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Recherche: pourquoi les gens sont prêts à recevoir moins dans les projets sociaux

Si vous avez besoin des meilleurs employés - préparez-vous à payer les meilleurs salaires du marché? Une étude récente de l' Université d'État de l'Illinois et de l'Oregon a montré que ce n'est pas tout à fait vrai: parfois, les employés dont les salaires sont inférieurs à la moyenne du marché affichent de meilleurs résultats que ceux qui étaient payés au-dessus du marché, même s'ils faisaient le même travail.

Des études similaires antérieures ont montré que les gens peuvent accepter des salaires inférieurs si leur travail rend le monde meilleur. L'American Association of Accountants a révélé comment les entreprises obtiennent de meilleurs résultats de leurs employés à moindre coût:

Premièrement, les salaires inférieurs au marché éliminent les candidats pour qui l'argent est le plus important. Le consentement à un salaire inférieur indique que les objectifs personnels du candidat coïncident avec ceux de l'entreprise.

Deuxièmement, ces employés estiment qu'ils font des sacrifices pour le bien commun. Ils croient que l'entreprise reçoit de l'argent pour atteindre son noble objectif.

Troisièmement, les bas salaires permettent aux salariés de se rallier, s'opposant au reste du monde, ce qui permet aux équipes d'interagir plus efficacement.

Pour obtenir de tels employés, une entreprise doit répondre à quatre critères:

Une véritable mission sociale. Les discours inspirants que toute organisation a ne fonctionneront pas. Les employés doivent voir et croire que leur entreprise rend le monde meilleur.

Transparence salariale. Chacun des employés doit savoir combien de collègues gagnent, sinon quelqu'un dans l'entreprise considérera qu'il reçoit trop peu.
Ce poste s'applique également aux salaires des managers.

Problèmes communs. Il ne devrait pas y avoir de groupes distincts d'employés privés.
Personne ne travaillera plus pour moins, vu comment le PDG reçoit d'énormes bonus et vole à travers le monde en avion d'affaires.

Salaire au moins égal au coût réel de la vie. Les employés devraient avoir suffisamment d'argent pour subvenir à leurs besoins fondamentaux, sinon ils partiront pour un emploi mieux rémunéré.

Le paradoxe s'est avéré: si votre objectif principal est d'augmenter les bénéfices, cette méthode de réduction des coûts ne fonctionnera pas. Cela ne fonctionnera que si tout le monde est confiant et voit que les résultats du travail de l’entreprise sont plus précieux que son manque à gagner.

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