाहिए, आपकी सौदेबाजी की स्थिति उतनी ही मजबूत होगी, आप एक निवेशक के लिए जितने आकर्षक होंगे, और कंपनी के कम हिस्से को आपको निवेश के लिए देना होगा।

लेकिन बचत के साथ इसे ज़्यादा मत करो, आप लगभग हमेशा पैसे को याद करेंगे।

ऐसा माना जाता है कि वेतन कम करने की तुलना में कर्मचारियों की संख्या पर बचत करना बेहतर है।
उदाहरण के लिए, 1 कर्मचारी के लिए 2 पद लेना।
एक "संयोजन" कर्मचारी को भुगतान करने के लिए यह अधिक लाभदायक है, कहते हैं, $ 6,000 प्रति माह, दो - 4,000 से प्रत्येक।

ठीक है, एक और बात विषय के करीब है।

बहुत बार, थोड़ी देर के बाद, संस्थापकों के बीच "संतुष्टि" शुरू होती है।

जैसे, "आपके पास 40% की हिस्सेदारी है, और आप परियोजना के लिए कम से कम कर रहे हैं, और मैं एक पहिया में मधुमक्खी की तरह जुताई करता हूं, लगभग नींद के बिना, और एक ही समय में मेरा हिस्सा केवल 20% है!"

पूंजीवादी मानवता ने लंबे समय से इस संवेदनशील विषय का हल खोजा है। कंपनी में शेयर

की अवधारणाओं को अलग करना आवश्यक है - और काम के प्रदर्शन के लिए वेतन । शेयरों

कंपनियों को एक स्पष्ट मानदंडों के आधार पर संस्थापकों द्वारा वितरित किया जाता है (मैं आपको याद दिलाता हूं: परियोजना पर काम शुरू करने से पहले और लिखित रूप में)।

लेकिन कंपनी में काम के प्रदर्शन के लिए - एक वेतन का भुगतान किया जाता है।
जिसका आकार केवल उन लोगों द्वारा निर्धारित किया जा सकता है जो कताई कर रहे हैं, और किस पहिया में।

हम, आप सभी, बिक्री,

आप बस परियोजना शुरू कर दिया।
अभी तक कोई उत्पाद नहीं है, विशेष रूप से अभी तक लाभ नहीं है, कुछ खर्च।
क्या आप निवेश आकर्षित करने जा रहे हैं

इस समय आपकी कंपनी की लागत कितनी है (तथाकथित "प्री-मनी कॉस्ट")?

मैं आपकी सभी संपत्तियों और खर्चों की गणना करने की अत्यधिक सलाह देता हूं।

सबसे अच्छे मामले में, आपके पास "कागज का एक आधिकारिक टुकड़ा" होगा जिसे आप निवेशक के सामने हिला सकते हैं।

सबसे खराब स्थिति में, यह "भविष्य में काम आएगा" (मुझे यह शब्द पसंद नहीं है, लेकिन इस मामले में यह विषय है)।

IIIa soooo ...
एक बड़ा कैलकुलेटर लें और बटन निकालें और साझा करें पर टेप करें ताकि वे हस्तक्षेप न करें।

आइए शुरू करें:

क्या आपने जेएस को कोड प्राप्त करने के लिए इतने सारे मानव-घंटे खर्च किए हैं?
सीनियर के वेतन से गुणा।

आपका सह-संस्थापक यह सब समय पास में खड़ा था, यह सुनिश्चित करते हुए कि आप "क्लीनर को खेलते हैं" चिल्लाते हुए छोड़ नहीं रहे हैं। और कॉफी बनाई?
उसके द्वारा उसकी प्रति घंटा की दर से गुणा समय।

क्या यह घर में, एक किराए के अपार्टमेंट में था?
किराये, प्रकाश और पानी की लागत जोड़ें।

आपकी प्रेमिका नाराज थी कि आपके बेवकूफ प्रोजेक्ट के कारण, आपने उसे समय नहीं दिया, और शांति बनाने के लिए, आपने उसे आईफोन खरीद लिया?
इसे "संबंधित लागतों" में लिखें

। क्या आप सह-संस्थापकों के साथ आधे दिन के लिए एक कैफे में बैठे हैं, परियोजना की अवधारणा पर चर्चा कर रहे हैं?
उचित वेतन से घंटे गुणा करें।
कॉफी और क्रोइसैन का बिल जोड़ना याद रखें।

भविष्य की कंपनी के नाम का आविष्कार और पंजीकरण?
दरअसल, यह भविष्य का ब्रांड है।
दर और सूची में जोड़ें।

पहले से पंजीकृत एक डोमेन?
इसे रेट करें और सूची में जोड़ें।
कितना अनुमान है? - 1 से कितने कितने_सुविधाजनक_दालों, अपने विनय / अहंकार, और अन्य उद्देश्य कारकों पर निर्भर करता है।

मुझे आपको इसकी याद दिलानी है!

एक समय में, Altavista की कंपनी (एक लंबे समय से पहले, tyrnet की सुबह, वहाँ इस तरह के एक खोज इंजन था) ने www.altavista.com डोमेन खरीदने का फैसला किया ।

यह पता चला कि वह पहले से पंजीकृत है और घाटी में एक फोटो स्टोर से संबंधित है।

अल्ताविस्टा ने ईमानदारी से अदालत के माध्यम से डोमेन के अधिकारों को दूर करने की कोशिश की, लेकिन अदालत द्वारा दूर - दूर तक भेजा गया।

सामान्य तौर पर, उसे एक घटिया फ़ोटोशॉप से एक डोमेन खरीदना पड़ता था ।
सस्ती।
केवल 8 मिलियन डॉलर के पैसे के लिए।

और क्या ...

उवास ताड़ का पेड़ बढ़ रहा है?
आप हँसेंगे, लेकिन यह "अचल संपत्ति" श्रेणी के ~~लेख के~~ तहत जाता है , इसलिए इसे लिखें।

और हां, इसे अभी फेंकने की कोशिश न करें, अन्यथा इसे "कंपनी को भौतिक क्षति" के रूप में माना जाएगा और आपको जेल में डाल दिया जाएगा।

और सिर्फ मामले में: यदि आपको लगता है कि मैं इस सूची के साथ यहां मजाक कर रहा था - नहीं।

सामान्य तौर पर, ध्यान से चारों ओर देखें और सोचें कि क्या हमने इस सूची के लिए कुछ और याद किया है।

जब आप बिल को पूरा करते हैं, तो आप आश्चर्यचकित होंगे कि आप वास्तव में, कितने मूल्य के हैं ।

दो चरम सीमाएं हैं।

1) परियोजनाओं के मूल्यांकन के लिए आम तौर पर स्वीकृत (और आम तौर पर स्वीकार किए जाते हैं) तरीके हैं।
और यह काफी संभव है कि इस तरह के तरीकों से गिनती, आपकी परियोजना पहले से ही 100500 के लायक है।

मेरे पास एक ऐसा मामला था जब मानक तरीकों का उपयोग करते हुए एक परियोजना का मूल्यांकन किया गया था, मुझे एक * राशि प्राप्त हुई जो बस एक निवेशक (56 वें आकार, औसतन) के सिर में फिट नहीं होगी।

* इस तथ्य से बढ़ कर कि हमारे पास एक पेटेंट जारी किया गया था।

इसलिए, मुझे सभी प्रकार के "विशिष्ट" सुधार कारकों का आविष्कार करना पड़ा जो परियोजना लागत को ऐसे मूल्य में कम कर देगा जो निवेशक में दस्त का कारण नहीं बनता है।

2) दूसरा चरम तब है जब निवेशक यह घोषणा करता है कि वह सभी प्रकार के "मानक" अनुमानों की परवाह नहीं करता है, और, उसकी राय में, अब आप शून्य (या -100500) के लायक हैं।

इस स्थिति को कैसे हल करें? कोई मानक तकनीक नहीं है। इस तरह आप सहमत हैं।

ऐसे मामले के लिए, निम्नलिखित का उल्लेख किया जाना चाहिए:

शुरुआती चरण में कंपनी के मूल्यांकन के "सही" मूल्य पर सहमत होने के लिए संस्थापकों और निवेशक के लिए यह अक्सर और वास्तव में मुश्किल होता है।

पूंजी की सभ्य दुनिया में, सैकड़ों वर्षों के अनुभव के साथ, लगभग सभी प्रकार की चाल के लिए समाधान पाए गए हैं।
और इसके लिए भी एक।

चूंकि आप और निवेशक इस बात पर सहमत नहीं हो सकते हैं कि आपकी कंपनी वर्तमान में कितनी कीमत पर है, और इस वजह से उसे अपने निवेश के लिए कितने शेयर दिए जाने चाहिए, ऐसे मामलों के लिए एक आसान तरीका है।

इसे "परिवर्तनीय ऋण" कहा जाता है।

निवेशक सशर्त ऋण के रूप में कंपनी को धन हस्तांतरित करता है ।
बाद में, जब कंपनी की कीमत निर्धारित करना संभव होता है, और उसके शेयरों के मूल्य के अनुसार, इस ऋण को कंपनी के शेयरों में उनकी कीमत के अनुसार परिवर्तित किया जाएगा।
निवेशक को कंपनी के पूर्ण खंड प्राप्त होंगे, और ऋण आपसे डेबिट किया जाएगा।

इस मामले में, जैसे ही निवेशक आपको कंपनी में एक शेयर के लिए पैसे का भुगतान करता है, आपकी कंपनी के पास तुरंत एक "आधिकारिक" मूल्य (पूंजीगत) होगा।

उदाहरण के लिए, एक निवेशक ने $ 200,000 का भुगतान किया और इसके लिए 40% प्राप्त किया।
अब आपकी कंपनी "आधिकारिक तौर पर" की कीमत $ 500,000 है।

आपको और भी अधिक भ्रमित करने के लिए, मैं कुछ बिंदु जोड़ता हूं।

आपको निवेशक के हिस्से के आकार के बारे में या निवेश के आकार के बारे में मोलभाव करना चाहिए।

दो मानदंडों के आधार पर:

- कंपनी के परिणामी पूंजीकरण का आकार कंपनी के पूंजीकरण के "सही" विकास के अर्थ में "सही"

होना चाहिए , - दिए जाने वाले हिस्से का आकार "सही" होना चाहिए।

दोनों और एक और - ऊपर DOLLS के बारे में अनुभाग में देखें।

किस्सा, क्यों आपके पास पैसे के लिए? (सी)

क्यों आप एक स्टार्टअप में एक निवेश की जरूरत है?

