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À propos du livre de publicité Ogilvy de David Ogilvy

Sur la photo, David Ogilvy. Habr ne permet pas de suivre une de ses recommandations: placer une photo sur un en-tête.
Sur la photo, David Ogilvy. Habr ne permet pas de suivre une de ses recommandations: placer une photo sur un en-tête.

Qu'est - ce qui rend ce livre spécial? "En fait, pas de magie, c'est juste l'Amérique des années 60", explique le directeur artistique du portail d'actualités.

David Ogilvy est le fondateur de l'une des agences de publicité les plus performantes. Vous avez probablement vu leurs vidéos. Par exemple, sur le chocolat , les aliments pour bébés ou l' industrie automobile chinoise avec Vasily Vakuleko (Basta) . Il y a 40 ans, Ogilvy a écrit le livre Ogilvy on Advertising. Le matériel du livre est encore plus ancien - des années 50/60. Malgré son âge considérable, le livre est toujours en cours de publication. Ogilvy sur la publicité aidera-t-il les entrepreneurs informatiques modernes?

Soit dit en passant, la publicité du SUV chinois n'a pas été faite selon les règles: Ogilvy est activement contre l'utilisation d'étoiles dans la publicité.


Par entrepreneurs informatiques, nous entendons tous ceux qui font de l'argent (ou veulent gagner de l'argent) sur leur projet informatique: une application téléphonique, un service SaaS, un service en ligne. Toutes ces personnes ont besoin de faire la publicité de leur produit: faire un site web, des présentations, des posts sur les réseaux sociaux. Nous supposons que le budget publicitaire est minime - vous devez tout faire vous-même.

Les avantages d'Ogilvy sur la publicité peuvent être tirés de trois manières:

  • Lignes directrices spécifiques pour la production de publicité. Dans notre cas, la fabrication de publicités imprimées. Le livre contient à la fois la télévision et la radio, mais nous ne nous intéressons à ces sujets qu'à des fins éducatives;
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Il convient de noter tout de suite que «Ogilvy on advertising» a été écrit il y a longtemps. Il n'y avait pas d'Internet, il n'y avait pas de moteurs de recherche, les gens lisaient les journaux et les magazines imprimés. Il n'y a aucune information sur l'efficacité des recommandations aujourd'hui. De plus, Ogilvy se contredit parfois.

Ci-dessous la publicité canonique de l'auteur. Placez cette photo d'Ogilvy dans votre livre avant même le château de Tuffo. Un exemple illustratif, comme il respecte toutes les règles d'Ogilvy (ce qui est apparu plus tôt - les règles ou cette annonce, la question est ouverte).

Publicité canonique de David Ogilvy. Il s'est conformé à toutes ses recommandations.
Publicité canonique de David Ogilvy. Il s'est conformé à toutes ses recommandations.

Les recommandations sont dispersées dans le livre. En voici une liste, sans égard à la priorité:

  • Une photo vaut mieux qu'un dessin;
  • L'image doit être placée au-dessus du titre;
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  • Le texte ne doit pas être court. Plus c'est long, mieux c'est. Apparemment, dans cet exemple, la description de la Rolls-Royce aurait été encore plus longue - économisée sur l'espace publicitaire;
  • Indiquez souvent le nom de la marque. Aussi avec des publicités télévisées - nommez la marque autant que possible.
  • La pire chose qui puisse être faite dans la publicité imprimée est d'écrire en noir et blanc.

Enfin, la publicité doit être informative et non mystérieuse. Montrer clairement les avantages du produit. Si le produit présente de nombreux avantages, nommez-les tous. Notez qu'il existe un point de vue opposé: une annonce ne doit décrire qu'un seul plus. Ogilvy lui-même souligne que Procter and Gamble promet toujours un gros avantage dans sa publicité. S'ils veulent montrer un deuxième avantage, alors lancez une deuxième campagne publicitaire.

Conseil aux entreprises, élargissement des horizons, conclusion


L'activité publicitaire en particulier, et les affaires en général, fait l'objet d'une grande attention dans le livre. Par exemple: que faire si un alcoolique est liquidé dans une entreprise? Recruter des employés ou embaucher de l'extérieur?

Il y a beaucoup de points communs entre les entreprises publicitaires et informatiques (notamment les intégrateurs). Bien sûr, il existe des différences: la publicité a un cycle de vie du produit étonnamment long. Par exemple: une entreprise de publicité avec un cow-boy Marlboro dure plus de 30 ans. Et «General Motors» est au service d'une seule agence depuis 70 ans. Ogilvy considère qu'une idée publicitaire vaut la peine si elle dure 5 ans.

Malgré l'abondance de conseils pratiques, Ogilvy on Advertising n'est pas un manuel. Les recommandations de ce livre sont mitigées et peut-être dépassées. Le livre ne s'applique pas non plus à la fiction. La valeur du livre dans son atmosphère. On pense que dans les années d'après-guerre, l'Amérique est un endroit très positif. La croissance rapide de l'économie et des salaires, l'apogée de l'entrepreneuriat. Positif avec le charme de la bourgeoisie américaine des années 60 est l'atout d'Ogilvy sur la publicité.

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