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Nous sommes une entreprise Hitsad. Depuis 20 ans, nous fabriquons et vendons avec succès des produits pour le jardin et le jardin, des figurines de jardin et des meubles pour les zones suburbaines de toute la Russie. Le principal matériau de production est les matériaux polymères composites, mais nous fabriquons une partie des produits à partir de bois et de métal. En termes d'assortiment, nous dépassons la majorité des fabricants russes et rivalisons avec succès avec les fabricants chinois et polonais.

Comment tout a commencé

Hitsad a commencé avec des massifs de fleurs intérieurs et des figures en polystone. Puis d'
autres directions pour un jardin et une résidence d'été sont apparues. Nous avons maintenant des
ateliers de transformation du bois et des métaux, un atelier de peinture et de moulage et des zones de prise de vue photo et vidéo des
produits finis . Les possibilités sont presque infinies. Alors que le marché saturait, nous avons de nouveau commencé à chercher un nouveau créneau pour les entreprises. Et trouvé! Création de figures publicitaires Reklam.ru . Il existe des entreprises similaires en Europe et en Amérique. Nous sommes prêts à fabriquer des produits similaires trois fois moins chers.

Lisez la suite pour voir si nous avons mis en œuvre un projet réussi et quelles difficultés nous avons
rencontrées.

Comment ils le font habituellement et comment nous l'avons fait

Habituellement, les projets sont lancés à partir de zéro dans les 3-5 ans: étude de marché, achat d'
équipement, formation du personnel, publicité et marketing ... Lorsque nous recherchions une nouvelle
direction, nous partions du fait qu'il existe des installations, du personnel sensé, des technologies et des
équipements qui peuvent être utilisés différemment, qu'avant. Et startanuli en seulement
six mois.

Il existe de nombreuses options pour attirer l'attention sur les entreprises: modèles de croissance, formes en mousse, produits en gypse. Mais, eh bien, si le polystyrène dure 3 ans, et les chiffres de gypse dans notre climat ne s'effondrent pas en un an. Par conséquent, nous avons décidé de nous positionner comme un fabricant de figurines publicitaires pour les entreprises qui servent depuis longtemps et ne perdent pas leur aspect d'origine.

En bref, le processus de production est le suivant:

Dessinez une esquisse ou créez un modèle en trois dimensions.
Si la commande est complexe, nous sculptons également un petit prototype.
Nous prenons des photos de chaque étape, tournons en vidéo et convenons avec le client.
Nous fabriquons une charpente métallique, nous attachons la forme à l'aide d'argile sculptée ou de pâte à modeler, le tout à la main. Nous obtenons un prototype grandeur nature avec la texture et les détails souhaités.
Dans l'atelier de moulage, nous fabriquons des moules pour les figures suivantes.
Ensuite, les figures sont moulées en polymère, broyées et données pour la peinture. Manuellement ou par pulvérisation, selon les besoins du client.

Voici comment ça se passe:

La partie la plus chère de la production est la création du premier prototype. Une vache conditionnelle pour Mu - mu coûtera 500 000 roubles. Mais les suivants - déjà entre 20 000 et 30 000. Ceci est bénéfique pour les franchises et les réseaux en croissance qui ont besoin d'achats constants.

Dans le même temps, les employés de la société travaillent sur le même équipement pour le segment de masse Hitsad et pour les commandes uniques exclusives Reklam.ru.

Nous n'avons pas de ventes à froid. Nous utilisons toutes les technologies de marketing numérique disponibles. Nous recevons toutes les commandes des sites, de YouTube, Zen et des réseaux sociaux.

La gamme visuelle de haute qualité captive nos clients. Le trafic mobile est d'environ 50%. De plus, nous n'annonçons pas toujours directement une figure spécifique ou un autre produit. Par exemple, nous proposons des vidéos éducatives pour les entrepreneurs sur la façon de travailler avec les finances, les prêts ou informer les jardiniers sur le bon entretien des plantes. De cette façon, nous réchauffons l'audience, créons de la confiance et fournissons un trafic chaleureux aux sites Web.

Le département le plus créatif est un atelier de sculpture créative. Chacun de nos sculpteurs réalise 60 à 70 sculptures par an. La plupart des sculpteurs sont des professionnels, diplômés d'une école d'art avec une direction de modelage sculptural.

Chaque mois, nous produisons et expédions environ 100 lots de figurines publicitaires.

À première vue, tout est simple et cool. J'ai pris le même équipement, les mêmes employés et
créé une nouvelle entreprise. Succès! Mais, cela vaut la peine de considérer toutes les nuances, les désaccords et de pouvoir
trouver des solutions unifiées, à la suite desquelles les projets sont créés. Ci-dessous, nous en donnons quelques-uns.

Les clients

Marques Le travail avec les grandes entreprises se fait par le biais d'agences de publicité, et il est important de respecter toutes les règles d'un livre de marque.

Ordres complexes. Pour de tels cas, nous fabriquons d'abord de petits modèles.
Nous effectuons la correction, l'envoyons au client pour approbation, corrigeons les commentaires. Nous donnons des recommandations pour l'installation de structures complexes sur diverses surfaces et façades.
Ordres intéressants. Notre équipe se rend sur les lieux des futurs chiffres pour les mesures et le calcul des charges.

Climat et population

Nos produits sont solides et durables grâce à la technologie et aux matériaux. Mais, néanmoins, nous recommandons de supprimer les chiffres pour l'hiver, de ne pas les laisser pendant de longues périodes en plein air, de les soumettre aux précipitations.

Production

Beaucoup de travail manuel, de grandes tailles de figures volumétriques nécessitent de vastes zones de photographie. Nous avons maintenant 1 hectare de surface pour le tournage vidéo 3D avec un hôte.

L'attitude positive de tous les employés est importante pour la mise en œuvre de nouveaux projets, parfois infructueux, avec une faible solvabilité des clients.

Au lieu d'un total

Toute entreprise a un cycle de vie. Les anciens projets sont progressivement «emportés» et nous
en lançons constamment de nouveaux. Essayer de prédire les tendances. Nous recherchons ce qui sera demandé dans 3 à 5 ans. Pourquoi en 3-5? Les niches qui tournent en un an sont déjà prises, il est impossible de s'y intégrer. Par conséquent, nous créons de nouveaux marchés et avons besoin de nous-mêmes.

Il n'y a rien de tel que le nôtre, même en Europe. Dites, selon les chiffres, plus à l'ouest, moins vous comprendrez pourquoi ils devraient être placés dans leur jardin. L'explication est simple - ils n'avaient pas et n'auront pas de chalets d'été. Tout au plus, en Italie, ils installeront une fontaine décorative.

Maintenant dans le projet Reklam.ru50 personnes sont employées et environ 3 000 m². des installations de production. En un mois, nous recevons environ 200 demandes pour un lot de figurines publicitaires de 10 à 50 pièces. De 50 à 100 commandes entrent en production. Jusqu'à présent, nous sommes les seuls en Russie à pouvoir réaliser de tels volumes sans compromettre la qualité.

Écrivez dans les commentaires comment vous utilisez votre expérience et vos ressources pour lancer de nouvelles directions.