MVP, atterrissage et publicité pour 1500 roubles

Probablement, beaucoup ont dĂ» crĂ©er des outils spĂ©cifiques pour leurs besoins Ă©troitement adaptĂ©s - des scripts ou des tableaux Excel. Et aprĂšs rĂ©flexion: que se passe-t-il si quelqu'un d'autre a besoin exactement de la mĂȘme solution? Comment s'informer et comprendre s'il est possible de gagner de l'argent avec?

Mon histoire a commencĂ© par une tĂąche assez simple. Je n'avais besoin de calculer qu'un seul chiffre: le rendement annuel de mes instruments de placement. Ayant cherchĂ© sur Internet dans son intĂ©gralitĂ© et n'ayant pas trouvĂ© de solution toute faite, j'ai dĂ» le faire moi-mĂȘme Ă  partir des tableaux de Google. Cela s'est bien passĂ© - et j'ai dĂ©cidĂ© de vĂ©rifier s'il y avait une demande commerciale pour mon dĂ©veloppement.

Dans cet article, je dirai:

  1. comment faire un tableau pour calculer le retour sur investissement annuel, en tenant compte de toutes les opérations et périodes;
  2. Comment créer une page de destination et configurer des analyses pour les utilisateurs potentiels;
  3. comment tester l'hypothÚse et la demande potentielle en utilisant la publicité contextuelle dans Yandex avec un budget de 1 500 roubles.

I. Calcul des rendements annuels: développement d'outils


Immédiatement, la formule suivante vient à l'esprit
[profit] / [fonds investis] / [nombre de jours] * 365 = [rentabilité en% / par an]
Elle travaille vraiment quand elle a investi de l'argent et aprÚs un certain temps a décollé plus.

Que dois-je faire si je dépose de l'argent en plusieurs fois à des moments différents ou lorsque des paiements sont effectués périodiquement? Dans cette situation, il est difficile de comprendre combien et combien de temps était sur le compte. Naturellement, je ne suis pas le premier à rencontrer un tel problÚme et pour le moment il existe deux solutions:

  1. . , . : , .
  2. IRR . , . ?

Si vous additionnez tous les flux de trĂ©sorerie (soustrayez les investissements et ajoutez les retraits), la diffĂ©rence qui en rĂ©sulte est le revenu. Par exemple, ils ont investi 10 000 roubles dans une banque, un an plus tard, ils ont retirĂ© 10 600 roubles, alors que les revenus Ă©taient de 600 roubles. Vous pouvez Ă©galement obtenir un revenu en multipliant le montant de l'investissement par le taux d'intĂ©rĂȘt. Par exemple, nous multiplions 10 000 roubles par un taux bancaire de 6%, nous obtenons 600 roubles.

Plus intéressant, nous modifions les flux de trésorerie d'un nombre qui compenserait le profit. Voici une description plus compétente , mais en substance toute la logique réside dans la formule suivante:

IRR est le rendement annuel inconnu. Nous substituons les valeurs de l'exemple par un dépÎt bancaire: - 10 000 roubles / (1 + 6%) ^ 0 + 10 600 roubles / (1 + 6%) ^ 1 = 0. Tout converge. Il reste maintenant à exprimer l'IRR et à le calculer déjà par programme à l'aide de boucles ou de la fonction PURE dans Excel.

MVP dans Google Sheets


Pour calculer le TRI, il suffit de connaßtre les montants des opérations et les dates auxquelles elles ont été réalisées. Compilé plusieurs colonnes dans les tableaux.



J'ai notĂ© les noms des instruments, toutes les opĂ©rations sur ceux-ci (avec un plus - un investissement, avec un moins - un retrait), les dates des opĂ©rations et la valeur des actifs (combien sont maintenant dans le compte). Ne voyant pas de solution Ă©lĂ©gante utilisant des formules, j'ai commencĂ© Ă  Ă©crire un script. Les documents Google utilisent du javascript recadrĂ©, il n'y a donc aucun problĂšme d'apprentissage. Allez dans Outils -> Éditeur de script. Nous Ă©crivons notre code.

