🧗🏻 ⛹🏾 ♂️ Télémédecine. Trois startups technologiques. Le produit est un, mais des destins différents 😸 📹 🐇

Je continue ma série d'articles consacrés aux problèmes de la télémédecine - un sujet qui a considérablement accru sa pertinence aujourd'hui.

Dans un article précédent, j'ai préparé le remplissage du stéthoscope électronique le plus simple, décrit le principe de son fonctionnement et la logique qui a guidé le développeur. Le cas d'un stéthoscope électronique n'a pas été choisi par hasard - c'est l'un des domaines les plus populaires dans lesquels les startups s'essayent. Lors de la préparation du matériel, j'ai compté près d'une dizaine de tentatives pour «réinventer» le stéthoscope.

Au début des années 2010, il y avait une perspective remarquable pour la croissance explosive de la télémédecine. La base élémentaire des composants électroniques a atteint un niveau qualitativement nouveau. Des canaux de données à large bande sont devenus disponibles. Le développement et la normalisation de protocoles hautement fiables pour la télémédecine ont commencé. Les investisseurs en capital-risque, à la veille de la «poussée», se sont tournés vers les startups technologiques dans le domaine de la santé, qui ont commencé à pousser comme des champignons après la pluie. Cependant, la révolution n'a pas eu lieu cette fois-là.

Trop paresseux pour lire l'article, mais avez-vous votre propre opinion sur les principales raisons de l'échec des startups technologiques dans le domaine de la médecine? Veuillez répondre à l'enquête à la fin de l'article. Votre avis est important pour nous!

Pourquoi?

Il y avait plusieurs raisons. Certains se trouvent à la surface, d'autres sont moins évidents. Pour comprendre ce problème, il est nécessaire d'analyser l'expérience des autres.

Dans le processus de préparation de ma propre startup dans ce domaine, j'ai passé beaucoup de temps à essayer de trouver le secret du succès. Ci-dessous, je vais essayer de partager une partie du matériel collecté et parler du «cycle de vie» des trois projets les plus caractéristiques de la «première vague». J'ai spécialement sélectionné des projets dont le sort était complètement différent afin de mieux comprendre quelles étapes sont réussies et ce qu'il faut éviter.

Aujourd'hui, nous préparons trois cas de succès différents

CliniCloud, |«».
Ecuore — , “. , , .
3M Littmann. , .

CliniCloud

L'été dernier, j'ai passé beaucoup de temps à découvrir les raisons de l'échec de cette startup prometteuse à première vue. J'attire votre attention sur les informations recueillies petit à petit. La source principale était un blog hébergé sur un site désormais inaccessible. La légende raconte que la startup a été fondée en 2012 par deux partenaires ayant une formation médicale. Au moins l'un d'eux était chinois.

La même année, le premier prototype de stéthoscope a été présenté au monde lors d'une conférence organisée par Microsoft. Un peu plus tard, il a été complété par un thermomètre sans contact capable de mesurer la température corporelle à une distance de 5 cm, avec une précision déclarée de ± 0,2 C.Cependant, malgré leur démarrage en Australie, les relations avec les investisseurs occidentaux ne se sont pas trop bien développées. Nous avons réussi à obtenir des investissements de démarrage de la division Venture du conglomérat chinois d'assurance et de banque Ping An et d'un certain nombre de business angels, y compris des musiciens (D.A. Wallach, Kosaku Yada-Sonar Group).

Il y avait assez d'argent pour faire une conception complète de l'appareil, jusqu'à l'emballage. Les efforts n'ont pas été vains et mi-2015, l'équipe a finalement réussi à lever le premier tour d'un montant de 5 millions de dollars, toujours auprès du fonds d'investissement chinois Tencent.
À ce moment-là, tout était prêt pour lancer une activité de production turbulente et cela a commencé sans tarder. En octobre 2015, le premier lot de plaques de stéthoscope a été assemblé dans une usine de Shanghai.