"प्रोजेक्ट" का उत्तर सही नहीं है। कुछ लक्ष्य

तक पहुंचने के लिए निवेश की आवश्यकता होती है । ऐसा लगता है कि यह "प्रोजेक्ट" से बहुत अलग नहीं है, लेकिन बारीकियां हैं, वे सहज हैं, और इस रूप में यहां शब्दों को प्रोजेक्ट / कंपनी के विकास पथ को बेहतर ढंग से समझने में मदद मिलती है। उदाहरण के लिए, बिक्री शुरू करने के लिए (और "उत्पाद समाप्त करने के लिए" नहीं) निवेश की आवश्यकता है । 100500 ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए और लाभ X के स्तर तक (और "मार्केटिंग" नहीं)। एक वर्ष में ग्राहकों की बिक्री / संख्या में 1000 गुना वृद्धि करने के लिए, वृद्धि दर को Y% / वर्ष पर लाएं, और रणनीतिकार को बेच दें (और "पैमाने पर नहीं")।

आदि।

और वैसे, आपकी व्यवसाय योजना में, निवेशक शायद रणनीतिक योजना पर अध्याय देखना चाहता है (और यह भी आपको यह देखने के लिए इच्छुक नहीं होगा, क्योंकि यह एक योजना है, हालांकि यह एक व्यवसाय है)।

साथ ही, इस अध्याय में यह लघु अवधि के लक्ष्यों, मध्यम अवधि के लक्ष्यों और दीर्घकालिक लक्ष्यों के रूप में अपने लक्ष्यों और उद्देश्यों को इंगित करने के लिए प्रथागत है।

मैं इसे इस तथ्य के लिए कहता हूं कि यह इस अर्थ में नहीं है कि एक वर्ष, दो, पांच, आदि के लिए, लेकिन रणनीतिक कार्यों और लक्ष्यों के लिए ठीक लक्ष्य ।
उसी समय, लक्ष्य के लिए समय सीमा एक वर्ष, दो या पांच वर्ष हो सकती है, लेकिन यह द्वितीयक है, और यह इस बात पर निर्भर करता है कि आपको लक्ष्य प्राप्त करने के लिए वास्तव में कितना समय चाहिए। निवेशकों

का अनुरोध

क्षमा करें, मैं इस विषय पर सलाह नहीं दूंगा कि निवेशकों को कहां देखना है और उन्हें कैसे ठीक करना है।
आप अपने बारे में यह पाएंगे (यह पहले से ही हमारी परंपरा बन गई है) टेरनेट में।

कुछ और बात करते हैं।

दो बिंदु।

पहला, दूसरा एक:

इससे पहले कि आप वित्त की तलाश शुरू करें (हाँ, सब कुछ से पहले), मैं अत्यधिक इस पुस्तक को खरीदने और पढ़ने की सलाह देता हूं (बिल्कुल भी विज्ञापन नहीं):

ब्रैड फेल्ड और जेसन मेंडेलसोहन

"स्टार्टअप निवेश आकर्षित करना। वित्तपोषण की शर्तों पर निवेशक के साथ कैसे सहमत हों। "

प्रकाशक: मान, इवानोव और फेरबर

यह खर्च किए गए हर प्रतिशत के लायक है। यह शायद इस साल आपका सबसे अच्छा निवेश होगा (खैर, बिटकॉइन को छोड़कर, बिल्कुल)।

यह थकाऊ है, लेकिन स्पष्ट रूप से वर्णित है कि निवेशक के साथ कैसे और क्या बातचीत करनी है।

इस तरह के मामलों में अपने अनुभव के बावजूद, आप अपने लिए बहुत कुछ नया (और उपयोगी) पाएंगे।

और अब पहले एक:

अधिकांश मामलों में, निवेशक एक शानदार उत्पाद में दिलचस्पी नहीं रखते हैं जो मानवता के सभी को खुश कर देगा।
इसके साथ - परोपकारी लोगों के लिए (अभिशाप शब्द नहीं)।

निवेशक पैसा बनाने का इरादा रखते हैं।

आपका उत्पाद सिर्फ एक उपकरण है।

इसलिए, जब निवेश आकर्षित करते हैं, तो आपको स्पष्ट और स्पष्ट रूप से दिखाना चाहिए और स्पष्ट करना चाहिए:
आप निवेशक के लिए पैसा कैसे अर्जित करना चाहते हैं,
आप क्यों सफल होंगे,
उसे यह समझाने के लिए कि विशेष रूप से आप (और टीम) इस मामले से निपट सकते हैं।

लोगों को तीन श्रेणियों में बांटा गया है: वे जो गणित जानते हैं और जो इसे नहीं समझते हैं।

तीसरा बिंदु:

हास्य की भावना अद्भुत है।
चुटकुले, चुटकुले, चुटकुले (यहां तक कि / विशेषकर लेफ्टिनेंट Rzhevsky के बारे में) लगभग हमेशा प्रासंगिक होते हैं।

लेकिन निवेश आकर्षित करने के लिए निवेशक के साथ संवाद करते समय नहीं।

कल्पना कीजिए कि आप किसी में एक लाख रुपये का निवेश कर रहे हैं (ठीक है, एक लाख वास्तविक नहीं है, आइए कल्पना करें कि 100 हजार)।
मुझे यकीन है कि आप अपने पैसे को गंभीरता से लेने के लिए लूट प्राप्तकर्ता को पसंद करेंगे ।
और भी गंभीर।

ठीक है, आप अवधारणा प्राप्त करते हैं।

इसलिए, यदि यह संभव नहीं है, तो खाते में प्रवेश करने के लिए पैसे की प्रतीक्षा करें, और उसके बाद बाएं और दाएं मजाक करें।

जुड़िये!

रजिस्टर करने के लिए संकोच न करें (और कंपनी की बैलेंस शीट में स्थानांतरण) विभिन्न "अमूर्त संपत्ति" जैसे पेटेंट, ट्रेडमार्क, ब्रांड, डोमेन नाम, और अन्य समान।

दूसरे, यह आपकी कंपनी में मूल्य (वित्तीय) जोड़ देगा, और सबसे पहले, यह पेटेंट और अन्य ट्रॉल्स के संरक्षण से रक्षा करेगा।

पेटेंट के रूप में: परियोजना के शुरुआती चरणों में, पेटेंट करना बहुत महंगा हो सकता है।
लेकिन, उदाहरण के लिए, संयुक्त राज्य अमेरिका में "पेटेंट अनंतिम" जैसी कोई चीज है।
किसी वकील, वकील, परीक्षा आदि की आवश्यकता नहीं है।
केवल $ 200 के लिए आप आवेदन भरते हैं और अब आपके पास
A) भविष्य के पूर्ण पेटेंट के लिए प्राथमिकता है ,
B) स्टॉक में एक पूरे वर्षइस अनंतिम आवेदन से एक पूर्ण पेटेंट प्राप्त करने के लिए।

ठीक है, और यदि आप पागल हैं, तो आपको इसे पसंद करना चाहिए: पेटेंट के विपरीत, इस तरह के एक आवेदन का पाठ कहीं भी प्रकाशित नहीं होता है। स्टीवन

किंग।

शेहज मैं समझाता हूं कि राजा का इससे क्या लेना-देना है।

एस। किंग एक महान कहानीकार हैं।

यह

अधिक स्पष्ट नहीं था ... ठीक है, और अधिक विस्तार से:

मैंने हमेशा अपनी प्रस्तुतियाँ इस तरह से कीं कि कोई अप्रशिक्षित निवेशक तुरंत समझ जाए कि मैं क्या पेशकश कर रहा हूं, यह कैसे काम करता है, सभी को इसकी आवश्यकता क्यों है, बाजार का आकार क्या है, और यह सब।
यह स्पष्ट, समझने योग्य, सुंदर है, और निश्चित रूप से, संक्षिप्त (हमेशा अपने निवेशकों की देखभाल)।

सामान्य तौर पर, सामान्य रूप से, सामान्य रूप से जनरल फील्ड थ्योरी की तरह।

और एक बार एक परियोजना में मेरा एक साथी था जो परियोजना में निवेश को आकर्षित करने में लगा हुआ था।

उन्होंने मेरी प्रस्तुति को थोड़ा कम कर दिया, और परिणामस्वरूप यह निकला:
“परियोजना बस कमाल है! बाजार सिर्फ पाइपसेट कितना विशाल है! परियोजना बहुत सारा आटा लाएगी! ”

और इसी तरह।
पूरे 5 पेज पर।
और मामले में एक शब्द भी नहीं।

और क्या आपको पता है?
किसी ने भी मेरी प्रस्तुतियों का जवाब नहीं दिया।

और उनके "नारे" पर - जितने 5 लोग!

उसके बाद, निवेशकों की बुद्धि में मेरा विश्वास बहुत हिल गया।

मैं आपको याद दिलाना चाहता हूं: पर्याप्तता का संकेत यह है कि एक पर्याप्त व्यक्ति अपनी इच्छाओं को आसपास की परिस्थितियों के अनुसार बदलता है, और एक अपर्याप्त व्यक्ति अपनी इच्छाओं के अनुसार अपने वातावरण को बदलने की कोशिश करता है।

(और इस सूत्रीकरण के आधार पर, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि यह ठीक-ठाक व्यक्तित्व है जो प्रगति को आगे बढ़ाता है)।

लेकिन, चूंकि हमारे पास अन्य निवेशक नहीं हैं, मुझे अवधारणा को बदलना चाहिए और हमारे पास जो भी है उसके अनुकूल होना चाहिए।

कई साल बाद, ब्रिटिश वैज्ञानिकों को इस विरोधाभास के लिए एक स्पष्टीकरण मिला।

लेकिन पहले एक उदाहरण:

आप ब्राजील के बारे में बात करते हैं।

~~जीडीपी~~ जीडीपी, प्रति व्यक्ति आय, क्षेत्र का आकार, नदियों की संख्या, औसत वार्षिक तापमान, राज्य के गवर्नर और आगे।

महत्वपूर्ण लेकिन शुष्क तथ्य।

श्रोता बोर होने लगते हैं।

एक अन्य विकल्प:

आप वाक्यांश के साथ प्रस्तुति शुरू करते हैं "जैसा कि आप जानते हैं, रियो डी जनेरियो के अनुसार, ब्राजील अद्भुत सुंदर tanned लड़कियों से भरा है।"।

मुझे यकीन है कि कोई भी व्यक्ति, यहां तक कि एक निवेशक, सबसे सुंदर लड़कियों के बारे में वाक्यांश से मारा जाएगा ... उह ... मिमी ... दिल (अच्छी तरह से, "किसी भी तरह" ... इसे "बहुमत" होने दें) (अच्छी तरह से, मुझे आशा है कि) और आपको सुनेंगे।

ख़राब।

प्रस्तुति:

“पानी A पाइप से 20 x 5 x 2 m के आयाम के साथ पूल में 10 l / h की गति से बहता है।
पाइप बी से, पानी 3 एल / एच की गति से पूल से बहता है।
कितने समय के बाद .... ”

आदि

सामान्य रूप से स्कोकोटा।

और अब हम प्रस्तुति को थोड़ा बदल देंगे, रंग और नाटक जोड़ेंगे:

“नौकरशाहों के साथ लंबे संघर्ष के बाद, हम अपने निपटान में एक पूल प्राप्त करने में कामयाब रहे।
भ्रष्टाचारियों ने हमें रिश्वत देने की कोशिश की, लेकिन हमने उपवास रखा और जीत हासिल की।
जब हम पूल को बाजार में जारी करने के लिए तैयार थे, तो एक आपदा हुई - इसने एक पाइप को तोड़ दिया!