Nous obtenons les données du tableau
var ss          = SpreadsheetApp.getActiveSpreadsheet(); //  
var sheet       = ss.getSheetByName("");         //   ""
var instruments = sheet.getRange("E4:F").getValues();    //          $
var operations  = sheet.getRange("A4:C").getValues();    // C      $   


Nous trions toutes les opérations
  
  ////////////    
  //    
  var dohNaProc = 0;
  //  
  var allDohod = 0;
  
  //   
  insts.forEach(function (inst,i){
    
    //    
    var summs = [];
    //     
    var dates = [];
    //    $
    var dohod = inst[1]; 
    
    //   
    ops.forEach(function(op,n){
      //     
      if(inst[0] == op[0]){ 
        //    
        summs.push(-1*op[2]);
        //  
        dates.push(op[1]);
        //  
        dohod -= op[2];
      }
      
    })    
    
    //  ,    
    summs.push(inst[1])
    //     0 ( ),    ,    
    //    - ,     
    dates.push( (inst[1] == 0) ? dates[dates.length-1] : new Date() )
    
    
    //        1   
    const dohodProc = (XIRR(summs,dates)*100).toFixed(1)
    
    //     
    dohNaProc += (dohodProc != 0) ? dohod/dohodProc : 0
    //   
    allDohod  += dohod
    
    //        2   
    dohod = dohod.toFixed(2)

    Logger.log(dohNaProc+" "+allDohod)
    //   
    var strN = 4+i
    //      %
    var func = '=ROUND((((SUMIFS(C$'+strN+':C;A$'+strN+':A;E'+strN+';C$'+strN+':C;"<0")*(-1)+F'+strN+')/SUMIFS(C$'+strN+':C;A$'+strN+':A;E'+strN+';C$'+strN+':C;">0"))-1)*100;1)';
   
    //   
    sheet.getRange("G"+strN+":I"+strN).setValues([ 
      [dohodProc.replace(".",","), dohod.replace(".",","),func]
    ]);

  })// end foreach insts
  

  //   
  const allDohodProc = (allDohod/dohNaProc).toFixed(1)
  //  
  sheet.getRange("G3").setValues([[". . "+allDohodProc+" % / "]]);



Envoyer Ă  la fonction de calcul IRR
function XIRR(values, dates, guess) {
  // Credits: algorithm inspired by Apache OpenOffice
  
  // Calculates the resulting amount
  var irrResult = function(values, dates, rate) {
    var r = rate + 1;
    var result = values[0];
    for (var i = 1; i < values.length; i++) {
      // result += values[i] / Math.pow(r, moment(dates[i]).diff(moment(dates[0]), 'days') / 365);
      result += values[i] / Math.pow(r, daysLag(dates[i],dates[0]) / 365);
    }
    return result;
  }

  // Calculates the first derivation
  var irrResultDeriv = function(values, dates, rate) {
    var r = rate + 1;
    var result = 0;
    for (var i = 1; i < values.length; i++) {
      // var frac = moment(dates[i]).diff(moment(dates[0]), 'days') / 365;
      var frac = daysLag(dates[i], dates[0]) / 365;
      result -= frac * values[i] / Math.pow(r, frac + 1);
    }
    return result;
  }

  // Check that values contains at least one positive value and one negative value
  var positive = false;
  var negative = false;
  for (var i = 0; i < values.length; i++) {
    if (values[i] > 0) positive = true;
    if (values[i] < 0) negative = true;
  }
  
  // Return error if values does not contain at least one positive value and one negative value
  if (!positive || !negative) return '#NUM!';

  // Initialize guess and resultRate
  var guess = (typeof guess === 'undefined') ? 0.1 : guess;
  var resultRate = guess;
  
  // Set maximum epsilon for end of iteration
  var epsMax = 1e-10;
  
  // Set maximum number of iterations
  var iterMax = 50;

