Get best of the week

Combien j'ai dépensé pour créer une application mobile et comment le coronavirus l'a relancé

Bonjour à tous! Je n'ai pas écrit depuis longtemps, je me corrige. Pour ceux que je ne connais pas - Andrey. Fondateur de plusieurs projets informatiques et de la société de production d'aspirateurs sans fil PRO-EXPERT. En combinaison - kiter.

Dans des publications antérieures, j'ai promis de partager mon expérience dans la création d'une entreprise en Russie. Dans le dernier article, il y avait une histoire de réussite sur la création d'un produit hors ligne - l'aspirateur vertical sans fil folk PRO-EXPERT. Pendant six mois, l'aspirateur est devenu un best-seller sur le marché, ce qui a prouvé l'hypothèse: si vous vous fixez comme objectif de fabriquer un produit de haute qualité, mais bon marché et convivial, il y aura de la chance!

Mais avec l'informatique, tout n'était pas si simple. Si tu es intéressé:

  • Découvrez les pièges de la création d'un projet informatique à partir de zéro
  • Découvrez combien cela coûte de créer un projet basé sur une application mobile pour Apple et Android
  • Comprendre comment choisir et évaluer une idée d'entreprise
  • Découvrez ce qui est le plus important, une idée ou une demande du marché.
  • Obtenez une liste de contrôle pour créer un projet informatique à partir de zéro
  • Apprenez à quoi penser avant d'investir dans le développement et de démarrer un projet informatique
  • Comprenez qui vous avez besoin dans l'équipe de développement ou ce que vous devez apprendre pour que l'application puisse vivre, être prise en charge et que les utilisateurs en soient satisfaits
  • Un service commercial est-il nécessaire pour une application mobile et combien coûte le marketing
  • Et la chose la plus délicieuse est d'obtenir une liste de fakaps de projet, sachant sur quoi vous pouvez gagner du temps, et surtout de l'argent. Et un peu pourquoi il y a une doublure argentée: comment le coronavirus a aidé le projet MyQRcards de cartes de visite électroniques

Je vous le dit.

À propos du projet de carte de visite électronique MyQRcards


En 2014, j'ai travaillé en tant que directeur informatique dans la société de gestion d'une assez grande holding russe. Nous avons créé pour les pages Web de la haute direction avec des cartes de visite électroniques. Autocollants collés avec QR sur les couvertures téléphoniques des employés, QR a conduit à ces pages.



Nous avons commencé à nous montrer devant des partenaires et des clients lors de réunions et à les remettre au lieu d'une carte de visite de retour, pas un morceau de papier, qui a le plus mis dans une poche de pantalon puis effacé ou oublié sur la table de nuit ... Et une plaque signalétique avec un code QR sur la couverture du smartphone. En lisant le code, notre nouvelle connaissance accède à une page Web avec une carte de visite électronique, où votre photo, vos contacts et les informations de l'entreprise sont affichés - jusqu'aux coordonnées du bureau et au diplôme universitaire (enfin, si vous êtes professeur ou comme je MSMK;). De plus, une liste de réseaux sociaux est disponible, où vous pouvez ajouter des amis en un clic. Et, bien sûr, vous pouvez enregistrer une carte de visite avec des photos et toutes les informations à vos contacts, ou écrire au propriétaire d'une carte de visite dans WhatApp en un seul clic.

La principale valeur de toute cette action n'était pas tant de surprendre le client avec une carte de visite électronique à la mode, montrant ainsi sa supériorité numérique, mais que le client (c'est-à-dire un nouvel ami) a ajouté une carte de visite à votre téléphone avec vous, ce qui signifie lorsque vous avez appelé - Votre photo et toutes les informations ont été mises en valeur, comme si elles venaient d'un vieil ami. Vous n'attendrez pas longtemps une réponse ou expliquez qui vous êtes. (Soit dit en passant, j'ai pratiquement cessé de prendre le téléphone à partir de numéros inconnus. J'ai vaincu le spam!)