Après quelques mois, le processus de certification, d'assemblage, d'inspection et d'emballage des appareils finis a commencé.

En parlant d'emballage. J'ai vraiment aimé son design. Un grand étui en matériau de qualité. La boîte m'a fait une impression indélébile. Carton dur, excellente impression, même un verrou magnétique était présent! Ils ne regrettaient pas l'image de l'argent, qui n'était pas du tout à la chinoise, mais quand on vise le marché américain il faut écraser le "chevalier méchant". Le stéthoscope lui-même est également très élégant. Corps moulé en alliage d'aluminium anodisé, couleurs soigneusement sélectionnées de la membrane. Le thermomètre nous a évidemment laissé tomber - il a l'air "un peu huileux" en apparence. Comme le montre l'opération, la précision des mesures et la fiabilité ne sont pas à la hauteur de lui.

J'ai décrit le remplissage de ce stéthoscope en détail dans un article précédent. Il est immédiatement clair que les Chinois l'ont développé, avec un œil sur la production de masse. Le minimalisme en tout! Ils ne se sont même pas souciés de la transmission du son via Bluetooth, et microUSB a été utilisé comme connecteur sur le côté du stéthoscope.

Cela a permis de réduire le prix de vente du kit à un niveau très démocratique pour ces startups - 149 USD. De plus, il comprenait la livraison gratuite en Australie, au Royaume-Uni, aux États-Unis ou au Canada.

2016 a été une année très chaude pour l'équipe. La certification des produits a été achevée, quoique en quantité minimale. Il a été possible d'organiser des ventes via des plateformes en ligne populaires - Best Buy, Amazon, FSAStore. Certaines marchandises ont même été déposées sur les étagères des chaînes de magasins d'un grand détaillant B8ta.

L'équipe de démarrage principale était basée à Melbourne, et l'Amérique espérait conquérir avec l'aide de l'expérience et de l'énergie du mentor Michael Raeder.

Début 2017, il est devenu clair que la stratégie de vente directe à l'utilisateur final n'a pas donné les résultats escomptés et le travail dans ce sens a été renforcé. L'enjeu était placé sur les jeunes parents, pour attirer ceux qu'ils tentaient d'utiliser des blogueurs et des leaders d'opinion sur les réseaux sociaux.

«Le visage du projet» était la mère de deux enfants, Caroline Harper, spécialisée dans la mode et le style de vie. Pour populariser leurs produits auprès des travailleurs médicaux, un médecin distingué a été inclus dans le personnel.

En 2015, sa propre chaîne YouTube a été ouverte, mais l'équipe a réagi à ce format d'attirer des clients de manière assez formelle. Jusqu'à fin 2016, seules 7 vidéos étaient sorties.

Lors de la recherche d'investissements et de support technique, d'anciens contacts ont été noués avec le top manager de Microsoft, qui a manifesté son intérêt pour le projet au tout début. Au final, le géant de l'industrie du logiciel a été séduit par les promesses d'introduire l'analyse automatique des données à l'aide de l'intelligence artificielle. Une subvention, de taille modeste, a été reçue pour des travaux dans ce domaine.

Malgré tous les efforts, les ventes directes ont continué de stagner, ce qui a contraint les spécialistes du marketing à se concentrer sur le B2B. La chasse a commencé pour les grands acteurs - les fournisseurs de services médicaux qui fournissent des consultations à distance aux médecins et aux travailleurs médicaux. Au départ, les résultats étaient encourageants. De longues négociations ont commencé avec Babylon Health , une grande entreprise dans ce domaine. En outre, il a été possible d'établir des contacts actifs avec la communauté des travailleurs médicaux indépendants et des soins 24h / 24 de Doctor On Demand et, qui est apparu en 2016, de l'agence de soins à domicile privée Astra Health Care, Inc.. En juillet 2017, se dirigeant vers des partenaires potentiels, CliniCloud a annoncé qu'il s'apprêtait à lancer de nouveaux appareils - une balance, un oxymètre de pouls et un tensiomètre, qui devaient être combinés en un seul système avec les appareils existants.