हमारे सहयोगी, उच्चतम श्रेणी का एक वेल्डर, दूसरे सप्ताह के लिए फ्लू था, लेकिन 38.4 के तापमान के साथ, पल के महत्व को महसूस करते हुए, वह हमारी मदद करने के लिए आया था।

प्रतियोगियों की शक्तिशाली आग के तहत -15 डिग्री की भारी बारिश और ठंढ के बावजूद, उन्होंने पाइप की मरम्मत शुरू कर दी।

जब मरम्मत पहले से ही समाप्त हो रही थी, तो पूरे क्षेत्र में अचानक बिजली खो गई थी, और इस वजह से, वेल्डिंग मशीन बन गई और सर्वर जिस पर सभी पूल सेटअप संग्रहीत थे, काट दिया गया।

हमने अपने सभी भंडार और रिकॉर्ड समय में, नींद और आराम के बिना, विद्युत सबस्टेशन की मरम्मत की।

सुबह तक, पूल पहले से ही ठीक काम कर रहा था! "

तथा ?!
क्या जुनून है!

जब तक आप अंत तक नहीं सोते हैं, तब तक कोई रास्ता नहीं है।

और उसी समय, सभी को संदेश आता है कि टीम कितनी शांत है और सफलता के लिए सड़क पर सभी कठिनाइयों का सामना कैसे करेगा!

तो, आज इसे "स्टोरी टेलिंग" कहा जाता है।
विवरण tyrnet में पाया जा सकता है।

अंत में, टिप: इसे ज़्यादा मत करो।

कहाँ पैसा, ZIN है?

रब्बी से पूछा जाता है: "रीब, भाग्य क्या है?"
- ठीक है, उदाहरण के लिए, आप सड़क पर चल रहे हैं, एक ईंट आपके सिर पर गिरती है और आपको मौत के घाट
उतार देती है ((पुनः प्राप्त करें , लेकिन अगर ईंट नहीं गिरती है?
- ठीक है, तो यह भाग्य नहीं है।

जब / यदि चीजें ठीक हो रही हैं, तो आपको इसके बारे में सोचना चाहिए)

क्योंकि, विज्ञान के अनुसार, घात की अपेक्षा, पारित किए गए समय की अवधि के लिए आनुपातिक है।

खैर, उत्तेजित करने के लिए, किसी ने अभी तक मर्फी के कानून को निरस्त नहीं किया है: "यदि परेशानी हो सकती है, तो यह होगा। यदि परेशानी नहीं हो सकती है, तो यह वैसे भी होगा। "

और, परिणामस्वरूप: "अगर चीजें ठीक चल रही हैं, तो आपने कुछ देखा नहीं।"

आपकी कंपनी के पास पर्याप्त पैसा होना चाहिए ताकि आप किसी भी अप्रिय आश्चर्य के लिए तैयार हो सकें।

उदाहरण के लिए, उत्पाद पूरा हो गया है, बिग सेल्स शुरू होने के लिए सब कुछ तैयार है, और अचानक यह पता चलता है कि कुछ भी नहीं होगा, क्योंकि आपके पास यांडेक्स को बढ़ावा देने के लिए कैश डेस्क पर पर्याप्त 100 हजार नहीं हैं! (

निश्चित रूप से, यह एक काल्पनिक स्थिति है, क्योंकि आपने व्यवसाय योजना बनाते समय सभी चीजों को पूर्वाभास और विचार किया है।

इस सब के लिए, चाहे आप कितनी भी सावधानी से सब कुछ प्लान करें, 2 मूलभूत प्रश्न हैं जिनका आधुनिक विज्ञान के पास अभी भी कोई जवाब नहीं है:
"धूल कहाँ से आती है और पैसा कहाँ जाता है ??"।

हां, शायद आपकी कंपनी में एक एकाउंटेंट है, लेकिन अभी तक, सबसे अधिक संभावना है, उसका कार्य प्राप्तियों को प्राप्त करना और समय पर कर रिटर्न जमा करना है।

किसी भी मामले में, आपकी कंपनी के प्रमुख के रूप में, आप स्वयं, व्यक्तिगत रूप से, हमेशा कंपनी की वित्तीय नब्ज पर अपना हाथ रखना होगा।

आपको कम से कम 4 मापदंडों को ध्यान में रखना चाहिए:

बर्न-रेट - आपके मासिक अनिवार्य व्यय (वेतन, किराया, ऋण, लाइसेंस आदि पर भुगतान),

अनियमित अनिवार्य भुगतान,

कैश फ़्लो,

खाते पर शेष राशि।

यह सब जानते हुए भी, और प्रारंभिक अंकगणितीय कार्यों को करने के बाद, इस बात की बहुत अधिक संभावना है कि आपके खाते में धन की कमी कभी भी आपके लिए एक अप्रिय आश्चर्य नहीं होगी ।

रेल एम्बुश

इस सब्ज़हेट की मुख्य रूप से चिंता है, -हार्डवेयर प्रोजेक्ट।

सिद्धांत रूप में, यह परियोजना के अंतिम चरण के लिए अधिक संदर्भित करता है, और अब इसके बारे में बात कर रहा है, निवेश के बारे में लेख में , जल्दी की तरह है।

लेकिन इस पर ध्यान दिया जाना चाहिए, जब एक व्यवसाय योजना तैयार की जाती है, तो लेख "खर्च" में, इसलिए, आइए अब हम "लौह घात" के बारे में बात करते हैं।

इसलिए।

आप किसी तरह का हार्डवेयर ऐक्टिवेट बनाते हैं।
प्रोटोटाइप और परीक्षण पीछे हैं, उत्पाद बड़े पैमाने पर उत्पादन के लिए तैयार है और, एक खुशी की घटना - आप पर बहुत बड़ा आदेश गिर गया है!

यह सोचने का समय है।

10-20-50 प्रोटोटाइप के विपरीत, बड़े पैमाने पर उत्पादन - बहुत सरल विषय नहीं:
आदेश घटक, उत्पादन बोर्ड, विधानसभा, आवास विभिन्न प्रकार के परीक्षण, लेबलिंग, पैकेजिंग, भंडारण, रसद सभी चरणों में, ठेकेदारों के साथ तैरता है, आदि। ।

यदि आपको कुछ उत्पादन करना था, तो आप स्वयं इसके बारे में सब कुछ जानते हैं।

लेकिन, हमेशा की तरह, अभी उस बारे में नहीं है।

वित्त की बात करें।

मान लीजिए, परियोजना के दौरान, आपको प्रोटोटाइप उत्पाद के 50 टुकड़े करने थे।
प्रत्येक लागत "महंगी", चलो $ 100 के लिए "जितना अधिक" कहें।
कुल मिलाकर, आपने प्रोटोटाइप पर $ 5,000 जितना खर्च किया।

बड़े पैमाने पर उत्पादन में, आपके उत्पाद की कीमत "सिर्फ" $ 50 है, जिसमें सब कुछ शामिल है।

आप पर 1000 टुकड़े का आदेश गिर गया है।
इसके लिए $ 50 * 1000 = $ 50,000 की लागत की आवश्यकता होगी।

यह वह राशि है जिसे आपको कहीं बाहर खींचने और आज इस बैच के उत्पादन में निवेश करने की आवश्यकता है।

उत्पादन चक्र - घटकों और सहायक उपकरण के आदेश से - एक तैयार, काम करने और पैक किए गए उत्पाद प्राप्त करने के लिए, कई महीने लग सकते हैं।

फिर उत्पाद उपभोक्ताओं के पास जाएंगे।

आप कुछ समय के बाद ही उत्पादों के लिए भुगतान करना शुरू कर सकते हैं, यह देखते हुए कि भुगतान b2b सेगमेंट में 30 ... 90 दिनों की देरी के साथ स्वीकार किए जाते हैं।
(और यह अच्छा है यदि खरीदार खुदरा नहीं हैं, जो आम तौर पर बिक्री के बाद ही भुगतान करते हैं) (साथ ही 30..90 दिन)

इस प्रकार, केवल उत्पाद के उत्पादन और आपूर्ति के लिए, आपके पास 6 महीने के लिए एक नकद अंतर है, ठीक है।

इसके अलावा, इन 6 महीनों में आपको कर्मचारियों को वेतन देने की आवश्यकता होती है, और सबसे अधिक संभावना है कि आपके पास अन्य नियमित या अनियमित, लेकिन अनिवार्य भुगतान हैं।

निचला रेखा: आपको पहले से सोचना चाहिए कि आपकी कंपनी इसे लाभ में कैसे ला सकती है, और इन सभी खर्चों की अग्रिम योजना बना सकती है ।
और यह भी सोचें कि आप उन्हें कैसे कवर करेंगे।

क्या आप निवेशक के साथ अग्रिम रूप से सहमत हुए हैं (लिखित में, निश्चित रूप से) कि वह इसके लिए धन आवंटित करेगा?
क्या आपके पास अल्पकालिक ऋण लेने का अवसर है?
ऋण की एक पंक्ति खोलें?
अन्य?

