Absolument tout le monde est propriétaire d'une carte de circuit imprimé, et probablement même quelques dizaines de cartes. Cependant, la plupart ne savent pas très bien de quoi il s'agit.Une carte de circuit imprimé est la même plaque, le plus souvent verte, à l'intérieur de l'électronique avec divers composants électroniques soudés. C'est ce qui se trouve dans n'importe quel téléphone, ordinateur, lecteur flash, bouilloire électrique, voiture ou télévision.
Source: www.mobilecollectors.net/phone/1457/Nokia-3510i
Photo: iFixit
Photo: ASUSNous appelons les différents appareils électroniques, mais en fait, c'est juste ce qu'il y a à l'intérieur - une carte avec des composants électroniques et des puces. La plupart des gens ne savent pas comment cela fonctionne, bien qu'une carte de circuit imprimé puisse être un matériau de construction autosuffisant. Une fois que nous avons décidé de le démontrer, le projet Geeek Club est apparu.Geeek Club - qu'est-ce que c'est
Dans le monde, il existe un grand nombre de designers de bricolage qui utilisent des planches, mais là, ils ne sont qu'un des composants du produit final. Pour la conception et l'assemblage du produit lui-même, diverses pièces en plastique, roues, pièces métalliques, modules électroniques, etc. sont utilisés.
Photo: robu.inGeeek Club a repensé l'utilisation des cartes de circuits imprimés et en a fait le produit.
Nous faisons avec l'électronique à peu près la même chose que les programmeurs lorsqu'ils descendent vers l'assembleur pour simplifier le code, le rendant fondamentalement meilleur et plus simple.Au lieu de bourrer la carte de circuit imprimé de composants électroniques, puis de les emballer dans un boîtier en plastique, nous utilisons une plaque plate de la carte de circuit imprimé et la transformons en objet 3D. Ainsi, les cartes de circuits imprimés deviennent à la fois un circuit électronique et une conception de produit. En termes simples, Geeek Club est un concepteur de PCB DIY.
Chaque planche Geeek Club a des pièces fraisées qui peuvent être pressées à la main, connectées entre elles, soudées aux composants électroniques et obtenir un mini-robot qui peut briller et se déplacer à l'aide de petits moteurs électriques.
Comment est venue l'idée
Depuis 14 ans, je vis en Chine, dont huit font des affaires. Mon entreprise UCHINA aide les entreprises de la Fédération de Russie et d'autres pays à fabriquer divers produits en Chine. La gamme de travail est très diversifiée: des achats simples avec une image de marque minimale au développement de l'électronique à partir de zéro.
Nikita PotrashilinAu cours des dernières années, nous nous sommes concentrés sur l'électronique et avons déménagé de Guangzhou à Shenzhen, la capitale mondiale du matériel. Le bureau était situé au centre du plus grand marché de l'électronique du monde de Huaqiangbei, dans le makerspace TroubleMaker. Shenzhen est de loin le meilleur endroit au monde pour le développement de l'électronique. Ici, vous pouvez créer très rapidement un prototype et commencer la production de toute complexité. Ce que nous utilisons, ainsi que d'aider d'autres startups matérielles dans le cadre de notre propre programme d'accélération.Notre makerspace est essentiellement une communauté internationale de geeks associés au matériel. J'ai rencontré ici le co-fondateur de cet makerspace - le Français Nicolas Deladerrier (Nicolas Deladerrière, ci-après Nico).Nico est un designer industriel avec une expérience dans divers domaines: électronique, mobilier, objets d'art, graphisme. Il est l'un des fondateurs de l'espace des créateurs de TroubleMaker.