Problèmes

Après plusieurs mois de communication avec les entreprises clientes, il est devenu clair que la pleine coopération avec les grandes entreprises dans le domaine des services médicaux est entravée par deux facteurs principaux:

premièrement, les médecins avaient besoin d'une certification complète pour travailler avec les patients, et deuxièmement, pour travailler efficacement avec les appareils électroniques, il est nécessaire d'intégrer traditionnel, pour les professionnels de la santé, les systèmes de stockage et de traitement des données, y compris les supports papier et film.

Pour échanger pleinement les données avec les applications médicales, les développeurs ont promis de préparer une API et un SDK d'ici la fin de 2017.

Déjà en novembre 2017, CliniCloud a annoncé son intention de lancer son propre portail Web pour le stockage, la visualisation et le contrôle des données personnelles obtenues avec un stéthoscope. Il était prévu d'y accéder non seulement à l'aide d'une application mobile, mais également d'un ordinateur.

Tout d'abord, le portail était censé être axé sur les médecins qui pouvaient l'utiliser pour collecter en toute sécurité les données des patients et diffuser le son d'un stéthoscope.

la fin

Le 20 novembre 2017, la dernière vidéo sur la chaîne YouTube a été publiée de manière inattendue. Il était clairement de nature provocatrice - il parlait des vastes possibilités de l'intelligence artificielle en relation avec une machine à café, des balances domestiques, un régime alimentaire et d'autres choses qui n'ont rien à voir avec le projet. Et pas un mot sur un stéthoscope et la médecine en général!
C'était le début de la fin. La dynamique de développement du projet n'a pas trop inspiré les investisseurs, et l'argent restant n'était déjà pas suffisant pour mettre en œuvre des plans ambitieux. Même de petites subventions accordées lors de divers événements de soutien au démarrage ont commencé à expirer. L'âge de la start-up approchait de cinq ans critiques, après quoi il devait soit entrer dans la phase de croissance durable, soit mourir.

Les finances ne suffisent même plus à verser des récompenses en espèces aux employés. L'équipe a commencé à s'effondrer rapidement. Les commerçants ont dû être réduits, un grand groupe d'étudiants qui ont parfois participé à des campagnes publicitaires individuelles ~~pour la plupart pour le battage médiatique et les pauses café gratuites~~ , résolus tranquillement par lui-même. Les blogueurs sont revenus à la publicité des additifs alimentaires ...

Seule l'épine dorsale d'une équipe de plusieurs personnes, liée par des obligations envers les investisseurs, a continué d'imiter l'activité. Ils ont soutenu les ventes via leur propre site d'appareils déjà fabriqués, mais l'activité réelle est passée à des tâches complètement différentes liées à l'intelligence artificielle et dans un projet complètement différent.
Le résultat - au deuxième semestre 2019, une startup a mis en vente les cent et un cents ensembles restants avec une remise importante, a complètement cessé de prendre en charge les appareils vendus et supprimé le contenu du site. La société était apparemment en faillite.

Ecuore

La stratégie de développement de cette startup fait penser au premier cas. Il semblerait qu'ils fassent tout correctement, mais en même temps, les choses ne se passent pas ~~comme si lundi leur mère les avait tous mis au monde~~ . Avec un effectif déclaré de 16 personnes, pendant toute la durée de son existence, seulement environ 6 500 appareils ont été vendus. Le résultat - la vie dans l'entreprise se réchauffe toujours, mais elle est très loin d'un développement dynamique.

Aller aux détails

L'entreprise a entamé son long parcours avec une startup lancée en 2012. Après avoir traversé l'accélérateur commercial espagnol, elle a créé un appareil très révolutionnaire pour le marché européen de l'époque.