इस महत्वपूर्ण बिंदु को याद मत करो।

निगमों

और सामान्य तौर पर: बड़ी कंपनियों और राज्य। आदेश।

जब तक आप अपने पैरों पर नहीं चढ़े, मैं आपको एक या दूसरे से संपर्क करने की सलाह नहीं दूंगा (क्लाइंट या पार्टनर के रूप में)।

बेशक, यह एक ग्राहक के रूप में एक बड़ी कंपनी या एक राज्य के लिए बेहद आकर्षक है।
विशाल आदेश। प्रतिष्ठित ग्राहक। मुक्त मीडिया विज्ञापन, आदि।

हालाँकि, यह एक घात है।

दोनों ही बेहद धीमे और धीमे हैं।
अब तक, सब कुछ मंजूर किया जाना चाहिए और कागज के एक टुकड़े द्वारा समर्थन किया जाना चाहिए - महीने बीत सकते हैं।

जैसा कि रोस पेरोट ने कहा:
“जब वे हमारे पास एक सांप पाते हैं, तो वे तुरंत उसे मार देते हैं।

एक बड़े निगम में - वे पहली बार एक साँप सलाहकार को नियुक्त करते हैं।
फिर एक उच्च स्तरीय समिति बनाएं जो इस मुद्दे पर विचार करेगी।
वर्ष में एक या दो बार, समिति अधीनस्थ विभागों से रिपोर्ट का अनुरोध करती है ताकि यह समझा जा सके कि समस्या की स्थिति इस समय क्या है (और क्या इसे स्वयं हल किया गया है)।
और यह सब कई वर्षों तक चल सकता है। ”

इसके अलावा, आप कभी भी यह नहीं जान पाएंगे कि आपका (आम) व्यवसाय किस राज्य में है।
आपके पास आंतरिक कैरियर के खेल और अन्य गुप्त कुश्ती के बारे में कोई जानकारी नहीं है जो आपके मामले को एक पलटाव के साथ हिट करती है।

आपको अपने उत्पाद इत्यादि के लिए अनुमोदन, अनुमति, संदर्भ, आवधिक "छोटे परिवर्तन" की आवश्यकता होगी, जिसमें बहुत समय और पैसा लगेगा।

इत्यादि इत्यादि।

इसलिए - मैं वास्तव में सलाह नहीं देता।

हमेशा की तरह, अभ्यास से एक उदाहरण:

हमने निगम के साथ एक बड़े और लाभदायक सौदे की योजना बनाई थी।
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और एक ही क्षण में सब कुछ समा गया!

सीईओ

मैं संक्षिप्त होने की कोशिश करूंगा।

यदि आपके पास एक सवाल है कि "मैं प्रोजेक्ट में महानिदेशक को कहाँ ढूँढ सकता हूँ?" (लोग उन्हें सीईओ - मुख्य कार्यकारी अधिकारी कहते हैं) - तब आपके लिए स्टार्टअप शुरू करना बहुत जल्दबाजी होगी।

जैसा कि आपको याद है, एक स्टार्टअप एक शानदार उत्पाद के बारे में नहीं है, यह पैसे के बारे में है।

तदनुसार, सीईओ आप हैं। खैर, या संस्थापकों में से एक।

लेकिन सिर्फ बैज "I - CEO" पर लगाने से काम नहीं चलेगा।
निवेशक यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आप (यानी सीईओ) और वास्तव में इस समस्या का सामना करने में सक्षम हों, और सफलतापूर्वक उन्हें ~~संभोग से~~ बाहर निकलने के लिए लाएं ...

इसलिए, यदि आपके पास एक टीम है तो कोई भी उपयुक्त नहीं है, इसे पहले से प्राप्त करें , निवेशकों के साथ मिलने के लिए।

लेकिन, मान लीजिए, सब कुछ निवेश के साथ-साथ बढ़ा है, समय बीत चुका है, उत्पाद मांग में है और गर्म केक की तरह "मक्खियों", कंपनी सफलतापूर्वक बढ़ रही है।

आपको लैरी पेज, सर्गेई ब्रिन और स्टीव जॉब्स की तरह, अब एक "वास्तविक" सीईओ की आवश्यकता है, और यह उसे बाहर से किराए पर लेने का समय है (यह सामान्य है)।

यह आपको महंगा पड़ेगा।
उन्हें उच्च वेतन, कंपनी में हिस्सा, बोनस, बर्खास्तगी के मामले में एक "गोल्डन पैराशूट", एक डिजाइनर विंटेज इतालवी कॉफी निर्माता, अपने कार्यालय में कैंडिंस्की की "ब्लैक स्क्वायर" तस्वीर और अन्य उपहारों के साथ प्रदान करना होगा।

(लाइफ हैक: आप तस्वीर को लेजर प्रिंटर पर स्वयं प्रिंट कर सकते हैं और कह सकते हैं कि यह मूल है - फिर भी कोई अंतर नहीं

देखेगा ) महँगा, हाँ।

सबसे पहले, याद रखें कि सीईओ आपके कर्मचारी "सिर्फ" है।
यह वह है - आपके लिए काम करना, और इसके विपरीत नहीं।
यदि आप सामना नहीं कर सकते तो आप उसे फायर कर सकते हैं।
एक गार्ड या सचिव को गोली मारने से ज्यादा मुश्किल होगा, लेकिन उसकी बर्खास्तगी में कुछ भी आपराधिक नहीं है।

डरावनी कहानी को पूरा करने के लिए, मैं एक और बात जोड़ूंगा: सीईओ को काम पर रखने के लिए आराम करने और व्यवसाय से बाहर निकलने का कारण नहीं है। आपको उसके साथ हस्तक्षेप नहीं करना चाहिए, या माइक्रोएन्मेंट में संलग्न होना चाहिए, लेकिन आपको लगातार पता होना चाहिए कि वह क्या कर रहा है या कंपनी और आसपास क्या हो रहा है, और अगर कंपनी में चीजें खराब हो गई हैं, तो उसे समय पर वापस खींच लें, और अगर चीजें आगे बढ़ती हैं बुरा - आग बहुत देर से पहले।

और हमेशा की तरह:
लेकिन schaz उस बारे में नहीं है, लेकिन अधिक महत्वपूर्ण है।

हमेशा एक "कूल" सीईओ को काम पर रखने का प्रलोभन होता है, जिसने एक बड़ी कंपनी का संचालन किया, जिसका नाम सर्वविदित है और निवेश को आकर्षित करना आसान है, आदि।

इसलिए, व्यक्तिगत अनुभव से मैं यह कह सकता हूं: यह एक घात है !

मैं वास्तव में एक बड़ी कंपनी के कूल सीईओ को काम पर रखने की सलाह नहीं देता।

एक नियम के रूप में, वे महान लोग हैं, एक बड़े निगम द्वारा टैक्सीिंग में विशाल अनुभव और जटिल समस्याओं को सुलझाने में।

और हाँ, यह ठीक है कि वे आपके लिए बिल्कुल उपयुक्त क्यों नहीं हैं!

आपके पास एक स्टार्टअप है, एक बड़ा निगम नहीं है, और इसलिए, जैसा कि आप समझते हैं (?), आपके पास पूरी तरह से अलग व्यावसायिक प्रक्रियाएं हैं।

इसके अलावा, ऐसे सीईओ वास्तव में जटिल समस्याओं को हल करने में सक्षम हैं।
क्योंकि उनकी पीठ के पीछे हमेशा एक मजबूत वित्तीय संसाधन होता था।
लेकिन आपकी कंपनी के पास ऐसा कोई संसाधन नहीं है।

फिर किराया किसे देना है ?? - आप पूछते हैं ...

ठीक है, मैंने आपको चेतावनी दी है - यह आसान नहीं होगा।

विकल्प और परीक्षण

यह स्पष्ट है कि कंपनी की सफलता में प्रमुख कर्मचारियों की अधिक रुचि के लिए, यह समझ में आता है, वेतन के अलावा, कंपनी के शेयरों के साथ उन्हें प्रोत्साहित करने के लिए।

और यहां तक कि अगर इसका कोई मतलब नहीं है, तो यह स्वीकार कर लिया है, और वे आपको नहीं समझ सकते हैं यदि आप नहीं करते हैं।

संस्थापकों की पीड़ा को कम करने के लिए, कंपनी के शेयरों को दिल से तोड़ना, और इन शेयरों को कुछ "प्रमुख कर्मचारियों" में स्थानांतरित करना, जैसे कि "विकल्प" लंबे समय से पूंजी की दुनिया में आविष्कार किया गया है।

और विकल्प के लिए किट में वशीकरण और चट्टान हैं।

आइए हम समझाते हैं: उदाहरण के लिए, जब एक अग्रणी प्रोग्रामर को काम पर रखते हैं, तो आप उसके साथ सहमत हुए (क्षमा करें, लेकिन मैं आपको फिर से याद दिलाता हूं: लिखित रूप में) कि वह कंपनी के 1% शेयरों पर 4 साल के लिए और 1 साल की क्लिफ के साथ एक विकल्प प्राप्त करेगा।

और अब रूसी में:
वह एक साल के काम के बाद कंपनी के 1% शेयर प्राप्त कर सकेगा।
लेकिन एक बार में ही नहीं।
यह 1% 4 भागों में विभाजित है, और वह 4 वर्षों में पूरा हिस्सा प्राप्त करेगा।

इसके अलावा, यह आवश्यक नहीं है (आप कैसे सहमत हैं इसके आधार पर) कि वर्ष में एक बार वह अपने हिस्से का एक चौथाई हिस्सा प्राप्त करेगा, इन चार वर्षों में से प्रत्येक के लिए।

उदाहरण के लिए, काम के एक साल के बाद, आप उसे हर महीने अपने हिस्से का आनुपातिक हिस्सा, या हर तिमाही, या हर छह महीने में स्थानांतरित कर सकते हैं।
इस तरह से आप सहमत हैं।

मुझे लगता है कि यह स्पष्ट है कि आम तौर पर विकल्पों की आवश्यकता क्यों होती है और विशेष रूप से ऐसी कठिनाइयों के बारे में?