  // Implement Newton's method
  var newRate, epsRate, resultValue;
  var iteration = 0;
  var contLoop = true;
  do {
    resultValue = irrResult(values, dates, resultRate);
    newRate = resultRate - resultValue / irrResultDeriv(values, dates, resultRate);
    epsRate = Math.abs(newRate - resultRate);
    resultRate = newRate;
    contLoop = (epsRate > epsMax) && (Math.abs(resultValue) > epsMax);
  } while(contLoop && (++iteration < iterMax));

  if(contLoop) return '#NUM!';

  // Return internal rate of return
  return resultRate;
}


Nous comptons le nombre de jours entre les dates
///     ////
function daysLag(d1, d2){
 //     js
 var date1 = new Date(d1);
 var date2 = new Date(d2);
 //  
 return( Math.ceil(Math.abs(date2.getTime() - date1.getTime()) / (1000 * 3600 * 24)) ); 
}


Allez dans le tableau, exécutez le script. Le rendement annuel, en tenant compte de toutes les opérations et périodes est calculé!



Ajout de toutes sortes de formules et de graphiques supplémentaires. Maintenant, c'est sûr, la beauté.



Afin de ne pas mettre à jour le fichier manuellement à chaque fois, dans Sheets, vous pouvez configurer le script pour qu'il s'exécute sur un événement: ouverture de la table, clic, modification. Pour ce faire, à partir de l'éditeur de script, allez dans Edition -> Déclencheurs du projet en cours. Nous y définissons les valeurs suivantes.



Maintenant, les calculs sont mis Ă  jour automatiquement. La table est prĂȘte. Il y a quelque chose Ă  modifier, mais ça fera l'affaire pour moi.

II. Calcul des rendements annuels: analyse de la demande


Avant de comprendre les formules et d'Ă©crire du code pour calculer une seule valeur, j'ai cherchĂ© sur Internet tout entier et je n'ai pas trouvĂ© de solution toute faite. Donc, apparemment, il n'y a pas de demande. Mais maintenant que la table est prĂȘte, «et il a vu que ça s'est bien passé», il est devenu intĂ©ressant de vĂ©rifier - existe-t-il une demande potentielle pour une telle solution?

Je n'ai pas beaucoup d'investisseurs familiers pour mener une interview problématique, nous nous tournons donc vers des méthodes de vérification rapides et abordables.



Les statistiques de Yandex montrent un certain intĂ©rĂȘt dans ce domaine, mais la taille du marchĂ© n'est pas suffisante pour qu'il soit rentable de concevoir et de dĂ©velopper un service distinct.

D'autre part, mon enquĂȘte sur vc.ru a montrĂ© que 46% utilisent des tableaux pour la comptabilitĂ©.



Peut-ĂȘtre, en raison du petit Ă©chantillon, les rĂ©sultats sont dans la marge d'erreur.

NĂ©anmoins, il y a clairement des gens qui n'ont pas trouvĂ© le service fini et ont compilĂ© une tablette. Que se passe-t-il si c'est l'option la plus pratique pour eux ou si les difficultĂ©s sont si insignifiantes que vous ne voulez mĂȘme pas ouvrir Google Play ou l'App Store?

Pour vĂ©rifier cette hypothĂšse, j'ai crĂ©Ă© une enquĂȘte dans les formulaires Google avec la possibilitĂ© de laisser du courrier pour une version brute du programme.



Pour remplir au moins un peu de trafic, j'ai Ă©crit un article sur vc. RĂ©sultat: 1095 vues, 1 personne a laissĂ© une demande. La conversion de 0,1% ne prouve pas une faible demande, car elle dĂ©pend Ă©galement de nombreux facteurs: la clartĂ© de l'article, l'intĂ©rĂȘt du public, la localisation de l'action cible, etc. La demande reçue suggĂšre que la personne n'Ă©tait pas trop paresseuse pour donner du courrier pour rĂ©soudre des problĂšmes de comptabilitĂ©.