Il s'agit d'un appareil sans fil avec une interface WiFi, sur lequel il a pu, en mode connecté, transmettre des données. Le choix de l'interface a affecté à la fois la taille de l'appareil et le type d'alimentation - les batteries qui sont chargées à partir d'une charge USB standard. La conception de l'appareil s'est avérée très particulière et pas trop pratique dans la pratique médicale. Parmi les fonctionnalités, nous pouvons distinguer l'utilisation de filtres numériques intégrés pour le traitement du signal primaire. Vous n’étonnerez personne aujourd’hui, mais à l’époque, cela semblait progressif.

Défis de certification

Autant que je sache, le premier cycle d'investissement n'a pas frappé l'imagination avec sa taille. C'était à peine suffisant pour créer un lot limité d'appareils, mais ce n'était clairement pas suffisant pour un processus de certification à part entière.

Sur le site, vous pouvez trouver des traces de plaintes concernant la complexité excessive et le coût élevé de ce processus.

J'ai également de sérieux soupçons que la faible qualité du signal sonore a également joué un rôle. Sinon, il serait possible d'obtenir une rétroaction positive des médecins, ce qui aiderait à augmenter le deuxième cycle d'investissement, déjà pour la certification.

Pour une raison ou une autre, cela ne s'est pas produit. Pour sauver la situation et organiser les ventes, l'équipe a été obligée de changer le positionnement du stéthoscope en vétérinaire, car la voie d'accès au marché des dispositifs médicaux pour les personnes, dans cette situation, était fermée.
Le résultat est l'apparition de l'appareil sous la marque eKuore Vet.

Le problème, cependant, était qu'il s'avérait très coûteux pour ce marché et n'était pas très demandé. Néanmoins, les premières ventes ont insufflé de timides espoirs aux investisseurs et elles ont suffi pour augmenter le prochain cycle d'investissements, ce qui a suffi pour obtenir un certain nombre de certificats plus avancés, dont ISO 13485. Au cours de ce processus, le remplissage électronique de l'appareil a également été amélioré.

Le résultat a été l'apparition en 2016 d'un nouveau produit qui ressemble à deux gouttes d'eau similaires à son prédécesseur, mais a reçu un nom plus solide eKuore Pro.

Cependant, à ce moment-là, de sérieux concurrents s'étaient déjà installés dans ce créneau de prix. Le principal est 3M Littmann. Les stéthoscopes électroniques de cette société ne peuvent pas être qualifiés de bon marché, mais ils offrent une excellente qualité sonore. En outre, ils ont un autre avantage concurrentiel énorme - l'exécution dans le format constructif familier au médecin. Cependant, nous en parlerons un peu plus bas.

Le prix compte

Ekuore est tombé dans le piège typique du sous-financement et de la nécessité de remplir ses obligations envers les investisseurs après les cycles précédents. Les investisseurs ont exigé que les indicateurs déclarés soient atteints, sans quoi ils ont refusé de continuer à soutenir le projet. Afin de sortir de la perte chronique, les prix des produits ont dû être relevés. En conséquence, le prix de vente d'un stéthoscope en Europe, dans la configuration la plus simple du kit de base eKuore Pro, était de 482,79 €, ce qui est littéralement de 20 à 30 $ de moins que l'appareil phare du leader du marché - 3MLittmann avec Bluetooth.

Pour les clients fortunés, il a été décidé de fabriquer un kit exclusif, qui est en outre équipé d'une tablette chinoise bon marché et de têtes à changement rapide avec verrou magnétique. Cependant, cela coûte de l'argent fou.

