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Comment lancer une startup sur les marchés étrangers en quarantaine: Reddit, Product Hunt, ressources en Amérique latine



Image: Unsplash

Les deux dernières semaines sont devenues un test difficile pour tous les projets commerciaux russes, et il n'y a aucune condition préalable pour améliorer la situation. Le rouble tombe, il devient de plus en plus difficile de travailler en quarantaine, mais quelque chose doit être fait. Pour les projets en ligne, une tentative d'entrer sur les marchés étrangers peut être une bonne option. Mais comment faire ça?

Ces dernières années, je vis aux États-Unis et j'étudie activement les options de promotion des entreprises ici et en Amérique latine. En conséquence, une certaine expérience s'est accumulée, une liste d'outils et d'approches utiles que je partagerai dans cet article. Un point important - toutes les actions décrites se déroulent exclusivement en ligne, ce qui est important récemment.

Le matériel est destiné aux chefs de projet qui souhaitent tester la demande à l'étranger dans des conditions de budget limité et de perspectives peu agréables sur leur marché domestique et, idéalement, soutenir l'entreprise avec des revenus en devises. Le message était super, j'espère qu'il sera utile. Aller!

Identification des pays pour les tests, localisation de base


Lors de la première étape, vous devez décider des pays qui vous intéressent lors de vos tests et tentatives d'expansion internationale.

Habituellement, tout le monde veut «entrer aux États-Unis», oubliant qu'il y a non seulement un grand marché, mais aussi une énorme concurrence. Par conséquent, attirer du trafic et des utilisateurs peut ne pas être aussi simple et bon marché.

D'un autre côté, il y a des pays d'Amérique latine qui sont proches des États-Unis, et si vous parvenez à vous y accrocher, alors aux États-Unis, il sera alors plus facile de commencer. Il n'y a pas de recettes universelles ici, mais c'est une bonne idée d'étudier d'où viennent des projets similaires au vôtre (bien sûr, toutes les startups sont uniques, mais quand même) prennent du trafic. SimilarWeb est idéal pour cela.

Par exemple, si vous faites une nouvelle demande de méditation, alors SimilarWebvous montrera que les deux principaux acteurs de ce marché, Calm et Headspace, ont le trafic principal aux États-Unis, en Grande-Bretagne, en Allemagne et au Canada, et environ les mêmes chiffres en Australie et en Chine.



Calme



Headspace

Les conclusions de ces informations peuvent être faites différemment, mais en général, il devient clair quelles langues votre site / produit doit être localisé afin de commencer à communiquer avec un public dans un nouveau pays.

La localisation elle-même est un processus distinct avec ses propres complexités. Cependant, le problème de base peut être résolu avec Upwork- Sur cette plateforme indépendante, il y a des éditeurs et des traducteurs qui vous aideront à adapter à peu de frais votre contenu à n'importe quelle langue. Il y a des bilingues parmi eux, vous pouvez donc trouver une personne qui connaît aussi bien le russe que l'anglais, puis adapter les textes en anglais à l'espagnol conditionnel pour plus de simplicité.

Bien sûr, pour trouver une équipe de traducteurs / éditeurs, cela prendra du temps et des efforts - j'ai dû délibérément m'occuper de cela pendant plusieurs mois. Cependant, au final, vous pouvez rapidement et à moindre coût obtenir le bon contenu.

Stratégie de développement


Avant de commencer la phase active des tests de commercialisation sur les marchés étrangers, il est important de déterminer vos objectifs. Ils peuvent ressembler à ceci:

  • Attirez les premiers utilisateurs anglophones et hispaniques, comparez leurs comportements.
  • Obtenez une couverture pour la croissance du trafic dans les régions ciblées.
  • Commencez à augmenter les ventes.

Dans chacun de ces cas, différents outils peuvent être utilisés dans un ordre différent, et les coûts peuvent également être différents.

En général, pour nos startups peu connues à l'étranger, selon notre expérience, ce dispositif fonctionne bien:

Un mois ou deux de travail de marketing de contenu - remplissage d'un blog, publications d'invités, maintien de réseaux sociaux.
Accès à une plate-forme populaire dans une région donnée pour attirer l'attention.
Construire un entonnoir de vente sur un nouveau marché, travailler pour optimiser l'attraction du trafic.

Si personne ne vous connaît aux États-Unis, alors essayer d'entrer dans Forbes ou TechCrunch est inutile; cela ne marchera même pas pour de l'argent. Il est beaucoup plus logique de dire d'abord quelque chose de vous sur vos ressources et dans certaines ressources moins connues, de proposer votre produit sur les réseaux sociaux et d'obtenir un retour. Et alors seulement, planifiez des activités de grande envergure et augmentez l'utilisation des canaux de commercialisation rémunérés.