उदाहरण के लिए, एक नए कर्मचारी को आपके लिए नौकरी मिल गई है, लेकिन कोई विकल्प प्रणाली नहीं है। उसने पूरी तरह से और तुरंत अपनी 1% हिस्सेदारी प्राप्त की, और कुछ महीनों के बाद उसने छोड़ दिया (या आपने उसे अपमान में बाहर कर दिया)।

यह बहुत ईमानदार नहीं है।
निश्चित रूप से वह एक शांत आदमी है, लेकिन उसने कंपनी के लिए बहुत कुछ नहीं किया (और अब ऐसा नहीं करेगा), जबकि उसके पास भविष्य के लाखों लोगों का 1% है।

एक और बात यह है कि जब विकल्प होते हैं, और यहां तक कि वेस्टिंग के साथ (उदाहरण के लिए, 4 साल की उम्र में) और चट्टान (उदाहरण के लिए, 1 साल की उम्र में)।

यदि, 11 महीने तक काम करने के बाद, वह एक और भी दिलचस्प परियोजना में जाने का फैसला करता है (क्या यह वास्तव में संभव है ??), या, फिर से, आप उसे फायर करते हैं, तो उसे वेतन के अलावा कुछ भी नहीं मिलेगा।

इतना अधिक ईमानदार।

4 साल के लिए वेस्टिंग कंपनी को 4 साल तक कंपनी में बने रहने की इच्छा का समर्थन करने की अनुमति देता है।
इसके अलावा, एक विकल्प की उपस्थिति (जो धीरे-धीरे लेकिन निश्चित रूप से शेयरों में परिवर्तित हो जाएगी) आपको कंपनी की सफलता में अपनी रुचि को गर्म करने की अनुमति देती है।

वैसे, यह काफी उचित और ईमानदार होगा, एक ही कारणों के लिए, वेस्टिंग और क्लिफ को शेयर प्राप्त करने के लिए और "विकल्प प्रबंधकों" को नहीं, बल्कि कंपनी के संस्थापकों को शर्त देना चाहिए।

ठीक है, विकल्पों पर वापस जाएं।

हालाँकि, शैतान विवरण में है।

कुछ को यह पता नहीं हो सकता है, लेकिन विकल्प स्वचालित रूप से स्टॉक में परिवर्तित नहीं होते हैं ।
एक विकल्प पर कंपनी के शेयर प्राप्त करने के लिए, शेयरों को भुनाया जाना चाहिए ।
पैसे के लिए।

अब कल्पना करें: 1 वर्ष चट्टान से गुजरता है, आपका प्रमुख प्रोग्रामर, खुशी से अपने हाथों को रगड़ता है, शेयर के एक चौथाई हिस्से की अपनी ~~फ्रंट-लाइन 250 ग्राम प्राप्त~~ करता है, और यह पता चलता है कि आपका स्वागत है, भाई, लेकिन उन्हें प्राप्त करने के लिए आपको उनके लिए 1 मिलियन का भुगतान करने की आवश्यकता है ।

इसी समय, हो सकता है कि इस समय उसके शेयरों की तिमाही पहले ही 10 मिलियन आंकी गई हो, और यह सौदा लाभदायक है - 1 मिलियन का भुगतान करें - और 10 मिलियन प्राप्त करें!

मुसीबत यह है कि उसके पास यह 1 एम नहीं है। और कहीं नहीं लेना है।

सामान्य तौर पर, सिम्फनी कॉन्सर्ट में भाग लेने के बाद स्थिति एक फुटबॉल प्रशंसक के साथ होती है: यह अच्छा लग रहा था, लेकिन यह स्पष्ट नहीं है कि कौन जीता और किस स्कोर के साथ (

मुझे संदेह है कि इस तरह की "खोज" के बाद अग्रणी प्रोग्रामर के पास एक निश्चित तलछट होगी, यह महसूस करना कि वह नहीं था ... उह ... उन्होंने उसके साथ बहुत अच्छा नहीं किया।

और, वास्तव में, यह वास्तव में बहुत सुंदर नहीं लगता है।

यदि आपके लिए "व्यवसाय युद्ध है", तो जब आप किराए पर लेते हैं तो आप कम से कम 5-10% शेयरों के विकल्प के साथ एक कर्मचारी को प्रेरित कर सकते हैं, यह जानते हुए कि व्यवहार में वह उन्हें भुनाने में सक्षम नहीं होगा।

या, यदि आप एक ~~ज़ायोनीवादी~~ परोपकारी हैं, तो आप विकल्पों के लिए भुनाए जाने पर शेयरों के लिए एक प्रतीकात्मक मूल्य निर्धारित कर सकते हैं।

ऐसी स्थिति में क्या करें आप पर निर्भर है।

विषय को बंद करते हुए, मैं थोड़ा डरावना जोड़ना चाहता हूं जो विषय के लिए बिल्कुल नहीं है।

अक्सर "सही" निवेशक अपने पैसे के लिए कंपनी में 51% हिस्सेदारी नहीं चाहते हैं।
किस लिए? खैर, हर कोई करता है।
जैसे कि बाद में उन्होंने इसे फेंक नहीं दिया और पूरा नियंत्रण रखा।

चाल यह है कि 51% होने का मतलब, स्वचालित रूप से पूर्ण नियंत्रण नहीं है।
उसी समय, मालिक, उदाहरण के लिए, केवल 20%, कंपनी पर नियंत्रण सबसे अधिक पूर्ण हो सकता है।
विवरण के लिए, आप वकीलों को भेजें।

लेकिन मैं आपको इससे डराना नहीं चाहता।

बस इस बात का ध्यान रखें कि शेयरिंग, "केवल" 1% शेयर - एक कंपनी और इसके शेयरधारकों को बर्थोलोमेव की रात को शांत करना संभव है - कि माँ दुःखी न हो!
फिर से वकीलों के विवरण के लिए।

मेरा मतलब है, स्टॉक निवेश को गंभीरता से लें, भले ही यह "छोटा हिस्सा" हो।
और निश्चित रूप से 23 फरवरी तक अच्छे दोस्तों, बचपन के दोस्तों या अपनी प्रेमिका को उपहार के रूप में पदोन्नति न दें।

टुकड़े (नहीं वुडी एलन)

मान लीजिए कि आपने निवेश पर सफलतापूर्वक बातचीत की है।

निवेशक आपको 100,500 मिलियन देने के लिए सहमत होता है, लेकिन उसने भुगतान को किश्तों में विभाजित करने और अगले भुगतानों को परियोजना के लिए अपने मील के पत्थर के पूरा होने पर बाँधने का फैसला किया।

खैर, काफी उचित और तार्किक है।

लेकिन, जैसा कि वे कहते हैं, "बारीकियां हैं।"

उदाहरण के लिए, किसी कारण से, किसी कारण से, आप अगले चरण के वितरण / स्वीकृति पर सहमत नहीं हो पाए।

या वे सहमत हुए, निवेशक ने आपके खाते में धनराशि स्थानांतरित कर दी, लेकिन बैंक में पैसा फंस गया, क्योंकि उनके कंप्यूटर नेटवर्क कोरोनोवायरस से प्रभावित थे।

या बैंक ने निष्कासित कर दिया कि निवेशक एक परेशान कहानी (बैंक के विचार में) में शामिल था और अपने भुगतान को लपेटने का फैसला किया।

या निवेशक को बोल्टनया स्क्वायर पर एक प्रदर्शन पर ध्यान दिया गया और "मंजूरी" देने का फैसला किया।

या निवेशक दिवालिया हो गया (या शायद वह पहले से ही दिवालिया था)।

सामान्य तौर पर, कई विकल्प हैं, और संभावना के सिद्धांत को समझने के बिना भी, हम सभी सहज रूप से समझते हैं कि पैसा नहीं मिलने का जोखिम इसे प्राप्त करने की संभावना से अधिक परिमाण के आदेश हैं।

इसके परिणाम क्या हो सकते हैं?

"कार्यालय के किराये के लिए भुगतान समाप्त हो गया है और हम ठंड में और बारिश में",
"गैर-भुगतान के लिए, क्लाउड में सर्वर काट दिए जाते हैं",
- "इससे पहले कि इसे आधा साल (एक वर्ष) हो जाए, हम एक नया निवेशक नहीं ढूंढ सकते, लोगों ने परियोजना को छोड़ दिया, परियोजना को कवर किया गया" ।

सामान्य तौर पर, मैं आपकी सबसे गहरी कल्पनाओं को हवा देने का सुझाव देता हूं।

"क्या करें?" - क्लासिक से पूछा।

व्यक्तिगत रूप से, मैं तनावपूर्ण निवेशों को बर्दाश्त नहीं कर सकता, और मैं उनसे असहमत होने की कोशिश करता हूं।

लेकिन मान लीजिए कि हमें किशोरावस्था के लिए सहमत होना पड़ा ...

देर से भुगतान के मामले में अग्रिम में यह बताना आवश्यक है कि कंपनी, निवेशक शेयरों, आईपी अधिकारों और अन्य मूल्यवान और महत्वपूर्ण चीजों का क्या होगा (कब तक?)।

उदाहरण के लिए, हल्के विकल्प से, जब निवेशक कंपनी में सहमत शेयर का हिस्सा प्राप्त करता है - अपने भुगतानों के अनुसार (और क्यों, किश्त - तो किश्त!), कठिन एक के लिए, जब निवेशक एक निश्चित सीमा राशि के भुगतान के बाद ही सहमत शेयरों के मालिक बनना शुरू कर देता है ।

एक और पल।

शायद आप जीवन में पहले से ही अनुभव कर चुके हैं कि हमेशा पर्याप्त पैसा नहीं है।
कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपने आवश्यक बजट की कितनी सावधानी से गणना की है, एक बहुत अच्छा मौका है कि आप इसे पूरा नहीं करेंगे।
अपने बजट रिजर्व में , कम से कम 5-10%।

और निवेशक के साथ सहमत (मैं आपको याद दिलाता हूं: लिखित रूप में) कि अगर अतिरिक्त अप्रत्याशित वित्तपोषण की आवश्यकता होती है (उचित मात्रा में, निश्चित रूप से), तो वह इसे जमा करने का कार्य करता है, इस तथ्य के अलावा कि वह पहले से ही आप में निवेश कर चुका है।

ताकि आप तब भाग न जाएं और यह न देखें कि कहां से तुरंत दूसरा 5-100 हजार लेना है।

और यह बहुत उचित है (और स्वीकार किया जाता है) यदि इस अधिभार के लिए निवेशक को कंपनी के कुछ और शेयर मिलेंगे।

उद्यम के

नाम इसके नाम में "उद्यम" शब्द के बावजूद, वेंचर फंड वास्तव में जोखिम लेना पसंद नहीं करते हैं, और भयभीत व्यायामशाला छात्रों की तरह व्यवहार करते हैं।

आप तर्क दे सकते हैं (अच्छी तरह से, काल्पनिक रूप से) कि आंकड़ों के अनुसार, वेंचर्स द्वारा वित्त पोषित 10 परियोजनाओं में से 8 रास्ते में मर जाते हैं, 1 परियोजना खराब नहीं है, और केवल 1 मेगा-सफल है।
यह शुद्ध जोखिम है! यहाँ वह है, "उद्यम।"

जिस पर मैं तर्क दे सकता हूं कि, एक ही आंकड़ों के अनुसार, 1 परियोजना मेगा-सफल है और ब्याज सहित सभी निवेशों (शेष 9 परियोजनाओं पर नुकसान सहित) को दोहराती है।