Pour en savoir plus sur le problĂšme et les lacunes des solutions existantes, vous avez besoin de personnes. Le trafic provenant d'une publication gratuite est temporaire et n'est pas suffisamment ciblĂ©. J'ai dĂ©cidĂ© de faire de la publicitĂ© contextuelle pour les requĂȘtes clĂ©s.

Vous ne pouvez pas envoyer des gens à la table immédiatement - ils ne comprendront pas ce qui se passe. En conséquence, vous avez besoin d'une page de destination, et le plus simple sera le mieux.

Atterrissage


Ouvrez le concepteur, Wix ou Tilda, sélectionnez un modÚle, modifiez le texte et les liens, publiez, payez. Affaires pendant 20 minutes.



C'est simple, mais avec le dernier paragraphe, il y avait des difficultĂ©s. AprĂšs son licenciement, il s'est reposĂ© un peu plus longtemps que prĂ©vu, il ne voulait pas dĂ©baller les dĂ©pĂŽts. Pendant un certain temps, j'ai dĂ» vivre avec de petits dividendes qui venaient de maniĂšre inĂ©gale. À ce moment, il n'y avait mĂȘme pas 700 roubles pour payer la version complĂšte. Vous ne pouvez pas connecter d'analyse, un domaine ou travailler sur le rĂ©fĂ©rencement dans un domaine gratuit.

Je devais faire mieux. Trouvé un modÚle de bootstrap gratuit pas trÚs effrayant. J'ai téléchargé, supprimé les blocs supplémentaires, remplacé le texte et les images.



Analytique


La tùche principale est d'en apprendre le plus possible sur les problÚmes, les solutions et les personnes. Pour collecter des données, j'utiliserai des métriques Yandex, Google Analytics, Google Tag Manager, raccourcisseur de liens.

Pourquoi deux analyses Web? Tout d'abord, pour vérifier et comprendre à temps si l'analytique ne fonctionne pas correctement. DeuxiÚmement, il est possible qu'à l'avenir je fasse de la publicité non seulement dans Yandex, mais aussi dans Google, et pour une campagne publicitaire efficace, nous avons besoin de données sur le comportement des utilisateurs. De plus, il est maintenant possible de dire simplement à Yandex: amenez-moi des gens qui achÚteront ce produit, et le réseau neuronal fera le reste. Il est donc temps pour les spécialistes du marketing de réfléchir à une nouvelle profession.

Pourquoi GTM? Google Tag Manager est un moyen moderne de connecter l'analyse, qui offre les avantages suivants:



  • .
    .

  • , ,
    . , ,
    , .

  • GTM ,
    .

  • , ,
    , .

  • Tag Manager
    , , -.


  • .

Nous créons un nouveau compteur et copions le code HTML dans la métrique Yandex.



Nous allons à Google Tag Manager, créons un compte et un conteneur.



AprĂšs quoi, le service affichera un code pour se connecter au site. Cliquez sur CrĂ©er une balise. Une balise est un paramĂštre de ce qui doit ĂȘtre dĂ©marrĂ© (configuration de balise) et Ă  quel Ă©vĂ©nement (dĂ©clencheur).



Dans la configuration des balises, sélectionnez "HTML personnalisé", insérez-y le code métrique, et comme déclencheur - "afficher toutes les pages". Maintenant, lors de l'affichage d'une page, l'utilisateur démarre la métrique Yandex.

Dans cet exemple, l'avantage n'est pas trÚs grand, il serait plus facile d'insérer un compteur directement, mais la configuration d'événements via GTM est beaucoup plus utile.

Nous revenons Ă  la mĂ©trique. ParamĂštres -> Objectifs -> Ajouter un objectif. Nous trouvons un nom et un identifiant, ils doivent ĂȘtre brefs et dĂ©crire le but.