Makerspace
NicoUne fois, il m'a montré une carte de la taille d'une carte de visite, à partir de laquelle il était possible d'assembler un petit vaisseau spatial de Star Wars. En tant que geek et fan de Star Wars, je lui ai acheté une carte en souvenir. Quelques jours plus tard, il a montré plusieurs autres échantillons de ces planches et au cours de la conversation, j'ai découvert que le développement de ces planches est encore à un niveau de loisir. Mais en même temps, Nico a travaillé pendant plusieurs années dans ce sens et a perfectionné l'habileté de créer des robots volumineux à partir de circuits imprimés plats. Un plan commercial bien développé pour la mise en œuvre de ces développements à l'époque n'était pas encore.Évaluant les perspectives du projet, j'ai proposé de cesser de vendre des échantillons à des amis et connaissances et de créer une entreprise internationale. Nico a soutenu l'idée et a décidé de commencer la campagne de crowdfunding sur Kickstarter. De plus, nous avons des partenaires qui y ont déjà réalisé de nombreux projets réussis.Pourquoi le crowdfunding
Premièrement, le crowdfunding permet de tester une hypothèse.Deuxièmement, le crowdfunding vous permet de collecter des fonds pour la production du premier lot du produit.Troisièmement, c'est une excellente façon de vous exprimer.Il existe plusieurs centaines de plateformes de financement participatif dans le monde, mais la plus grande est Kickstarter. Là-dessus, nous avons décidé de rester.Kickstarter - mythes et réalité
Beaucoup de gens connaissent les histoires d'entreprises qui ont collecté plus d'un million de dollars avec un produit très simple sur Kickstarter. Sur la page principale de Kickstarter, il peut sembler qu'il n'est pas difficile de gagner de l'argent avec une idée géniale en collectant plus de 100 000 USD.Je dois briser ce mythe avec les statistiques suivantes:Chaque jour sur Kickstarter, environ 250 à 300 nouveaux projets sont enregistrés, dont 62% des projets ne collectent pas le montant nécessaire. Projets matériels réussis pas plus de 19%. Dans le moment pour la collecte d'argent se bat dans la région de 4000 mille projets. Sur les 38% réussis, seul un quart perçoit 3% de plus que le montant déclaré, et la moitié - le montant 10% de plus que le montant déclaré.Sur le nombre total de projets réussis, plus de 65% sont des projets allant jusqu'à 10 000 dollars.En conséquence, Kickstarter est un environnement hautement compétitif et la préparation doit être soigneusement abordée. Considérez celui-ci comme l'un des canaux de vente dont vous avez besoin pour apprendre à utiliser. Pour élaborer une stratégie, élaborez un plan d'affaires, évaluez votre force et votre budget.Sur Internet, vous pouvez facilement trouver des dizaines d'articles sur la façon de préparer correctement une campagne kickstarter. Voici les choses de base à faire:- Créez une vidéo claire de haute qualité. Sans vidéo, vous n'avez même pas à penser au lancement, c'est votre carte de visite pour les bailleurs de fonds (ceux qui donnent de l'argent pour le projet).
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- Choisissez un partenaire stratégique pour promouvoir le projet sur les réseaux sociaux. Dans le financement participatif, des algorithmes légèrement différents fonctionnent et il existe des rock stars des services de marketing et de promotion numériques. Par exemple, comme Jellop, Funded Today, boîte de réception verte, Backerkit, etc.
- Objectifs Think Stretching - Système de récompense Becker
- Tenez compte de tous les coûts possibles lors du calcul du coût du produit. Les startups n'ont souvent pas assez d'argent collecté car elles ne prennent pas en compte toutes les dépenses: par exemple, le coût des moules pour la production de masse, la logistique, le paiement du travail d'ingénieurs ou de designers, etc.
Il y avait déjà une compréhension du processus de préparation du projet pour Kickstarter, car auparavant nous travaillions sur le lancement d'un autre projet. Après avoir analysé la niche et la probabilité de collecter la quantité nécessaire, nous avons décidé de la reporter.Divulgacher:-, Kickstarter - Stripe. Stripe .
Préparation de la campagne Kickstarter
Sans expérience, il est presque impossible de mener à bien la première campagne Kickstarter. Par conséquent, nous nous sommes tournés vers nos amis de Reproject. Leur équipe est professionnellement engagée dans la création et la promotion de produits pour Kickstarter.Il y a 20 projets dans leur portefeuille avec des collections totales de plus de 3,5 millions de dollars.
Ils ont salué le potentiel d'un tel projet, car les produits de bricolage et de technologie éducative sont de plus en plus populaires dans le monde. Nous avons donc ouvert une société commune, où Nico est devenu concepteur et ingénieur en chef, notre société a pris en charge la gestion des processus de production et de développement de produits en Chine, et Reprojet a clôturé les tâches de marketing et de promotion.La plupart du temps a été consacré à la négociation d'un accord de partenariat entre le fondateur du projet Niko, notre entreprise et l'équipe Reproject. Ce sont des choses fondamentalement importantes et tous les détails doivent être discutés à terre. Mais dès que nous avons signé le contrat, le processus s'est envolé.La phase active du développement du projet a commencé en août 2019, et le projet devait être lancé au moins quelques semaines avant Noël. Après les vacances de Noël, les Américains n'achètent plus rien, car ils versent tout l'argent en ce moment. Nous ne voulions pas attendre un autre moment approprié. Il y avait donc des délais précis.Il s'avère que nous avions environ 3 mois pour finaliser une gamme complète de produits. Au moment de la signature du contrat, nous n'avions que 3 robots et pour lancer la campagne, nous en avions besoin de 14.Afin de ne pas perdre de temps, nous avons organisé le tournage de quelques robots au milieu de la préparation du projet, et certains ont été retirés du téléphone dans les derniers jours avant le lancement du projet.