Luttez pour la survie

Pour la survie de l'entreprise, il a fallu appliquer des mesures anti-crise:
une tentative a été faite de connecter une startup sud-africaine spécialisée dans le traitement des données cloud et le rayonnement des machines en tant que partenaire du projet. Ils ont essayé de l'attirer pour créer un logiciel d'extraction et d'analyse des souffles cardiaques. Mais quelque chose s'est mal passé et aucun logiciel à part entière n'est apparu. Mes tentatives pour accéder au site des partenaires sud-africains ont conduit à des erreurs de navigateur extrêmement étranges:

J'ai dû créer de toute urgence une version simplifiée du logiciel par moi-même. Il y avait donc une fonction de visualisation qui suit la dynamique des changements de bruit pendant l'auscultation du patient au fil du temps. Il permet de reconnaître l’apparition de nouveaux bruits qui ne sont pas caractéristiques de l’état normal du patient, mais ne sont pas capables de faire des hypothèses sur leur nature.
Une recherche a été effectuée pour trouver des partenaires parmi les fabricants de médicaments et de matériel médical. En conséquence, quelques entreprises allemandes ont manifesté de l'intérêt pour le projet, mais il semble que la pleine coopération n'ait pas fonctionné.

Une tentative de percée sur le marché français n'a pas non plus donné de résultats impressionnants.
Formellement, la société a des concessionnaires dans plusieurs pays du monde, sur différents continents, mais apparemment, ils ne montrent pas beaucoup d'activité. Par exemple, sur le site Web de la société russe Intermedika, répertorié comme revendeur, aucune mention d'eKuore et de ses produits n'a pu être trouvée.

Un garçon avec un doigt pressé d'aider!

Le point culminant des mesures anti-crise destinées à sauver la situation a été la création d'un modèle extrabudgétaire fondamentalement nouveau du stéthoscope eKuore ONE .

Avec son aide, le médecin a été invité à "finaliser" indépendamment son modèle de stéthoscope en coupant le tube auditif pour une installation dans l'espace du corps de ce merveilleux appareil.

Il semble que cet appareil ne disposait pas de sa propre source d'alimentation, mais l'a reçu du port USB du gadget. Via la même clé USB, les données sont également transférées sur la tablette. Pour des raisons évidentes, je n'ai pas pu regarder à l'intérieur de ce merveilleux appareil, mais à en juger par les dimensions du boîtier, deux variantes de circuits sont possibles.

Très probablement, un microphone numérique et un microcontrôleur ARM bon marché sont situés à l'intérieur. Toutes les fonctions de traitement du signal, y compris le préfiltrage, sont transférées à l'application.

La deuxième option est un microphone MEMS analogique + codec avec une interface USB.

L'aspect des circuits de l'appareil dans ce cas est illustré ci-dessous.Cependant, cette option est beaucoup plus coûteuse et a été rarement utilisée.

L'appareil se positionne comme une sorte de «parasite» sur le corps d'un leader du marché.

L'application native reste la même, avec un minimum de fonctions. Cependant, une certaine API est offerte avec un stéthoscope, ce qui vous permet de créer un format de fichier compatible avec le programme de 3MLittmann Bluetooth 3200. Elle est invitée à l'utiliser pour les analyser.
Malgré l'annonce de longue date, le produit lui-même en vente n'a pas encore été découvert.

Quel est son problème?

L'utilisateur devra effectuer lui-même des actions mécaniques, à savoir couper le tube d'un stéthoscope existant et insérer ce produit dans l'incision. Différents stéthoscopes ont des tubes légèrement différents à la fois en diamètre et en élasticité, ce qui complique la tâche.
10 , 200 ..
, .
, , , .
, — . , 100% .
, , “” . , , ( ), , . — . 10 , , .
USB , “” . , , .
Cet appareil nécessite un gadget avec un port USB et une prise en charge OTG. Tous les smartphones n'ont pas un tel port. En particulier, un tel appareil ne fonctionnera pas avec les gadgets d'Apple.

Dernières nouvelles des champs

Le matériel principal de cet article a été collecté il y a plus de six mois et, même alors, j'avais de bonnes raisons de douter que cet appareil sauverait le projet et pourrait attirer des investisseurs sérieux vers la startup qui pourrait décider du prochain lot d'injections de trésorerie. Il semble que j'avais raison - en regardant le site Web de l'entreprise il y a une semaine, je n'ai trouvé aucune mention de cet appareil, mais j'ai trouvé de nombreuses innovations intéressantes.