J'ai coché la case à cÎté de Retargeting, afin que la campagne publicitaire puisse se concentrer sur cet objectif lorsqu'elle attire des personnes. Copiez le code ci-dessous, enregistrez et accédez à GTM. Créez une nouvelle balise, comme précédemment, collez le code copié. Créez un nouveau déclencheur, cette fois avec le type Click.



Ici, dans mon cas, nous sélectionnons "quelques clics" et définissons que le déclencheur sera activé lorsque vous cliquez sur un élément avec un ID égal à btn_sheet. Pour trouver l'ID de l'élément - accédez au site via Chrome, appuyez sur Ctrl + Maj + C et cliquez sur l'élément.



Enregistrez le déclencheur, cliquez sur "Aperçu" et accédez au site.



Une console apparaßtra sur le site pour vérification. Ci-dessus sont les événements qui ont été achevés, ci-dessous sont tous les autres. Nous cliquons sur le bouton et l'événement correspondant devrait remonter. Si oui, alors vous pouvez continuer.

Google Analytics


Nous sommes enregistrés dans Analytics, nous créons un compte et une ressource.



Ce sera beaucoup plus facile ici, car GTM a une intégration avec Analytics. Pour vous connecter, sélectionnez simplement la balise appropriée.



Pour ajouter des Ă©vĂ©nements, vous n'avez pas besoin de copier et coller le code HTML, ils peuvent Ă©galement ĂȘtre configurĂ©s dans la balise correspondante. AprĂšs avoir crĂ©Ă© tous les dĂ©clencheurs, vous pouvez publier la version, cliquez sur "Soumettre". Maintenant, Analytics et Metric sont configurĂ©s.

Raccourcisseur de liens


Je prévois de créer l'entonnoir suivant: publicité -> site -> tableau -> formulaire d'enregistrement pour test. De la publicité à la table, les informations sur l'utilisateur iront à Metrica, mais ses prochaines étapes restent un mystÚre.

Pour calculer les transitions, j'ai décidé d'utiliser un raccourcisseur de liens. Il existe de nombreux sites de ce type. AprÚs avoir parcouru cinq piÚces, j'ai choisi la plus optimale: cliquer . Il peut:

  • Modifier le nom du lien court aprĂšs la crĂ©ation
  • Affiche les pays et les appareils des utilisateurs
  • Ajoutez votre propre domaine (version payante)
  • Ajoutez un pixel pour plus de suivi (version payante)

Liens enregistrés et créés pour suivre les transitions suivantes:

  • De la publicitĂ© dans Yandex Ă  une table
  • De la publicitĂ© dans Yandex au test de la version Web
  • De la publicitĂ© Yandex au test des applications iOS
  • De la publicitĂ© dans Yandex aux tests d'applications Android
  • Du site Ă  la table
  • Du site aux tests
  • De la table aux tests

HĂ©bergement et domaine


HĂ©bergement enregistrĂ© dans Timeweb pour 179 roubles. Il est grand, fonctionnel et bon marchĂ©. LĂ , il a pris un domaine dans la zone .ru pour les mĂȘmes 179 roubles + un certificat SSL gratuit (montre que le site peut ĂȘtre approuvĂ©). Le nom de domaine est neutre, de sorte qu'Ă  l'avenir vous pourrez crĂ©er autant de sous-domaines que vous le souhaitez gratuitement (par exemple poddomen.neitralnoe-nazvanie.ru) et vĂ©rifier d'autres projets pour eux. Il est pratique de tout enregistrer en un seul endroit, vous n'avez pas besoin de lier le domaine et le serveur, de connecter le certificat, tout se passe automatiquement. Je tĂ©lĂ©charge tous les fichiers du site sur le serveur via le gestionnaire de fichiers Timeweb - le site est prĂȘt.

Je ne vous dirai pas comment tromper les services - je dirai simplement que j'ai reçu un autre bonus de 200 roubles dans le programme de parrainage, et mon ami a Ă©galement reçu 200 roubles. Les dĂ©penses totales sont allĂ©es Ă  (179 + 179-200) 158 roubles (si mon ami Ă©tait moi, je serais mĂȘme dans le noir pour 42 roubles).

