🐶 👏 😺 Comment j'ai créé le prochain constructeur de site 👩🏽‍🎨 👩🏾‍🤝‍👩🏻 😇

Bonjour à tous, mon nom est Sasha. Je crée mon constructeur de site. J'ai eu les premiers utilisateurs payants. Tous proviennent principalement des États-Unis et d'Europe.

Je veux partager l'histoire de mon parcours, qui comprend le codage, le financement participatif et la promotion.

Avertissement : je lis régulièrement Habr depuis plus de 10 ans. Je me souviens de nombreux événements importants de cette communauté. Décontracté: transition vers un appartement, séparation, réunion, messages épiques de Mosigra et Madrobots, frappant la profondeur des commentaires de monsieurMeklon'une.

Malheureusement, pendant tout ce temps, j'ai eu peur d'écrire ici, car j'ai toujours pensé que seuls les meilleurs experts étaient assis dans la communauté Habr et qu'ils se moquaient de moi avec mes connaissances insignifiantes.

Au cours des dernières années, j'ai acquis une expérience unique non seulement en programmation, mais aussi en promotion de mes projets. À savoir, le besoin d'avancement arrête de nombreuses entreprises de programmeurs talentueux. Par conséquent, mon expérience sera peut-être utile à la partie de l'auditoire qui souhaite pouvoir non seulement programmer des projets pour animaux de compagnie, mais aussi s'assurer que le monde les utilise.

Mon parcours

Mais pourquoi exactement ce créneau farfelu et extrêmement compétitif? Mettons tout en ordre.

J'ai commencé l'activité entrepreneuriale en troisième année. J'ai acheté du vernis à paillettes dans la papeterie et je l'ai vendu aux filles. Cela s'est produit tout seul. Dérivée d'une hypothèse → versé de l'argent (à partir des frais de bouteille) → vérifié la demande → versé plus d'argent.

Puis il y avait une université, j'avais besoin d'argent. Ayant travaillé comme vendeur sur Internet, je me suis vite lassé de la merde sans fin et j'ai ouvert ma boutique en ligne. Après avoir sélectionné avec succès un créneau, j'ai pu atteindre instantanément un bénéfice d'environ 7 000 roubles par mois, ce qui m'a permis de me nourrir pendant mes années d'études.

La boutique en ligne nécessitait des améliorations. J'ai dû apprendre à coder. En 2014, j'ai écrit la première ligne de code. J'ai été rapidement entraîné dans le monde magique de la programmation. Le terrier du lapin s'est révélé étonnamment profond et imposant. J'ai fermé le magasin et j'ai trouvé un graphiste dans le studio. Un an plus tard, il a démissionné et est allé travailler comme pigiste sur Upwork.

L'enthousiasme de l'ancien codeur était déjà parti et je m'ennuyais à travailler. Il y avait un sentiment constant que quelque chose n'allait pas. J'espérais que le bonheur viendrait quand un certain taux serait atteint. Ici, je vais augmenter le taux un peu plus, et ce sentiment écrasant en moi partira. Pendant un an, j'ai augmenté jusqu'à 60 $ l'heure, mais les démangeaisons sont restées. Je sentais toujours que je faisais la mauvaise chose.

J'ai compris que je devais couper mon projet.

Mais comment diable est-ce fait?!

Premiers projets

J'ai travaillé comme pigiste pour Dima. Ce gars est l'un des meilleurs designers de Saint-Pétersbourg. Il a également un talent très rare - pour détecter subtilement les tendances et les prédire.

Nous avons rapidement travaillé ensemble et avons commencé à beaucoup parler de sujets qui ne fonctionnaient pas.

Il s'est avéré que nous étions unis par une passion pour le web et une volonté dévorante de réaliser nos projets.

Dima a suggéré l'idée de créer un modèle HTML sympa et de le vendre. Il avait un plan marketing clair et il m'a soudoyé. Nous nous sommes mis au travail.

En deux ans, nous avons créé ensemble plusieurs projets commerciaux réussis. Et grâce au talent unique de Dima et à ma rare habileté à créer des animations web, nous avons rapidement (non sans souffrance) réalisé un bénéfice stable et commencé à vivre uniquement sur nos projets. Comme c'était cool!

Crypto-monnaies

Oh bouclier! Fièvre de l'été 2017. Bitcoin pour 3000 $. Ressentez-vous déjà des problèmes?

Nos projets ont rapporté un bénéfice constant, mais il n'y a pas eu de croissance. Les modèles HTML et les thèmes WordPress se sont avérés très difficiles à mettre à l'échelle. Nous avions à peine assez pour une vie modeste, il n'y avait pas d'argent pour embaucher de nouvelles personnes.