Dans l'appareil de base, l' interface WiFi a ~~finalement~~ été remplacée par un produit beaucoup plus adapté - Bluetooth Low Energy. De plus, dans les profondeurs du site, j'ai réussi à trouver un vieil ami, mais sous une nouvelle apparence. eKuore ONE a perdu son interface filaire, mais a obtenu un "deuxième prénom". Maintenant, il est fièrement appelé eKuore ONE Wireless . Cela lui sera clairement bénéfique, bien que je ne sois pas sûr de ce qui garantira un avenir radieux. À en juger par les petites dimensions de l'appareil, il peut y avoir un problème avec la batterie. Lors de la transmission de flux audio de haute qualité, même les émetteurs-récepteurs BLE deviennent très voraces. Les piles de petite taille ou les piles pouvant tenir dans une boîte aussi petite seront déchargées trop rapidement.

Quand les finances chantent des romances

Les 8 années de lutte de la startup pour la vie ont essentiellement affaibli les créateurs. Il n'a pas été possible d'obtenir de l'argent de fonds de capital-risque pour un projet clairement prolongé, et les pères fondateurs ont été forcés de faire un pas désespéré - pour recourir à une tentative d'impliquer des investisseurs privés dans la collecte de fonds.

La barre inférieure pour entrer dans le statut d'investisseur est abaissée à 200 €. Cela ressemble beaucoup à une entreprise de financement participatif. Selon les informations publiées sur le site, 367 377 € sur 500 000 € ont déjà été levés .

Le plan d'actions futures est aussi simple qu'audace: lever 500 000 euros, recevoir 1 000 000 autres garanties bancaires pour le programme de développement commercial. Prenez un prêt pour la certification complète et la production d'un nouveau lot d'appareils suffisamment important, ce qui contribuera à réduire considérablement le coût final de l'appareil et enfin à réaliser la certification complète.

Avec la croissance des ventes, la capitalisation de l'entreprise devrait augmenter. Le portant à 8 millions d'euros, les fondateurs espèrent enfin vendre l'entreprise et d'ici 2024 rembourser aux investisseurs des actions cinq fois plus chères!

Coronavirus pour aider

Ne pas attirer l'attention sur le sujet des coronavirus aujourd'hui est devenu une mauvaise forme. Bien sûr, nos startups n'ont pas manqué leur chance non plus, et elles l'ont fait de manière créative - à l'aide d'une bande dessinée.

Leader du marché 3M Littmann

Démarrage du siècle dernier

Il est temps de raconter l'histoire d'un leader reconnu du marché de la production et de la vente de stéthoscopes électroniques. Cela a commencé au début des années 1960. C'est alors que le Dr David Littmann, professeur à la Harvard Medical School, a développé le tout premier modèle de ce que nous appelons aujourd'hui un stéthoscope. Littmann était cardiologue, il a donc réalisé l'importance de la qualité de l'appareil pour l'auscultation. En 1961, le médecin a décrit sa vision d'un «stéthoscope idéal». Il l'a présenté comme un appareil à deux cloches: ouvert, pour écouter les sons graves, ainsi que fermé, avec un diaphragme en plastique rigide pour filtrer les graves. Une autre amélioration importante a été l'utilisation d'un seul tube émanant de la cloche d'un stéthoscope et bifurquant à la partie proximale. Le stéthoscope a été raccourci et plus légerpour une facilité d'utilisation. De plus, Littmann a inventé de connecter les parties d'oreille avec un arc métallique élastique, créant une pression constante nécessaire pour maintenir l'appareil dans les oreilles.

Il y avait donc un stéthoscope stoechiométrique double face moderne. Le 3M Littmann Classic II SE d'aujourd'hui est très similaire à ce premier modèle.

Littmann a fondé une société appelée Cardiosonics , basée à Cambridge, dans le Massachusetts. Pour commencer, la société a lancé deux types de stéthoscopes: un stéthoscope pour les médecins et un stéthoscope pour les infirmières.