La publicité


Le site est prĂȘt, maintenant seules les personnes sont nĂ©cessaires. Il existe de nombreuses stratĂ©gies publicitaires, dans ma situation j'avais besoin d'une approche avec un budget minimal, ce qui signifiait que je ne pouvais attirer qu'un petit nombre de personnes. Par consĂ©quent, ces utilisateurs doivent ĂȘtre aussi ciblĂ©s que possible. Autrement dit, seuls ceux qui ont besoin exactement de mon produit.

J'ai également besoin d'un maximum de conversions. Autrement dit, afin que le plus de personnes possible passent à chaque étape suivante de la précédente. Il y a maintenant trois étapes de ce type: publicité -> site -> tableau -> enregistrement pour test. J'ai décidé de réaliser une conversion élevée en utilisant la simplicité, la commodité, la pertinence, l'amélioration continue par l'expérimentation et la recherche d'utilisateurs.

Le choix s'est portĂ© sur la publicitĂ© contextuelle avec des requĂȘtes Ă  basse frĂ©quence. Autrement dit, l'affichage de la publicitĂ© dans les rĂ©sultats de recherche pour les petites requĂȘtes de recherche - ils rĂ©duisent la concurrence et le coĂ»t par clic.

Sélection des mots clés


Vous devez d'abord ramasser autant de mots que possible associés à la zone de mon produit. J'ai deux colonnes: action et mot de base. Il n'y a pas beaucoup de demandes dans ce domaine, mais dans un autre il peut y en avoir plus, par exemple, l'adresse, la couleur, les caractéristiques, etc.



Nous jetons les mots clĂ©s reçus dans le combinateur (il y en a beaucoup, tous sont les mĂȘmes en termes de fonctionnalitĂ©).



Le service fait correspondre chaque mot Ă  chacune de toutes les colonnes, il s'avĂšre un tas de phrases. AprĂšs avoir tĂ©lĂ©chargĂ© SlovoEb - c'est le vrai nom du programme de marketing gratuit et trĂšs utile. AccĂ©dez Ă  ParamĂštres -> Analyse -> Yandex.Direct. Nous ajoutons le nouveau compte Yandex crĂ©Ă© (non personnel, il peut ĂȘtre bloquĂ©).



Enregistrez davantage, accédez à Données -> Ajouter des phrases. Collez la liste obtenue dans le combinateur de phrases. AprÚs, nous allons à la section Collecte de données.



J'ai des phrases assez courtes (sur 2 mots) - peut-ĂȘtre y a-t-il des phrases plus longues, et donc des phrases rares (basses frĂ©quences). Par consĂ©quent, je clique sur Collection par lots dans la colonne de gauche. Le programme trouvera toutes les requĂȘtes contenant le contenu de ces phrases que Yandex a recherchĂ©es plus tĂŽt. AprĂšs avoir terminĂ© l'analyse, prenez des phrases clĂ©s avec une colonne de frĂ©quence et lancez Excel.

Yandex Direct


Configurons Yandex.Direct: cliquez sur Ajouter -> Campagne -> Annonces textuelles et illustrées.



Horaire des impressions, je laisse la rĂ©gion telle quelle. Mon produit peut ĂȘtre utilisĂ© Ă  tout moment et en tout lieu. Je connecte le compteur mĂ©trique Yandex, j'assigne une stratĂ©gie: afficher uniquement la recherche manuelle et la gestion des enchĂšres. Cela signifie que Yandex essaiera toujours de diffuser mon annonce, quel que soit le prix du clic des concurrents. Je suppose qu'avec de telles phrases Ă  basse frĂ©quence, ce sera petit.



Dans les ajustements d'enchÚres, je réduis l'enchÚre pour les smartphones au minimum. Il sera plus difficile pour l'utilisateur de comprendre le tableau sur le smartphone, ce qui signifie qu'il aura une mauvaise conversion.