Nous avons pu optimiser les frais de prélancement. Ils l'ont compensé par le fait que l'équipe Reproject avait déjà une énorme base d'utilisateurs à laquelle la newsletter a été faite. Bien sûr, le prélanchement ne ferait pas de mal, mais dans ce cas, ils ont décidé qu'il serait juste de le refuser. Y compris parce que nous étions confrontés au choix: soit de tout faire comme il se doit, "en premier lieu", soit de démarrer le projet dans les meilleurs délais. Dans le premier cas, nous n'aurions certainement pas le temps de commencer avant Noël et nous devions reporter le lancement au début de l'année. Mais le temps c'est de l'argent, nous avons décidé de lancer à tout prix en novembre. Pour cette raison, nous avons délibérément réglé certaines choses moins bien. Néanmoins, malgré le temps de préparation court, nous avons collecté un montant 20 fois supérieur au montant déclaré.
Quel est le budget?
- — R&D. . R&D . . , Indiegogo. , . R&D 10 000 USD.
- : , . , – . . . 5000 USD.
- , Kickstarter, — 3000 USD.
- . — 25-35% , .
- 18% 25000 USD 68000 USD. .
:Conclusion 1: si vous prévoyez de vous déclarer sérieusement sur Kickstarter, il est conseillé d'être prêt à dépenser au moins 15 à 20 000 USD. Vous pouvez dépenser sans cesse pour la publicité en général, tandis que chaque dollar investi rapporte au moins un centime de plus. Mais cela doit être surveillé après le début de la campagne.Comment nous sommes arrivés deux fois sur la page d'accueil de Kickstarter
Littéralement, quelques pour cent de tous les projets reçoivent le statut ProjectWeLove by Kickstarter et nous l'avons reçu le premier jour.Quel est le secret?Le fait est que Kickstarter est à l'origine une plate-forme pour les inventeurs, designers, fabricants et créateurs de produits créatifs uniques. Et notre projet correspond parfaitement à cette définition.Il est donc écrit dans l'original sur le site Web de Kickstarter:Kickstarter is just for creative projects:
We built Kickstarter as a tool for artists, designers, makers, musicians, and creative people everywhere. We’re proud to be the only platform that’s fully dedicated to building community around creative projects.
Presque toute la première semaine, nous étions sur la page principale, ce qui donne une très forte impulsion à l'ensemble du projet. Et deux semaines plus tard, nous avons été redirigés vers la page principale pour la deuxième fois, ce qui est extrêmement rare.Mais vous ne devez pas oublier que vous devez communiquer avec Kickstarter. L'équipe Reprojet savait déjà quelle approche était nécessaire. Par exemple, nous avons même envoyé un fichier de nomenclature détaillé avec une liste de tous les composants, matériaux, coût, temps de production et contacts des fournisseurs pour prouver que nous sommes confiants dans la faisabilité du projet après avoir collecté la quantité nécessaire.Conclusion 2: faites un projet honnête utile que les gens peuvent vraiment aimer non pas à cause d'un marketing réfléchi mais à cause de l'unicité et de l'utilité du produit.