Nous rêvions de créer notre propre SaaS. Ils ont même essayé de commencer à le scier. Mais la peur et un portefeuille vide obligé de revenir à de vieux projets. Nous stagnons et déprimons depuis longtemps. Franchement, il n'y avait pas assez d'oeufs pour une nouvelle percée.

À l'été 2017, nous avons rencontré la crypto-monnaie. Encore une fois, j'ai eu l'idée d'un enrichissement rapide. Une fois de plus, je pensais que tous mes ennuis et malheurs étaient décidés par un chiffre à six chiffres sur le compte. Comme j'avais tort!

Quelqu'un Jura a suggéré que nous devenions co-fondateurs d'un projet de crypto-monnaie prometteur. Ensemble, nous avons décidé tous les trois de faire un agrégateur d'échanges de crypto-monnaie. Nous avons complètement gelé nos projets web et repris cet agrégateur.

Tout a commencé de façon incroyable. Notre troisième partenaire, grâce à son charisme et son talent de conférencier, a attiré des investissements angéliques.

Nous avons commencé à grandir.

Mais par manque d'expérience, nous nous sommes noyés dans la flambée des fonds. Je les ai dépensés du tout pour ces personnes et non à ces fins. Non, nous n'avons pas ajouté de cocaïne ni conduit Lamborghini, mais des achats comme des billets pour des conférences pseudo-élites ont progressivement affiné notre budget. Et bientôt nous avons fait faillite et fermé.

Ce fut un échec.

J'ai décidé de ne pas revenir sur les projets de Dima et de commencer mon sujet.

Je ressuscite des cendres

Je suis à court d'argent. Cela me paniquait, mais cette fois, j'ai décidé de penser différemment et d'agir avec les erreurs du passé. Tout d'abord, je me suis assis et j'ai décidé ce que je ferais. Ici, le créneau de la conception et du développement Web a gagné sans aucun doute.

Mais que faire exactement? J'ai vu de nombreux constructeurs de sites. Et j'ai ma propre vision.

Je pensais que le concepteur du site devait se concentrer strictement sur un public cible spécifique. En aucun cas être un outil universel adapté au salon des ongles, à une application mobile et à la dentisterie.

Un site avec une application mobile a besoin de ses propres fonctionnalités: les boutons «Télécharger sur l'AppStore», les maquettes de téléphone, le générateur de pages de conditions de service et d'autres petites prududités spécifiques. Et le site des ongles a également besoin d'autres pièces (je ne sais pas quoi).

Si vous fabriquez un break, alors, premièrement, vous surchargerez l'interface utilisateur, et deuxièmement, vous ferez bien pour 1000 personnes, au lieu de faire 10 personnes impressionnantes. Et si vous êtes un petit homme sans argent et sans relations (comme moi), choisissez la deuxième voie.

J'aime vraiment les startups, j'ai donc décidé de faire un constructeur de site web pour les startups. Comme j'ai beaucoup appris dans les projets précédents, je ne me suis pas soucié de la promotion (l'ironie est que je n'ai pas utilisé 1% de mon expérience en promotion, car j'étais engagé dans le produit à temps plein. Les clients n'apparaissent que grâce à sarafan et SEO).

Vérifié le marché: il y a beaucoup de startups dans le monde. Si au moins 1% de toutes les startups ont un site Web avec moi, mon revenu mensuel sera de 18 millions de dollars

Je suis confiant dans le produit, je suis confiant dans la promotion, je suis confiant dans le marché.

Mais pour l'argent, je ne suis pas sûr. Après tout, ils se terminent et le profit ne sera pas connu quand. Mais comme je l'ai dit, j'ai décidé de prendre en compte l'expérience précédente et de marquer * pour l'argent.

Ma position est la suivante: si vous faites une validité revendiquée, l'argent apparaîtra de lui-même. Et c'est arrivé.

* Peut ne pas fonctionner si vous avez des enfants ou d'autres obligations financières. Pas une recommandation.

Comment j'ai attiré 500 mille roubles pour une participation de 0%

Financement participatif!

Manière extrêmement sous-estimée. Et maintenant, il ne s'agit plus de Kickstarter ni même d'AppSumo. Alors, comment soulevez-vous la pâte? Où cliquer?

Commençons par éclairer Kickstarter et AppSumo.

Kickstarter vous donne la possibilité de créer votre propre page et de collecter de l'argent. Difficultés : pour retirer de l'argent, vous avez besoin d'une entité juridique aux États-Unis, vous devez promouvoir la page avec diligence, beaucoup de travail sur la conception de la page, vous devez proposer une variété de récompenses, le SaaS est un sujet impopulaire sur Kickstarter. Il est nécessaire d'ajouter de l'argent de démarrage à la page - il semble qu'ils aient déjà collecté 20% (je suis sûr que tout le monde le fait).