Donc, après avoir fait une telle solution à la main «à genoux» pour nous-mêmes, nous avons continué à faire face à d'autres tâches intéressantes.

Le travail a commencé!


En 2019, lors d'une conférence, mes collègues et moi nous sommes de nouveau retrouvés sans cartes de visite papier. Les gens ont commencé à faire attention au fait que nous partagions une carte de visite électronique à la mode à partir d'un étui pour smartphone. Il y avait des demandes pour leur faire les mêmes pages avec leurs cartes de visite électroniques ... Eh bien, en tant qu'entrepreneur, j'ai certainement eu de l'euphorie - c'est le sujet! Besoin urgent de démarrer le projet! Googlé, trouvé plusieurs projets abandonnés de sujets similaires sur Internet, cela n'a pas dérangé ...

FUCKUP n ° 1: si lors de la recherche d'une idée et du test des hypothèses "qui est votre client" ou "y a-t-il un marché" vous voyez des projets abandonnés - c'est un signe! Regardez autour de vous, analysez les raisons, cherchez des réponses ... Il devrait y avoir une demande vive pour tout produit. S'il n'y a pas de demande et que vous rêvez d'un océan bleu - un appel!

Comment vérifier la demande et la disponibilité du marché pour votre idée?


J'ai trouvé plusieurs façons pour moi. Je partage:

1. La première méthode pour évaluer la «pertinence» d'une idée est «Park» (du fondateur de Facebook Mark Zuckerberg). Marchant le matin dans le parc de la Silicon Valley, il s'est assis sur un banc avec des passants inconnus et a commencé une histoire sur son idée. Ayant dit l'idée, il a demandé quel intérêt cela avait. La réponse était généralement: "oui, bonne pensée ...". Dans l'affirmative, Mark a demandé si l'étranger était prêt à acheter ce produit à un certain prix (il a exprimé le prix estimé). Et a demandé d'évaluer les chances d'achat sur une échelle de 10 points. Si, en réponse, j'ai reçu une volonté inférieure à 8 sur 10, il est fort probable que je ne l'achèterai pas. Et seulement si la confiance était proche de l'absolu (9 ou 10 points) - Mark note que l'idée est appropriée et que vous pouvez réfléchir plus loin!

2. Ensuite - une évaluation de la demande sur Internet: demandez-vous comment votre client recherchera votre produit. Verrouillez les 3 premiers mots clés. Accédez à Wordtart et recherchez ces mots clés, les utilisateurs les recherchent-ils souvent? Et puis comparer les résultats (le nombre de recherches) avec

  • la densité de la concurrence (combien de ressources et d'atterrissages sur Internet sont déjà ciblés pour ce public cible (apparaissent dans les résultats de la recherche)
  • taille potentielle du marché: par exemple, si à votre demande «aspirateur sans fil» vous voyez 150 000 demandes par mois, et le mot «carte de visite électronique» est 1 000, alors vous recevrez une demande 150 fois plus faible en réalité. Par conséquent, réfléchissez à la façon dont vous pouvez comparer un nouveau projet (à partir de la demande de ce que vous savez acheter) pour apprécier l'intérêt réel.

3. La troisième méthode d'évaluation: «l'océan bleu - est-ce un ami ou un ennemi»? Tout le monde dit - cherchez l'océan bleu! Cependant, beaucoup oublient que la stratégie de l'océan bleu est la création d'une demande préexistante sur un nouveau marché. Autrement dit, vous devez non seulement créer un produit, mais également créer une demande. Mais ce dernier est souvent oublié. Ils croient simplement qu'il y a une demande. Cette méthode d'évaluation consiste donc à évaluer «mais aurez-vous la force et les ressources pour créer une demande et faire basculer le marché»? De plus, vous le ferez non seulement pour vous-même, mais aussi pour tous les concurrents qui ne somnolent généralement pas et s'en tiennent à la demande émergente comme les sangsues. Évaluez donc les investissements disponibles et les ressources financières des concurrents potentiels. Si l'évaluation n'est pas en votre faveur - ne cherchez pas l'océan bleu! C'est un échec.Vous devez jouer avec la demande existante et faire en sorte qu'un produit compétitif reprenne une part du marché existant. C'est beaucoup moins cher! Comment estimer le budget du projet? Le modèle du projet de développement informatique viendra ensuite.