J'apporte des phrases nĂ©gatives basĂ©es sur des demandes que j'ai reçues plus tĂŽt. Quelqu'un cherche des mĂ©thodes spĂ©cifiques, des auteurs de cours ou des choses d'un domaine complĂštement diffĂ©rent. Par exemple, la requĂȘte «comparer l'actif 1 et l'actif 2» s'est avĂ©rĂ©e ne pas concerner les finances, mais les modĂšles de montres. De plus, sur Internet, il existe des listes universelles de phrases nĂ©gatives. Dans mon cas, il s'agit d'un cours, d'un diplĂŽme, d'une tĂąche, etc. À ce stade, vous ne pouvez pas supprimer toutes les demandes non pertinentes, vous devrez donc surveiller en permanence les analyses et les nouvelles phrases.

Dans les paramÚtres avancés, je laisse le ciblage géographique avancé, ajouter mon chat avec un opérateur basé sur Yandex. Maintenant, il est important pour moi de communiquer avec les utilisateurs autant que possible. Allez dans Yandex-Dialogs, Créer un chat -> Chat pour les entreprises.



Il est important d'ajouter une icĂŽne identique Ă  celle du site. Je crĂ©e une image de 2 tailles. favicon.png 64x64 px pour le site dont vous avez besoin de le dĂ©poser dans le dossier avec le site. Et le mĂȘme 224x224 pour les dialogues.



AprĂšs avoir enregistrĂ© sur l'onglet Widget, vous devez copier le code et l'ajouter Ă  votre site afin que le dialogue avec l'opĂ©rateur puisse ĂȘtre ouvert non seulement dans le moteur de recherche, mais aussi sur le site. Ensuite, dans l'onglet GĂ©nĂ©ral, copiez l'identifiant de dialogue et collez-le dans la sociĂ©tĂ© de publicitĂ© Yandex.Direct.



J'inclus Ă©galement l'Ă©lĂ©ment «arrĂȘter les publicitĂ©s lorsque le site est en panne» et enregistrer la campagne publicitaire.

Nous procéderons à d'autres modifications dans le tableau Excel, par conséquent, dans l'interface, nous créons un groupe et une annonce par exemple uniquement. Ajouter -> Groupe. Ici, vous devez écrire n'importe quelle ligne dans les phrases clés. AprÚs l'enregistrement, Direct vous proposera de créer une annonce.

Nous martelons dans n'importe quelle rubrique, primaire et secondaire. Le texte de l'annonce peut ĂȘtre Ă©crit immĂ©diatement de façon universelle. L'image et la vidĂ©o ne sont pas ajoutĂ©es tant qu'il n'y a pas de temps pour crĂ©er des crĂ©ations. Seules les annonces textuelles seront diffusĂ©es, c'est Ă©galement plus de conversion.

Je n'ai aucune information de contact et une carte de visite virtuelle. Vous pouvez ajouter plus d'informations Ă  la page de transition. Par exemple site.ru/#invest-programa. Bien qu'elle ne mĂšne pas Ă  une page distincte, elle augmente la taille de l'annonce, la rendant plus visible. Si chaque demande a un lien avec le nom correspondant, alors il sera plus pertinent pour l'utilisateur.

Ajoutez des améliorations et des liens rapides. C'est là que les liens suivis précédemment créés dans le raccourcisseur seront nécessaires. Je crée ce qui suit:

  • Feuille de calcul Excel
  • application Web
  • application iOS
  • Application Android

Trois d'entre eux mĂšnent Ă  la mĂȘme forme d'enregistrement pour les tests, c'est donc l'occasion de dĂ©couvrir en mĂȘme temps quel format d'application les utilisateurs souhaitent. Ajoutez une description aux liens - encore une fois, pour augmenter la taille de l'annonce. Sauver.