Connue de tous aujourd'hui, 3M Corporation a reconnu l'excellente qualité acoustique des stéthoscopes du Dr Littmann et a acquis sa société en 1967. Le Dr Littmann a continué à travailler sur 3M après la vente de l'entreprise, mais déjà dans le rôle de consultant. La combinaison du financement 3M et de la maîtrise du Dr Littmann a déterminé l'avenir des stéthoscopes pour de nombreuses années à venir.

Cependant, les progrès ne sont pas restés inchangés et à la fin des années 1970, un nouveau modèle de stéthoscope a été introduit - 3M Littmann Cardiology . Il se distingue par une double lumière, une pointe d'oreille douce et une cloche plus profonde pour améliorer les sons à basse fréquence.

3M ne pouvait pas s'arrêter sur des investissements importants dans la recherche et le développement de nouveaux modèles. Ainsi, en 1987, le modèle révolutionnaire suivant du stéthoscope Master Litti Cardiologie 3M est apparu. Le diaphragme 3M Littmann breveté a été breveté. Les stéthoscopes qui le possèdent n'ont pas de deuxième bol en forme de cloche traditionnelle et sont unilatéraux. Cela a permis à l'utilisateur d'écouter avec une tête unilatérale des sons à haute et à basse fréquence, en changeant le niveau de pression sur la tête du stéthoscope.

Premier stéthoscope électronique

La prochaine étape dans le développement des stéthoscopes 3M Littmann a été la réalisation dans le domaine de l'amplification sonore électronique.

Le 3M Littmann Electronic E2000 a été introduit en 1999 et le 3M Littmann Electronic E4100 déjà en 2001.

Les deux modèles électroniques sont équipés de systèmes d'amplification et de réduction du bruit et sont conçus pour une auscultation prolongée.

Les modèles électroniques 3M Littmann sont spécialement conçus pour détecter les sons difficiles à entendre du cœur et des poumons. L'E2000 offre une amplification sonore 14x, tandis que l'E4100 a déjà un gain 18x.

Les modèles Littmann 3100 et Littmann 3200 sont actuellement fabriqués en série.qui ont la capacité de multiplier par 24 le son, ainsi que la capacité de supprimer jusqu'à 85% du bruit extérieur.

Les stéthoscopes électroniques Littmann dominent le marché aujourd'hui et sont la norme de qualité que les autres fabricants suivent.

Les secrets du succès

Pourquoi, contrairement à un grand nombre d'appareils similaires de différents fabricants, les produits 3M Littmann sont-ils les plus populaires? Je donne ci-dessous un certain nombre de raisons que je peux noter:

Au moment de la sortie de son premier stéthoscope électronique, Littmann avait déjà une excellente réputation en tant que fabricant de produits traditionnels et une vaste clientèle parmi les professionnels de la santé.
, , . , —
3M Littmann .
,
,
. , WiFi, , . , “”, . , ,
3M Littmann . , , , . . AAA
La société a développé un programme relativement simple pour afficher et analyser les données d'auscultation. Elle a soutenu l'option d'un échange de données à distance simplifié entre collègues sur un canal sécurisé et a travaillé sous le contrôle du système d'exploitation Windows répandu. Le protocole de stockage des données a été ouvert, ce qui a permis à un développeur tiers de créer son propre logiciel spécialisé. Cela a joué un rôle important dans l'augmentation de la popularité du produit.

Il est temps de faire le point

Et pourquoi les articles de démarrage décrits au début ont-ils échoué, ainsi que leurs nombreux clones, dont j'ai dénombré une douzaine au total, ont échoué? Nous examinerons leurs erreurs plus en détail, et en même temps nous essaierons de parler des problèmes généraux de la télémédecine dans le prochain article. En attendant, je porte à votre attention une enquête dont les résultats nous y aideront.

Télémédecine. Trois startups technologiques. Le produit est un, mais des destins différents