FUCKUP n ° 2 : "Il y a certainement une demande, parce que nous et d'autres aimons tellement l'idée!" Peu importe comment. Nous revenons à la section précédente «comment vérifier la demande et la disponibilité du marché pour votre idée». Si vous allez droit au but, ce sera comme avec nos cartes de visite électroniques pour le coronavirus.

Un petit aperçu, quelle est la relation entre les cartes de visite électroniques et le coronavirus? Il s'est avéré qu'un an après la stagnation du projet - il y a un lien! La croissance a disparu.

Il s'est avéré que les gens ont commencé à rencontrer moins souvent l'apparition de coronavirus. De plus, tout le monde s'est soudain souvenu de l'hygiène. Ils ont eu peur de ramasser les affaires des autres. En particulier, les cartes de visite!

Avec le déclenchement de l'épidémie, les entreprises ont commencé à nous contacter et à acquérir une solution de cartes de visite électroniques pour leurs employés. Pour plus de clarté, je vais vous expliquer comment fonctionne la carte de visite électronique MyQRcards.

1. L'entreprise acquiert un abonnement aux cartes de visite électroniques pour ses employés (mais vous pouvez télécharger l'application gratuitement et utiliser des cartes de visite électroniques pour votre bien-aimé: pour créer une carte de visite, mettre l'application mobile dans 5 clients et tout essayer par vous-même).

2. Par le biais du compte personnel, l'administrateur responsable de la création et de la délivrance de cartes de visite électroniques aux employés saisit une liste d'employés avec des données de base.



pour les utilisateurs privés: il suffit de télécharger l'application depuis la boutique et de créer une carte de visite à partir de celle-ci.

3. À partir de l'application, vous pouvez commander un autocollant en métal sur la plaque signalétique, en le collant sur le boîtier du téléphone, vous pouvez facilement partager une carte de visite. Bien sûr, personne ne se soucie sans autocollant de partager une carte de visite, de l'envoyer depuis l'application à un nouvel ami ou de montrer une carte de visite QR, qui est facile à numériser en pointant la caméra du smartphone vers elle.

Vous pouvez en savoir plus, car la publication ne concerne pas la solution, mais l'expérience de la construction d'une entreprise informatique, basée sur une application mobile.

FUCKUP n ° 3: L'océan bleu est ton ami?! Aw, créons une chose sympa! Peu importe comment. Je vais continuer sur le sujet du manque de demande sur le nouveau marché: il n'y a peut-être pas de demande non seulement parce que personne n'est venu avec ce truc cool. L'idée elle-même ne coûte rien sans mise en œuvre et demande. Et que pensez-vous, quel pourcentage de réussite donne une bonne idée et dans quelle mesure le succès d'une entreprise dépend de la demande et d'un produit de qualité? Écrivez votre opinion dans les commentaires, comme je le dis moi-même périodiquement sur cette question. Je suis sûr d'une chose: si au moins un de ces facteurs n'est pas suffisant, le projet échouera. Comme, en fait, ce qui s'est passé avec le projet MyQRcardS avant le coronavirus. Mais plusieurs facteurs empêchaient activement la propagation d'une idée aussi cool:

Les raisons de l'échec du projet MyQRcardS de cartes de visite électroniques (avant l'arrivée du coronavirus


1. Habitudes: comme il s'est avéré plus tard, lorsque l'application de carte de visite électronique a déjà été développée et lancée, les utilisateurs n'aiment pas quelque chose de nouveau, dont ils se passaient auparavant, et quand cette nouvelle ne simplifie pas leur vie. Nous sommes tous des oisifs par nature! Et lorsque vous devez installer l'application, créez une carte de visite et commencez à l'utiliser - il est plus facile de ne rien faire et de chercher un porte-cartes moussu dans la table de nuit. Reconstruisez les unités. Mais ils deviennent vos followers et vos clients. Appréciez-les!