AppSumo mange 50 à 70% des bénéfices avec sa commission. Oui. Ofigel aussi. De plus, l'audience d'AppSumo est énorme, donc la campagne rapportera trop d'argent. Par expérience, j'ai découvert que trop d'argent est aussi mauvais que trop peu. Je suis seul dans l'équipe, je n'ai pas besoin de grand chose. Donnez-moi juste dix modestes salaires à manger et je ferai tout.

Quelle? Un investissement de seulement dix salaires? Une demande peu ambitieuse, n'est-ce pas? Oui, par rapport aux gros titres dans l'esprit du «Projet X a recueilli 20 millions de dollars dans un nouveau cycle!», Mon cycle semble plus que modeste.

Mais les gens ont apprécié cette modestie.

Tour privé

On m'a conseillé d'avoir un tour de financement privé. Comment c'est fait?

1. Créez une page dans laquelle vous décrivez le produit et ajoutez un lien vers la feuille de route dans Trello. Une feuille de route est nécessaire pour montrer où le projet se déplace, comment il se développera. Désignez votre plan de travail pour les 6 à 12 prochains mois.

2. Présentez au public le MVP terminé de votre service. MVP est la première version d'un prototype fonctionnel de produit. Mon MVP était déjà assez bon et se vendait même assez bien, mais il n'était pas possible de modifier le contenu en ligne - uniquement exporter du HTML et tout modifier localement. Je viens de promettre de créer un éditeur de contenu en ligne à part entière avec hébergement. Il convient de noter que, très probablement, un MVP de haute qualité a été la principale raison de mon succès.

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3. Préparez l'offre. Il s'agit généralement d'un abonnement à vie unique ou d'une offre à vie (ci-après - LTD). À l'avenir, les utilisateurs ordinaires devront payer chaque mois. Et ceux qui achètent LTD maintenant, ne paieront l'accès qu'une seule fois et utiliseront le service à l'infini gratuitement. J'ai fixé un prix de 180 $ pour 1 LTD. Il y avait au total 50 licences. Et oui, un point de plus pour ne pas aller à AppSumo - le public local s'est habitué à un chèque beaucoup plus petit.

4. Faites simplement la promotion de votre page avec l'offre :) Oui, c'est le plus difficile et le moins évident. Regardons de plus près.

Pour commencer, j'ai présenté l'offre au public lors de Product Hunt. Depuis que mon MVP a réussi au PH (Produit d'un jour, 1500 votes positifs), beaucoup de gens ont vu l'offre. J'ai immédiatement vendu 20 abonnements. Mais cela ne suffisait pas, je ne savais pas quoi faire ensuite.

Cependant, l'aide est venue d'elle-même.

Quelqu'un Nitesh Manav m'a proposé de lancer mon offre dans son petit groupe Facebook orienté LTD. Il s'avère qu'il existe de nombreux groupes de ce type sur Facebook. C'est une énorme masse de gens qui n'attendent que de verser de l'argent quelque part.

Nitesh a pris un petit pourcentage (et en passant, il a acheté un exemplaire lui-même). Ce gars positif m'a aidé à rédiger une offre avec compétence et a répondu aux questions des gens sur mon produit dans le groupe pendant six mois! J'ai eu des impressions extrêmement positives de travailler avec lui. Écrivez-lui si vous voulez la même chose.

Quatre facteurs ont influencé le succès du lancement d'une offre dans le groupe:

Ma réputation (j'ai un bon profil sur Product Hunt).
MVP cool.
Feuille de route honnête et impressionnante.
Groupe d'administration de soutien. Pas le fait que dans un autre groupe, il y aura un administrateur adéquat.
Ma réactivité. J'ai répondu rapidement. Il y a eu une centaine de commentaires! Pour être honnête, c'était comme lancer sur Product Hunt. Beaucoup de retours.
Offre savoureuse. 180 $ pour un abonnement sans fin à un constructeur de sites féroce sera très rapidement rentabilisé.
Eh bien. Tour fermé. Ramassez dans votre poche. Nous avons conduit pour voir le produit!

Un an de solitude

Oh, je ne sais pas programmer! Toute ma vie, je n'ai fait que composer et coder des nouilles en jQuery + PHP. Comment être

Option 1 : embauchez des programmeurs.

Prenons les comptes en main: nous avons 7 000 $ (après taxes et commissions) + les ventes de la première version. Arrondissez à 10 000 $.