Production et coronavirus (oui, et ça y est)
Nous avons terminé le projet avant le nouvel an chinois (cette année, le 25 janvier), et la production ne pouvait commencer qu'au début de février après un long week-end. Mais à ce moment, l'épidémie de coronavirus a commencé en Chine, et aucune des plantes n'a commencé à fonctionner. Nous avons dû compléter les instructions et commander les échantillons finaux pour confirmer la configuration finale avant de commencer la production de masse. De nombreux processus ont été perturbés, l'équipe étant dispersée dans le monde entier, et à ce moment-là, partout a commencé à entrer en quarantaine. En conséquence, au lieu du démarrage prévu de la production, nous ne l'avons démarré qu'à la mi-mars.Cependant, une partie de notre équipe a réussi à participer à une exposition de jouets à New York du 26 au 29 février. Mais cela s'est transformé en une quête difficile. Des échantillons de nouveaux modèles sont nécessaires, mais la Chine est mise en quarantaine. Nous avons dû étudier les offres de cartes mères dans le monde entier. En conséquence, nous avons appris que les prix des planches en Amérique sont environ 10 fois plus élevés que les prix chinois, 5 fois plus élevés à Taïwan et 4 fois plus élevés en Russie. Agréablement surpris pour notre pays, nous avons commandé certains échantillons en Russie. Lors de l'exposition elle-même, nous avons recueilli de nombreuses critiques positives de différentes sociétés., Reçu des conseils sur la façon d'améliorer le produit, ce qu'il faut lancer dans un proche avenir. L'équipe Lego est venue deux fois. Maintenant, nous négocions avec eux.
Malheureusement, en raison du virus, il n'a pas été possible de commander un stand décent en Chine. J'ai dû acheter à New York le stand et la table les plus simples.Erreurs
Compte tenu du temps de préparation serré, nous avons fait le contenu rapidement. En conséquence, le positionnement du projet s'est avéré être un peu enfantin, bien qu'en réalité le projet soit conçu pour un large public: les geeks de tout âge. Pour cette raison, nous avons perdu une partie de l'audience. De plus, les projets pour enfants sur Kickstarter collectent traditionnellement de petites quantités. Plus souvent qu'autrement, les gens y achètent quelque chose pour eux-mêmes. Nous en avons tenu compte et travaillons déjà sur un nouveau projet avec un positionnement différent. Et cette fois, nous ferons certainement un pré-lancement, car il n'est pas toujours possible d'accéder à la page principale deux fois. Nous devons attirer nous-mêmes un public.Plans futurs
Nous n'allons pas nous arrêter à Kickstarter. Immédiatement après l'envoi de toutes les commandes aux bailleurs de fonds, nous commencerons à vendre à partir du site et d'Amazon, nous enverrons des échantillons à des distributeurs potentiels. En parallèle, nous mettons à jour l'identité et préparons un nouveau site internet avec une boutique. Nous avons également développé 4 gammes de nouveaux produits et nous en relancerons une sur Kickstarter après avoir reçu des retours sur le premier produit. Naturellement, nous tiendrons compte des erreurs passées visant un public légèrement différent. De nouveaux modèles seront bombardés, ne manquez pas l'annonce!Il y a beaucoup de travail à faire: développer du matériel de formation, créer des modèles plus interactifs, finaliser un brevet, peaufiner l'écosystème de produits et transformer le club Geeek en un vrai club geek avec une plateforme pour soutenir les inventeurs.Et l'une des prochaines tâches après le deuxième Kickstarter est de réaliser un crowdinvesting. Le crowdinvesting est une forme de crowdfunding, seulement au lieu d'un produit ou d'un service, les investisseurs reçoivent une part de l'entreprise. Notre équipe a déjà analysé tous les sites possibles et il y a une compréhension des exigences pour démarrer une campagne de crowdfunding en Amérique. Prévoit d'attirer au moins 500 000 $ pour 5% de l'entreprise.Pour la mise en œuvre de tous les plans et à un bon rythme, sans attirer les investissements, le crowdfunding sera difficile et long. Alors préparez le deck de pitch.Des plans grandioses et tout est à venir!Conclusion
Crowdfunding, plage, prélanchement, pitchdeck, compétence, quête, boost, becker, hardware, feedback, makerspace, coronavirus, Shenzhen - ROUND!La première fois que j'ai entendu parler du financement participatif il y a 6 ans. L'idée d'attirer des centaines de milliers de dollars, n'ayant qu'un prototype et rien de plus, semblait irréaliste. J'ai pensé qu'il suffisait de prendre un échantillon du produit, de le prendre au téléphone, de prendre une simple vidéo selfie, de tout mettre sur Kickstarter et vous pouvez regarder l'argent couler. Mais ce n'est pas vrai du tout.La campagne de financement participatif doit être abordée de manière globale et approfondie. Si vous souhaitez investir dans votre projet sur le crowdfunding, vous devrez d'abord investir un peu vous-même. Et si vous le faites avec une équipe brillante, c'est déjà un succès à 80%.Merci à tous ceux qui ont participé à la préparation de ce projet!