Ajout d'annonces via Excel


Pour des paramĂštres plus prĂ©cis, il convient de crĂ©er une annonce pour chaque expression de mot clĂ©. J'en ai plus de 100. Et il vaut mieux mĂȘme crĂ©er 2 phrases supplĂ©mentaires, 2 textes et, en combinant, obtenir 4 annonces pour chaque phrase clĂ©. DĂ©jĂ , l'algorithme identifie empiriquement les plus de conversions. Une telle quantitĂ© n'est pas rĂ©aliste Ă  faire dans l'interface, alors allez dans Outils -> GĂ©rer avec Excel. TĂ©lĂ©chargez le tableau.



Cela semble effrayant, mais comme nous avons pré-rempli un groupe et une annonce, vous pouvez le comprendre. Nous supprimons l'ID de groupe, les phrases, les annonces, puis lors du téléchargement sur Yandex.Direct, de nouvelles annonces seront créées et non mises à jour.

Nous revenons aux phrases clés que nous avons collectées plus tÎt. Ici, il suffit de transpirer. Nous supprimons tout ce qui ne correspond pas au contexte.



Nous revenons au dĂ©chargement. La ligne d'annonce doit ĂȘtre copiĂ©e autant de fois qu'il reste de phrases clĂ©s. Ensuite, insĂ©rez la colonne des phrases clĂ©s Ă  3 endroits: nom du groupe, phrase, titre. Oui, la demande de l'internaute sera complĂštement dupliquĂ©e dans l'en-tĂȘte de l'annonce, afin d'obtenir la conversion maximale. S'il dĂ©passe 35 caractĂšres, vous devez couper. C'est tout, l'image suivante s'est avĂ©rĂ©e. Comme je l'ai dit, si vous le souhaitez, vous pouvez crĂ©er plusieurs combinaisons d'annonces.



Enregistrez et rechargez dans Direct. C'Ă©tait censĂ© ĂȘtre un grand nombre de groupes, chacun avec une phrase clĂ© et une annonce. En principe, il serait possible de crĂ©er plusieurs groupes, chacun avec plusieurs phrases clĂ©s de sens commun et le mĂȘme nombre d'annonces avec l'en-tĂȘte correspondant, mais Yandex ne choisit pas toujours l'annonce correctement. Je ne sais pas Ă  quoi cela est liĂ©.

Vous pouvez payer et exécuter la campagne. Pour de telles publicités à basse fréquence, si tout est fait correctement, vous pouvez tout d'abord garder 10 000 roubles. J'en ai jeté 1500.

résultats


Puisqu'il y a peu d'utilisateurs avec un tel budget, j'ai eu l'occasion de suivre pratiquement chacun individuellement.

En utilisant Metrica, j'ai regardĂ© la requĂȘte qu'il a entrĂ©e, Ă  partir de laquelle il a appris de nouveaux domaines de problĂšmes et ajoutĂ© des phrases nĂ©gatives aux annonces. GrĂące Ă  Webvisor, j'ai suivi toutes les actions sur le site. J'ai Ă©tudiĂ© les chemins de navigation des liens et les erreurs des journaux Google Apps.

Passons aux chiffres.





Les conversions sont vraiment bonnes, mais, je le répÚte, je me suis concentré sur un petit nombre d'utilisateurs super-ciblés. Si vous augmentez la couverture, vous devrez modifier la stratégie, augmenter le budget et tolérer une diminution de la conversion.

En outre, à partir d'un si petit montant ne dérive aucune statistique. Cela ne veut pas dire que 20% des utilisateurs MVP s'inscrivent aux tests, si nous ne parlons que de deux utilisateurs sur dix, ils pourraient bien tomber dans la marge d'erreur.

Apparemment, 342 roubles ont Ă©tĂ© dĂ©pensĂ©s au cours du mois. Ă  un coĂ»t de clic de 1,54 roubles. Cela ne reprĂ©sente que 20% du budget budgĂ©tĂ©, alors peut-ĂȘtre plus tard, je lancerai une autre campagne avec une extension de l'audience et ajouterai des informations plus utiles Ă  la page de destination - mais pour le moment tout fonctionne Ă  peu prĂšs comme prĂ©vu.

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