2. Mentalité: par exemple, au Japon, l'échange de cartes de visite est un rituel. Dans un tel pays, le lancement des cartes de visite électroniques est un fiasco! Une carte de visite est un culte. Son transfert est action et respect de l'interlocuteur. Jetez un œil aux célèbres cartes de visite



Mais qu'en est-il des Russes? Si je comprends bien, la plupart des Russes sont tout à fait à l'aise de venir à une réunion sans carte de visite, et lorsque vous avez besoin d'échanger des contacts - dictez simplement le téléphone: long, pas élégant, pas efficace - mais on s'en fiche!? =) Bien sûr, tout le monde n'a pas cela, mais si le projet a besoin de masse pour être remboursé et que la mentalité est inappropriée, il n'y aura pas de succès.

3. Niveau de prospérité: où est-il ici, MyQRcardS est libre de créer une carte de visite, et la plupart n'en ont pas besoin de plus? ... Oui, mais cela prend de la place sur un smartphone, et nous sommes habitués à économiser en raison d'une abondance limitée. Il n'y a toujours pas assez d'espace sur les smartphones et mettre une application supplémentaire, pour beaucoup, un facteur d'arrêt.

Qu'est-ce qui a changé avec l'avènement de la pandémie? Nous devenons tranquillement différents et cela est visible. Les gens ont commencé à se laver les mains, un dégoût sain est apparu, qui a longtemps été caractéristique d'un certain nombre de nations. Les entreprises ont commencé à réfléchir à la façon de protéger les employés contre une pandémie (et elles ont commencé à y penser, car elles portent l'entière responsabilité des travailleurs). Et beaucoup commencent à comprendre que l'échange de cartes de visite, compte tenu de la situation actuelle, n'est pas une chose aussi sûre et commencent à chercher des substituts électroniques pour l'ancien rituel. En général, l'internaute a commencé à chercher et à nous trouver, sans cela, le projet était condamné!

Voici de brèves statistiques financières sur le projet : combien cela coûte-t-il de créer une application mobile pour apple et android, plus un backend, web et infrastructure pour eux?

Dépenses



Total, pour lancer la solution - 2,7 mln.r. (arrondi) et plus loin à 2,4 millions par an pour le soutien. N'oubliez pas que l'application elle-même ne vit pas. Les utilisateurs trouvent des bugs, de nouvelles versions des systèmes d'exploitation téléphoniques qui nécessitent une mise à jour de vos applications et de nouveaux appareils (en particulier pour l'iPhone, c'est important), de nouvelles exigences apparaissent sur les app stores des plateformes mobiles Apple store et Google play market. En général, un soutien et une amélioration continue sont nécessaires.

La composition de l'équipe d'un projet informatique similaire (création d'une application mobile de cartes de visite électroniques MyQRcardS) par rôles, par l'exemple de notre projet (certaines des ressources ont été utilisées par l'équipe de l'entreprise existante et n'ont pas été calculées dans le budget du projet) mais si cela a été entièrement fait par nous-mêmes:

  • Analyste et / ou propriétaire de produit
  • Architecte / Responsable développement
  • Développeur IOS
  • Android ( )
  • WEB-
  • Back-end

MyQRcards


  1. — ( — ) 30 . — Google Apple. 50%. — 5000. 1000$.
  2. — 500 / . 100 , 50 000 ., . , , , . , , .
  3. — 5000 , - . — , ? .