Le salaire du codeur intermédiaire à Saint-Pétersbourg est de 120 mille roubles. Besoin d'un dos et d'un devant. De plus, je dois manger. Taux de combustion total = 300 mille roubles par mois = 5000 $ par mois. Je serai en mesure de fournir le développement de projet en seulement deux mois. C'était le plan initial - lever des fonds pour les salaires de deux codeurs, et cela aurait dû être suffisant en théorie.

Mais je n'ai pas pris en compte de nombreux facteurs supplémentaires importants: je suis un profane dans l'embauche de personnes. Combien de mois faut-il pour sélectionner une équipe normale? Je suis également un profane en gestion. Combien d'argent vais-je brûler avant d'apprendre à mettre des tâches?

La chose la plus importante (et surtout grâce à Kostya pour avoir créé le cerveau) est que si une personne tierce fait le projet et quitte, je ne serai pas en mesure de maintenir la base de code ou de restaurer d'urgence les performances. Mais je suis responsable des sites de disponibilité de mes clients. Je dois être sûr de chaque aspect du produit.

Option 2 : apprendre à programmer et à tout faire soi-même.

Les avantages sont évidents: je serai confiant dans le projet, je pourrai le soutenir. Je peux mieux confier des tâches à l'équipe de développement à l'avenir, je peux embaucher des codeurs en toute confiance. Et surtout - la probabilité de décès du projet tend à zéro. Il ne mourra que si je meurs. Inconvénients: travail dohchenit, la probabilité de faire une architecture fragile non prise en charge.

Et je me suis entouré de manuels, j'ai obtenu le soutien de vrais amis (Kostya, Arthur, Slava - vous êtes les héros du projet!) Et tranquillement, j'ai vraiment fait le projet pour l'année. Grâce à mes conseillers expérimentés, l'architecture s'est avérée plus ou moins tolérable. Tout fonctionne comme une horloge, vous pouvez créer des sites, les éditer.

L'essentiel - maintenant je flotte dans le code de mon projet comme un poisson dans l'eau. De plus, en bonus, je suis devenu un développeur full-stack tolérable, ce qui me permettra de diriger efficacement une équipe.

Au fur et à mesure que j'ai scié le produit, mon site est passé à la première page à la demande du "constructeur de page de destination pour le démarrage". Allons les ventes organiques. Un sarafan fonctionne aussi bien.

J'avoue que coder un seul projet pendant une année entière a été très difficile. Mon seul ami est l'IDE. Communication uniquement avec le code pendant des heures, tous les jours.

Je suis parti en vacances deux fois, mais je suis toujours épuisé. J'ai commencé à oublier comment communiquer avec les gens (l'une des raisons pour lesquelles j'ai organisé des réunions IndieHackers-SPb). Vipassana a également contribué. Après cela, pour le sixième mois consécutif, mon niveau de déréalisation a augmenté.

En général, j'ai beaucoup changé. Avec un peu de chance, embaucher des enfants sympas et rester en contact avec eux m'aidera à me retrouver à l'époque.

Critiques d'utilisateurs

Avenir

Je ne sais pas comment et je n'aime pas planifier. Mes plans s'effondrent dans neuf cas sur dix. Au diable avec eux!

Je n'aime pas non plus les courses et les KPI.

Je fais juste mon travail avec calme et confiance, et c'est tout. C'est mon style. Cette année, je vais croître non pas de 200%, mais de 50% - eh bien, d'accord. C'est OK aussi.

Un MBA en chaussures de chou sérieuses m'a bouleversé que s'il n'y a pas de courbe de croissance sous la forme d'un bâton de hockey, alors vous pouvez fermer le projet (okay.jpg).

L'industrie des startups est encore jeune. Et au fil du temps, de plus en plus de nouveaux styles de création et de gestion de projets apparaîtront. Il est possible que mon style calme devienne banal.

Maintenant, je veux augmenter le chiffre d'affaires suffisant pour l'embauche d'employés. J'espère que le lancement de Product Hunt m'aidera à cet égard. Sinon, je déplacerai le focus du produit vers la promotion.

Ensuite, je vais aller à Y Combinator et à San Francisco pour regarder les sans-abri et apprendre le métier d'une startup. Ce sera amusant et enrichissant.

De nombreux concurrents apparaissent, les anciens regorgent de fonctionnalités et achètent tout le trafic. Mais je suis confiant dans l'avenir de la plate-forme Unicorn, car je sais avec certitude que ma passion pour les startups et le web ne mourra pas. Donc, de mon vivant, les startups obtiendront les meilleurs landos et j'obtiendrai des clients réguliers.

Merci pour l'attention.

Comment j'ai créé le prochain constructeur de site