मुझे नहीं पता था कि इसके बारे में लिखना है या नहीं, इसलिए सामग्री को लंबा करने के लिए नहीं, लेकिन मैंने फैसला किया कि आपको बेहतर तरीके से समझने के लिए कि वे बकरियों की तरह क्यों व्यवहार करते हैं, यह इस बात के लायक है कि कैसे वेंचर्स की व्यवस्था की जाती है।

मैं आपको चेतावनी देता हूं: मैं केवल सबसे बुनियादी बात करूंगा।
इसलिए यह लंबा होगा।

फंड कैसे बनाया जाता है।

कई दोस्तों कनेक्शन जिनके नाम सार्वजनिक रूप से जाना जाता है और, ऊपर वेंचर फंड स्थापित करने का एक बहुत कुछ कर रहे हैं के साथ जमा हो रहे हैं उनके पैसे।

फिर वे फंड को और अधिक धन आकर्षित करने के लिए अपनी आँखों का निर्माण करना शुरू कर देते हैं (संस्थागत निवेशकों से, जैसे पेंशन फंड या बीमा कंपनियां, पारिवारिक कार्यालयों से, हेज फंड आदि)।
उदाहरण के लिए, बहुत सारा पैसा चल रहा है, मान लीजिए कि यह 100 मी डॉलर है।

फंड परियोजनाओं को भर्ती करना शुरू कर देता है, जोखिम वाले लोगों को हटा देता है, एक दर्जन या दो संभावित सफल लोगों को छोड़ देता है, और उनके साथ "पोर्टफोलियो" भर देता है।

खैर, यह समझ में आता है कि प्रत्येक फंड ऐसे बाजारों के लिए ऐसी परियोजनाओं के साथ काम करता है जो उसके लिए परिचित हैं (जैसा कि वह, कम से कम, विश्वास करता है)।

- यही है, फंड, इस पर विश्वास करना मुश्किल है, लेकिन इसके अपने निवेशक भी हैं।
- फंड निवेशक पैसे के प्रबंधन के लिए शुल्क लेता है।
- फंड का 8 साल का "लाइफ स्पैन" है।
- फंड के बंद होने पर, निवेशकों (अधिकांश) और फंड के संस्थापकों के बीच लाभ को विभाजित किया जाता है।
- यदि फंड के संस्थापक अपने निवेशकों के लिए बहुत पैसा कमाने में सक्षम नहीं थे , तो कोई भी उन्हें गोली नहीं मारेगा।
हालांकि, वे अपने निवेशकों (और एक ही समय में) को बहुत पैसा कमाने में बहुत रुचि रखते हैं, क्योंकि इस मामले में वे उसके बाद एक नया कोष बनाने में सक्षम होंगे, और बहुत सारे पीड़ित प्रबंधन के लिए उनके पैसे लाएंगे।

और अब हमें पता चलेगा कि इस सब के बाद क्या होगा।

1) अब यह स्पष्ट है कि केवल बड़ी परियोजनाओं में ही वेंचर्स का निवेश क्यों किया जाता है ?
उदाहरण के लिए, उनके पास प्रबंधन में 100 मिलियन और 20 परियोजना प्रबंधक हैं।
प्रत्येक परियोजना के लिए कुल 100M / 20 प्रबंधक = 5M है।

इसलिए, यहां तक कि अगर आपको केवल 300K, या यहां तक कि 1M की आवश्यकता होती है, और परियोजना एक हजार गुना अधिक कमा सकती है, तो फंड इसे नहीं लेगा, क्योंकि प्रबंधक रबर नहीं हैं और एक ही समय में बहुत सारी परियोजनाओं का संचालन करने में सक्षम नहीं हैं।

वे केवल उन्हीं को पैसा देंगे जिन्हें 5M और उससे अधिक की जरूरत है।

इस तरह की मात्रा की आवश्यकता आमतौर पर तब होती है जब कंपनी पहले से ही बिक्री और लाभप्रदता के एक गंभीर स्तर पर पहुंच गई है, और अब इसे विकास के लिए नहीं, बल्कि स्केलिंग और तेजी से विकास के लिए धन की आवश्यकता है।
क्या कहा जाता है राउंड ए।

और हां, चूंकि बहुत सारे फंड हैं, और कुछ प्रोजेक्ट्स, कुछ फंड्स, ताकि एक ही लॉन पर भीड़ न हो (और अधिक समय कमाएं), राउंड ए में निवेश न करना कई लाखों, लेकिन सीड स्टेज पर परियोजनाओं की ओर देखना शुरू किया / प्री-सीड (और, तदनुसार, एक-दो लाख डॉलर से निवेश करें)।

2) जैसा कि हम याद करते हैं, आंकड़ों के अनुसार, 10 स्टार्टअप में से केवल 1 मेगा-सफल है।

और अब गणना करते हैं:

अपने निवेशकों के लिए धन कमाने के लिए और साथ ही, निधि को कम से कम 60% / वर्ष कमाने की आवश्यकता है।
8 साल के लिए, चक्रवृद्धि ब्याज के बिना भी, 60% * 8 = 480% ऊपर चलना चाहिए।
आप (अच्छी तरह से, वही "1 मेगा-सफल" स्टार्टअप) को अभी भी शेष 9 स्टार्टअप के नुकसानों को फिर से भरना और अर्जित करना होगा जैसे कि उन्होंने सभी "10":
480% * 10 = 4,800% "शॉट" किए ।

अब आप समझ गए हैं कि यह भयानक "पोस्ट-स्टैटिस्टिक" फंड को ज्यादा क्यों नहीं डराता है?
क्योंकि यह आप ही हैं, जिन्हें अपने और उन लोगों के लिए फंड का लाभ सुनिश्चित करना चाहिए।

तदनुसार, यदि हमारे बीच सख्ती है, तो फंड आपके लिए व्यक्तिगत रूप से और वहां सभी प्रकार की प्रगति के लिए परवाह नहीं करता है।
आप उसके लिए हैं - एक चिकन, सुनहरे अंडे देना, और सबसे महत्वपूर्ण बात, कि वह स्वस्थ थी और कार के नीचे नहीं मिली।
व्यक्तिगत कुछ भी नहीं, भाई।

3) परिणामस्वरूप, आपकी कंपनी को तेजी से विकास की आवश्यकता होगी ।
इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप पहले ही लागतों को हरा चुके हैं और अच्छा लाभ दिखा रहे हैं ।
आपको बहुत अधिक लाभ दिखाना होगा और विकास दर तेज होनी चाहिए।
यदि आप सफल नहीं होते हैं, तो आपके निदेशक मंडल में सबसे अधिक संभावना है (और उस समय तक यह चिंता की बात नहीं होगी), इस भयानक अन्याय को हल करने के लिए फंड अपने स्वयं के व्यक्ति को जोड़ देगा।

4) जब समय ( 5-8 वर्ष) आता है, तो नींव आपको इसके बाहर निकलने के लिए तैयार करना शुरू कर देती है ।
चूंकि आपको उच्च मूल्य पर प्रत्यर्पित किए जाने की आवश्यकता है, ऐसे पैसे केवल 2 स्थानों पर मिल सकते हैं:
या तो एक एक्सचेंज, या एक अमीर खरीदार-रणनीतिकार।
साथ ही, वे आपसे यह नहीं पूछेंगे कि आप "शादी" करना चाहते हैं या नहीं।

लेकिन हमने इस सब के बारे में पहले बात की थी।

5) फंड एक असफल स्टार्ट-अप पर पैसे खोने से इतना डरते नहीं हैं क्योंकि वे अगले "गेंडा" को याद करते हैं।

उदाहरण के लिए, आप अपने प्रोजेक्ट के साथ आते हैं, कहते हैं, इंटरनेट सर्च इंजन।
सभी ने अपने आप को चोट पहुंचाई, परियोजना बहुत अच्छी है, टीम फिट है, परियोजना का निवेश किया गया था।

एक महीने बाद, एक और टीम आती है, वह भी एक खोज इंजन के साथ, केवल बेहतर।
फंड अब इसे बोर्ड पर नहीं ले जा सकता है, ताकि अपने स्वयं के पोर्टफोलियो कंपनियों के बीच प्रतियोगियों को प्रजनन न करें।

यह दूसरी टीम किसी अन्य निवेशक के पास जाती है, और कुछ वर्षों में यह Google बन जाता है!
क्या आप सोच सकते हैं कि इसके बाद फंड कैसा लगता है?
हर कोई अपनी कोहनी काटता है, इस "जंब" के दोषी को पाता है, एक क्लीनर, एक सजा के रूप में, वे खारिज कर देते हैं, प्रबंधकों को छोड़ देते हैं।

6) और साथ ही बड़ी (और न केवल) कंपनियां, जो अपने विकास को दिखाने के लिए, कर्मचारियों को काम पर रखने के लिए लगातार विज्ञापन प्रकाशित करती हैं, जिसके लिए, वास्तव में, कोई रिक्तियां नहीं होती हैं, इसलिए फंड हमेशा भेजने के लिए अपनी वेबसाइट पर एक फॉर्म रखते हैं उन्हें विचार के लिए प्रोजेक्ट करता है।
इस तथ्य के बावजूद कि, संभवतः, उनके "पोर्टफोलियो" को लंबे समय तक क्षमता के लिए पैक किया गया है।

आप अभी भी फ़ंड के बारे में बहुत सारे उपयोगी और दिलचस्प बता सकते हैं, लेकिन इस तथ्य को देखते हुए कि आप इस लेख ("इन्वेस्टमेंट रेडी") को पढ़ रहे हैं, वेंचर फाइनेंसिंग के लिए आपका रास्ता करीब नहीं है, और अनावश्यक परिचयात्मक नोट्स के साथ आपको ओवरलोड करने का कोई मतलब नहीं है।

बिजनेस एंगेल्स

बिजनेस स्वर्गदूत सामान्य स्वर्गदूतों की तरह हैं, केवल उनके पास एक बदतर चरित्र है, और पंखों के बजाय - डॉलर।

वे वेंचर्स (जो आपको याद है, केवल लाखों में निवेश किया जाता है) और "एफएफएफ" (दोस्तों, परिवार, मूर्ख) के बीच वित्तीय अंतर को भरते हैं, जो आमतौर पर दसियों हज़ार डॉलर के एक जोड़े से अधिक नहीं जुटा पाते हैं।

यदि आपको एक परियोजना के लिए 50-100-300-500 (शायद ही कभी) हजार डॉलर की आवश्यकता होती है, तो एंजेल्स को।