Par exemple, vous pouvez utiliser la ressource IndieHackers.com pour communiquer avec des entrepreneurs aux États-Unis. Les utilisateurs de ce site, d'une part, peuvent devenir eux-mêmes vos utilisateurs, d'autre part, ils sont très fidèles aux nouveaux projets, troisièmement, ils ont de l'expérience dans le travail avec les produits, ils fourniront donc de précieux commentaires. Voici un exemple de billet du créateur d'un autre projet demandant des critiques constructives:



Si vous ne savez pas avec quelles ressources les utilisateurs de pays non anglophones communiquent, il est logique de démarrer Reddit - il existe des sous-sections pour les principales langues sur ce site. Par exemple, vous pouvez facilement discuter avec des utilisateurs d'Amérique latine. Voici quelques-uns des sous-pains:


Si vous ne connaissez pas de locuteurs natifs de la langue requise et que vous n'avez pas de budget pour payer la traduction de messages dans Reddit en réseaux avec Upwork, je vous recommande d'utiliser le traducteur Deepl.com . Il fonctionne avec les principales langues et la qualité de sa traduction est bien supérieure à celle de Google Translate. Pour les publications sur les réseaux sociaux et la communication de base avec les utilisateurs - c'est ce dont vous avez besoin.



Annonces du projet pour attirer le trafic


Après avoir attiré les premiers utilisateurs, leur avoir parlé et laissé des traces numériques de l'existence de votre projet dans la langue souhaitée, vous pouvez passer à des activités de marketing plus actives.

À ce stade, nous parlons d'annonces de projets afin d'attirer une quantité (relativement) importante de trafic, de nouveaux utilisateurs et de commencer à réaliser des ventes à un coût minimal.

Si nous parlons du public anglophone, il existe deux options efficaces. Le premier est le site Betalist.com . Les annonces de démarrage sont publiées sur ce site. Cela peut être fait gratuitement, mais il faudra ensuite environ un mois pour que le projet apparaisse sur la page principale. Dans le même temps, il y a la possibilité d'une modération accélérée avec l'annonce dans la liste de diffusion du service - cela coûte 129 $.

D'après notre expérience, l'affichage sur ce site peut générer jusqu'à plusieurs centaines de visiteurs par jour. Comparé au coût d'un clic lors de l'utilisation de la publicité contextuelle dans les réseaux sociaux et les moteurs de recherche, ce n'est pas si mal. Bien sûr, vous devrez prendre le temps de préparer l'annonce et les images, mais ça vaut le coup.



Annonce d'un projet «zéro» sur Betalist

Option suivante: site HackerNews. Il s'agit d'un agrégateur de liens vers des articles technologiques. Le projet a été lancé par l'un des incubateurs de startups les plus connus Y Combinator, il est visité par plus de 13 millions de personnes.

De bons articles techniques ont toutes les chances d'accéder à la page principale et d'obtenir du trafic comparable au fait qu'ils obtiennent des publications réussies sur les meilleures ressources en russe. Il existe également une section Show HN, conçue spécifiquement pour les annonces de démarrage:

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D'après notre expérience, il n'y a pas encore eu de stages très performants, mais c'est gratuit, et même une chance de réussite minimale en vaut la chandelle.

Bien sûr, la ressource en anglais la plus importante pour l'annonce des startups est Product Hunt. À propos de la préparation de l'accès à ce site, j'ai écrit ici .

En bref, l'algorithme il y a:

  • Vous devrez trouver un utilisateur populaire (chasseur) qui accepte de publier un lien vers votre projet. Cela donnera le premier flux de trafic.
  • Préparez le contenu dans un format familier sur la plateforme. Vous aurez besoin de bonnes images, gifs et vidéos illustrant le produit, un logo animé.
  • Planifiez une activité le jour de la sortie pour soutenir le projet et recevoir régulièrement des likes tout au long de la journée.
  • Communiquez activement avec les utilisateurs, répondez aux questions.
  • Préparez une offre unique pour le public de Product Hunt.

image

En ce qui concerne les pays hispanophones, selon notre expérience, la plateforme Meneame fonctionne bien . Il s'agit d'une ressource hispanique populaire (~ 10 millions de visiteurs par mois). Visuellement, il est similaire à Reddit - il publie également des liens vers des matériaux et des articles de texte intéressants. Le principal public de la ressource est espagnol, mais il existe également des résidents hispaniques d'Amérique du Nord.



Les collections partisanes du format «N meilleures applications», ou «Meilleures façons de faire ...» fonctionnent bien ici - un lien peut aller à un article dans votre blog d'entreprise, de sorte que tout le trafic ira directement à votre site.

A part ça, Taringa- Un site en Amérique latine avec une audience d'environ 25 millions d'utilisateurs. Il existe également de nombreuses sections différentes et les utilisateurs peuvent publier leurs documents gratuitement.



Conclusion: quelle est la prochaine


La mise en œuvre des activités décrites ci-dessus vous prendra au moins deux mois. Pendant ce temps, vous localiserez votre produit et votre site Web dans les langues nécessaires, obtiendrez les premiers utilisateurs et pourrez discuter avec eux, effectuer les premières ventes.

Vient ensuite l'étape de l'analyse et de la planification des actions futures. Vous devez comprendre combien il vous coûte cher de voyager à l'étranger, qu'est-ce que cela apporte exactement, à quel point les mesures se développent rapidement, avez-vous suffisamment de ressources pour attendre leur croissance au niveau requis?

Si les réponses à ces questions vous permettent de continuer, vous devez planifier à l'avance. Il est impossible de construire une stratégie marketing fiable sur votre blog et des activités ponctuelles comme Product Hunt. Par conséquent, vous devrez travailler sur le référencement, interagir avec les médias, créer un programme d'affiliation.

Je vais discuter de la solution à ces problèmes dans les articles suivants. En attendant, merci de votre attention, je me ferai un plaisir de répondre aux questions dans les commentaires.

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