- -


Pour résumer ce qui doit être fait pour créer un projet informatique, je dirais ce qui suit:

1. Vérifiez l'idée, assurez-vous d'interviewer autant d'étrangers que possible (les connaissances ne veulent souvent pas vous offenser ou vous disputer, donc leurs réponses ne sont pas toujours suffisantes). objectif)

2. Calculer l'économie du projet en tenant compte des postes de coûts suivants:

  • Enregistrement d'une entreprise ou d'un entrepreneur individuel (jusqu'à 30 mille roubles) initialement et à partir de 40t.r. dans l'année. La fiscalité est une simplification des revenus (6% du chiffre d'affaires informatique est optimal). Je ne prends pas en compte les indépendants, car ils ne peuvent pas avoir d'employés.
  • Location de bureaux - à partir de 500 roubles par m2 en moyenne par mois. Tout est en ligne - vous pouvez probablement, mais je ne peux pas le faire ... La productivité est en baisse.
  • : ( ), 1.5. (, , , .) . - - . ~14%.
  • , — 20% . , , 70-100% . : - (., google.adwords, )

3. Calculez la monétisation du projet en vous basant sur le fait que les applications de places de marché en cercle représentent jusqu'à 50% des revenus. Calculez combien vous devez vendre en morceaux pour que le projet soit rentable. Pensez à qui vous devez soutenir et fournir ces volumes et ajustez votre budget de dépenses. Il ne sera pas difficile de calculer si vous essayez de simuler le processus de vente, de calculer le temps passé sur une vente, de multiplier les coûts de temps par la masse salariale des participants et le coefficient 1,3-1,4 (plus de 70% des employés ne travaillent pas sur le temps de travail total).

4. Fixez d'autres frais généraux: création d'un site avec support, conception de supports marketing, licences logicielles, matériel de bureau, frais d'accueil. Décontracté - environ 5% du budget du projet hors marketing.

5. Essayez de trouver l'épine dorsale de l'équipe et discutez de tous les problèmes avec elle.

6. Planifiez votre investissement pendant au moins un an. Un cycle de produit informatique rare peut durer moins d'un an. La période de développement minimale pour MVP est d'un an. Projets complexes - de deux à trois ans. Puis une autre année - entrée sur le marché et alors seulement - développement et croissance.

Quant à notre projet de cartes de visite électroniques MyQRcardS - le coût total du projet, s'élève actuellement à environ 68 000 $ (5 millions de roubles), y compris les frais d'exploitation.

Remboursement? Elle n'est pas sans ventes corporatives dans notre projet. Et si votre chemin est celui des abonnements sur les marchés Apple et Google - considérez l'économie avec des coûts plus élevés, car même sans la composante marketing, qui dans de tels projets atteint 70% des coûts totaux (promotion des applications), le remboursement est une tâche très difficile si Bien sûr, vous n'êtes pas un développeur, un testeur, un designer, un spécialiste du marketing, un spécialiste du support, un architecte, un vendeur ou un entrepreneur dans un seul package, mais vous avez fait quelque chose de très nécessaire, avec une forte demande, la volonté du public de payer pour les abonnements et quelque chose de super- viral!

Mais malgré le fait que le retour sur investissement de notre projet soit illusoire, nous ne prévoyons pas de clore le projet de cartes de visite électroniques.

Nous sommes une entreprise informatique et les coûts de prise en charge de cette solution ne sont pas si importants pour nous, mais nous et nos clients apprécions la solution. Et aujourd'hui, pour nous, il s'est avéré être le plus important et le plus pertinent que l'application des cartes de visite électroniques MyQRcardS aide à éviter l'échange physique de cartes de visite, qui est lourd de propagation d'infection virale en raison de la situation actuelle de l'épidémie - le coronavirus.

Santé à tous!

Posez des questions dans les commentaires, je vais essayer de répondre à tout le monde. Si vous décidez de développer quelque chose - calculez soigneusement le budget des revenus et dépenses du projet avant de commencer, identifiez le besoin de votre client, assurez-vous qu'il est prêt à payer autant que nécessaire pour mettre en œuvre le modèle cible de monétisation de votre décision. Et bonne chance! L'entrepreneuriat est un état d'esprit, un moteur et une recherche sans fin de nouvelles idées, et plus encore - des moyens de les mettre en œuvre et de les monétiser.

More articles:


All Articles