पूरे मामले के लिए। यह थोड़ा आगे (या बगल में) चलने लायक है और इसका उल्लेख करते हुए: ये सभी परिभाषाएँ, जैसे कि बीज अवस्था, राउंड ए, वीसी, एंजेल का व्यवसाय और इसी तरह, बल्कि मनमानी हैं और समय-समय पर अर्थ और प्रारूप को बदल सकते हैं।
मेरा मतलब है, यह बताने लायक नहीं है, उदाहरण के लिए, एन्जिल्स के लिए, उनका व्यवसाय "सही" है, इस कारण से कि आपने फोर्ब्स (या मेरा) में इसके बारे में पढ़ा है।

आमतौर पर, एंजेल अर्निंग बिजनेस मॉडल यह है: वे परियोजना के शुरुआती चरणों में निवेश करते हैं , और जब अगले निवेशक आते हैं तो वे लाभ के साथ अपना हिस्सा लेते हैं।

उदाहरण के लिए, उन्होंने 100 हजार का निवेश किया, और जब वे चले गए, तो उन्होंने 1,500,000 लिए।
यानी 15 गुना अधिक। यह एक्स 15
है। एंजेलिक स्लैंग में, इसे "15 एक्सओवी" कहा जाता है।

और, जैसा कि हम याद करते हैं, इसके लिए यह आवश्यक है कि अगला निवेशक "कैश आउट" के लिए सहमत हो।

बेशक, विकल्प संभव हैं।

उदाहरण के लिए, एंजेल अपना पूरा हिस्सा पूरी तरह से नहीं बेचती है , लेकिन अपने लिए कुछ कंपनी के शेयर खरीदती है, "एक दुकान थी।"

या, उदाहरण के लिए, एंजेल ने "परी" "एक्स" के लिए प्रवेश नहीं किया, लेकिन विशुद्ध रूप से "साधारण" निवेशक के रूप में, कंपनी के एक हिस्से के लिए ।

खैर, मैं उस मामले में क्या कह सकता हूं ... वह सिर्फ एक परी है!

मैं कैसे

स्क्रिप्ट लिखने के लिए सीखा एक समय में उन्हें चुनें ।

(वैसे, एक पटकथा लिखना बिल्कुल भी मुश्किल नहीं है: आप सिर्फ बाईं तरफ लिखते हैं जो कहता है, और दायीं ओर वे क्या कहते हैं।)

एक बार एक व्याख्याता ने एक सवाल पूछा:

(हॉलीवुड) स्टूडियो को हर दिन टन फिल्म स्क्रिप्ट मिलती है।
उन्हें उन सभी को देखना चाहिए, और सभी बकवास को बाहर निकालना चाहिए - संभवतः अच्छे लोगों से, और उन लोगों से जिन्हें अभी लॉन्च करने की आवश्यकता है।

आपको क्या लगता है कि वे उनका मूल्यांकन कैसे करते हैं?
आपको यह समझने के लिए कितना पढ़ना चाहिए कि स्क्रिप्ट इसके लायक है या नहीं?

एक अध्याय?
पहले 10 पेज?
कम से कम पहला पेज?

इसलिए, पहली कुछ पंक्तियों से यह स्पष्ट है कि यह एक स्क्रिप्ट है या नहीं।

// फीका आउट // पहली पंक्तियों से

स्टूडियो समझ जाता है कि स्क्रिप्ट अच्छी है या नहीं। परिचित होने के पहले मिनटों से , लड़कियों को पता है कि वे आपके साथ "सुबह कॉफी पीना" चाहते हैं या नहीं। लेकिन हमारी भेड़ों के पास ... इसलिए यह निवेशकों के साथ है (मैं कॉफी के बारे में बात नहीं कर रहा हूं ..)।

या तो वे तुरंत आपको पसंद करते हैं , या वे तटस्थ रहेंगे।

एक तीसरा विकल्प है: वे आपको तुरंत पसंद नहीं करते थे।
खैर, यह एक दुर्लभता है, और कम से कम आपने अपने आप को एक टन समय बचाया है।
नहीं, निश्चित रूप से आप बहुत समय बिता सकते हैं, उन्हें आलिंगन कर सकते हैं, 20 बार व्यापार योजना को फिर से तैयार कर सकते हैं, अपने विशेषज्ञों से अंतहीन मुलाकात कर सकते हैं, फूल दे सकते हैं, आखिरकार।
लेकिन सबसे अच्छे मामले में, यह एक लड़की के साथ समाप्त होगा: "चलो बस दोस्त बनो।"
तो अपना समय बर्बाद मत करो।

यह अच्छा या बुरा है, लेकिन निवेशक एआई नहीं हैं।
केवल आटे के साथ साधारण लोग।

यदि वे आपको पसंद करते हैं, तो वे परियोजना के साथ "प्रकाश करेंगे" और उदाहरण के लिए सुझाव दे सकते हैं कि "अपनी कार्यक्षमता में कुछ महत्वपूर्ण सुविधाओं को जोड़ना अच्छा होगा"।

अगर वे आपको पसंद नहीं करते हैं, तो उसी परियोजना के संबंध में वे कहेंगे “हाँ यह कच्चा है! यहाँ भी आपके पास ये महत्वपूर्ण सुविधाएँ नहीं हैं! "

इसलिए, रचनात्मक चालू करें और यह पता लगाएं कि आपको निवेशक कैसे पसंद है।
// लिपस्टिक और फिशनेट स्टॉकिंग्स के फैशनेबल रंग की मदद करने की संभावना नहीं है ...

या कम से कम यह पसंद नहीं है।

आह, और यहाँ एक और बात है - यह बहुत महत्वपूर्ण है कि निवेशक के पास "अंडे" हों।
क्या अच्छा है कि यह जांचना आसान है (नहीं, आपको कुछ भी महसूस नहीं करना है - यह व्यवहार के तरीके से देखा जा सकता है)।

मनोवैज्ञानिक रूप से, एक निवेशक के लिए सबसे कठिन क्षण, सभी मानसिक शक्ति के तनाव की आवश्यकता होती है, चेक पर अपने हस्ताक्षर डालना है।

अंडे के साथ निवेशक इस के साथ सामना करते हैं "एक धमाके के साथ।"

असीम आप के साथ अंतहीन बैठकें करेगा, समय-समय पर नए विशेषज्ञ राय और बाजार पर अधिक सटीक आंकड़े मांगने के लिए, और अंत में अधिकतम करने के लिए यह सब जाज।

सांत्वना के रूप में, मैं कह सकता हूं कि यहां कुछ भी आप पर निर्भर नहीं करता है, और आपकी प्रतिभा, वाक्पटुता और आकर्षण की परवाह किए बिना - आप स्थिति को प्रभावित करने में सक्षम होने की संभावना नहीं है।

निवेशकों को न चुनें?

यह एक कठिन विषय है।
मैं समझाऊंगा क्यों।

अपनी परियोजना में एक निवेशक को ढूंढना आसान नहीं है, एक के अर्थ में जो वास्तव में निवेश करने का इरादा रखता है।

और यहां मैं आपको उनके माध्यम से छंटनी शुरू करने और पैसा देने से मना करने जा रहा हूं।

आपने शायद अभिव्यक्ति सुना है कि, वे कहते हैं, "... आपको लंबे समय तक और कसकर निवेशक के साथ काम करना होगा, इसलिए आपको एक निवेशक को अपनी पत्नी के रूप में जिम्मेदारी से चुनना चाहिए।"

बेशक, इस वाक्यांश में कुछ खिंचाव है।
पत्नी चुनना आसान है

हम उन निवेशकों के बारे में बात नहीं करेंगे जो चमकदार पत्रिकाओं में हैं, लेकिन साधारण, "सही" और वास्तविक दुनिया में रहने वाले "सही" लोगों के बारे में नहीं।

मुझे नहीं पता कि उन्हें श्रेणियों में समूहित करना कितना अच्छा है, इसलिए सूची का आदेश नहीं दिया जाएगा।

लेकिन सबसे पहले, यह:
स्टार्टअप हमेशा एक जोखिम है। निवेशक वयस्क हैं। उन्हें स्वयं जोखिम लेने के लिए एक सूचित निर्णय लेना चाहिए - या नहीं।
आपको सुनहरे पहाड़ों के निवेशक का वादा नहीं करना चाहिए और अनुचित गारंटी देना चाहिए, अन्यथा कुछ गलत होने पर आपको समस्या होगी।

सिर्फ पैसे वाला आदमी, भले ही वह गंभीरता से पैसा कमाने के लिए किसी चीज में निवेश करने का इरादा रखता हो, लेकिन जो यह बिल्कुल नहीं समझता है कि स्टार्टअप कैसे काम करते हैं और वे पैसे कैसे कमाते हैं - यह आपका निवेशक नहीं है।
शायद आपके पास उसे फिर से शिक्षित करने का मौका है।
लेकिन केवल निवेश प्राप्त करने से पहले ।

निवेशक "सही" है, लेकिन उसे कानून के साथ संतुष्टि मिली है (या शायद वे आपके सामने थे)। अदालत ने गिरफ्तारी / फ्रीज / उसकी संपत्ति को हटाने का फैसला किया।
जिसमें उनका स्टार्टअप भी शामिल है। जो स्वचालित रूप से आपको हिट करता है।
आपको इसकी आवश्यकता नहीं है।

एक अधिक "सभ्य" विकल्प, और स्थानीय वास्तविकताओं को ध्यान में रखते हुए:
graters कानून के साथ नहीं हैं, लेकिन भाइयों के साथ हैं। अब आपके स्टार्टअप में "कॉन्सेप्ट्स" वाला एक नया पार्टनर दिखाई देता है, सुना है, हुह?
ज़रुरत नहीं है तो ज़रूर देखें।

निवेशक अनावश्यक कठिनाइयों को न करने की पेशकश करता है, उसके पास पहले से ही एक सक्रिय (और बड़ा) व्यवसाय है, चलो उसकी कंपनी से काम करते हैं।
नहीं।
एक संयुक्त परियोजना एक अलग कानूनी इकाई होनी चाहिए । चेहरा।

“हमें परिसर में पैसा क्यों खर्च करना चाहिए? मेरे पास पहले से ही बड़े, आरामदायक और खाली क्षेत्र हैं, चलो वहां काम करते हैं। "
नहीं।
परियोजना पर काम करना आवश्यक है जहां यह आपके और परियोजना के लिए सुविधाजनक है।
इसके अलावा, कल उसके "खाली स्थान" में अचानक एक लाभदायक किरायेदार / खरीदार हो सकता है, और आपको दोस्ताना तरीके से कुछ और खोजने के लिए कहा जाएगा।

“मेरे पास एक प्रोफ़ाइल संयंत्र है, भगवान ने खुद इसे इस्तेमाल करने और उससे खोलने का आदेश दिया। अब, जब / यदि परियोजना के लिए कुछ उत्पादन करना आवश्यक होगा - सब कुछ हाथ में है! ”।
नहीं।
कारखाने की अपनी उत्पादन योजना है। आपकी परियोजना अंतिम पंक्ति में होगी।

निवेशक - मैला, आटा के एक समझ से बाहर स्रोत के साथ।
नहीं।
यह उच्च नैतिकता की बात भी नहीं है। किसी भी समय, ऐसी दादी समाप्त हो सकती हैं, और नए दिखाई नहीं देंगे, या अन्य लोग उनके लिए आएंगे। आपको ऐसे जोखिमों की आवश्यकता नहीं है।

लंबे समय तक गणना करना संभव है, लेकिन हम खुद को कम से कम उस तक सीमित कर लेंगे।

याद रखें: निवेशक परियोजना का "मालिक" नहीं है, वह भागीदारों में से केवल 1 है।
वह आपके लिए दोस्तों (और गर्लफ्रेंड) के साथ "एक यात्रा पर" नहीं जा सकता है, ताकि "खिलौना" खरीदा गया हो।
जब वह चाहे, तब वह बिल्कुल नहीं गिर सकता है, क्योंकि समझौते में आपने उसके साथ कितनी बार और किन मामलों में आपको मिलने से रोकने का अधिकार दिया है।

फिर, मैं व्यक्तिगत अनुभव के आधार पर, सभी सिद्धांत नहीं देता।

ऐसा हुआ कि मैंने अपने स्वयं के नियमों का उल्लंघन किया, यह महसूस करते हुए कि ऐसी परिस्थितियों में आप ऐसे निवेशक के साथ व्यापार नहीं कर सकते, लेकिन मुझे या तो वास्तव में पैसे की आवश्यकता थी, या उम्मीद थी कि काम के दौरान सब कुछ ठीक करना संभव होगा।

अनुत्तीर्ण होना।

एक स्थिति के बारे में स्थिति (69 नहीं)

चलो निवेशकों के साथ बातचीत में पदों के बारे में बात करते हैं।

ठीक है, आप मेरा लेख पढ़ते हैं, आप जानते हैं कि किन निवेशकों से बचना चाहिए, आप जानते हैं कि इसके लिए सहमत होने के लायक क्या है, और किसी भी तरह से, आदि।
जानिए आपको निवेशकों से बातचीत करने की क्या जरूरत है।
सामान्य तौर पर, इन सभी मामलों में, आप इतने अच्छे हैं कि वॉरेन बफेट आपको अपनी टीम में लाना चाहते हैं।

इस सब पर सहमत होने के लिए, इसके अलावाअपनी शर्तों पर, आपको एक मजबूत बातचीत की स्थिति की आवश्यकता है।

शुरू करने के लिए, आपको विश्वास दिलाने के लिए, मैं यह कहना चाहता हूं ...
मैं खुद हमेशा (?) जानता था, लेकिन बयान का मूल्य यह था कि इसे मेरे अच्छे दोस्त, अंशकालिक "सही" निवेशक (मेरा नहीं) ने आवाज दी थी:

निवेशक ( हम बात कर रहे हैं "सही नहीं") छींकने की। वे आटे के ढेर पर बैठे हैं और विश्वास करते हैं कि चूंकि उनके पास बहुत पैसा है, अब उनके पास दुख की एक लंबी कतार होगी, और वे अवांछनीय हैं, जो उन्हें छोड़ दिया गया है और उन्हें दूर करने के लिए दाएं से बहुत दूर हो जाएगा।

वास्तविकता यह है कि बाजार पर बहुत पैसा है, लेकिन योग्य परियोजनाओं - एक या दो की कीमत थोड़ी है। ”

(ठीक है, सीधे नहीं, शब्द के लिए शब्द, लेकिन इस अर्थ में)।

बस इसे ध्यान में रखें जब आप ऊपर से नीचे तक कृपालु दिखते हैं।
(फिर से इसे ज़्यादा मत करो)।

और यह स्पष्ट है कि आपके हाथ में जो कुछ भी महत्वपूर्ण है (पिछले सफल अनुभव, पूर्ण प्रोटोटाइप, परियोजना का मूल्यांकन, कर्षण, पेटेंट, आदि) आपकी स्थिति को मजबूत करता है।

क्या आपकी टीम में या आपके ग्राहकों के बीच "बड़े नाम" हैं? - उन्हें "जल्दी" करने में संकोच न करें।

क्या आप बाहरी फंडिंग के बिना कुछ समय / काफी लंबा खींच सकते हैं? - यह आपके लिए एक प्लस है।

यदि आपके पास कई संभावित निवेशक हैं, तो किसी भी स्थिति में उनके साथ "क्रमिक रूप से" बातचीत न करें, एक साथ सभी के साथ संवाद करें, अन्यथा प्रक्रिया में वर्षों लग सकते हैं (मैं गंभीरता से)।

इसके अलावा, इस मामले में, आप यह स्पष्ट कर सकते हैं कि आप पहले से ही, अभी, कई इच्छुक निवेशक हैं जिनके साथ आप संवाद कर रहे हैं।

किसी भी तरह से उन्हें पुरुष कहने से नहीं!

कुछ बिंदु पर, निवेशक आपको अन्य निवेशकों की खोज को समाप्त करने के लिए एक समझौते पर हस्ताक्षर करना चाहेगा।

यह केवल तभी किया जा सकता है जब आप वास्तव में इस निवेशक के साथ एक समझौते पर हस्ताक्षर करने के कगार पर हों। और यह सिर्फ उसका निराधार आश्वासन नहीं है, बल्कि कुछ अधिक वजनदार द्वारा समर्थित है, उदाहरण के लिए, निवेश करने का दायित्व।

यदि आपने इस तरह के एक समझौते पर समय से पहले विचार किया और इस पर हस्ताक्षर करने से इनकार कर दिया, और निवेशक "अचानक", "इस वजह से", आपके साथ काम करने से इनकार कर दिया - निराश मत हो।

सबसे पहले, ज्यादातर निवेशक स्पष्ट रूप से नहीं कहना पसंद करते हैं, "नाश्ता खिलाना" पसंद करते हैं।

दूसरे, इस बारे में सोचें: निवेशक पैसा बनाने के एकमात्र उद्देश्य के लिए प्रोजेक्ट करते हैं ।
कुछ ट्रिफ़ल की वजह से, बहुत से लोग बहुत पैसे से इनकार करते हैं, इस "ट्रिफ़ल" को ठीक करना पसंद करते हैं।
यदि निवेशक वास्तव में आपकी परियोजना में रुचि रखता है, तो इस तरह के इनकार से उसे और अधिक सक्रिय रूप से आगे बढ़ना होगा।
अगर उसने ऐसी किसी तिपहिया के कारण इनकार कर दिया - तो सबसे अधिक संभावना है कि वह वास्तव में आपकी परियोजना को "जला" नहीं सकता है।

अनिश्चितता को आपको अंदर मत आने दो।
यदि निवेशक "विशेषज्ञों के परामर्श के लिए", या अपने Invest.committee, आदि के लिए अपनी परियोजना प्रस्तुत करने के लिए बैठकों को स्थगित करते हैं, तो हमेशा प्रत्येक चरण के लिए तारीखों को निर्धारित करें।

जीवन हैक 1: यदि निवेशक आपको सीधे मना नहीं करता है, लेकिन रिपोर्ट करता है कि उसे "भागीदारों के साथ परामर्श करने की आवश्यकता है" - 99% * मामलों में इसका मतलब है कि उसके पास या तो पैसा नहीं है या वह आपके लिए निवेश करने के लिए तैयार नहीं है।

* कभी-कभी इसका मतलब है कि उसे वास्तव में भागीदारों के साथ परामर्श करने की आवश्यकता है।

जीवन हैक 2: यदि आपको तत्काल एक गंभीर प्रश्न का उत्तर देने की आवश्यकता है, लेकिन आप अभी उस तरह तैयार नहीं हैं, और आपको सोचने के लिए समय चाहिए - आपको बस "भागीदारों के साथ परामर्श" करने की आवश्यकता हो सकती है।

और जब से हमने इस पर छुआ, तब शिष्टाचार के बारे में कुछ शब्द।

बेशक, आप हमेशा समय के पाबंद हैं। आप बैठकों के लिए समय पर हैं और समय पर सवालों के जवाब या सामग्री भेजते हैं।
"मैं एक ट्रैफ़िक जाम में फंस गया" या "प्रिंटर अचानक टूट गया" - कोई बकवास नहीं।
भले ही वह वास्तव में था।

वार्ता आप अकेले या एक साथ आचरण करते हैं, और पूरी टीम नहीं।

वर्दी के बारे में।
गीक की तरह पोशाक के लिए, या गुच्ची से एक पोशाक में?

मैं आपको बताउँगा:
किसी तरह ब्रिटेन की एक टीम हमारी कंपनी में आई।
सूट, टाई, महंगे चमड़े के जूते, मेरे मासिक वेतन की कीमत पर सूटकेस, और वह सब। सामान्य तौर पर - लंदन ठाठ।
हमारे कपड़े हमेशा की तरह कपड़े पहने हुए थे: कभी भी लोहे की टी-शर्ट, शॉर्ट्स, नंगे पैरों पर सैंडल नहीं ...

सामान्य तौर पर, यह शर्मनाक हो गया।
शाम को, हम गए और सूट खरीदे।
मेरे जीवन में दूसरी बार (पहली बार एक शादी में था, और फिर मुझे उस पर यकीन नहीं है)।

अगले दिन, हम सुई से कम या ज्यादा बैठक में आए।

लगता है कि अंग्रेजों के लिए क्या आया?

इसलिए, उसी शैली में पोशाक करें जो इन निवेशकों द्वारा अपनाई गई हो।

सब।
अभी के लिए पर्याप्त।
असीम को समझ पाना असंभव है, लेकिन मैंने आपको कुछ बताया।

मुझे उम्मीद है कि मेरी सलाह किसी के लिए उपयोगी है।

पेरिस - लॉस एंजिल्स। स्प्रिंग 2020

पी.एस.
यदि आप अचानक मेरे जीवनकाल के दौरान मुझे उद्धृत करने का निर्णय लेते हैं, तो मैं आपको अपनी मातृभूमि में पैरों के साथ एक बस्ट डालने के लिए नहीं कहता, लेकिन कम से कम स्रोत को इंगित करें।
और मैं प्रसन्न हूं, और फिर तुम्हें नाती-पोतों पर शर्म नहीं आएगी।

निवेश के लिए तैयार

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